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　　今年佳達(dá)美家致力于營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新，以期在全國(guó)市場(chǎng)上有更大的作為。在2月3日佳達(dá)美家陶瓷有限公司年度財(cái)富盛典之后，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其公司表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的合作訴求，一時(shí)間，佳達(dá)美家企業(yè)感受到了各地釋放出來(lái)的強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求。最引人注目的是：據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2013年，佳達(dá)美家企業(yè)以全新公司及品牌形象起步，月平均銷(xiāo)售直逼2000萬(wàn)；在佳達(dá)美家企業(yè)首次年度財(cái)富盛典之后，而這一成績(jī)又繼續(xù)向前邁進(jìn)，破3000萬(wàn)元大關(guān)，引起各界的廣泛關(guān)注。

　　佳達(dá)美家企業(yè)總經(jīng)理林金懇介紹說(shuō)：“我們的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)在昆明、重慶、南京、南通、泉州、呼和浩特、天津等一、二線(xiàn)城市遍地開(kāi)花，下一步將大力開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)，目前亦正在急速擴(kuò)充中。” “產(chǎn)品供不應(yīng)求，品牌訴求愈高，是時(shí)候?qū)嵭邢乱徊焦ぷ髁恕?rdquo;市場(chǎng)釋放出來(lái)的強(qiáng)勁需求令佳達(dá)美家企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到，“該是集中發(fā)力的時(shí)候了”。于是，在財(cái)富盛典之后，佳達(dá)美家企業(yè)制定的“2014年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃”開(kāi)始正式提上議程。目前，佳達(dá)美家企業(yè)正醞釀著下一步提升與完善工作，其中包括新生產(chǎn)基地的選址和建設(shè)，新品牌的包裝籌備、配套能力的完善以及終端提升等多方面的工作。

佛山市佳達(dá)美家陶瓷有限公司總經(jīng)理 林金懇

　　新基地開(kāi)工在即  構(gòu)筑配套新戰(zhàn)略

　　林金懇自豪地介紹說(shuō)：“作為一個(gè)誕生于2013年6月的新公司，佛山市佳達(dá)美家陶瓷有限公司及旗下品牌創(chuàng)造了讓業(yè)內(nèi)為之矚目的發(fā)展速度。這基于我們起步就與世界同步的定位”。

　　眾所周知，產(chǎn)品是企業(yè)與品牌立足的根本。據(jù)了解，佳達(dá)美家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，不僅品種豐富、花色齊全，生產(chǎn)能力在清遠(yuǎn)、小塘兩大基地的支持下得以保障，并對(duì)生產(chǎn)流程嚴(yán)格把控，滿(mǎn)足了品牌發(fā)展初期的要求。自2013年底推出廣瓷瓷磚并得到市場(chǎng)的熱切追捧后，佳達(dá)美家企業(yè)高層開(kāi)始醞釀提升產(chǎn)能，以助推品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張。

　　日前，林金懇對(duì)記者透露說(shuō)：“新基地的選址工作已經(jīng)完成，總占地面積近300畝，新基地規(guī)劃建10條線(xiàn)，一期的3條線(xiàn)正在籌備動(dòng)工，產(chǎn)品將囊括全拋釉、微晶石、拋光磚等市場(chǎng)主流產(chǎn)品”。

　　“與此同時(shí)，為了提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)利益最大化，佳達(dá)美家企業(yè)還決定在南海小塘工業(yè)園增設(shè)一個(gè)配套工廠，將背景墻、線(xiàn)條、門(mén)套等產(chǎn)品納入產(chǎn)品體系中，加強(qiáng)配套產(chǎn)品的自主生產(chǎn)能力”。“生產(chǎn)的穩(wěn)定和完善的配套是我們創(chuàng)立以來(lái)便引以為傲的競(jìng)爭(zhēng)力，是我們更好地服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的保障”。林金懇表示，其公司也將繼續(xù)投入，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保最大限度滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商需求。

