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    目前，中國家族企業(yè)的代際更替高峰已然到來。通常來說，代際的更替，蘊含轉型和變革的巨大動力。陶瓷行業(yè)，特別一線品牌企業(yè)，年輕的企業(yè)家還少有機會站在這個舞臺上，代際更替尚無明顯征兆。而在華東，陶瓷行業(yè)企業(yè)家新生代的典范已經像黑馬一般躍出。

亞細亞集團總裁 盧偉堅

　　2008年9月，經歷股權重組的陶瓷名企亞細亞集團控股有限公司，正式由生于1983年的盧偉堅擔任總裁。這家企業(yè)，源自臺灣福豐窯業(yè)、得享上海國際氣質，40年來以領先(AHEAD)、服務(SER-VICE)、藝術(ARTISTIC)的理念，書寫了行業(yè)許多個第一的傳奇。

    接手之初，行業(yè)人士普遍冷眼旁觀，盧偉堅發(fā)狠許諾要“真正做出成績來”。上任伊始，盧偉堅提出“改變，就是為了不改變!”的改革宣言，并投入巨資，采取調整經營模式、建立研發(fā)系統(tǒng)、提升設備水平、擴大生產規(guī)模、增加花式品種、加強品牌建設等一系列重大舉措，為亞細亞成功轉型奠定堅實基礎。

    近五年來，在盧偉堅的打理下，亞細亞獲得新生，蜚聲業(yè)界，并數次被世界品牌實驗室評為“中國500最具價值品牌”，2012年品牌價值高達35.61億元。

    至今，傳奇仍在延續(xù)。

    時隔三年，在今年1月14日亞細亞磁磚入駐湖北咸寧簽約儀式上，記者再一次見到盧偉堅，舉手投足之間已經沒有當初的青澀，而是從容、練達，具備一個成熟企業(yè)家的品質。但他的下屬會感慨：“這幾年盧總也真不容易，硬是把企業(yè)給救活了，還發(fā)展的不錯。”

    外界懷疑他做實業(yè)只屬于玩票性質，盧偉堅很認真地說：“人都是有感情的，我現(xiàn)在享受著和亞細亞一起成長的快樂，我相信我選對了行業(yè)，我將把她作為終生的職業(yè)。”

    “發(fā)展山東基地、加快建設湖北新基地、推動廣東基地建設進程”，盧偉堅細數亞細亞戰(zhàn)略發(fā)展圖景。他表示，“廣東基地目前正在尋找一家合適我的現(xiàn)成的拋光磚工廠，計劃在今年實現(xiàn)，有興趣的企業(yè)也可以主動與我聯(lián)系。”

    2012年底，亞細亞在管理結構上也做了重大的調整，形成了以盧偉堅為核心的生產制造板塊和以副總裁盧偉佳為核心的營銷板塊。“在制造這方面，我將引導研發(fā)部、生產部聚焦國內市場、聚焦市場動態(tài)、聚焦產品方向為客戶提供更多科學的、系統(tǒng)的、有競爭力、質優(yōu)價廉的產品。”

　　從臺資企業(yè)，到上市公司，從斂翅折翼，到一飛沖天，亞細亞讓行業(yè)、讓社會見證一個企業(yè)銳利和革新。年輕意味著活力、創(chuàng)新以及不循規(guī)蹈矩。盧偉堅帶給亞細亞的不斷轉型、不斷蛻變，也帶給行業(yè)持續(xù)而深刻的啟迪，也在許多方面曾為至今傲然矗立的典范

    在普遍行情低迷的時候，亞細亞一枝獨秀，銷售增長勢頭喜人。

    在普遍縮減規(guī)模的時候，亞細亞逆勢而上，開辟咸寧生產基地。

    在普遍焦慮傳承的時候，亞細亞少帥掌舵，五年歷程漸趨成熟。

    千帆過后，大浪淘沙。五年來的變革與轉型，五年來的辛勞與成績，離不開掌舵人的執(zhí)著和智慧。在許多企業(yè)家正在為代際更替焦慮憂煩的時候，盧偉堅已經做出了新生代的榜樣。

　　2012年的經濟寒潮之后，眾多企業(yè)都在奮力搶奪新趨勢的高點，整體行業(yè)生態(tài)結構正在徐徐發(fā)生變化。盧偉堅又將帶領亞細亞如何應對?王者歸來的亞細亞磁磚，將如何在2013年為中國陶瓷業(yè)界呈現(xiàn)華東品牌的風采和銳利?

