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4月18日，第44屆佛山陶博會(huì)開幕當(dāng)天，江西產(chǎn)區(qū)頭部陶企太陽(yáng)陶瓷集團(tuán)在中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部設(shè)立的佛山運(yùn)營(yíng)中心正式投入運(yùn)營(yíng)，占地3000m²的展廳同步開放。與此同時(shí)，太陽(yáng)陶瓷與廣東天弼陶瓷有限公司簽署OEM戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布其廣東生產(chǎn)基地揭牌。

從行業(yè)層面來(lái)看，這并非一次普通的瓷磚品牌展廳開業(yè)事件那么簡(jiǎn)單。太陽(yáng)陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理胡堯表示，佛山運(yùn)營(yíng)中心被集團(tuán)賦予了四大功能定位：前沿研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)、新型產(chǎn)品展示平臺(tái)、立體品牌打造平臺(tái)、高效資源鏈接平臺(tái)。

潛臺(tái)詞就是太陽(yáng)陶瓷入駐佛山，核心目的不是單純?cè)黾右粋€(gè)銷售據(jù)點(diǎn)，而是對(duì)接廣東陶瓷產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期積累的供應(yīng)鏈資源，借勢(shì)廣東產(chǎn)區(qū)制造背書，為品牌基因的重塑鋪路。

太陽(yáng)陶瓷走的這一步，行業(yè)內(nèi)其實(shí)已經(jīng)有所猜測(cè)。去年12月初，其對(duì)外宣布拿下佛山中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部3000m²展廳，彼時(shí)已引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。從年底拿展廳到今年4月陶博會(huì)期間正式啟用，時(shí)間拿捏得恰到好處，就是要在陶瓷行業(yè)最大的流量節(jié)點(diǎn)高調(diào)落地，把入駐佛山的信號(hào)放到最大。

而在太陽(yáng)陶瓷之前，已經(jīng)有兩家江西產(chǎn)區(qū)頭部陶企用各自的方式完成了對(duì)佛山的滲透。

羅斯福陶瓷集團(tuán)的動(dòng)作比太陽(yáng)陶瓷要早一些。2025年初，羅斯福陶瓷在佛山拿下超過(guò)3000m²的展廳，同期與箭牌家居旗下品牌法恩莎建立深度合作。2026年1月，雙方合作進(jìn)一步深化協(xié)同，共同成立肇慶榮高新材料有限公司，羅斯福陶瓷廣東生產(chǎn)基地揭牌投產(chǎn)，投入2億元建成兩條質(zhì)感磚智能化生產(chǎn)線。

羅斯福陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)羅群彼時(shí)就說(shuō)，要打破地域界限，讓江西制造實(shí)力與廣東品牌高地握手。這句話點(diǎn)出了江西陶企“入佛”的戰(zhàn)略意圖——不是把工廠搬過(guò)來(lái)，而是把能力嫁接過(guò)去。

華碩控股集團(tuán)的打法不同，時(shí)間也更早。2023年5月，其全資收購(gòu)原廣東恩平俊輝陶瓷廠，成立廣東金管家新材料有限公司，在恩平設(shè)立自有廣東生產(chǎn)基地。同年6月，通過(guò)競(jìng)拍拿下大唐合盛瓷磚品牌商標(biāo)，隨后在佛山設(shè)立5000m²營(yíng)銷中心。

華碩控股沒有選擇OEM合作，而是直接收購(gòu)廣東工廠、拿到廣東品牌，一步跨過(guò)了產(chǎn)地身份的過(guò)渡期。

從三家江西頭部陶企“入佛”的動(dòng)作來(lái)看，每一家都在同步推進(jìn)兩件事，一是在佛山建立場(chǎng)景化的營(yíng)銷展示中心，二是以不同方式擁有廣東的生產(chǎn)基地。華碩控股走的是收購(gòu)并購(gòu)的路子，羅斯福陶瓷是合作投資，太陽(yáng)陶瓷是通過(guò)OEM合作將合作伙伴的廣東產(chǎn)能納入自己的供應(yīng)鏈體系。方式各異，但目的一致——給品牌打上廣東制造的標(biāo)簽。

事實(shí)上，這三家陶企的核心動(dòng)作都指向同一個(gè)方向，那就是讓品牌經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“廣東制造化、佛山品牌化”。作為高安陶瓷制造的代表，它們?cè)诜鹕皆O(shè)展廳呈現(xiàn)品牌形象，要用廣東基地支撐產(chǎn)品信任狀，開始拓展經(jīng)銷零售渠道，目的就是要突破區(qū)域品牌局限，要往中高端方向進(jìn)階。歸根到底，是在嘗試從根本上改變高安品牌的出廠標(biāo)簽。

