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    2013年，心海伽藍(lán)提出了“重點(diǎn)做好布局”的口號(hào)，截至目前，心海伽藍(lán)的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到440多個(gè)，采訪(fǎng)中，心海伽藍(lán)總經(jīng)理張愛(ài)民告訴記者，2014年心海伽藍(lán)在產(chǎn)品上的最大突破將是淋浴房一塊，除此之外，在整木家居方面也將成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

心海伽藍(lán)總經(jīng)理 張愛(ài)民

    【記者】：心海伽藍(lán)一直以來(lái)浴室柜都是強(qiáng)項(xiàng)。今年我們從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)的話(huà)，有哪些驚喜帶給消費(fèi)者？

　　【張愛(ài)民】：今年我們最大的突破點(diǎn)是淋浴房，我們的成立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)淋浴房的分公司，叫做睿智淋浴設(shè)備有限公司，它在羅村，而且我們也組建了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，我們的重點(diǎn)是推廣淋浴

　　而浴室柜作為我們的主項(xiàng)，古典系列一直比較暢銷(xiāo)。而我們今年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)中式風(fēng)格，我過(guò)年回家的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多人中國(guó)人以前是崇洋，但其實(shí)我們的歐式風(fēng)格跟中國(guó)的很多裝飾不是很搭配。還有一個(gè)要推的是后現(xiàn)代主義風(fēng)格。這個(gè)一是考慮了工人的人工成本，同時(shí)也符合現(xiàn)在家居裝修的簡(jiǎn)約趨勢(shì)。

　　【記者】：目前心海珈藍(lán)在全國(guó)的渠道布點(diǎn)情況如何？哪些區(qū)域做了重點(diǎn)布局？

　　【張愛(ài)民】：我們現(xiàn)在全國(guó)有440多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，我們?cè)?1年提出要做縣級(jí)市場(chǎng)，正好也順應(yīng)了國(guó)家提出的城鎮(zhèn)化，包括這次回老家我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的新農(nóng)村裝修也越來(lái)越重視衛(wèi)生間設(shè)施了，很多人打工回來(lái)了以后，希望居住的衛(wèi)生間裝飾更方便整潔。另外今年，我們將針對(duì)過(guò)往做得好的經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行一些重點(diǎn)扶持。我們?nèi)ツ甑目蛻?hù)大概做到500萬(wàn)左右，那么我們今年要盡量做到800到1000萬(wàn)，那么整個(gè)客戶(hù)的向心力都會(huì)更強(qiáng)一些。

　　【記者】：我們以前做得比較好的區(qū)域是哪些？

　　【張愛(ài)民】：東北和華東都是做得不錯(cuò)。

　　【記者】：心海伽藍(lán)去年提出從基礎(chǔ)的生產(chǎn)企業(yè)向集團(tuán)化運(yùn)作轉(zhuǎn)變，在我們集團(tuán)化的進(jìn)程當(dāng)中，有哪些重點(diǎn)的布局和規(guī)劃？

　　【張愛(ài)民】：我們?nèi)ツ晏岢隽丝谔?hào)，今年重點(diǎn)做好布局。第一是加強(qiáng)淋浴房這一塊。第二是我們開(kāi)始做整木家居。我們有一個(gè)叫雅迪斯的家具廠(chǎng)，現(xiàn)在也是做整木家居，也是跟我們做衛(wèi)浴的定制配套。我們所有的分公司都是我們公司控股，然后找一些老的員工，讓他們打造一個(gè)更好的平臺(tái)。為什么我們成立了一個(gè)電商公司？電商公司雖然只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司，但是我們有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的生產(chǎn)后盾，所以他們做起來(lái)也是非常的輕松的。今年把他獨(dú)立出來(lái)了以后，相對(duì)來(lái)說(shuō)有了自主權(quán)，員工積極性更高一些，他們本身也是股東，那么收入也高。第三點(diǎn)我們是浴室柜重點(diǎn)，以前主要是產(chǎn)能不夠，之前的產(chǎn)地只能夠做1個(gè)億，現(xiàn)在我們?cè)谇暹h(yuǎn)拿一塊地，爭(zhēng)取在9月份之前投產(chǎn)，做到今年把產(chǎn)量提升的30%左右。

