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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，2015陶瓷行業(yè)少了以往的躁動(dòng)和喧囂。無論是廠家和商家都顯得更為務(wù)實(shí)和低調(diào)，降成本、求生存，練內(nèi)功、求發(fā)展不約而同地成為大家的選擇。不過，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，是市場(chǎng)的永恒法則。在與企業(yè)和經(jīng)銷商的交流中，也有不少企業(yè)對(duì)市場(chǎng)表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)臉酚^。佛山市圣馬力亞陶瓷就是其中的優(yōu)秀企業(yè)之一，筆者近日特意走訪該企業(yè)總部，探究圣馬力亞陶瓷穩(wěn)健發(fā)展背后的企業(yè)營(yíng)運(yùn)良策。

    大道至簡(jiǎn) 低調(diào)務(wù)實(shí)

    圣馬力亞陶瓷經(jīng)股權(quán)重組后隸屬?gòu)V東省開平市冠能建材有限公司，生產(chǎn)基地位于開平市金雞鎮(zhèn)。圣馬力亞陶瓷素以低調(diào)、務(wù)實(shí)為行業(yè)稱譽(yù)，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)營(yíng)銷工作。國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷對(duì)陶瓷業(yè)的滯后影響全面呈現(xiàn)，陶瓷出口運(yùn)持續(xù)低迷，怎樣在陶瓷航運(yùn)市場(chǎng)的深度調(diào)整中力挽狂瀾？怎樣在市場(chǎng)的驚濤駭浪中讓企業(yè)穩(wěn)步向前？怎樣在后金融危機(jī)的風(fēng)吹浪打中揚(yáng)帆出海？我國(guó)陶瓷業(yè)的雅光仿古磚龍頭企業(yè)圣馬力亞用自己的勇氣和行動(dòng)做出了回答——在低迷的大環(huán)境中穩(wěn)撐航舵，乘風(fēng)破浪，取得了不俗的業(yè)績(jī)。

    2015年，對(duì)于陶瓷行業(yè)來說是不平凡的一年：國(guó)際金融危機(jī)對(duì)陶瓷業(yè)的滯后影響全面呈現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受政策調(diào)控的滯后影響持續(xù)低迷，陶瓷市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊跌，全國(guó)陶瓷行業(yè)訂單成交量比上年下降一半以上。在這種復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢(shì)下，圣馬力亞陶瓷積極應(yīng)對(duì)各種困難和不利影響，通過創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，加快推進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，保持了持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展勢(shì)頭；圣馬力亞陶瓷早在1992年就開始研發(fā)生產(chǎn)雅光仿古磚，是該領(lǐng)域較早的開拓者之一。憑借20多年的市場(chǎng)歷練，以低調(diào)務(wù)實(shí)的穩(wěn)重風(fēng)格，20多年來一直以低調(diào)務(wù)實(shí)的做事風(fēng)格把瓷磚做好，并銳意開拓雅光仿古磚新領(lǐng)域，公司綜合實(shí)力、核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力進(jìn)一步提升，向更高層次企業(yè)邁出了更堅(jiān)實(shí)的步伐。

    調(diào)整是主旋律

    ——波瀾不驚穩(wěn)撐航舵，讓我們一起走進(jìn)圣馬力亞陶瓷發(fā)展的風(fēng)風(fēng)雨雨中，重溫那創(chuàng)新發(fā)展的一步步。

    在年初，面對(duì)陶瓷業(yè)普遍低迷的宏觀大勢(shì)，許多品牌企業(yè)都調(diào)低了今年的市場(chǎng)目標(biāo)，把強(qiáng)化渠道能力、提升產(chǎn)品品質(zhì)等基礎(chǔ)性工作成為企業(yè)的主要任務(wù)。面對(duì)行業(yè)的低迷，行業(yè)老資歷的雅光仿古磚品牌企業(yè)圣馬力亞陶瓷表現(xiàn)頗為超然，專注于自己的戰(zhàn)略調(diào)整，與此前的咄咄逼人新興品牌形成鮮明對(duì)比。在完成了初步的市場(chǎng)目標(biāo)后，圣馬力亞陶瓷的策略是提升品質(zhì)，注重利潤(rùn)，在繼續(xù)推廣常規(guī)仿古磚的同時(shí)，提高新款式新花色新品類的占比。延續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格，保持穩(wěn)步前進(jìn)的態(tài)勢(shì)，在悄然中拉近了與行業(yè)龍頭的距離。

