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陶業(yè)年終盤點總結(jié)•2021年③

有人認為，未來最具備競爭力的企業(yè)，一定是以“產(chǎn)品+渠道+品牌”三輪驅(qū)動的模式發(fā)展的。其中，做好產(chǎn)品是陶企過去幾十年在做的老本行，打造消費者品牌、C端品牌是陶企未來要進取的目標，只有渠道是陶企當下需要爭奪的主賽道。

有人認為，近年隨著國家調(diào)控政策持續(xù)收緊，房地產(chǎn)行業(yè)的黃金時代已成過去時。2018年以來裝企頻頻暴雷，拖累了整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的發(fā)展。進入2021年，中國房地產(chǎn)行業(yè)更是因恒大債務(wù)“爆雷”被推上了風(fēng)口浪尖，同時也直接加重了大B端渠道的信用危機。但不可否認的是，走精裝和整裝兩大渠道仍然是大勢所趨。

從目前消費習(xí)慣的演變方向可以得知，過往裝修過程中每一個細項都要對接一個單位的方式注定會被新時代消費群體所摒棄，未來的裝修方式只會保留少數(shù)的單位直接對接消費者，由這幾個單位統(tǒng)籌資源完成裝修的服務(wù)和交付。作為生產(chǎn)經(jīng)營重要裝修主材瓷磚的供應(yīng)商，陶企如何去讓自己參與到這幾個關(guān)鍵單位中，不僅關(guān)系到自身的銷量，更關(guān)系到行業(yè)的定價權(quán)和溢價空間。

2021年以來，陶企針對大B端渠道的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)愈演愈烈，為了不最后淪為被別人整合的材料商，陶企們紛紛主動擁抱房企、裝企，與它們達成“戰(zhàn)盟”關(guān)系。

壹
整合優(yōu)勢資源

布局家裝、整裝領(lǐng)域

“提高客戶價值最有效的途徑就是整裝。”順輝瓷磚總經(jīng)理彭長華認為，從消費者需求出發(fā)，為消費者提供一站式整體解決方案，打通裝修最短路徑，在瓷磚而言，就是解決設(shè)計、選材、送貨、鋪貼、退補貨、售后等各個環(huán)節(jié)，讓消費者裝修更省時、省事、省心，從而實現(xiàn)消費者的利益最大化。

4月16日，圣都裝飾攜手八大品牌共同發(fā)布“一心一億”品牌戰(zhàn)略，一個由家裝行業(yè)八大頭部品牌組成的億元聯(lián)盟宣告正式成立。會上，順輝與其他七大行業(yè)頭部品牌共同簽署的“一心一億”項目，借勢圣都整裝一體化基礎(chǔ)，在供應(yīng)鏈方面給予平臺更全面優(yōu)質(zhì)的支持，并借助平臺打開銷售新時代的篇章。

據(jù)了解，多年來順輝已經(jīng)與金螳螂、圣都裝飾、維尚集團等3000+家裝、整裝渠道企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作的關(guān)系，今年順輝還與上海聚通裝飾集團有限公司簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。由順輝提供高品質(zhì)瓷磚產(chǎn)品及服務(wù)，由聚通裝飾提供優(yōu)質(zhì)的定制設(shè)計、整裝服務(wù)，將進一步深化其品牌在整裝領(lǐng)域的布局。

針對針對裝飾行業(yè)未來發(fā)展方向，福州有家裝飾工程有限公司董事長何燁與歐神諾瓷磚總裁丁同文曾有過深入的交流和探討。丁同文認為，歐神諾多年以來一直以追求設(shè)計原創(chuàng)、技術(shù)創(chuàng)新及高品質(zhì)產(chǎn)品為理念，不斷推進設(shè)計創(chuàng)意和產(chǎn)品創(chuàng)新，通過與有家裝飾等大型裝企保持良好合作關(guān)系，讓廠家更容易找到客戶需求點及瓷磚材質(zhì)創(chuàng)新的方向。未來在雙方的共同努力下，將建立更完整的家裝價值鏈體系。

8月14日，圣都裝飾與歐神諾瓷磚舉辦了戰(zhàn)略合作簽訂儀式，標志著歐神諾與圣都家裝將開啟產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)計等維度的全方位對接與協(xié)作。由此可見，裝企和陶企合作共融已然成為當下勢不可擋的發(fā)展趨勢，隨著頭部陶企與家裝、整裝領(lǐng)域不斷發(fā)生合作關(guān)系，優(yōu)勢資源也將進一步整合和集中。龍頭企業(yè)將在嶄新的賽道中誕生，引領(lǐng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