　　為亞細亞，盧偉堅帶來了新形象、新戰(zhàn)略、新思維，也獲得了新發(fā)展、新榮譽、新高度。本期“名人會客廳”推出亞細亞集團總裁盧偉堅專訪特稿，讓行業(yè)、讓社會重新發(fā)現(xiàn)亞細亞蘊含的新價值。

　　打造下一個“頂峰”

　　記者：盧總，聽說去年亞細亞取得不錯的業(yè)績，去年的業(yè)績增長多少?這種增長的根本原因是在哪里?

　　盧偉堅：謝謝對亞細亞的關注!2012年對亞細亞來說是充實的一年，在全體經銷商及公司員工的共同努力下，公司各方面都取得了顯著的成績，產品規(guī)劃、店面建設、銷售渠道、組織架構、服務客戶等各項經營指標均有明顯的提高。在行業(yè)大形勢異常嚴峻的背景下，亞細亞去年同比2011年增長35%。當然，這只是一個數字，亞細亞的輝煌歷史大家都有目共睹，作為新亞細亞領導團隊，我們仍需繼續(xù)努力。

　　至于增長的原因有很多，但根本原因應該是亞細亞四年來堅守的具有亞細亞特有的代理制模式帶來的效益，從分公司到代理制是一個艱難的轉變，亞細亞發(fā)揮華東陶瓷企業(yè)在品牌、服務理念、工程競爭方面的優(yōu)勢;堅守供、廠、商為利益共同體的“產業(yè)鏈競爭”模式。聚焦市場、創(chuàng)新產品、與時俱進，根據市場需求及行業(yè)發(fā)展特性制定經營戰(zhàn)略，整合社會資源，釋放品牌魅力的最終結果。

　　記者：亞細亞品牌曾經擁有輝煌的歷史，在您眼里，目前的亞細亞處于一個什么樣的發(fā)展階段?離您心目中的狀態(tài)還有多遠?

　　盧偉堅：亞細亞的發(fā)展就像一座山脈，有過頂峰，也有過低谷。“頂峰”的榮譽已經成為歷史，我們也吸取了“低谷”的教訓。我們的目標是打造下一個“頂峰”，讓歷史重現(xiàn)。

　　現(xiàn)在的亞細亞正在向這個“頂峰”不斷努力的過程中，亞細亞的穩(wěn)步發(fā)展將會離這座山脈的頂峰越來越近。亞細亞的經營目標是打造受人尊敬的跨國陶瓷企業(yè)，，亞細亞今年的增長最低目標是30%，明年也是，亞細亞快速增長的勢頭我認為至少可以保持7年以上，亞細亞人會堅持不懈，勇往直前。

　　記者：作為華東四大高端品牌之一，您覺得亞細亞陶瓷在目前市場上的機遇在哪里?如何利用這些機遇獲得創(chuàng)造價值?

　　盧偉堅：華東品牌應該團結起來，發(fā)揮華東品牌的優(yōu)勢!華東品牌與華南品牌各有不同的優(yōu)點，80%的陶瓷企業(yè)位于華南，在低成本和信息的互通上有很大的優(yōu)勢，而華東企業(yè)的優(yōu)勢是在于品質、服務與堅持，在國際化大都市的上海更易于吸收西方人的文化和理念，海納百川，留精華去糟粕。

　　現(xiàn)在的亞細亞結合兩大優(yōu)勢于一體：我本身是廣東人，傳承了華南人本身所具有創(chuàng)業(yè)的激情、靈活的操作手法、對市場的靈敏嗅覺及吃苦耐勞的精神，在整合華南資源方面也具有先天優(yōu)勢;亞細亞作為不二的華東品牌，我們堅持按照世界上最先進的管理理念去策劃產品、經營企業(yè)，并且能夠接觸到國際上大牌的設計師，大牌的客戶，你能夠感受到這些客戶他們真正想要什么，去努力滿足他們現(xiàn)在的需求以及未來的需求?，F(xiàn)在的亞細亞巧妙地把二者結合在一起。整合、貫通、合而為一，這也是亞細亞獨有的特點!