    與此同時(shí)，圣馬力亞還從另一層面詮釋著自己作為雅光仿古磚行業(yè)領(lǐng)道者的地位。今年以來，圍繞功能雅光磚做了大量工作，瞄準(zhǔn)功能化市場(chǎng)，自主研發(fā)仿歐式地毯磚，至此，圣馬力亞已擁有五大類別自主研發(fā)的瓷磚：圣馬力亞地毯磚、水泥磚、木紋磚、仿古磚和即將推出的新品類等。圣馬力亞新開發(fā)的產(chǎn)品針對(duì)性很強(qiáng)，年底將整體推出，現(xiàn)正在緊鑼密鼓的調(diào)試中。

    企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)培訓(xùn)工作高度重視

    據(jù)圣馬力亞營(yíng)銷總監(jiān)梁榮江透露，近年來，隨著公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不斷發(fā)展，所需專業(yè)技術(shù)人才和骨干力量不斷增加，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人才培養(yǎng)高度重視，通過制定人才興企戰(zhàn)略并舉辦各類培訓(xùn)班，提高員工的素質(zhì)和技能，搭建人才交流平臺(tái)，培養(yǎng)出了一大批愛崗敬業(yè)、技術(shù)精湛的人才隊(duì)伍，為公司快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今年?duì)I銷業(yè)績(jī)穩(wěn)中略升，在今年陶瓷市場(chǎng)難做的情況下，一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，能做到這樣實(shí)屬不易。

    在“終端為王”的時(shí)代，經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展；而經(jīng)銷商與廠商的配合度除了與其自身的素質(zhì)、利益有關(guān)系外，還與廠商主動(dòng)的宣貫性培訓(xùn)有關(guān)。通過對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理理論及實(shí)務(wù)水平；幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠(chéng)度，使廠商與經(jīng)銷商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。圣馬力亞陶瓷今年及未來一個(gè)時(shí)間段內(nèi)將以此為核心，全面布局市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

    梁榮江介紹說，圣馬力亞決策層清醒的意識(shí)到，當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)愈發(fā)超越于一個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗，而是逐步向以企業(yè)自身為核心，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、零售商以及其他中間商等等的企業(yè)群組的競(jìng)爭(zhēng)，也就是供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常注重集團(tuán)軍作戰(zhàn)，而不是單兵作戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)既需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的強(qiáng)大實(shí)力，又要求科學(xué)的分工以做專業(yè)的工作，還需要高效率低成本的溝通與配合。因此，從某種程度上講，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是資源（供應(yīng)鏈）整合的競(jìng)爭(zhēng)。而企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)，則可以從供應(yīng)鏈整體上實(shí)現(xiàn)下游環(huán)節(jié)的提升，從而全面提升企業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。圣馬力亞陶瓷面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，整個(gè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升，經(jīng)銷商渠道有序拓展，網(wǎng)絡(luò)布局等工作扎扎實(shí)實(shí)的有序推進(jìn)。

    人員穩(wěn)定  企業(yè)向心力強(qiáng)

    梁榮江自豪的介紹道：“圣馬力亞企業(yè)信任每一位員工，相信只要公司為員工提供一個(gè)適宜的環(huán)境，員工都能獲得成功。我們致力于為員工提供良好的工作環(huán)境和訓(xùn)練機(jī)會(huì)，按員工的工作業(yè)績(jī)提供薪酬保障，承認(rèn)員工的成就，使員工獲得工作的滿意和成就感。始終堅(jiān)持以人為本，充分尊重每位員工的個(gè)性和勞動(dòng)價(jià)值，使圣馬力亞成為每位員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。”

