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    鮑杰軍：作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者，本次演講我將站在企業(yè)經(jīng)營的角度，從行業(yè)新趨勢(shì)、品牌經(jīng)營、價(jià)值創(chuàng)造、新商業(yè)模式探索四個(gè)方面來談我自己在企業(yè)經(jīng)營過程中的思考和體會(huì)。

    陶業(yè)發(fā)展已呈數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、二元分化

    對(duì)于建陶企業(yè)的經(jīng)營者來說，目前是最困惑時(shí)期，不論是近期還是遠(yuǎn)期，很多東西可以看得清，但是道不明。停窯、天然氣化以及環(huán)保等問題，都是我們當(dāng)前的困惑。但是有一點(diǎn)需要正視的是，停窯并不可怕，這是調(diào)整產(chǎn)銷平衡的一個(gè)重要手段，所以在座的各位切不要因?yàn)橥８G而感到羞愧和困惱，因?yàn)閷?duì)于建陶企業(yè)而言，最重要的是現(xiàn)金流，而不是庫存。

    樂觀看待未來房地產(chǎn)市場(chǎng)

    從2002年到2012年這10年，行業(yè)一直處于高速增長時(shí)期，在此間崛起的高安陶瓷正好遇到一個(gè)較好的時(shí)代，所以發(fā)展速度非常之快，但到了2012年，這種增長已開始變得平緩，因?yàn)闀r(shí)代變了，一個(gè)嶄新的時(shí)代已經(jīng)開啟。

    有關(guān)資料顯示，高安去年還有20余條生產(chǎn)線在建，但到今年只有6條，從中可以看出，在座企業(yè)家對(duì)于規(guī)模擴(kuò)張比較敏感，而且高安現(xiàn)在還有大量生產(chǎn)線停窯，為什么會(huì)停窯?首先要考慮，現(xiàn)在建一條窯相當(dāng)于過去多少條窯，所以現(xiàn)在的停窯不能說是行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭減弱所造成的，實(shí)際上是這幾年高速擴(kuò)張?jiān)斐傻?。因?yàn)橐郧皵U(kuò)張比較集中，所以生產(chǎn)線的增加很引人矚目，但是現(xiàn)在較為分散，不太容易感受到它的增長。

    在未來的發(fā)展趨勢(shì)上，大家也不用著急。過去十幾年間，我國GDP從1萬多億發(fā)展到10萬億，如果按7%的增長率，還會(huì)翻一番，增長到20多萬億，再加上人民幣升值等等因素，有些專家預(yù)測(cè)可能到25到30萬億。

    我最近看了一位非常著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家作的預(yù)測(cè)，他認(rèn)為過去十年對(duì)房地產(chǎn)來說還不算黃金十年，未來的十年可能才真正算黃金十年。

    或許大家都覺得非?？尚?。但事實(shí)上，我們過去關(guān)注的所有數(shù)據(jù)都是基于所謂的住宅，我們太關(guān)注住宅?？墒亲≌诜康禺a(chǎn)行業(yè)里面占的比例是多大呢?未來房地產(chǎn)的勢(shì)頭還是很大的，但是它的結(jié)構(gòu)會(huì)調(diào)整，很多商業(yè)地產(chǎn)或者工業(yè)地產(chǎn)，包括物流以及大量的物流倉庫等等還是會(huì)發(fā)展。

    對(duì)于住宅，雖然精裝房在增加，集團(tuán)采購量提高，零售比例下降。但是我們大致預(yù)測(cè)到2020到2023年左右，當(dāng)城市化率達(dá)70%左右的時(shí)候，新建住宅會(huì)急劇下降，但翻新、翻建量會(huì)增加，零售比例也會(huì)相應(yīng)增加。所以大家不要太著急，中國十幾億人口，陶瓷產(chǎn)業(yè)的規(guī)模到達(dá)了一百億平方米，占據(jù)全球的近60%;實(shí)際上，我國的瓷磚消費(fèi)也占了大概60%。我給大家一個(gè)信心，未來這個(gè)行業(yè)還將很有前途。

    數(shù)字化時(shí)代來臨創(chuàng)新方能繼續(xù)生存

    所謂“新時(shí)代”指的是，建陶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代?；仡櫸覈沾砂l(fā)展，上世紀(jì)80年代是機(jī)械化，到90年代是自動(dòng)化，2000年開始信息化，前兩年我們行業(yè)進(jìn)入了數(shù)字化，特別是以噴墨設(shè)備為代表，這種發(fā)展速度不得不令人驚嘆。

