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    瓷磚行業(yè)至今為止是一個(gè)較為成熟的行業(yè)，大環(huán)境的映襯以及市場(chǎng)因素的影響等，使得瓷磚企業(yè)發(fā)展速度減緩。面臨適者生存的自然法則，瓷磚企業(yè)要逆流而上勢(shì)必認(rèn)清現(xiàn)狀，從自身的層面培養(yǎng)行業(yè)層面思維方式，助力瓷磚企業(yè)脫離品牌困境。

    愛(ài)救火不愿防火

    瓷磚行業(yè)部分企業(yè)層次低，格局小，境界淺，有的企業(yè)都不知道什么是營(yíng)銷方法。很多企業(yè)像老牛拉車，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、作準(zhǔn)備。企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，都是臨時(shí)拍腦袋。部分企業(yè)做計(jì)劃，動(dòng)輒就是今年要銷售多少?到達(dá)多少規(guī)模?什么時(shí)候上市?其實(shí)這個(gè)看似沒(méi)錯(cuò)的方法，卻忽略了科學(xué)依據(jù)和執(zhí)行細(xì)節(jié)，往往只是紙上談兵。殊不知要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，環(huán)境、機(jī)會(huì)、人力、策略等因素十分重要，即使產(chǎn)品再好，錯(cuò)過(guò)了銷售時(shí)機(jī)，定錯(cuò)了銷售對(duì)象，或者是用錯(cuò)了銷售方法，方法還是無(wú)法實(shí)現(xiàn)。瓷磚企業(yè)就應(yīng)具備防火意識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、人力部署等方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，并按計(jì)劃落實(shí)實(shí)施。

    想賺錢不想花錢

    為了賺錢有部分企業(yè)不擇手段，擠占上游供應(yīng)商利潤(rùn)、打壓下游經(jīng)銷商，甚至承諾不兌現(xiàn);有部分企業(yè)則小富即安，缺少憂患意識(shí)。作為企業(yè)家必須要弄清賺錢究竟是為了什么?瓷磚企業(yè)不能只會(huì)賺錢，更要想著如何花錢，比如員工福利、經(jīng)銷商扶持、廣告推廣、公益活動(dòng)等環(huán)節(jié)的付出無(wú)不是在為品牌增值。

    看昨日不想明天

    瓷磚價(jià)格戰(zhàn)從未平息，打的如火如荼，不可開(kāi)交。價(jià)格本是瓷磚入市的潤(rùn)滑劑，沒(méi)想到被某些企業(yè)作為救命草。價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)生存的下下策，今年十一就是一個(gè)很好的例子，眾多商家一度打到4折，可銷售業(yè)績(jī)未見(jiàn)提升。其實(shí)作為耐用品行業(yè)的瓷磚來(lái)說(shuō)，價(jià)格不是影響消費(fèi)的主要因素。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的消費(fèi)者認(rèn)為質(zhì)量最重要，20%的消費(fèi)者認(rèn)為款式最重要，15%的消費(fèi)者認(rèn)為售后服務(wù)最重要，僅有5%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格最重要。而有些瓷磚企業(yè)卻為了短期份額做出不利于品牌發(fā)展的工作，價(jià)格戰(zhàn)既降低品牌檔次又傷及企業(yè)利潤(rùn)，且提前透支市場(chǎng)，使企業(yè)陷入市場(chǎng)惡性循環(huán)中，致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養(yǎng)分。

    愛(ài)自我不愛(ài)別人

    很多瓷磚企業(yè)之因此不成功，原因在于他們根本不知道自我企業(yè)的問(wèn)題出在哪里。總是自我感覺(jué)良好，缺少危機(jī)意識(shí)，對(duì)品牌規(guī)劃一知半解，對(duì)銷售渠道掌控不利，盲目的引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理，自我卻又不能給職業(yè)經(jīng)理帶給生存的土壤，到處設(shè)置障礙。此外，有的職業(yè)經(jīng)理人缺少專業(yè)和敬業(yè)精神，使瓷磚行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中。企業(yè)的成功首先從改變自我關(guān)愛(ài)別人開(kāi)始，從企業(yè)法人向行業(yè)代表轉(zhuǎn)變，從單一競(jìng)爭(zhēng)向合作共贏轉(zhuǎn)變，從關(guān)注生產(chǎn)和銷售向關(guān)注技術(shù)和品牌轉(zhuǎn)變，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，從廣告促銷向品牌管理轉(zhuǎn)變，瓷磚品牌才能走向康莊大道。

    一切結(jié)果必有其因，請(qǐng)記住“我是一切的根源”，應(yīng)對(duì)中國(guó)瓷磚行業(yè)當(dāng)前的品牌困境，企業(yè)理當(dāng)反思，如何從關(guān)注行業(yè)成長(zhǎng)的層面創(chuàng)新思維，以提升企業(yè)持續(xù)贏利潛質(zhì)為基礎(chǔ)，締造行業(yè)百年品牌，才是瓷磚行業(yè)走向良性發(fā)展的根本之道。

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