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4月20日下午，由中國(guó)陶瓷總部、中國(guó)巖板·新材展示采購(gòu)基地、陶業(yè)要聞?wù)?lián)合主辦的“跨域巖板 謀定未來”2021中國(guó)巖板峰會(huì)線下分享在中國(guó)陶瓷總部3樓多動(dòng)能會(huì)議廳圓滿落幕。多角度、多維度的分享，相信為行業(yè)朋友帶來很多思考和幫助，以下為HBI全球進(jìn)口瓷磚嚴(yán)選平臺(tái)創(chuàng)始人魏繼國(guó)分享的干貨！

2021年是我進(jìn)入陶瓷行業(yè)的第18個(gè)年頭，過去的18年里，有15年我是從事國(guó)際貿(mào)易工作的，在15年的過程中，我不斷與國(guó)際品牌交流和學(xué)習(xí)。最近3年，乘著中國(guó)建陶市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的東風(fēng)，以及巖板的熱度，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，創(chuàng)辦了HBI全球進(jìn)口瓷磚嚴(yán)選平臺(tái)。

我認(rèn)為國(guó)內(nèi)巖板跟國(guó)際巖板的根本不同是出發(fā)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)第一塊自主生產(chǎn)的巖板還是在陶企中誕生的，國(guó)內(nèi)巖板還是以瓷磚為原點(diǎn)找不同。在國(guó)際，第一塊巖板誕生是在System，System大家都知道是一家陶機(jī)設(shè)備商。國(guó)外巖板無論是誕生，還是整個(gè)巖板系統(tǒng)的升級(jí)和換代其實(shí)都是陶機(jī)設(shè)備商在推動(dòng)。國(guó)外巖板廠商們從一開始就非常明確地把巖板這種材料作為繼大理石、木材、鋁材后的新型板材。

我們團(tuán)隊(duì)嚴(yán)選了4個(gè)意大利陶瓷集團(tuán)及2個(gè)西班牙平臺(tái)，整理了這些頭部巖板國(guó)際品牌的產(chǎn)品矩陣、生產(chǎn)設(shè)備、渠道布局等方面干貨，再總結(jié)分享這些國(guó)際巖板品牌的一些共同點(diǎn)。

/ 4個(gè)意大利陶瓷集團(tuán) /
· LAMINAM
目前國(guó)際舞臺(tái)上比較有影響力的意大利品牌我們選了4個(gè)品牌。意大利產(chǎn)區(qū)的巖板是從哪一年開始的呢？應(yīng)該是在2001年，意大利同行們就開始在研究。真正第一片巖板誕生是在2004年，它背后的推動(dòng)者，就是剛才提到的System。從陶瓷還是使用滾筒印刷的那個(gè)年代起，System就已經(jīng)是一個(gè)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?001年，System成立了專門的巖板品牌，叫LAMINAM。LAMINAM其實(shí)是從一個(gè)動(dòng)詞Laminated發(fā)展而來，翻譯成中文就是“壓成薄片/薄板狀的”的意思，可以看出剛研發(fā)出來的巖板是以薄為優(yōu)勢(shì)。

LAMINAM的第一代產(chǎn)品是2004年推出的3mm巖板?；赟ystem自身的設(shè)備優(yōu)勢(shì)，LAMINAM的產(chǎn)品為當(dāng)時(shí)的建陶行業(yè)帶來了新的產(chǎn)品成形方式——用皮帶碾壓，無邊界碾壓可以讓氣體更容易排出，而不產(chǎn)生更多殘余應(yīng)力，確保材料足夠薄，足夠輕，這是LAMINAM的特點(diǎn)之一。LAMINAM產(chǎn)品還有一個(gè)特點(diǎn)就是厚度轉(zhuǎn)換非常靈活。早期的機(jī)器已經(jīng)可以做到3—20mm，我相信未來還會(huì)有更大的突破。

目前LAMINAM的整個(gè)產(chǎn)品矩陣有將近120多個(gè)SKU（SKU：庫(kù)存保有單位即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位， 可以是以件、盒、托盤等為單位）。在128個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)里面，啞光產(chǎn)品占109個(gè)，其他19個(gè)是啞光和亮光兼?zhèn)?，啞光質(zhì)感率占比85%。