貳
與地產(chǎn)商強強聯(lián)手

共建新型戰(zhàn)略合作關(guān)系

在日新月異的市場環(huán)境中，單打獨斗的時代已一去不復(fù)返，唯有通過強強聯(lián)手、專業(yè)分工，實現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。宏宇集團深諳此理，通過企業(yè)自身的創(chuàng)新能力、優(yōu)越的生產(chǎn)實力、專業(yè)的服務(wù)體系，充分結(jié)合各大房開公司強大的基建能力和全球布局資源，建立新型的戰(zhàn)略合作關(guān)系。宏宇集團戰(zhàn)略工程事業(yè)部總經(jīng)理陳志航表示，“2021年是宏宇集團戰(zhàn)略工程事業(yè)部首個五年規(guī)劃的收官之年，也是制定第2個五年規(guī)劃的基礎(chǔ)之年。在新戰(zhàn)略下，必然構(gòu)建出新的格局與合作關(guān)系。”

3月16日，宏宇與保利長大工程有限公司、深圳保利文化發(fā)展有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議并達成一致共識，三方未來將重點在商業(yè)地產(chǎn)項目、文旅產(chǎn)業(yè)項目、建筑、市政等領(lǐng)域建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系。宏宇之所以能夠以材料商的身份與地產(chǎn)商共同組織構(gòu)建下一步的合作共贏模式，離不開其長久以來優(yōu)秀的口碑。據(jù)悉，在4月23日舉辦的2021新城控股“美好同行者”生態(tài)大會上，宏宇獲新城控股頒發(fā)“優(yōu)秀服務(wù)獎”榮譽稱號；在5月11日舉辦的2021年中梁地產(chǎn)集團供應(yīng)商大會上，宏宇憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得“梁材獎-優(yōu)秀材料設(shè)備單位”榮譽。

同樣憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、用心的服務(wù)以及良好的市場口碑與地產(chǎn)商開啟戰(zhàn)略合作新篇章的陶企，還有將軍陶瓷集團。2021年，將軍與中國奧園集團達成了深度戰(zhàn)略合作，雙方充分發(fā)揮了“優(yōu)勢互補、資源共享、合作共贏”的精神，通過全方位和多領(lǐng)域的合作模式，實現(xiàn)協(xié)同共進，助推陶瓷產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的同步發(fā)展。

目前，將軍已經(jīng)與融創(chuàng)、奧園、敏捷、國美、中泰、光明、新城控股等眾多百強房地產(chǎn)企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的深入合作關(guān)系，不僅輻射范圍廣，滲透率也極高，讓更多家庭使用并喜愛大將軍的產(chǎn)品。由于這些地產(chǎn)項目遍布全國，針對各個城市的大項目資源，將軍毅然選擇與經(jīng)銷商合力合盈，為經(jīng)銷商渠道賦能的同時提升和培養(yǎng)經(jīng)銷商的服務(wù)能力，在新型戰(zhàn)略合作關(guān)系中為經(jīng)銷商精準找到“服務(wù)商”的角色定位。

叁
參與工程戰(zhàn)略集采

尋找深度戰(zhàn)略合作伙伴

2021年，將軍除了和地產(chǎn)商強強聯(lián)手，還與中鐵建設(shè)集團等工程承建方達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方不僅發(fā)揮自身的品牌影響力、優(yōu)勢資源和技術(shù)創(chuàng)新，共同聯(lián)合打造引領(lǐng)市場的建筑解決方案，還協(xié)同各自優(yōu)勢資源，探討更大范圍、更高層次、更深程度的資源整合，為客戶提供更快、更好、更全面的產(chǎn)品和服務(wù)。

無獨有偶，鷹牌集團也在參與工程戰(zhàn)略集采的過程中不斷挖掘深度戰(zhàn)略合作的伙伴。4月8日，鷹牌與廣東省工程勘察設(shè)計行業(yè)協(xié)會建筑裝飾分會在鷹牌陶瓷總部展廳簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方?jīng)Q定在陶瓷應(yīng)用研究、裝飾工藝提升、綠色新材發(fā)展、區(qū)域資源共享等方面進行深度合作。

