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    隨著高安產(chǎn)區(qū)規(guī)模的不斷擴大，產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善、齊全，同時同類產(chǎn)品的產(chǎn)能在不斷增加，再加上今年來企業(yè)不斷采用新技術(shù)、新工藝，企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)跟佛山同類產(chǎn)品企業(yè)不相上下，噴墨瓷片、外墻、仿古磚以及全拋釉等產(chǎn)品的廠家越來越多，也吸引了廣東一些大品牌慕名過來貼牌，與此同時，在高安產(chǎn)區(qū)誕生了很多專業(yè)的貼牌企業(yè)。如瑞仕陶、天地神州、阿波羅等等貼牌企業(yè)長期在高安產(chǎn)區(qū)貼牌，并在瓷都國際擁有擁有展廳。然而，近年來，這些貼牌企業(yè)的生存壓力很大，用他們自己的話說是在“夾縫中求生存”。

    陶瓷貼牌企業(yè)的運營模式

    貼牌企業(yè)，顧名思義就是指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。俗稱代加工。也稱：OEM或ODM。 瓷磚貼牌就是自己本身沒有生產(chǎn)或加工企業(yè)，通過注冊自己的品牌商標來尋找代合適的生產(chǎn)或加工的企業(yè)。

　　據(jù)了解，在高安產(chǎn)區(qū)從09年下半年開始，就有一些溫州或福建商人在產(chǎn)區(qū)尋找企業(yè)貼牌，貼牌商給予廠家支付一定的定金，通過洽談簽訂合同，企業(yè)需根據(jù)貼牌商提供的樣板進行生產(chǎn)或者貼牌商看到廠家有什么貨直接換上自己的品牌包裝依靠自己的團隊進行銷售。目前，在高安產(chǎn)區(qū)長期從事陶瓷貼牌的企業(yè)主要以瓷片為主，而大部分為他們提供代加工的廠家也以溫州企業(yè)為主。如尼加建材就直接在瑞福祥陶瓷廠里建立自己的展廳，長期在瑞福祥貼牌生產(chǎn)。

　　從2007年3月份高安建陶基地成立，產(chǎn)區(qū)規(guī)模不斷擴大，與周邊上高、宜豐等地區(qū)形成一個“泛高安產(chǎn)區(qū)”。產(chǎn)品主要以中高檔拋光磚、瓷片、仿古磚和外墻磚、西瓦為主。而且，高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)定位基本雷同，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭非常激烈，這也導(dǎo)致產(chǎn)區(qū)中產(chǎn)品價格比較透明、利潤空間相對較小。在產(chǎn)區(qū)中溫州企業(yè)以瓷片生產(chǎn)為主。在目前進駐瓷都國際的貼牌企業(yè)有瑞仕陶、天地神州、阿波羅等近10家企業(yè)，還有一些實力較小的不知名則把辦公地點安排在代生產(chǎn)的廠家，借助廠家的展廳進行運作。

　　據(jù)瑞仕陶陶瓷董事長董正歲告訴記者：“在高安產(chǎn)區(qū)發(fā)展的貼牌企業(yè)是非常沒有尊嚴的商人，從廠家看來我們是他們的超級大客戶，每年可以為企業(yè)消化兩三千萬的產(chǎn)能，但是我們的待遇卻不如一個小客戶。企業(yè)的大客戶上門董事長親自接待，而我們找企業(yè)貼牌則淪落為一個供應(yīng)商，到處要給“敲門磚”。從車間排產(chǎn)、到打包、到出廠的門衛(wèi)我們都不敢得罪。尤其是遇到旺季時，廠家的生意也很好，排產(chǎn)比較緊張，我們也希望能夠在旺季多走些貨，而廠家必須先保市場才能考慮我們的貼牌，這時候合同似乎不見效了，比如簽署每個月300-500萬的產(chǎn)能，往往壓縮到200-300萬，但遇到淡季時，廠家則希望我們能多發(fā)些貨，經(jīng)常打電話要我們安排排產(chǎn)。”

　　據(jù)另一位貼牌商告訴記者：“貼牌商遇到的投訴和售后服務(wù)費用基本都是自己承擔，除非遇到自己非常難以承受的質(zhì)量問題，只能尋求跟廠家共同來承擔。而我們的貼牌價格跟大客戶的差不多，如果遇到投訴或質(zhì)量問題，我們有時這車貨就賺不到錢了。”

