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    家居行業(yè)請(qǐng)明星代言，表現(xiàn)各異：領(lǐng)軍企業(yè)請(qǐng)代言人后品牌提升明顯，一年新增專賣店將超過(guò)上百家;傷了元?dú)獾钠髽I(yè)對(duì)天價(jià)費(fèi)用就能帶來(lái)超值回報(bào)提出質(zhì)疑?？傊?，圈內(nèi)人士對(duì)一“代”成名值不值看法“落差很大”。

    請(qǐng)不請(qǐng)明星，似乎成為判斷一個(gè)企業(yè)是否有實(shí)力的依據(jù)

　　有關(guān)專家在論及明星代言利弊得失時(shí)指出：過(guò)去，請(qǐng)明星代言最多的是家電、酒類、服裝化妝品、地板等行業(yè)，如今櫥柜、小電器、水管等也加入了明星代言行列。請(qǐng)不請(qǐng)明星，似乎成為判斷一個(gè)企業(yè)是否有實(shí)力的依據(jù)。有企業(yè)無(wú)奈地表示逼上梁山了，不請(qǐng)不行。明星代言佛山日豐衛(wèi)浴并非“急先鋒”。在此之前，已有幾十位明星被佛山企業(yè)簽為代言人。著名演員濮存昕就與佛山恒潔衛(wèi)浴簽約成為代言人。此后，明星代言陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)入高峰期。東鵬陶瓷簽約“冰壇伉儷”申雪和趙宏博，鷹衛(wèi)浴簽約徐靜蕾，日豐衛(wèi)浴簽約海清。除了請(qǐng)明星代言，邀請(qǐng)明星出席各種現(xiàn)場(chǎng)簽售促銷活動(dòng)也備受推崇。在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)演繹得如火如荼的明星代言風(fēng)潮，吹到了一直低調(diào)示人的傳統(tǒng)家居建材行業(yè)，如韓麗櫥柜、施華洛家具，分別簽約李冰冰和黃圣依代言。受明星代言的“廣告效應(yīng)”影響，一些規(guī)模不上檔次的小型企業(yè)也向明星代言伸出了橄欖枝。一位天花板企業(yè)老板曾表示，企業(yè)的資金實(shí)力不夠，我們只想花80萬(wàn)元用明星的照片貼到經(jīng)銷商的店鋪門口就夠了，這樣方便我們招商。

　　請(qǐng)明星代言對(duì)提升品牌形象有好處，有的則是為了招商和促銷

　　企業(yè)蜂擁請(qǐng)代言人，由于明星資源有限，請(qǐng)的企業(yè)又多，明星代言費(fèi)自然也水漲船高。一位不愿透露身份營(yíng)銷協(xié)會(huì)資深人士常稱，十幾年前一線明星的代言費(fèi)在30 萬(wàn)元左右。近年來(lái)，隨著各行各業(yè)爭(zhēng)相請(qǐng)代言人，而優(yōu)質(zhì)明星資源明顯不夠，明星代言費(fèi)少則幾十萬(wàn)，多則過(guò)千萬(wàn)元。據(jù)某知名衛(wèi)浴品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，簽約該公司明星代言費(fèi)約600萬(wàn)到700萬(wàn)元，企業(yè)將明星出場(chǎng)費(fèi)打包到代言費(fèi)里，明星參加活動(dòng)只需路費(fèi)、住宿、化妝費(fèi)等費(fèi)用。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士稱，企業(yè)為何花費(fèi)巨資請(qǐng)明星代言?大部分企業(yè)表示是為了提升品牌形象，有些企業(yè)為了招商和促銷，但也有部分企業(yè)是跟風(fēng)。一些小型企業(yè)老板發(fā)出“傷不起”的感嘆：看到別人都請(qǐng)了，經(jīng)銷商問(wèn)我們?yōu)樯恫徽?qǐng)，不請(qǐng)就要降低我們的銷售量。

    從招商到處求人到經(jīng)銷商追著找我們，明星代言確實(shí)管用

　　事實(shí)上，經(jīng)銷商希望經(jīng)銷產(chǎn)品有名頭，有些企業(yè)是被經(jīng)銷商“逼”上了請(qǐng)明星代言這條路子。日豐做管材已超過(guò)10年，老板希望三年內(nèi)成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，選擇明星代言是其實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略的手段之一。施華洛家具負(fù)責(zé)人認(rèn)為當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，就會(huì)有必要在品牌建設(shè)和營(yíng)銷方面尋求突破，明星代言可以說(shuō)是企業(yè)品牌的快速助推器，利用明星的名氣來(lái)擴(kuò)大品牌影響力和知名度，對(duì)打開市場(chǎng)能起到立竿見影的效果。明星是企業(yè)成功的靈丹妙藥嗎?據(jù)施華洛家具老板介紹，在請(qǐng)黃圣依代言之前，全國(guó)約有300家專賣店，簽約黃圣依后，盡管提高了開店門檻，并且把檔次較低的代理商清退了，但開店速度依然大大加快，施華洛就新增專賣店 198家。韓麗櫥柜華南區(qū)大區(qū)經(jīng)理也表示，請(qǐng)了國(guó)內(nèi)一線明星代言后，產(chǎn)品銷售大幅增長(zhǎng)。以前招商是我們求人，現(xiàn)在是經(jīng)銷商追著找我們。

　　雖然請(qǐng)明星代言掀起熱潮，但仍有不少企業(yè)對(duì)于請(qǐng)明星代言持保守態(tài)度。歐諾拉瓷磚營(yíng)銷總經(jīng)理李湘平認(rèn)為目前市場(chǎng)上請(qǐng)明星代言的基本都是中高端產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量最大的還是中低端產(chǎn)品，所依賴的仍是最基本的營(yíng)銷方式。所以明星代言并不適合大多數(shù)中低端企業(yè)。業(yè)內(nèi)專家提醒企業(yè)，請(qǐng)明星代言是一個(gè)長(zhǎng)期、立體的投資工程，沒有2~3年投入看不到成效，資金投入量非常大，一般普通明星的代言費(fèi)最少要200萬(wàn)元以上，再加上后期制作和廣告推廣費(fèi)用，少說(shuō)也要幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元，如果沒有足夠的資金支撐，建議不要輕易考慮請(qǐng)明星代言。一般如果要請(qǐng)明星代言，企業(yè)年產(chǎn)值最少要達(dá)到2億以上，經(jīng)銷商至少要300個(gè)以上。