　　【記者】：去年很多大的衛(wèi)浴企業(yè)都開(kāi)始在電商方面著力，包括自建電子商城，那么我們的電商營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是怎樣的？

　　【張愛(ài)民】：自建商城我覺(jué)得我們暫時(shí)還沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，因?yàn)檫@個(gè)不僅僅是有錢(qián)就可以了，比如說(shuō)紅星美凱龍，他本身做商城，他做浴室柜方面做很好，但他花費(fèi)這么多錢(qián)去打造，效果卻也不見(jiàn)得能達(dá)到。我覺(jué)得這種東西是借力最好，既然有這樣一個(gè)成熟的平臺(tái)，我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上出一點(diǎn)費(fèi)用，然后就能達(dá)到好的效果。所以我們不考慮自建商城，我們?cè)诟鱾€(gè)的商城的平臺(tái)上，當(dāng)然不會(huì)只是局限天貓一個(gè)平臺(tái)。

　　【記者】：我們的產(chǎn)品會(huì)跟線(xiàn)下做一個(gè)區(qū)分嗎？

　　【張愛(ài)民】：有。我們是單獨(dú)的生產(chǎn)線(xiàn)，獨(dú)立的一套產(chǎn)品和品牌形象，跟線(xiàn)下完全不同的定價(jià)。

　　【記者】：心海伽藍(lán)創(chuàng)辦了自己的企業(yè)商學(xué)院，并要給員工培訓(xùn)獨(dú)有的一套管理體系，包括我們也重新提煉了一個(gè)新的品牌理念，您能給我們介紹一下嗎？

　　【張愛(ài)民】：這是我們一直在追求和做的一件事情。我們的商學(xué)院是為了把員工的積極性發(fā)動(dòng)起來(lái)，我們?cè)谌ツ晟虒W(xué)院也是培養(yǎng)了一些內(nèi)部講師，今年我們也會(huì)有一些專(zhuān)業(yè)的外聘一些講師，我們自己內(nèi)部也有，主要是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，針對(duì)自己的員工，這些屬于一個(gè)長(zhǎng)期的工作，之后還要有一些商務(wù)禮儀，給新員工對(duì)公司一些歷史以及一些規(guī)范的培訓(xùn)，這個(gè)也是商學(xué)院的一種范疇。

　　【記者】：今年清遠(yuǎn)市伽藍(lán)潔具有限公司在9月份計(jì)劃投產(chǎn)，我們的預(yù)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到一個(gè)什么樣的提升？

　　【張愛(ài)民】：第一期大概是達(dá)到30%，同時(shí)原有的生產(chǎn)基地也不會(huì)撤掉，整個(gè)產(chǎn)能大概做到1.5億左右。

　　【記者】：今年在終端會(huì)做一些大型活動(dòng)來(lái)提升銷(xiāo)量嗎？

　　【張愛(ài)民】：我們每年都有，去年的主題是隨風(fēng)，去年做了8場(chǎng)，每一個(gè)場(chǎng)都不錯(cuò)，今年大概是20場(chǎng)左右，針對(duì)一些經(jīng)銷(xiāo)商有意向地去投放，還有一個(gè)區(qū)域里面做一個(gè)單品的活動(dòng)的時(shí)候，對(duì)品牌當(dāng)?shù)赜绊懥Ψ浅４?，而且非常持久?/span>

　　【記者】：我們要解決產(chǎn)能和銷(xiāo)量的問(wèn)題，我們也會(huì)考慮品牌的一個(gè)宣傳？在這個(gè)方面有哪些規(guī)劃？

　　【張愛(ài)民】：我個(gè)人比較傾向于做網(wǎng)絡(luò)和新媒體等，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者看電視的都不多了。第二點(diǎn)是其他的一些戶(hù)外廣告，其實(shí)只是在一些建材的市場(chǎng)可以看到，因?yàn)槲覀儾粚儆诳煜?，然后人家買(mǎi)東西的時(shí)候，可能在建材市場(chǎng)可以看到，我覺(jué)得把我們的門(mén)店形象做好了以后，也是一個(gè)好的廣告。