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市場無界，進化不止。

“迭代·跨界——高德瓷磚2021全國經銷商大會&巖板瓷磚產品戰(zhàn)略峰會”已圓滿落幕，“全面瓷磚巖板化”產品戰(zhàn)略的發(fā)布標志著高德品牌進入了一個更寬廣的領域，更前沿的賽道。

如今，陶瓷行業(yè)因為巖板及巖板瓷磚的誕生而煥發(fā)生機。如何為終端賦能，降低運營成本，為經銷商帶來實質上的幫扶？如何在激烈的市場競爭中求同存異、生存發(fā)展？成為眾多經銷商們最關心的問題。會后，高德品牌銷售總經理王孝紅在媒體采訪環(huán)節(jié)接受了騰訊家居、網易家居、搜狐焦點家居、鳳凰網、中國陶瓷網、陶瓷資訊、陶瓷世界、華夏陶瓷網等20多家行業(yè)主流媒體的專訪，針對高德·巖板瓷磚為大家答疑解惑，暢談新品帶來的新機遇。

▲王總接受媒體采訪

以下是專訪原文：

01
記者：高德·巖板瓷磚推出來之后，在產品渠道的布局跟規(guī)劃是怎么樣的？

王孝紅：現在的陶瓷市場競爭非常殘酷，各個方面的成本都在增長，價格戰(zhàn)致使很多瓷磚經銷商沒有獲得可觀的利潤，從而失去方向，失去信心，這是我們行業(yè)亟需面對的問題。

所以最終我們實施了“全面瓷磚巖板化”的戰(zhàn)略部署，這是一個關乎企業(yè)和經銷商長遠發(fā)展的整體規(guī)劃及思考。公司始終站在經銷商的利益點出發(fā)，把巖板瓷磚跟經銷商的傳統(tǒng)渠道進行結合，即是把巖板瓷磚對標普通瓷磚，經銷商們不用親自去開拓新的渠道，只要把普通瓷磚的銷售渠道直接對接巖板瓷磚，就可實現銷量增長。

02
記者：您剛剛站在品牌的角度談了高德·巖板瓷磚跟經銷商渠道的結合，那接下來可否請您站在經銷商的角度談一談巖板瓷磚在終端如何跟零售渠道去做結合呢？

王孝紅： 其實我們的瓷磚巖板化以后，基本上就解決了渠道融合的問題，我們現有的銷售渠道就是經銷商們的零售渠道。如果他們想用高德·巖板瓷磚開辟新的渠道，比如說高端設計師渠道，我們的產品也已經很好地滿足了他們的需求。無論是巖板瓷磚的款式規(guī)格、性能工藝，還是加工應用、施工成本等方面，我們都有一套完整的解決方案。產品差異化在市場競爭中的重要性不斷提升，高德·巖板瓷磚已經形成了差異化的競爭優(yōu)勢，除了能滿足我們現有的渠道以外，對一些小的工裝、整裝，都可以成為經銷商的支撐產品，實現終端更好的跨界融合。

03
記者：針對高德·巖板瓷磚的經銷商，總部是從哪幾個方面去賦能他們？

王孝紅：在品牌傳播賦能上，我們更傾向于高質量的互聯(lián)網媒體平臺。傳統(tǒng)的廣告受地域限制，無法讓我們經銷商完全受益。借助新媒體便捷性、多樣化、交互性等特點，高德·巖板瓷磚將實現全方位、全覆蓋的全國性推廣。我們這次會議的核心之一就是和騰訊家居簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，借助騰訊家居強大傳媒資源和運營經驗，打造強勁的傳播渠道，從而為經銷商提供強大的品牌支持。

另一方面是終端形象支持，我們將對舊的店面進行全面升級改造，根據各個店面特點制定一套有效可行的整改方案，全面提升店面形象，助力經銷商更好更快地進入“全面瓷磚巖板化”跑道，達到雙贏的局面。

04
記者：高德瓷磚從功能性瓷磚到巖板瓷磚的轉變，是出于行業(yè)趨勢的考慮嗎？它將是今年的一個主流趨勢嗎？

王孝紅：瓷磚巖板化未來必將是一個趨勢，在這個大趨勢下，高德瓷磚順應市場的變化，推出了高德·巖板瓷磚，可以說是一種行業(yè)突破，也是高德瓷磚品牌新的跨越。高德·健康能量磚從2018年面世，我們終端經銷商對公司的整體戰(zhàn)略認可度是極高的。目前健康能量館已建成四五百家，在夯實健康戰(zhàn)略的基礎上，我們更要抓住消費特點，豐富產品體系，強化產品性能，不斷在研發(fā)創(chuàng)新上做加法。 高德·巖板瓷磚是我們公司斥巨資打造出來的，無論是生產線的升級工程還是先進技術的引進，都體現了我們對新產品的重視。高德·巖板瓷磚各方面的性能都優(yōu)越于普通瓷磚，應用范圍更廣泛，滿足多元空間的應用，市場前景巨大。

05
記者：高德瓷磚一直是以健康功能磚為主要產品，現在推出巖板瓷磚產品，會不會跟原有的產品產生沖突？
王孝紅：這是不沖突的，自2018年我們的健康能量磚上市以來，我們一直在深化健康戰(zhàn)略，推出更多性能優(yōu)越的產品，巖板瓷磚也是在原有戰(zhàn)略上做的疊加。在健康功能磚原有的花色紋理、款式規(guī)格的基礎上，進行全新的研發(fā)和技術疊加，使巖板瓷磚不但具有卓越的性能，在功能上也達到健康能量磚的標準，同樣具備抗菌抑菌、凈化空氣的功效。健康戰(zhàn)略是我們企業(yè)堅定不移走下去的戰(zhàn)略規(guī)劃，是高德穩(wěn)步前行的基礎。

06
記者：“全面瓷磚巖板化”戰(zhàn)略是基于怎樣的一種考慮？

王孝紅：“全面瓷磚巖板化”戰(zhàn)略是我們企業(yè)經過充分的調研和考慮才推出的戰(zhàn)略規(guī)劃，它將是未來長期發(fā)展的新路徑，是融合市場大趨勢的新方向，所以我認為“全面瓷磚巖板化”戰(zhàn)略是合理的、是前瞻性的。

07
記者：你認為未來陶瓷企業(yè)的商業(yè)結構是什么樣的？是瓷磚到巖板整體轉型還是瓷磚跟巖板分開？

王孝紅：這個問題可能會涉及到宏觀的層面，瓷磚巖板化是一個很大的趨勢。據我了解，現在就有好幾個品牌已經開始在跟進了。相對于企業(yè)未來發(fā)展走向，我更注重的是企業(yè)自身的自主創(chuàng)新。創(chuàng)新的同時，也是為企業(yè)發(fā)展注入后勁力量。只有提前研判趨勢、跟緊趨勢，不斷探索和創(chuàng)造，堅定走健康發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)才能勇立時代潮頭。

未來，會出現很多新設備、新材料、新工藝、新技術，去改變瓷磚的制造方式，改變行業(yè)的競爭格局。因此，無論是走哪一種模式，我們都要秉承初心，做到更好，無畏前行。