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    記者：您能否簡單介紹下恒福陶瓷的發(fā)展歷程？

    范瑜：恒福陶瓷是匯亞陶瓷集團下屬的獨立品牌，于2001年注冊成立，2002年正式推出。

    恒福陶瓷出身于拋光磚，在拋光磚領域內(nèi)的積淀是行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)無法比擬的，這也讓恒福陶瓷經(jīng) 歷過盛極一時的輝煌。在2004年期間，恒福陶瓷推出聚晶微粉產(chǎn)品，其在燒制的過程中融入了一些晶體熔塊燒制而成，由于加上熔塊的作用，可以使磚的紋理出現(xiàn)層次感和通透感，紋理更接近于石材，吸水率更低一些，該產(chǎn)品的推出，讓恒福陶瓷成為了行業(yè)最早推出聚晶微粉的品牌之一，也在隨后的近兩年里掀起了品牌終端銷售的熱潮。

    2006年下半年開始，恒福陶瓷逐漸開始了瓷磚空間整體配套體系的建設，但受產(chǎn)能、花式開發(fā)等客觀因素的制約，品牌在一定周期內(nèi)的發(fā)展陷入了僵局。

    此時品牌發(fā)展受阻，也出現(xiàn)了一定的客戶流失，集團決定在廣東河源建設新生產(chǎn)基地，并于2009年成功投產(chǎn)。

    在新生產(chǎn)基地的帶動下，恒福的產(chǎn)品品質(zhì)與體系不斷成熟，品牌發(fā)展逐步步入正軌。

    記者：一路走來，您覺得恒福陶瓷最寶貴的品質(zhì)在哪里？

    范瑜：一直以來恒福陶瓷都將產(chǎn)品的創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的靈魂，隨著行業(yè)近年來企業(yè)與品牌的不斷增多，產(chǎn)能過剩與產(chǎn)品同質(zhì)化的加劇，產(chǎn)品的創(chuàng)新越來越成為了恒福陶瓷在日趨激烈市場競爭中不斷發(fā)展壯大的制勝法寶。

    2011—2012年，恒福陶瓷先后完成了西西里原石、領玉等備受關注的拋光磚新品的研發(fā)與推出，這一切都是品牌以務實為根基的結果?？梢哉f恒福陶瓷發(fā)展到今天，一切的根源還是來自于創(chuàng)新，創(chuàng)新是品牌發(fā)展的源源動力。

    記者：您作為品牌的銷售總經(jīng)理，對團隊的打造與品牌的推廣有何心得？

    范瑜：隨著恒福的全新起航，我對品牌團隊做出的主要調(diào)整主要包括：成立客戶服務部，增加設計部人員，把市場部、設計部、產(chǎn)品開發(fā)部三個部門一起協(xié)調(diào)起來，整體運作，及時應對新形勢，集眾人之力、眾人之智對公司的經(jīng)營加以創(chuàng)新?？傊?，團隊的建設最為核心的就是部門之間的協(xié)調(diào)合作。

    在品牌推廣上，由于恒福陶瓷在終端的建設已經(jīng)大體成型，未來的工作重點就是若干空白區(qū)域經(jīng)銷商的招商，原有區(qū)域經(jīng)銷商的升級與完善，因此品牌的推廣將較以往相比有較大幅度的提升。尤其是在終端推廣活動、網(wǎng)絡宣傳、紙媒推廣、戶外廣告等方面都會較以往有較大的改觀。

    記者：在當前的行業(yè)形勢下，恒福陶瓷要想繼續(xù)突破自我，您覺得最大的挑戰(zhàn)來自哪方面，公司將如何突破發(fā)展的瓶頸？

    范瑜：恒福雖然在過去的兩年里取得了較好的成績，但對于目前良好的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境來說，品牌的市場份額還有較大的提升空間。恒福陶瓷提升市場占有率方面存在著諸多挑戰(zhàn)，最大挑戰(zhàn)的應該是品牌形象推廣還有待提升，銷售渠道還比較狹窄這方面。

    未來突破品牌發(fā)展的瓶頸，恒福陶瓷將繼續(xù)以拋光磚、瓷片為主，結合全拋釉、微晶石等其他產(chǎn)品豐富和完善產(chǎn)品結構，搶占中、高端市場；在開拓終端客戶數(shù)量的同時提升他們的素質(zhì)，保證有質(zhì)又有量，提高戰(zhàn)斗力；加快和加強榮譽體系建設，提高榮譽證書認證，以更好地進行產(chǎn)品和品牌形象的展示；拓寬新的銷售渠道，強化已有的渠道建設，比如加強工程渠道合作、電子商務等新渠道的發(fā)展，鞏固已有的專賣店終端等。（本報首席記者 劉婷 記者 黃志堅）