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    衛(wèi)浴五金水暖行業(yè)猛料年年有，今年特別多。自7月份上海電視臺(tái)曝光某些水龍頭品牌鉛超標(biāo)事件的背后，其實(shí)是某集團(tuán)為涉足水暖衛(wèi)浴行業(yè)所做的“恐怖營(yíng)銷(xiāo)”手段。

    近日，某微博博主在其微博上又抖出猛料：“某衛(wèi)浴董事長(zhǎng)蘇總的父親來(lái)佛山召開(kāi)某衛(wèi)浴高層會(huì)議，從會(huì)議的結(jié)果來(lái)看，情況不容樂(lè)觀(guān)”。據(jù)了解，該品牌目前已是名存實(shí)亡。

    記者通過(guò)多方渠道打探獲悉，該品牌成立于2011年，定位于中國(guó)衛(wèi)浴連鎖第一品牌。從品牌建立到切入市場(chǎng)，該品牌當(dāng)時(shí)在行業(yè)內(nèi)掀起的風(fēng)浪響徹神州大地，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩，無(wú)人能及。先后花巨資簽約王力宏為旗下品牌形象代言人，隨后又高調(diào)邀請(qǐng)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授出席2012年上海廚衛(wèi)展配合其全面招商。然而，該品牌從成立到現(xiàn)在也不過(guò)短短的兩年多時(shí)間，就在市場(chǎng)上迷失了方向，這不得不讓人深刻反思：新品牌是否越來(lái)越難推，生存空間在哪里，新品牌是首先考慮一上來(lái)就狂轟亂炸賺足眼球，還是腳踏實(shí)地做好內(nèi)部的扎實(shí)工作比較穩(wěn)妥？帶著這些疑問(wèn)，記者走訪(fǎng)了佛山產(chǎn)區(qū)的一些新品牌。

    新品牌投資 回歸理性時(shí)代

    以金融危機(jī)為界。金融危機(jī)前，市場(chǎng)需求旺盛，陶瓷企業(yè)都在不斷擴(kuò)充旗下品牌，“跑馬圈地”式推出新品牌，以占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。歷經(jīng)金融危機(jī)的洗禮后，近幾年佛山陶瓷企業(yè)在推新品牌上少了些浮躁之風(fēng)，多了一份務(wù)實(shí)，企業(yè)都在靜觀(guān)市場(chǎng)變化，老牌企業(yè)推新品牌的屈指可數(shù)。進(jìn)入2013年，老牌企業(yè)依然不熱衷推新品牌，新銳型企業(yè)則開(kāi)始活躍起來(lái)。

    “10年前，你站在高樓上喊上一句‘我有陶瓷’，立馬有經(jīng)銷(xiāo)商在樓下排隊(duì)，現(xiàn)在你再這樣喊，別人只會(huì)說(shuō)你是神經(jīng)病。佛山企業(yè)早期推新品牌的想法很簡(jiǎn)單，就是多生孩子好打群架。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，做新品牌要有講究”，歐御皇庭品牌總經(jīng)理黃曉松風(fēng)趣地闡釋了新品牌的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

    “老企推新牌” 實(shí)力穩(wěn)固資金保障

    一個(gè)新品牌從醞釀到推出大概需要半年至一年時(shí)間，甚至更長(zhǎng)，如中宇推出的X-time，僅醞釀期就達(dá)5年。老企業(yè)推新品牌也要做市場(chǎng)調(diào)研，需要花費(fèi)企業(yè)3個(gè)月到一年的時(shí)間，加之團(tuán)隊(duì)建設(shè)、建展廳、前期的宣傳推廣、招商、到后期的售后、品牌提升等環(huán)節(jié)，一個(gè)中檔品牌的運(yùn)作費(fèi)用一般不低于5000萬(wàn)元。實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，其運(yùn)作資金要預(yù)備到1個(gè)億。

    高投入提高推新品牌的門(mén)檻，而老企業(yè)的穩(wěn)固的資金實(shí)力和成熟的市場(chǎng)運(yùn)作能力為這些新品牌提供了“定心丸”。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，老企業(yè)推新品牌容易形成集約效應(yīng)，一方面可以給旗下原有品牌的商家以信心，另一方面新品牌也可以借勢(shì)用力，很快打開(kāi)市場(chǎng)。行業(yè)口碑一直是商家選擇品牌時(shí)看中的因素，而老企業(yè)的行業(yè)口碑過(guò)硬，比如匯亞企業(yè)旗下的恒福、匯亞品牌都有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，這就為瑪緹的招商帶來(lái)了很多便利。

    新品牌除了實(shí)力更應(yīng)遵循市場(chǎng)