為什么會(huì)走上這條路？這背后有一段讓高安產(chǎn)區(qū)陶企備受煎熬的經(jīng)歷。

前幾年，“廣東制造，假一賠十”的口號(hào)在終端市場(chǎng)持續(xù)發(fā)酵。部分廣東陶瓷廠將這一標(biāo)簽作為核心賣點(diǎn)，不少貼牌商和經(jīng)銷商也到廣東租賃生產(chǎn)線，借助產(chǎn)地口號(hào)為產(chǎn)品打開銷路。在短視頻等自媒體內(nèi)容的推波助瀾下，消費(fèi)者對(duì)廣東磚的偏好被反復(fù)強(qiáng)化，甚至形成了一種不談質(zhì)量只認(rèn)產(chǎn)地、廣東產(chǎn)地即可帶來(lái)溢價(jià)的消費(fèi)慣性。

這股風(fēng)潮對(duì)高安產(chǎn)區(qū)的沖擊是直接的。有高安產(chǎn)區(qū)人士坦言，“廣東制造，假一賠十”把高安陶企逼進(jìn)了墻角。高安產(chǎn)區(qū)原本憑借制造效率、成本控制和物流輻射能力，開窯率和產(chǎn)銷率長(zhǎng)期領(lǐng)跑行業(yè)，但在瓷磚“產(chǎn)地論”主導(dǎo)的市場(chǎng)環(huán)境下，決定產(chǎn)品質(zhì)量的制造端因素反而被邊緣化。消費(fèi)者認(rèn)的是廣東這塊產(chǎn)地招牌，而不是實(shí)際的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

面對(duì)這一局面，高安產(chǎn)區(qū)陶企一方面主動(dòng)唱響“高安制造”的品質(zhì)招牌。如：羅斯福陶瓷曾宣布在瓷磚底坯上打上“高安制造，真材實(shí)料”字樣，華碩控股曾提出敢與廣東任何陶企比硬件和管理、比實(shí)力、比品質(zhì)，公開對(duì)廣東制造的話語(yǔ)權(quán)發(fā)起挑戰(zhàn)。

另一方面，既然市場(chǎng)認(rèn)廣東，那就主動(dòng)擁抱廣東。高安產(chǎn)區(qū)陶企通過(guò)品牌授權(quán)、品牌收購(gòu)、OEM合作、設(shè)立廣東基地等方式，將被動(dòng)局面轉(zhuǎn)化為主動(dòng)布局。因此，華碩控股、羅斯福陶瓷、太陽(yáng)陶瓷相繼入駐佛山，試圖加入廣東制造的品牌陣營(yíng)。

在佛山有展廳，在廣東有基地，品牌便具備了講述“廣東制造、品質(zhì)匠心”故事的支撐。雖然這比單純?cè)诖纱u底坯上打幾個(gè)字要更進(jìn)一步，但仍處于品牌化建設(shè)的初級(jí)階段。

它能解決的只是產(chǎn)地身份歸屬的問(wèn)題，能不能真正建立起品牌影響力，從區(qū)域性走向全國(guó)性品牌，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者為品牌本身的價(jià)值買單，這是另一重考驗(yàn)。

事實(shí)上，江西陶企“入佛”之后，就正式進(jìn)入與廣東制造品牌同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的賽道。在這個(gè)賽場(chǎng)上，對(duì)手不再是高安產(chǎn)區(qū)周邊的同行，而是廣東沉淀了數(shù)十年品牌資產(chǎn)與制造能力的“專業(yè)玩家”。

有佛山展廳、有廣東生產(chǎn)基地，相當(dāng)于拿到了入場(chǎng)券。但品牌建設(shè)真正要面對(duì)的，是產(chǎn)品研發(fā)體系的厚度、渠道運(yùn)營(yíng)能力的成熟度、品牌文化的沉淀深度、終端服務(wù)體驗(yàn)的精細(xì)度等每一個(gè)環(huán)節(jié)的長(zhǎng)期耕耘。

對(duì)于長(zhǎng)期以制造效率和成本控制為核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)區(qū)陶企而言，從制造商思維轉(zhuǎn)向品牌化運(yùn)營(yíng)，不是在佛山掛上一塊品牌招牌就能自動(dòng)完成切換的。

建了佛山展廳和廣東生產(chǎn)基地不代表真的做成了廣東品牌。說(shuō)句扎心的話，廣東產(chǎn)區(qū)也有大批只占了“廣東制造”名頭而非真正影響力強(qiáng)的“廣東品牌”。品牌這件事，最終還是要回到產(chǎn)品本身，回到渠道能力、營(yíng)銷戰(zhàn)略和用戶價(jià)值，核心是時(shí)間的積累，急不得也快不得。