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    近期各路媒體都在報道第一季度瓷磚產(chǎn)銷兩旺的消息，看似很振奮人心，有人已經(jīng)在大唱贊歌，看好后市了，然而我還是覺得應該保持樂觀謹慎的態(tài)度比較好。

    眾所周知，去年下半年整個瓷磚銷售行情甚為冷淡，尤其是零售家裝市場的份額更是一再探底，多家業(yè)績持續(xù)上漲的企業(yè)，無不是品牌號召力較強、進入了大開發(fā)商的核心采購名單、具有工程渠道優(yōu)勢的。

    在這種狀況下，各企業(yè)的倉儲量都呈高位運行態(tài)勢，因此大家不約而同地壓縮了產(chǎn)能。一個很明顯的信號是，今年的春節(jié)長假，明顯是這些年來時間放得最長的一次。而就在筆者前往潮州、福建進行新銳榜審核考察時，依然看到許多企業(yè)尚未進入正常生產(chǎn)狀態(tài)。

    如果我們把觀察的時間拉得更長，其實我們可以發(fā)現(xiàn)，每年的三月份，都是一個銷售旺季，不管再蕭條的年份都是這樣。由于氣候的因素，在北方的冬季，無論是新工程還是換裝修的量都是極少的，集中的放量基本上都在三月份過后。“考慮到去年行業(yè)的不景氣，第一季度的增長，甚至可以說是釋放了近半年的需求。”有人如此評價。

    事實上，進入四月，許多廠家已經(jīng)察覺到銷售勢頭的減緩。第一季度的繁榮景象，是否只是虛火?目前要下判斷為時尚早，但可以肯定的是，這一輪的銷售熱潮，更多的是從經(jīng)銷商到廠家之間的補倉行為。

    各陶瓷廠家，需要從李寧的困境中吸取教訓。李寧的大規(guī)模制造方式，全線出擊戰(zhàn)略，以及搞大經(jīng)銷商肚子的做法，活脫脫就是將陶瓷企業(yè)慣用的三板斧發(fā)揮到極致的產(chǎn)物———甚至于請個莫名其妙的代言人，路子都是那么的別無二致。

    當李寧舍棄了最富有價值的代言人———李寧時，可以斷言的是，這家企業(yè)已經(jīng)迷失了自己的方向。品牌如人，作為一個人，我們無法獲得所有人的喜歡，那么一個品牌也不能去妄想贏得所有的消費者。

    暫時的數(shù)據(jù)，其實并無多大意義。作為一個優(yōu)秀的企業(yè)，理應可以超越常規(guī)的經(jīng)濟周期，并以自己清晰的價值取向去深刻影響它所位于的行業(yè)。李寧在衰落，而凡客誠品正在崛起，但究其本源，跟電商無關(guān)，跟產(chǎn)品無關(guān)。

    我們必須要了解，消費者是怎么消費與體驗的，而且根據(jù)這個趨勢與變化，去重新設計我們的商業(yè)模式。這才是最關(guān)鍵之處。（文/羅杰）