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      居然之家突然發(fā)力。 

      ９月１３日下午，北京居然之家投資控股有限公司總經(jīng)理汪林朋突然“屈尊”親臨佛山，主持召開居然之家與品牌廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟座談會。以至華南區(qū)眾品牌陶企“受寵若驚”，紛紛應(yīng)聲而至。以至充當(dāng)“紅娘”的華耐·立家連鎖總裁賈峰頗感意外，因?yàn)檎麍龌顒?dòng)還是幾天前他與汪林朋在一次飯局中臨時(shí)決定的。 

      １９９９年汪林朋從商務(wù)部“下?！奔用司尤恢业臅r(shí)候，居然之家的營業(yè)面積是３萬多平方米，銷售額３個(gè)億左右，營業(yè)模式還是攤位制。但去年居然之家北京四個(gè)店的銷售額是４１個(gè)億，今年居然之家總營業(yè)面積要達(dá)到３０萬平方米，銷售額可突破５０億元。 

      ２００４年開始，居然之家嘗試走戶外連鎖之路，太原店開業(yè)一年便取得霸主地位，平均租金也從２．２元／平方米漲到了現(xiàn)在的４．５元／平方米。今年居然之家的連鎖擴(kuò)張之路突然加速：唐山店９月２日開業(yè)，重慶店“十一前”后開業(yè)。鄭州店、西安店、呼和浩特店、濟(jì)南店、哈爾濱店等都被列入到明后年計(jì)劃。尤其是在北京大本營，未來兩三年６萬平方米以上的店要開到２０家。５年后，居然之家年銷售額計(jì)劃達(dá)到２００個(gè)億。 

      國內(nèi)家具建材行業(yè)，受上游生產(chǎn)規(guī)模化、組織化程度低以及中國城市化進(jìn)程和社會消費(fèi)心理的影響，下游流通渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于ＩＴ、家電、服裝等行業(yè)，基本上還是以集貿(mào)式業(yè)態(tài)為主，產(chǎn)品集成高中低不分、管理粗放、競爭無序，誠信度差，不利于企業(yè)做品牌。另一方面，以百安居為代表的超市雖然能為企業(yè)解決一定的銷量但其“霸王條款”及扼殺品牌的做法也令廠家叫苦不迭。國內(nèi)家具建材流通業(yè)態(tài)這種“兩極”狀況，恰恰給了居然之家等以機(jī)會。居然之家的“家具建材主題購物中心”模式取各種家具業(yè)態(tài)之長，有機(jī)組合市場、超市、專賣店經(jīng)營模式，并且顧客從設(shè)計(jì)到裝修，從購買材料到家具的配套，從家用電器到居家用品、家飾用品等的消費(fèi)都可以在店內(nèi)“一站式”實(shí)現(xiàn)。尤其受廠家認(rèn)可的是，居然之家經(jīng)營品種以中高端品牌為主，這種定位加上其整合專賣店的經(jīng)營模式，正好迎合了瓷磚衛(wèi)浴產(chǎn)品在渠道上的需求。 

      “居然之家走到哪，我們就跟到哪”。唯美陶瓷營銷總經(jīng)理謝悅增非常清楚居然之家對自己的重要性。他認(rèn)為，超市、精品專買店、大集市三者之中，精品專賣店是陶瓷品牌企業(yè)的命脈，因?yàn)榫穼Ｙu店可以將企業(yè)個(gè)性化產(chǎn)品的味道充分展示出來，其他渠道做不出來。而一個(gè)賣場如果不能為企業(yè)展示個(gè)性化產(chǎn)品，企業(yè)是很難做品牌的。但謝悅增抱怨居然之家給唯美的店面面積不夠，因?yàn)闆]有面積，個(gè)性化產(chǎn)品就上不去。他進(jìn)一步解釋說，陶瓷企業(yè)在精品專賣店既要做品牌又要做銷量，所以必須是個(gè)性化產(chǎn)品與常規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行組合營銷，這樣就勢必要求有足夠大的面積。 

      中國本土潔具產(chǎn)品最大的制造企業(yè)樂華潔具的謝岳榮等則抱怨居然之家等大賣場“崇洋媚外”，總是給外國品牌最好的位置，最大的面積。居然四店招商的時(shí)候，甚至是進(jìn)口品牌選定之后，國產(chǎn)品牌才選。他為此呼吁從商務(wù)部出來的汪林朋增加點(diǎn)“愛國情結(jié)”適當(dāng)向國產(chǎn)品牌，特別是代表性國產(chǎn)品牌傾斜。 

      而對居然之家快速擴(kuò)張的強(qiáng)勁勢頭，也有廠家澆涼水。由于上游成本上升，加上環(huán)境壓力，佛山陶瓷廠家這些年空前的經(jīng)營壓力也影響到了經(jīng)銷商的發(fā)展。蒙娜麗莎陶瓷總經(jīng)理黃輝認(rèn)為：“陶瓷行業(yè)瓷磚的經(jīng)銷商已經(jīng)開始走向盈虧平衡點(diǎn)，這與賣場蓬勃發(fā)展的勢頭是有差距的。因此，賣場的規(guī)劃也得因地制宜不能動(dòng)輒五六萬平方米。廠家當(dāng)然希望 看到渠道商穩(wěn)步、快速發(fā)展，但經(jīng)銷商考慮的是生存，如果成本太高了，商家沒有利潤，遲早會退場。而照此邏輯，未來若干年大賣場的進(jìn)一步整合也是大勢所趨。 

      謝悅增甚至告誡居然之家，不要寄希望于能簡單地將北京的成功復(fù)制到其他省會城市。因?yàn)槠渌胤降南M(fèi)水平和消費(fèi)文化畢竟與北京不同。比如奢侈品在北京銷量大，在廣東就不成比例，廣東人比較務(wù)實(shí)，買進(jìn)口瓷磚就沒有北京人多。 

      業(yè)內(nèi)資深人士分析：在家居建材終端，超市來勢洶洶，一方面對廠家極盡“壓榨”之能事，一方面對傳統(tǒng)的大賣場進(jìn)行打壓，但隨著居然之家、紅星美凱龍、喜盈門等傳統(tǒng)一站式賣場與眾廠家的深度聯(lián)合，目前，超市、傳統(tǒng)一站式賣場和廠家三者之間已經(jīng)形成了鼎立之勢。而在這個(gè)當(dāng)口，居然之家加緊擴(kuò)張步伐顯然是有其深層次的原因。 

      近年來，家電終端大鱷國美、永樂、蘇寧等利用資本市場這個(gè)大舞臺演繹了一連串扣人心弦的創(chuàng)富神話，居然之家是否想步人后塵，運(yùn)作上市？對陶城報(bào)的提問，汪林朋笑而不答，但也并不否認(rèn)。