LAMINAM作為一個(gè)陶基設(shè)備實(shí)踐技術(shù)專屬巖板品牌，主要的銷售渠道是建筑工程、室內(nèi)工程、外立面工程、家居制造商；2015年投產(chǎn)12、20mm厚板后，渠道拓展到了大理石加工廠、大理石安裝方，最后才是經(jīng)銷商。LAMINAM把巖板定義為繼石材和鋁材之后的一種新型材料，在建筑工程、室內(nèi)工程、家居制造商、大理石安裝方這些渠道里面進(jìn)行大力推廣，在經(jīng)銷體系建設(shè)方面是薄弱的。

· Panaria
Panaria是值得寫進(jìn)system設(shè)備推廣史的一個(gè)品牌。其實(shí)Panaria也是在2004年，以一個(gè)瓷磚制造商的身份引進(jìn)System巖板設(shè)備，跟LAMINAM幾乎是同步的。但有一點(diǎn)不一樣的就是：Panaria是第一家利用LAMINAM的技術(shù)進(jìn)行噴墨打印生產(chǎn)巖板的企業(yè)。Panaria2004年生產(chǎn)了3mm和6mm的產(chǎn)品，2020年推出了12mm—20mm相關(guān)產(chǎn)品，整個(gè)產(chǎn)品陣容非常強(qiáng)大，表面普遍以啞光為主。

Panaria成立于1964年，是一個(gè)傳統(tǒng)陶瓷制造商，Panaria擁有多個(gè)各具特色的品牌，所以在巖板的銷售矩陣中，Panaria戰(zhàn)略的兩部分，一部分是原有的幾個(gè)品牌下，利用原有的各品牌工程、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪開以Slimtech為技術(shù)級(jí)別的薄型巖板銷售。另一部分，在Corro diesto旗下的Kerlote，這個(gè)品牌專門做薄型巖板、工程、外立面和家具等。Panaria整個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成含有5個(gè)大品牌，以厚薄作區(qū)分，形成不同品牌厚薄分開的品牌布局。

· Florim
跟上面兩集團(tuán)不一樣，F(xiàn)lorim是使用薩克米Continue設(shè)備去生產(chǎn)的品牌，我們看到Florim下面有6個(gè)品牌，可能大家在國(guó)內(nèi)比較熟悉的就是Rex。LAMINAM System設(shè)備基本上都是強(qiáng)調(diào)巖板的薄，但是從薩克米設(shè)備入局巖板開始，巖板不再僅僅是薄，還越做越大。從LAMINAM的Laminated到Panaria的Slimtech，都是以薄為特點(diǎn)。到了Florim這里尺寸以大為特色。而10年后——2020年，巖板不僅以大尺寸為特色，更為關(guān)鍵是對(duì)新定位的關(guān)注。不少品牌都開始對(duì)巖板臺(tái)面、理石加工、安裝、家具渠道等進(jìn)行專門、針對(duì)性的新的品牌布局。可見意大利巖板集團(tuán)除了對(duì)巖板有明確定位外，對(duì)巖板品牌的經(jīng)營(yíng)也有非常清晰的思路。Florim針對(duì)用薩克米做的大產(chǎn)品取了“Magnum large format”（中文：超大板）的系列名，針對(duì)這種超大板的6mm、12mm和20mm巖板產(chǎn)品成立獨(dú)立的品牌叫Florim stone，主要做臺(tái)面、墻地應(yīng)用、外立面等。

Florim的產(chǎn)品矩陣，可以明顯感受到色彩在增加。剛才提到的Rex其實(shí)是以奢華為標(biāo)志性符號(hào)的品牌。另外，相比起國(guó)內(nèi)企業(yè)，意大利企業(yè)大多都沒有配備拋光機(jī)。這也是為什么剛剛看其他兩個(gè)企業(yè)的啞光面產(chǎn)品會(huì)比較多，但看回Florim，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他家的拋光表面巖板比例是比其他品牌要多的，整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包含162個(gè)設(shè)計(jì)，98個(gè)是啞光質(zhì)感，64款是亮亞兼?zhèn)涞模現(xiàn)lorim的啞光質(zhì)感占有率是60%。前面兩個(gè)品牌幾乎都是75%—85%。Florim啞光面產(chǎn)品占有率的降低，一個(gè)是它本身品牌屬性所決定，另一個(gè)則是因?yàn)镕lorim具備拋光處理的能力。