不僅如此，作為翔順控股集團瓷磚類唯一一家戰(zhàn)略供應(yīng)商，鷹牌于1月15日與翔順控股集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這也是鷹牌與翔順控股合作五年來雙方第一次以戰(zhàn)略集采的形式敲定未來的合作方式。雙方領(lǐng)導(dǎo)在簽約時表示，未來希望通過不斷探索合作新模式，構(gòu)建合作新平臺和新機制，助推雙方更加緊密合作，共同實現(xiàn)互利共贏的新局面。

實際上，合作是一個雙向選擇的過程，當下性能優(yōu)異的新型建筑材料在工程戰(zhàn)略集采中具有極大的優(yōu)勢。12月10日，中鐵建工集團領(lǐng)導(dǎo)一行到訪順成陶瓷集團位于高明的貝斯特生產(chǎn)基地進行參觀考察和交流，對順成旗下巖板產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、服務(wù)等方面進行深入了解，為雙方接下來進入實質(zhì)性合作階段奠定了堅實的基礎(chǔ)?？梢?，不斷提升自身的實力，正是和合作商之間成為深度戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)鍵。

肆
致敬建黨百年

助力建設(shè)紅色公共空間

2021年不僅僅是“十四五”開局之年，也是中國共產(chǎn)黨成立一百周年。在這一年里，不少實力陶企紛紛以實際行動致敬建黨百年，為具有紅色教育意義的公共空間的建設(shè)添磚加瓦。參與這類民族標桿工程的建設(shè)，對陶企來說也是打造國貨品牌的一大舉措，對品牌宣傳有著重要意義。

6月3日，中國共產(chǎn)黨第一次全國代表大會紀念館在上海開館，紀念館前廳設(shè)有的三幅大型陶瓷壁畫：《日出東方》、《民族脊梁》和《中流砥柱》十分引人注目。據(jù)悉，經(jīng)過綜合評估展館建設(shè)需求、作品呈現(xiàn)效果和展示持久性等因素，中共一大紀念館陶瓷壁畫主創(chuàng)團隊最終采用能經(jīng)久流傳的建筑陶瓷巖板作為壁畫材料。而這三幅大型壁畫的材料供應(yīng)、設(shè)計、施工一體的EPC工程項目，均由綠屋建科（蒙娜麗莎集團全資子公司）負責(zé)。

“南湖紅船”的故事傳頌了百年，今天的嘉興正迎來“大變局”，城市為打造國際都會的新IP，獨具紅色文化的人文地標——嘉興南湖天地在這個革命發(fā)源地崛起。以磚筑中國硬實力為己任的冠珠瓷磚，除了為嘉興南湖天地這一戰(zhàn)略新地標提供了60000㎡的防污、耐磨、易潔的硬核建陶產(chǎn)品以外，還通過系統(tǒng)的配套服務(wù)，如定制設(shè)計、產(chǎn)品即時配送、技術(shù)指導(dǎo)等，保證項目工程的圓滿落地，獲得了招標方的高度認可。

新明珠集團旗下的另外一個品牌格萊斯瓷磚，在建黨百年之際為新中國的革命圣地延安的圣地河谷園區(qū)提供了LF-WA915805、LF-DI1U60036、LF-DI1U80031、LF-DI1U80032等多個型號的仿古磚。據(jù)悉，整個圣地河谷園區(qū)為重現(xiàn)30年代的老延安院落街區(qū)，設(shè)計理念以人文歷史為主，這與格萊斯“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”理念相契合，因此，格萊斯的產(chǎn)品也成為了圣地河谷構(gòu)筑濃厚的歷史人文氣息建筑的一大組成部分。

除此之外，為具有紅色文化的人文地標建筑添磚加瓦的還有新明珠集團旗下的路易摩登瓷磚。據(jù)悉，冉莊地道戰(zhàn)紀念館位于總面積30萬平方米的地道戰(zhàn)遺址保護區(qū)，是華北抗日戰(zhàn)爭的重要遺址。紀念館的設(shè)計理念以注重人文歷史為主，與路易摩登“仿古磚典范”的產(chǎn)品理念相契合，于是展館中的文物區(qū)、地道區(qū)、紀念雕像區(qū)等多個空間都運用了路易摩登仿古磚。

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對于以上陶企在大B端渠道做出的布局，你最看好哪一種？歡迎在評論區(qū)留下高見！

（作者：洪曉純）