　　聚焦、創(chuàng)新、共贏

　　記者：前不久，亞細亞磁磚入駐湖北咸寧，吸引了行業(yè)內外的普遍關注，亞細亞為什么選擇湖北咸寧?為什么選擇在行業(yè)整體低迷的情況下逆勢擴張，您們的優(yōu)勢在哪里?

　　盧偉堅：早在2010年亞細亞就制定了十年的發(fā)展規(guī)劃，2010—2012的第一個三年規(guī)劃目標亞細亞已經提前完成。第二個三年規(guī)劃(2013—2015)，亞細亞要完成的第一件大事就是形成以目前已投產的淄博(北方)基地，華中(咸寧通城)基地，廣東基地的三大生產布局。淄博基地主要生產亞細亞的特色高附加值產品;咸寧通城基地主要生產超高性價比的仿古磚和瓷片;廣東基地目前正在尋找一家合適我的現(xiàn)成的拋光磚工廠，計劃在今年實現(xiàn)，有興趣的企業(yè)也可以主動與我聯(lián)系。開辟新的生產基地一直是這些年亞細亞在籌劃的事情，之所以選擇咸寧是從多個方面進行了綜合分析的最終結果，簡單來說就是低成本、區(qū)域輻射大以及便捷的交通運輸。這也為渠道轉型和市場全面覆蓋戰(zhàn)略做好準備。

　　亞細亞2013年在產品層面總體戰(zhàn)略是高附加值明星產品(立體石材等)與高性價比實惠產品(拋光磚及瓷片等)，以不同的產品來滿足市場上不同消費群體的需求，這就要求我們在產能上有所提高，開辟新基地也就勢在必行了。就目前形勢來說，亞細亞這一舉動得益于國家宏觀政策指引，中國未來10年乃至30年的發(fā)展，將集中在三、四線城市，使城市化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)化進一步完善。這一政策對于一、二級市場已經飽和的陶瓷企業(yè)來說好比是“久旱逢甘霖”。另外，這也是陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢，諾貝爾、斯米克、東鵬、馬可波羅等都在做的事，亞細亞是順勢而為。

　　記者：那么，湖北咸寧生產基地的落成，對于亞細亞有哪些重要意義?

　　盧偉堅：不可否認，咸寧基地對亞細亞、亞細亞人來講將具有劃時代的重大意義。這意味著亞細亞將擁有一線的品牌高度和行業(yè)的制造成本洼地。

　　入駐咸寧勢必給亞細亞帶來新的機遇與活力，具有多重重要意義：

　　首先，再一次向世人昭示亞細亞的強勢回歸。

　　其次，產業(yè)生產基地的中心轉移，除了保持華東高端品牌固有的優(yōu)勢外，還為一二級市場的中低端消費人群及三四級市場提供高性價比的優(yōu)質產品。

　　第三，加大了亞細亞的產能，有利于亞細亞銷售系統(tǒng)的進一步擴大，為更多即將加入亞細亞的優(yōu)質合作伙伴提供更多高性價比的產品支持。

　　記者：2013年，行業(yè)面對著仍然嚴峻的市場環(huán)境，許多陶企調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術，而在這過程中，亞細亞陶瓷又有哪些大的舉措?例如新品研發(fā)策略、開發(fā)經銷網點、調整營銷戰(zhàn)術等等。

　　盧偉堅：簡單來講，就是“聚焦、創(chuàng)新、共贏”。

　　2013年，亞細亞高附加值的明星產品立體石材震撼上市，以精湛的技術、先進的工藝、超強的設計感搶奪高端市場。拋光磚及瓷片等這類跑量產品來狙擊工程項目，搶占市場份額。

　　亞細亞目前在一、二線城市的銷售網點已經逐步趨向健全，只有個別城市有待開發(fā)。2013年，亞細亞將經銷網點開發(fā)重點放在一、二線城市下屬縣級市場及三、四線城市，這將再次擴大亞細亞在國內各個地區(qū)的影響力，也將帶動各網點開發(fā)城市的經濟發(fā)展。我們將在全國終端建立更多、更優(yōu)秀的形象展示窗口、營銷窗口，撐托亞細亞品牌。