    噴墨設(shè)備作為一個(gè)數(shù)字化產(chǎn)品，它的應(yīng)用非常廣泛。我曾與很多做噴墨設(shè)備的專業(yè)人士進(jìn)行溝通，問“未來是否能將噴墨機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)連接，這樣就可以在全球任何一個(gè)地方實(shí)現(xiàn)某幅圖的噴墨打印”。而事實(shí)上，在未來成型以及分選、包裝、物流都可以用數(shù)字化設(shè)備替代。所以未來的數(shù)字化又會(huì)把我們從自動(dòng)化帶進(jìn)智能化。

    從這個(gè)角度看，當(dāng)產(chǎn)品不斷升級(jí)、裝備不斷升級(jí)、消費(fèi)方式不斷變化的時(shí)候，企業(yè)若跟不上時(shí)代發(fā)展的腳步，就會(huì)被淘汰。

    這兩年，我們歐神諾陶瓷把公司在1998年建的兩條窯爐生產(chǎn)線都拆了，其實(shí)這兩條線都可以用，而且很好用，但它的布局太緊湊，以至于設(shè)備無法更新?，F(xiàn)在泛高安產(chǎn)區(qū)有100多條線，但是如果僅僅維系這些線而不去進(jìn)行調(diào)整，最終亦會(huì)被淘汰。通過不斷建新線去淘汰和替代老線，也是行業(yè)多年成長與發(fā)展的規(guī)則。

    未來我們會(huì)被淘汰嗎?這是我剛剛提的問題，當(dāng)數(shù)字化裝備不斷升級(jí)，我們能不能跟進(jìn)?當(dāng)商業(yè)模式在改變的時(shí)候，我們能不能順勢(shì)而變?當(dāng)能源調(diào)整、環(huán)保及安全生產(chǎn)法規(guī)實(shí)施的時(shí)候，我們能否不因此而淘汰?遇到這樣的時(shí)代，我們?cè)趺崔k?只有不斷地創(chuàng)新。

    互聯(lián)網(wǎng)促使銷售渠道變革

    第三個(gè)值得注意的是消費(fèi)方式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代。這從中國首富的變化就可以看出，阿里巴巴馬上就要在美國正式發(fā)行股票，馬云即將成為中國新首富，中國首富實(shí)現(xiàn)了從制造業(yè)到房地產(chǎn)再到互聯(lián)網(wǎng)或者到金融業(yè)的轉(zhuǎn)移。

    互聯(lián)網(wǎng)對(duì)建陶行業(yè)的影響是什么，不僅是電子商務(wù)，更是給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們更貼近消費(fèi)者。實(shí)際上，建陶行業(yè)最大的危機(jī)在哪?就是我們遠(yuǎn)離消費(fèi)者，沒有任何消費(fèi)者的信息。歐神諾每年有近25萬的新客戶，但我們沒有他們的信息。這就是我們未來做商業(yè)模式調(diào)整跟進(jìn)的關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)給了我們機(jī)會(huì)，這可能使我們進(jìn)入新的渠道。

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，建陶企業(yè)的渠道會(huì)隨之發(fā)生改變，以前是傳統(tǒng)的，企業(yè)面對(duì)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商進(jìn)入建材市場(chǎng)等消費(fèi)者來買，但是現(xiàn)在不一樣，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，促銷都沒用，要找新的方法，包括未來的布局?；ヂ?lián)網(wǎng)給了我們很多的機(jī)會(huì)，也有很多的挑戰(zhàn)。

    競(jìng)爭(zhēng)格局二元分化強(qiáng)者越強(qiáng)弱者越弱

    行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)二元分化：強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。這是現(xiàn)在的趨勢(shì)。

    做企業(yè)有幾個(gè)階段，一是成本經(jīng)營，二是產(chǎn)品經(jīng)營，三是品牌經(jīng)營，四是平臺(tái)經(jīng)營。我們現(xiàn)在經(jīng)常講的是品牌經(jīng)營，對(duì)建陶行業(yè)而言，做品牌經(jīng)營仍然是我們的方向，但是大家一定不要認(rèn)為品牌就是高端，品牌其實(shí)有高有低，未來會(huì)走向兩極分化，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。在一級(jí)市場(chǎng)，一般的品牌是難以生存的;但現(xiàn)在有城鎮(zhèn)化發(fā)展機(jī)遇，農(nóng)村是未來一個(gè)增長點(diǎn)，需求會(huì)越來越大，所以中低端品牌也有很大甚至更多的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在行業(yè)的知名品牌如馬可波羅也在不斷下沉渠道，從中可見，城鎮(zhèn)市場(chǎng)非常之大。