薩克米與System相比，較明顯的優(yōu)勢(shì)是一產(chǎn)能更大，二是薩克米具備整線輸出能力，薩克米的機(jī)器在整線輸出前中后端處理效率，在世界上是NO.1。
Florim有5個(gè)自己的品牌，這些品牌主要以工程和零售為主，F(xiàn)lorim stone則主要是在專屬的領(lǐng)域做專屬的推廣。

· Iris
Iris下有很多品牌大家都耳熟能詳，特別是FMG。值得一提的是，F(xiàn)MG其實(shí)還是以品牌的經(jīng)銷和工程為主，為什么是品牌的經(jīng)銷？因?yàn)镕MG有很強(qiáng)的品牌代理商，巖板的銷售其實(shí)就是品牌經(jīng)銷在渠道上做相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的升級(jí)。

Iris產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中亮面占了很大的比例，一個(gè)是由品牌路線決定，Iris集團(tuán)的一些品牌主打奢華風(fēng)；同時(shí)Iris也擁有自己專屬拋光的體系。目前Iris整個(gè)產(chǎn)品體系非常龐大的，有253個(gè)SKU，其中135個(gè)是啞光質(zhì)感，118個(gè)是亮光面，啞光面的占比率只有53%。同樣采用的是薩克米Continue的設(shè)備，跟Florim一樣是2014年才正式推出巖板產(chǎn)品，到2017年為止共推出12—20款產(chǎn)品。

Iris不同的渠道，產(chǎn)品配比是不一樣的，比如FIANDRE是71SKU，42款奢石加29款啞光，41%的啞光質(zhì)感占比，專門走高端奢侈渠道。而Iris，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者大多都感覺它亮面的產(chǎn)品特別多，但實(shí)際上專屬于Iris品牌的亮面產(chǎn)品并不多，很多其他亮面產(chǎn)品其實(shí)是中國(guó)廠商與FMG合作生產(chǎn)的。FMG有783SKU，23個(gè)理石，70%啞光質(zhì)感，主打工程與零售的分銷。
Iris集團(tuán)跟Florim集團(tuán)一樣，它的幾個(gè)主要品牌下以“MAXIMUM”（大）為名的巖板系列產(chǎn)品，主供品牌原有工程、銷供渠道。

再在Anostea品牌下開了“Ultra”這個(gè)子品牌專為專業(yè)巖板渠道。

/ 2個(gè)西班牙平臺(tái) /
西班牙的品牌巖板發(fā)展還是比較緩慢的，能做巖板的企業(yè)并不多，真正第一條巖板生產(chǎn)線應(yīng)該是在2008年才投產(chǎn)的。西班牙板塊我選了兩個(gè)品牌，一個(gè)是NEOLITH，另外一個(gè)就是INALCO。

· NEOLITH
NEOLITH其實(shí)便是國(guó)內(nèi)聞名的德賽斯。NEOLITH品牌設(shè)備采用的是System。NEOLITH早期是在Laminam工廠進(jìn)行貼牌，到2012年才開始投線自主生產(chǎn)3、6mm巖板。德賽斯走的領(lǐng)域也是它比較專注的領(lǐng)域——廚柜、工裝、家裝。目前來說，在櫥柜領(lǐng)域，德賽斯在中國(guó)高端占有率是非常高的。德賽斯的銷售定位還是以工程項(xiàng)目、櫥柜廠家為主，跟LAMINAM一樣，在零售體系、品牌的經(jīng)銷店這一塊，德賽斯是太不擅長(zhǎng)的。整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)64款設(shè)計(jì)，含4種不同的厚度，啞光占有率也是非常高的，75%。

· INALCO
INALCO從14年開始就已經(jīng)采用ITOP的技術(shù)，研發(fā)出不僅僅局限于墻地的巖板。ITOP將最佳技術(shù)、極具吸引力的設(shè)計(jì)以及獨(dú)特的紋理相結(jié)合，生產(chǎn)出很多極具特色的巖板。我們查數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，INALCO的產(chǎn)品啞光質(zhì)感占有率100%，基本上分為兩個(gè)板塊，一個(gè)是3mm和6mm，系列名叫ISLIMM，另一個(gè)是12mm和20mm，系列名為ITOP。ISLIMM有28款啞光質(zhì)感的產(chǎn)品，加上5個(gè)honed（柔光）；ITOP有24個(gè)SKU，其中19款是啞光的，5款是柔光的。關(guān)于銷售渠道，INALCO是沒有集中去做品牌代理的，基本上還是以不同的定位走不同的渠道，以巖板的厚薄分開去做運(yùn)作。