　　廠家本身的利潤空間就比較小，這些貼企業(yè)的盈利點在何處？貼牌企業(yè)的優(yōu)勢又在哪里？

    貼牌企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢

    據(jù)了解，在高安產(chǎn)區(qū)的貼牌商有相當一部分是依靠人脈關(guān)系來運營，因此，他們的即使也有支銷售團隊，但管理模式和銷售模式跟企業(yè)所有不同，因為是照單生產(chǎn)，客戶要多少花色貼片式可以提供多少花色，靈活性比較好。

　　服務(wù)好、操作靈活性、市場保護好等是貼牌商給自己分析的運營優(yōu)勢。據(jù)董正歲告訴記者，他們的服務(wù)比廠家好是最明顯的優(yōu)勢，出現(xiàn)問題可以及時解決。其次就是市場保護好，很多時候他們選擇的客戶跟廠家不同，因為對客戶沒有量的要求，市場上找不到第二個品牌，客戶的價格空間可以比較大，這類客戶以零售為主，而對于一些依靠走量的客戶，主要是經(jīng)常跟貼牌商合作的，我們的利潤空間就比較低，主要以江西、湖南市場為主。

　　據(jù)另一位貼牌商雷總表示：“我們貼牌企業(yè)現(xiàn)在就是“夾縫中求生存”。高安產(chǎn)區(qū)跟佛山和山東產(chǎn)區(qū)存在本質(zhì)的區(qū)別，因此，我們這里的貼牌企業(yè)日子過得也沒他們舒服。山東產(chǎn)區(qū)大部分企業(yè)沒有專業(yè)的銷售隊伍，大部分依靠貼牌企業(yè)來消化產(chǎn)能，而佛山產(chǎn)區(qū)的土囊經(jīng)過這么多年的澆灌比較適合貼牌企業(yè)運營。而且，佛山很多貼牌有自己的一套品牌運作體系，品牌經(jīng)過包裝、策劃跟廠家不沖突、市場渠道也不沖突，因此，廠家和貼牌商不存在競爭和搶市場的沖突。

    貼牌企業(yè)的困境

    沒有價格優(yōu)勢、客戶的不信任、排產(chǎn)有求于人、售后服務(wù)費用自己承擔是高安產(chǎn)區(qū)貼牌企業(yè)的悲哀。

　　據(jù)記者了解，目前，本土企業(yè)定位的大客戶基本不會跟貼牌企業(yè)合作，主要是大客戶的拿貨價格跟貼牌商一樣，因此，價格上貼牌商沒有優(yōu)勢。而主要跟他們產(chǎn)生合作的是一些中小型客戶，這些客戶資金實力比較小，在廠家拿不到優(yōu)惠的價格，達不到廠家要求的發(fā)貨量。另一方面，排產(chǎn)有求于人，當企業(yè)產(chǎn)能跟銷售呈正比時，貼牌商的排產(chǎn)就收到影響；另一方面，產(chǎn)區(qū)價格沒有受保護，貼牌商的客戶很容易被廠家的業(yè)務(wù)員通過價格打壓成為他們的客戶。

    本土企業(yè)不接受貼牌的原因

    據(jù)了解，目前高安本土企業(yè)與貼牌商合作的比較少，對此，一些貼牌商表示：很多本土企業(yè)沒有貼牌的理念，對貼牌帶來的效益沒有概念，認為通過貼牌來消化產(chǎn)能是廠家銷售形勢不好。

　　然而，記者采訪華碩陶瓷營銷總經(jīng)理謝向軍則表示：“并不是本土企業(yè)不愿意跟貼牌商合作，最根本的因素是貼牌商沒有給企業(yè)產(chǎn)生很大的經(jīng)濟效益，而且市場上彼此的客戶是重疊的，貼牌商在終端銷售市場沒有優(yōu)勢，他們的利潤點是從企業(yè)獲得，而不是市場。”

　　據(jù)了解，目前高安產(chǎn)區(qū)的本土企業(yè)采用的基本都是一對一的運作模式，必須先確保企業(yè)的正常運作才能談第三方的合作。尤其是陶瓷產(chǎn)業(yè)連續(xù)生產(chǎn)的特性，很多企業(yè)不敢冒險去頻繁的轉(zhuǎn)產(chǎn)，還有就是自身業(yè)務(wù)團隊的穩(wěn)定，所有很多本土企業(yè)在產(chǎn)能能夠基本消化時不會接受貼牌，尤其是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)有了做好庫存的準備。這也就是很多本土企業(yè)拒絕接一些出口訂單和一些廣東大牌企業(yè)的貼牌，主要就是擔心設(shè)備轉(zhuǎn)產(chǎn)的風險，尤其是一些大企業(yè)對產(chǎn)品的厚度、釉面、坯體的要求很高時，即使貼牌價格高企業(yè)也不愿意接。（駐江西記者 熊娟萍）