　　實(shí)施多品牌戰(zhàn)略 海威寶陶瓷即將亮相

　　多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)產(chǎn)品多元化的品牌運(yùn)作模式，企業(yè)根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)分別使用不同品牌，用多個(gè)品牌去滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性需求。多品牌策略將不同品牌定位于不同的細(xì)分市場(chǎng)，有助于滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求。一個(gè)品牌有一個(gè)恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唬梢在A得某一個(gè)消費(fèi)群；多個(gè)品牌有多種特色，可以廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)。佳達(dá)美家企業(yè)深諳此道，為更好滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，本次陶博會(huì)期間，秉持著“高品質(zhì)、高檔次、高價(jià)值”的品牌追求，佳達(dá)美家企業(yè)將強(qiáng)勢(shì)推出其公司第五品牌——“海威寶陶瓷”。

　　據(jù)了解，在起步年里，佳達(dá)美家企業(yè)先后共推出了包括“佳達(dá)美家陶瓷”、“喜家居陶瓷”、“德強(qiáng)陶瓷”以及“廣瓷瓷磚”在內(nèi)的4個(gè)品牌。自東方文明中采擷藝術(shù)靈感，融匯現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念與傳統(tǒng)經(jīng)典的藝術(shù)時(shí)尚，向消費(fèi)者傳達(dá)著“和諧美居”的審美觀念。

　　林金懇介紹說(shuō)，“海威寶陶瓷將延續(xù)佳達(dá)美家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在拋光磚、瓷片、全拋釉、微晶石在內(nèi)的四大產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上，以全拋釉產(chǎn)品主導(dǎo)，倡導(dǎo)健康舒適的優(yōu)質(zhì)生活。‘海威寶’一名源自于我們一家經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)達(dá)10余年的工廠，雖然從未對(duì)外宣傳，但在市場(chǎng)上，一直擁有一定的影響力。這次，我們將其作為一個(gè)品牌推向市場(chǎng)，一是為了滿(mǎn)足原海威寶客戶(hù)的訴求，也為將這種影響力延續(xù)下去并壯大，達(dá)成更高的成就”。

　　據(jù)林金懇透露，此次陶博會(huì)期間，“海威寶陶瓷”將全面啟航，并迅速推向全國(guó)。

　　產(chǎn)品差異化是品牌發(fā)展突破的必由之路，做陶瓷的企業(yè)家都知道，除了在質(zhì)量上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、在外觀花色切近時(shí)尚之外，能夠做出產(chǎn)品差異化，才是突破品牌瓶頸的利器。其實(shí)大家都知道產(chǎn)品要做出差異化，但是一旦去做，就會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，有的會(huì)遇到挫折，甚至半途而廢， 有的還是死拼配置，死打價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)所謂的差異化，肯定是與別人不一樣的，別人也仿造不來(lái)，市場(chǎng)沒(méi)有替代品的產(chǎn)品，才叫做差異化產(chǎn)品。具體如何才能做到差異化，因人而異，因時(shí)而異，因各個(gè)廠家情況而異。所以雖然各家都想要做到差異化，也致力于差異化的努力，但是真要做到，卻不是一件容易的事情。

　　佳達(dá)美家企業(yè)正在進(jìn)行著如此嘗試，對(duì)于自主品牌企業(yè)佳達(dá)美家來(lái)說(shuō)，今年也將是一個(gè)豐收年，一個(gè)承前啟后年。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，但由于自身的發(fā)展，由于自身品牌力的日漸提升，產(chǎn)品差異化的逐漸到位，此一次市場(chǎng)重新分配的時(shí)機(jī)下，佳達(dá)美家企業(yè)無(wú)疑會(huì)得到自己想要的份額。