/ 國(guó)際巖板品牌共同點(diǎn) /
國(guó)際巖板發(fā)展已經(jīng)走過將近20個(gè)年頭了，我們來總結(jié)下相對(duì)成熟的國(guó)際品牌，都有哪些共同特點(diǎn)？
一、產(chǎn)品多樣性。國(guó)際巖板品牌產(chǎn)品的矩陣是更完整的，不同功能、不同厚度，不同光度，不同質(zhì)感的產(chǎn)品走哪種通路，國(guó)際巖板品牌都做了明確、規(guī)范的細(xì)分。
二、性能多樣性。性能一定是針對(duì)巖板使用的領(lǐng)域而言的。上面提到的品牌都已經(jīng)做了非常多成功的商業(yè)項(xiàng)目工程案例，在這大大小小的工程項(xiàng)目里，這些國(guó)際品牌也在不斷地完善自身產(chǎn)品的性能，抗沖擊、韌性、隔音性等等。同時(shí)針對(duì)醫(yī)院、學(xué)校等一些特殊場(chǎng)景，這些國(guó)際品牌也是領(lǐng)先性地增強(qiáng)巖板抗菌、防火耐高溫等的性能。
三、應(yīng)用多樣性。石材、櫥柜，家居生產(chǎn)等等這些國(guó)內(nèi)巖板品牌還在慢慢摸索的領(lǐng)域，國(guó)際品牌已經(jīng)做得有聲有色了。以德賽斯為例，目前已在全國(guó)設(shè)立了逾30家品牌專賣店，完成3000多家廚柜上樣。

/ 巖板的未來 /
巖板的未來是什么？其實(shí)這是一個(gè)很大的話題，也是一個(gè)很開放性的話題。推動(dòng)一種材料真正發(fā)展的，我認(rèn)為一是渠道的發(fā)展，二是裝備的發(fā)展。就渠道這一塊，未來到底屬不屬于我們？可以看看已開發(fā)、設(shè)計(jì)的渠道，我們能不能真正把服務(wù)做好？能不能創(chuàng)造顧客價(jià)值，把專業(yè)度和滿意度做好？再來看看未開發(fā)的渠道，比如說門業(yè)、船舶應(yīng)用等等，我們能不能做到產(chǎn)品性能不斷升級(jí)？產(chǎn)品性能能不能滿足未開發(fā)的需求？而我們未能想象到的渠道，則需要全體同行，國(guó)內(nèi)國(guó)際行業(yè)人的智慧去想象和開發(fā)。

最根本推動(dòng)產(chǎn)品的可能性越多，我認(rèn)為巖板的未來就更可塑，更可期待。巖板這一產(chǎn)業(yè)，我非常敬佩的是做裝備智造的企業(yè)。他們從來沒有停止挑戰(zhàn)自我、突破自我的努力和嘗試。最近System推出一個(gè)新的產(chǎn)品叫Superfast，使得與薩克米的競(jìng)爭(zhēng)有了新突破。Superfast的產(chǎn)能可以做到24000多，產(chǎn)能進(jìn)一步放大，這無疑威脅到了薩克米，正如剛剛所說，薩克米的優(yōu)勢(shì)之一就是產(chǎn)能。Superfast不僅能使產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)大的增長(zhǎng)，同時(shí)還將目前大多是3—20mm的厚度擴(kuò)展到3—30mm。

除了產(chǎn)能的不斷突破外，System、薩克米還不斷在巖板紋理上做努力，希望能在浮雕凹凸紋理打造上做突破。我相信這些都是未來下一代巖板要去努力和研發(fā)的方向。

最后用一句話來結(jié)束我的分享，無論是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我認(rèn)為我們要去擁抱變化，一定要趕上新的競(jìng)爭(zhēng)，抓住未來，抓住事物的本質(zhì)。把未來變成當(dāng)下，未來一切可期。謝謝大家！