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    2012年是一個(gè)非常不平靜的一年，有人用“寒冬”來襲進(jìn)行詮釋，筆者認(rèn)為這一年在泛家居領(lǐng)域的企業(yè)和從業(yè)人員發(fā)現(xiàn)在中國(guó)這個(gè)發(fā)展中大國(guó)來談“寒冬”也只能說市場(chǎng)的需求量在縮小，在整體房地產(chǎn)的需求量上并未出現(xiàn)“跳水”現(xiàn)象。中央政府通過保障房，廉租房等房產(chǎn)拉動(dòng)方式，還是在為未來中國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展注入更多的市場(chǎng)調(diào)控的基因。

    拿定制家具為例，櫥衣柜尤其在特殊的環(huán)節(jié)中需要量身定做的概念，使家具的使用中具有各種個(gè)人定制的功能和延展。我們拿尚品宅配為例，通過業(yè)內(nèi)很多從業(yè)人士和我的分享中可以值得在這里在重述一下，尚品宅配通過櫥衣柜的整合，他率先提出要整體家居定制化，把所有的家具系統(tǒng)全部進(jìn)行定制的概念，讓更多人感受到每個(gè)物件都是專為他一人量身定做的過程。筆者認(rèn)為中國(guó)的家居生活就是更多的滿足每個(gè)家庭對(duì)品質(zhì)生活要求的綜合詮釋的過程。所以我們說家裝設(shè)計(jì)師未來的市場(chǎng)就是滿足更多人對(duì)家的理解和滿足個(gè)人想法的最大化的過程。所以我們會(huì)經(jīng)常跟很多建材行業(yè)的商家來說，我們要關(guān)注和持續(xù)拓展與家裝設(shè)計(jì)師的合作領(lǐng)域。

    定制家具行業(yè)這幾年的探索也向更多的消費(fèi)者傳達(dá)了市場(chǎng)對(duì)這種低關(guān)注度的行業(yè)認(rèn)知和放大的過程。我們?yōu)槭裁刺崞饳还窬偷谝粫r(shí)間就會(huì)想到歐派櫥柜呢？！事實(shí)很簡(jiǎn)單，是他做到其他定制家具還沒有突破的市場(chǎng)渠道的壁壘和“廚電一體化”的新模式。歐派賣的是整體解決方案，而很多品牌賣的是分解動(dòng)作，如：一些品牌廚電用西門子來拉伸自己的品牌地位，有的在板材上做文章，有的在門鉸上做差異化。這些都是現(xiàn)在很多品牌在進(jìn)行的動(dòng)作，那為什么歐派的整體解決方案卻賣得非常好呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)闅W派在很多競(jìng)品都沒有提高消費(fèi)者記憶的時(shí)候，它在很多媒體包括央視已經(jīng)在做消費(fèi)者記憶了，“有家有愛有歐派”，大家都記得歐派，因?yàn)闅W派是最好的，這已經(jīng)夠了。

    整體櫥柜廚房家具向開放式享受型家具的轉(zhuǎn)變已經(jīng)深入人心了，大家不單是在市場(chǎng)上找櫥柜的外觀感覺，而是整體給我們空間使用帶來哪些價(jià)值來進(jìn)行選擇了，廚房不再是傳統(tǒng)的形式，而是一個(gè)集烹飪、娛樂、休閑、聚會(huì)、學(xué)習(xí)交流于一體的多功能性的生活空間。客戶在選擇廚房家具時(shí)，已不僅僅是為了簡(jiǎn)單的烹飪和儲(chǔ)藏，更多的是為了體驗(yàn)和享受廚房生活。規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的生活方式不但促進(jìn)櫥柜業(yè)的發(fā)展，品牌企業(yè)在整個(gè)櫥柜市場(chǎng)中將主導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展，作坊式的小櫥柜廠家將會(huì)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸被淘汰，尤其是地方性櫥柜企業(yè)，不夠連鎖職能，最后的生存能力越來越弱。最后就是自動(dòng)消失。

    筆者，通過對(duì)部分二、三線市場(chǎng)的深入調(diào)研和研究，曾經(jīng)去過600多個(gè)縣城的走訪及市場(chǎng)開發(fā)，發(fā)現(xiàn)未來的泛家居領(lǐng)域市場(chǎng)格局逐漸向三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行快速下沉動(dòng)作。三、四級(jí)市場(chǎng)將成為未來泛家居行業(yè)領(lǐng)域的主戰(zhàn)場(chǎng)。今后4—6年的時(shí)間，品牌將高度集中，會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)洗牌過程，當(dāng)調(diào)整過后，行業(yè)巨頭逐漸形成，每一個(gè)細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域只會(huì)保留幾十個(gè)品牌存活下來。在一二線市場(chǎng)被充分挖掘殆盡過后，有實(shí)力的企業(yè)和有運(yùn)營(yíng)能力的經(jīng)銷商會(huì)進(jìn)行大面積的整合市場(chǎng)資源和魅力品牌，把戰(zhàn)火燒到消費(fèi)力旺盛的三四級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)會(huì)進(jìn)行更加殘酷的洗牌過程?？梢灶A(yù)見，三四級(jí)市場(chǎng)將成為今后品牌血拼的主戰(zhàn)場(chǎng)。

    泛家居領(lǐng)域行業(yè)優(yōu)秀品牌未來會(huì)形成“強(qiáng)龍”可以壓制“地頭蛇”的局面。原因很簡(jiǎn)單，實(shí)力強(qiáng)的全國(guó)連鎖品牌通過強(qiáng)大的渠道下沉動(dòng)作，直接與地方品牌就像定制家具有粵派、京派、川派、閩派等集中的品牌，會(huì)展開面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)市場(chǎng)評(píng)估，只要全國(guó)連鎖品牌在方圓500—600公里范圍內(nèi)擁有自己的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和半成品倉(cāng)儲(chǔ)，將會(huì)對(duì)地方品牌形成強(qiáng)大的沖擊。中國(guó)人自古以來就“有外來和尚好念經(jīng)”的消費(fèi)習(xí)慣?？陀^的講，沿海企業(yè)在資金實(shí)力、產(chǎn)能、工藝技術(shù)設(shè)備、研發(fā)及品牌意識(shí)上大部分還是超過內(nèi)地企業(yè)的，在定制家具或推而言之，泛家居行業(yè)領(lǐng)域，“強(qiáng)龍”可以競(jìng)爭(zhēng)過“地頭蛇”的。

    綜上，泛家居行業(yè)的變革未來會(huì)和我們的生活品質(zhì)會(huì)越來越緊密，誰(shuí)能抓住這個(gè)主線，放大個(gè)性化需求和生活的空間成本理性制造兩條脈絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)新或發(fā)展，都是會(huì)成為新的行業(yè)黑馬或者領(lǐng)導(dǎo)者。望以上的個(gè)人看法和主張能給更多的朋友帶來思考和借鑒。（文/賈大勇）