　　林金懇介紹說(shuō)；“全拋釉與微晶石分別占據(jù)了整體銷(xiāo)售額的35%和10%左右，拋光磚則大致維持在50~55%。目前市場(chǎng)需求最強(qiáng)勁的還是全拋釉產(chǎn)品，所以今年我們的主力方向即是全拋釉的研發(fā)和市場(chǎng)推廣”。

　　據(jù)了解，除加大產(chǎn)品花色研發(fā)投入、完善產(chǎn)品規(guī)格、推出包括600×600mm在內(nèi)的多規(guī)格全拋釉產(chǎn)品之外，最值得注意的是佳達(dá)美家企業(yè)將在今年梳理各品牌產(chǎn)品體系，將花色區(qū)分開(kāi)，嚴(yán)格奉行品牌差異化發(fā)展，徹底結(jié)束此前各品牌產(chǎn)品略顯混亂的局面。林金懇指出，經(jīng)過(guò)2013年的沉淀與發(fā)展，佳達(dá)美家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌發(fā)力年，而確保多品牌戰(zhàn)略成功的核心要素之一就是必須明確各品牌的差異與各自的定位。“每個(gè)品牌都將獨(dú)有一套產(chǎn)品體系，各有特色，避免客戶(hù)間、企業(yè)內(nèi)部的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”。

　　終端變革  助力品牌提升

　　隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，讓今天國(guó)民的消費(fèi)形態(tài)逐步轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各品牌推廣力度隨之也在不斷加大。為了盡可能地實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的零距離溝通，許多陶瓷企業(yè)除大范圍的總部廣告?zhèn)鞑ネ?，也加快了開(kāi)展終端品牌建設(shè)步伐，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等形式不斷被應(yīng)用到陶瓷的營(yíng)銷(xiāo)推廣中。

　　“我們的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)在昆明、重慶、南通、呼和浩特、天津等一二線(xiàn)城市遍地開(kāi)花，下一步將大力開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)，目前亦正在急速擴(kuò)充中。”林金懇表示：“扶助客戶(hù)轉(zhuǎn)型并協(xié)助客戶(hù)開(kāi)拓渠道是佳達(dá)美家企業(yè)今年工作的主旋律之一，具體包括建專(zhuān)賣(mài)店、渠道推廣、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型并協(xié)助打造終端高效團(tuán)隊(duì)，以呼應(yīng)公司總部的品牌發(fā)展要求”。

　　林金懇指出：目前終端市場(chǎng)上，品牌化操作的實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商占比不超過(guò)3%，更多的經(jīng)銷(xiāo)商迫切需要總部的指引，以擺脫價(jià)格戰(zhàn)，從惡性競(jìng)爭(zhēng)的淤泥中掙扎出來(lái)。佳達(dá)美家企業(yè)董事長(zhǎng)呂良標(biāo)作為來(lái)自終端經(jīng)銷(xiāo)商群的新一代企業(yè)家，對(duì)此有著深刻的感觸，因此自佳達(dá)美家創(chuàng)立時(shí)起就提出了打造一支秉承著“敬天愛(ài)人”精神的團(tuán)隊(duì)，他認(rèn)為這是做企業(yè)、做人成功的根本。“要心懷敬畏之心，與經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)，共享財(cái)富”，這也是佳達(dá)美家企業(yè)發(fā)展如此快速的原因之一。

　　林金懇表示，今年佳達(dá)美家企業(yè)將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)全方位的協(xié)助，除提供硬件支持外，還籌劃了一系列的培訓(xùn)活動(dòng)，并緊隨跟進(jìn)，引導(dǎo)終端變革，幫經(jīng)銷(xiāo)商走上品牌化經(jīng)營(yíng)之路。“呂良標(biāo)董事長(zhǎng)對(duì)于今年目標(biāo)的指示是品牌提升到全新高度，基本實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化運(yùn)作，并達(dá)到全年5億的銷(xiāo)售額。”對(duì)此目標(biāo)，佳達(dá)美家企業(yè)全體人員都有著充分的信心。（記者 張園）