　　所謂的聚焦，就是聚焦產品，包括聚焦高端、聚焦性價比、聚焦靈活性;聚焦營銷，包括聚焦品牌形象建設、聚焦渠道建設、聚焦標桿客戶成長。

　　總結來說就是：讓高端產品更高端，讓中低端產品更具性價比;高端做渠道建形象，中低端做促銷殺工程。抓管理抓服務，讓好戰(zhàn)略得以徹底執(zhí)行。

　　2013年，我們將繼續(xù)為廣大代理商、為億萬消費者提供最優(yōu)質、最精美的瓷磚產品及服務，并會持續(xù)發(fā)展山東基地、加快建設湖北新基地、廣東基地推動投產進程。將工作重點落實在提升產品質量與建設營銷渠道上，廠商攜手，共贏未來。

　　打造創(chuàng)業(yè)型團隊

　　記者：面對規(guī)模如此龐大的生產企業(yè)和巨大的經營目標，盧總在企業(yè)管理方面有哪些好的方法去打造高效的執(zhí)行團隊呢?

　　盧偉堅：任何企業(yè)管理方法都需根據企業(yè)的實際情況來制定的，根據亞細亞的現(xiàn)狀我們也制定了一些相應的管理方法：

　　1、培養(yǎng)員工的主人翁精神，只有每個員工把企業(yè)當成自己的，才能充分發(fā)揮員工的主觀能動性。亞細亞的團隊是一支創(chuàng)業(yè)型團隊，大家跟隨我一起創(chuàng)業(yè)，我們一起打拼，共創(chuàng)共享。

　　2、企業(yè)全面實施開源節(jié)流的策略，運用現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式，明確責、權、利，創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍。

　　3、建立公正、公平、公開的現(xiàn)代化企業(yè)培養(yǎng)和晉升機制。

　　4、打造學習型組織，設立專業(yè)的培訓部門，建立完善的培訓系統(tǒng)，為員工提供一個良好的學習、工作環(huán)境，并且積極引進業(yè)界知名講師開展多層次講座。加上亞細亞的團隊是一支年輕的團隊，有活力、可塑性強，厚積薄發(fā)。

　　記者：習近平總書記提出了“中國夢”，那么，您作為一個陶瓷企業(yè)家，是否有一個“企業(yè)夢”，您的夢想是什么?

　　盧偉堅：“大夢”對于企業(yè)我來講可能比較飄渺。我的個人理想就是要讓跟著亞細亞的人(職員與客戶)都能實現(xiàn)自己的理想，共同創(chuàng)造更輝煌的亞細亞。對于亞細亞，我希望風雨四十載，只為王者歸來。

　　愛上了這個行業(yè)

　　記者：在您接手亞細亞之前，您最欣賞的亞細亞的品質是哪一點?目前，您覺得亞細亞擁有哪些新的品質讓您欣賞?在亞細亞這么多年，您覺得您最大的收獲是什么?目前的亞細亞，對您意味著什么?

　　盧偉堅：亞細亞一直是被上一輩消費者津津樂道的一個品牌，那時候能用上亞細亞磁磚可以說是一種身份的象征，這一點我覺得是值得每個做企業(yè)的人去學習的。要說最欣賞亞細亞哪點，我想是亞細亞對精致生活的追求和亞細亞品牌影響力的提升。

　　現(xiàn)在，亞細亞的核心競爭力就是專業(yè)客戶群心中的華東高端品牌，靈活的代理制營銷模式，構成亞細亞品牌屬性的唯一性，再加上高性價比的產品體系，構成了亞細亞品牌競爭優(yōu)勢。

　　要說收獲，我想做任何一件事情無論成功與否都會有收獲。在亞細亞我最大的收獲是：愛上了這個行業(yè)。雖然很辛苦，但看著企業(yè)一步步在成長;看著團隊一天天在成熟;看著亞細亞的產品用到千家萬戶。那就是亞細亞人共同的追求和收獲。

　　記者：華東品牌曾長期作為領導者而存在，近年來，華東品牌正逢自身轉型期，那么，盧總，您對華東品牌企業(yè)怎么看的?

    盧偉堅：賺錢和堅持做企業(yè)是兩碼事。也并不是說你是“華東”的就怎么個牛。這兩年，我看到很多陶瓷品牌企業(yè)在這個激烈的競爭環(huán)境中動搖了，放棄了自己的優(yōu)點，失去了自己的堅持，其中也不乏華東企業(yè)。之前我已經說過，華東企業(yè)的最大的優(yōu)點就是品質、服務與堅持，我們應該團結起來，把華東品牌的影響力在行業(yè)內、市場上放大，讓更多消費者認知華東品牌，這才是華東品牌長久不衰的核心秘籍。