    的確，敬業(yè)精神是競(jìng)爭(zhēng)力的重要基礎(chǔ)，卻不是競(jìng)爭(zhēng)力的全部。在科技日新月異、一日千里的今天，圣馬力亞陶瓷要求員工不僅要敬業(yè)，還要專業(yè)、職業(yè)、精業(yè)，才能從盡職盡責(zé)跨越到盡善盡美，才能從優(yōu)秀跨越到卓越。量力而任之，任才而用之，廣開渠道，誠(chéng)邀賢達(dá),人盡其才。利用科技，依托人才，根據(jù)公司企業(yè)文化建設(shè)營(yíng)造良好的工作環(huán)境，人員穩(wěn)定，企業(yè)向心力、凝聚力強(qiáng)，很多老員工一干就是十幾年，企業(yè)似一個(gè)大家庭般溫暖，保證了圣馬力亞穩(wěn)定而快速的發(fā)展。而行業(yè)營(yíng)銷精英的加盟，更是使得圣馬力亞如虎添翼。多年來，圣馬力亞陶瓷雖不張揚(yáng)，但很穩(wěn)定，并很穩(wěn)健的向前發(fā)展著。

    重積淀，謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，強(qiáng)者無懼

    企業(yè)經(jīng)過一個(gè)時(shí)期的高速增長(zhǎng)，需要一段時(shí)間緩緩步，就像目前中國(guó)調(diào)整經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，進(jìn)入“新常態(tài)”一樣。圣馬力亞負(fù)責(zé)人表示，目前，圣馬力亞的發(fā)展也是秉承這種發(fā)展思路，在市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭暫緩的形勢(shì)下，主動(dòng)調(diào)整銷售增長(zhǎng)預(yù)期，將企業(yè)工作重點(diǎn)從一味抓市場(chǎng)，增份額的快速增長(zhǎng)模式，調(diào)整為抓基礎(chǔ)，重積淀，謀長(zhǎng)遠(yuǎn)。通過加強(qiáng)技術(shù)研究，尤其前瞻性的戰(zhàn)略產(chǎn)品研究，為未來3-5年后上市的產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的重大技術(shù)躍升打好基礎(chǔ)，保證我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品更優(yōu)，在發(fā)展期的產(chǎn)品盡快完善，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

    未來5到10年，圣馬力亞陶瓷有一個(gè)明確的目標(biāo)。主打產(chǎn)品方面，繼續(xù)保持在仿古產(chǎn)品領(lǐng)域良好的發(fā)展勢(shì)頭。此外，我們會(huì)抓住互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)迅速發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，得到快速發(fā)展。在雅光仿古磚產(chǎn)品生產(chǎn)方面也會(huì)有所拓展。同時(shí)也會(huì)找準(zhǔn)有利時(shí)機(jī)向其他產(chǎn)品拓展，進(jìn)行產(chǎn)品多元化的發(fā)展。

    回顧圣馬力亞陶瓷的發(fā)展歷程，仿古磚領(lǐng)道品牌的形象已深入人心。歷經(jīng)二十多年的不懈努力，圣馬力亞陶瓷經(jīng)歷了產(chǎn)品更新?lián)Q代、市場(chǎng)開拓進(jìn)取、技術(shù)不斷進(jìn)步的過程。所實(shí)現(xiàn)的跨越式發(fā)展為行業(yè)所矚目，二十年前在行業(yè)率先研發(fā)生產(chǎn)仿古瓷磚品類，更是成為當(dāng)下陶瓷行業(yè)最為火爆最受追捧的瓷磚品類。先后榮獲的包括陶瓷行業(yè)成長(zhǎng)之星在內(nèi)的各類獎(jiǎng)項(xiàng)，都是對(duì)圣馬力亞陶瓷認(rèn)可的最好證明。圣馬力亞陶瓷以改善人類的家居生活品質(zhì)為使命，并一直在踐行! （通訊員/馬 麗）