    金艾陶、孔雀瓷磚、瑪緹瓷磚、新濠陶瓷、倍加新、九輛車(chē)微晶石……細(xì)數(shù)這些近年來(lái)至今推出的新品牌，我們不難發(fā)現(xiàn)，新品牌的幕后推手都不簡(jiǎn)單，有的以資金實(shí)力聞名，有的以技術(shù)和行業(yè)資歷著稱(chēng)，更有成熟品牌依靠集團(tuán)實(shí)力鏖戰(zhàn)新品牌市場(chǎng)。

    “我個(gè)人感覺(jué)現(xiàn)在推新品牌的難度越來(lái)越大，以前大家急速上馬新品牌主要是圈地，說(shuō)白了就是插旗子占山頭，現(xiàn)在的市場(chǎng)，特別是一線(xiàn)市場(chǎng)已基本飽和，單靠推新品牌沒(méi)戲。新品牌考驗(yàn)的是企業(yè)的資金和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。”孔雀瓷磚總經(jīng)理陳曉龍告訴記者。

    陳曉龍認(rèn)為，新品牌成立之初還是要腳踏實(shí)地的走穩(wěn)每一步，在不違反市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)向的原則下，準(zhǔn)確把握自己的品牌發(fā)展方向，這個(gè)比任何過(guò)于浮夸的宣傳手段以及“恐怖營(yíng)銷(xiāo)”手段來(lái)得更加務(wù)實(shí)可靠，千萬(wàn)不能好高騖遠(yuǎn)。

    據(jù)了解，孔雀瓷磚是一個(gè)集全歐洲視覺(jué)藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、建筑師和瓷磚設(shè)計(jì)創(chuàng)意專(zhuān)業(yè)人員共同研發(fā)的藝術(shù)瓷磚工藝、技術(shù)成果。產(chǎn)品和定位符合當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于物質(zhì)滿(mǎn)足后的全新藝術(shù)空間裝飾追求。目前，孔雀瓷磚總部展廳正在裝修后期，前后歷時(shí)近一年光景。該企業(yè)對(duì)每走一步的細(xì)致要求，讓人不得不關(guān)注它的動(dòng)態(tài)，品牌將于今年秋季陶博會(huì)前后正式亮相。

    新品牌制勝 腳踏實(shí)地最靠譜

    有資金、有人才、有市場(chǎng)，這是新品牌上馬的三件法寶。據(jù)了解，目前多數(shù)新品牌都以?huà)伖獯u、全拋釉和微晶石等熱銷(xiāo)產(chǎn)品為主。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的陶瓷圈內(nèi)創(chuàng)建新品牌需要魄力，能夠持續(xù)發(fā)展下去的更需要團(tuán)隊(duì)的勁往一處使。否則，新品牌終將難逃中國(guó)民營(yíng)企業(yè)平均壽命三年的“魔咒”。2012年寶麗瑞嘉應(yīng)聲倒下就是一個(gè)活生生的例子。

    寶麗瑞嘉從高調(diào)進(jìn)駐總部基地，到徹底的退出市場(chǎng)，究其分析，就是出現(xiàn)是內(nèi)部的不和諧，導(dǎo)致當(dāng)初成立之時(shí)的信誓旦旦到如今股東之間的徹底分裂，最終寶麗瑞嘉在行業(yè)內(nèi)飛消云散也是在情理之中。

    另外，行業(yè)人士認(rèn)為商家選擇新品牌的時(shí)候很看中陶瓷品牌的血統(tǒng)，希望合作對(duì)象擁有優(yōu)厚的行業(yè)資源，并且能夠提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，也很在意廠(chǎng)家的售后服務(wù)體系，這些也恰恰是新品牌剛成立之初的短板。

    歐御皇庭品牌總經(jīng)理黃曉松表示，我們更貼合市場(chǎng)產(chǎn)品策略和招商策略已經(jīng)獲得不少經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可。立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展要求，讓我們務(wù)必腳踏實(shí)地做好內(nèi)部各個(gè)細(xì)節(jié)。

    記者手記：

    不管是從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還是行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)看，新品牌戰(zhàn)略的可持續(xù)性再次被放在了鎂光燈之下。畢竟腳踏實(shí)地，充滿(mǎn)務(wù)實(shí)性的工作相對(duì)于表面過(guò)于虛偽的營(yíng)銷(xiāo)手段那才是企業(yè)發(fā)展的正道，在這里我們也真誠(chéng)的希望那些新品牌在成立之初能夠有個(gè)切合實(shí)際的品牌定位，能夠以市場(chǎng)為導(dǎo)向制定切合企業(yè)實(shí)際發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們更希望那些新品牌應(yīng)該從此得到啟示，避免再走更多彎路。（文/中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者 張建華）