日本少妇一级婬片A片无码牛牛|91在线欧洲一级黄片片|五月在线视频麻豆传媒|亚洲综合黄网欧美日韩顶级片|成人超碰有码在线|91久久性爱视频|中文字幕1级电影|人人av在线欧美日免费黄片|日本三级成人网站|无码三级片免费观看

    “上個月，北京的代理商一天就賣了300萬，這次你們準備提貨多少?”

    面對廠家負責人的發(fā)問，經(jīng)銷商低著頭只好報出一個“200萬。”

    但是，因為區(qū)域的不同，消費者行為習慣的不同。在活動當天只賣了30萬。剩下170萬的貨只好堆在倉庫，經(jīng)銷商有苦難言。

    只要他向廠家抱怨，廠家馬上就會說：“是你自己的問題啊，你都不舍得在當?shù)氐碾娨暸_，報紙上投放廣告，怎么會有很大的銷量。”不但不被理解，反而會被批得體無完膚。

    近日，與陶瓷行業(yè)營銷老總聊天時談到一個品牌，該品牌在這幾年的發(fā)展過程中表現(xiàn)非常不錯。但是在2012年卻嚴重透支品牌。通過全年的促銷活動，使得全國諸多區(qū)域的經(jīng)銷商怨聲載道，痛苦不堪。

    2012年是個非常艱難的一年，無論是國際還是國內(nèi)，經(jīng)濟形勢不容樂觀。在出口與內(nèi)銷兩相消減的背景下，民營企業(yè)家們?nèi)鐭徨伾系奈浵?，每天都過得忐忑不安，如履薄冰。

    該品牌為了完全全年的銷售任務，為了實現(xiàn)年初既定的目標，只好不斷地通過促銷活動，把銷售壓力推給經(jīng)銷商。如此這番，企業(yè)的任務是完成了，但是經(jīng)銷商的任務卻不知道要到何時才能完成。而讓經(jīng)銷商更為被動的是，該企業(yè)還在包裝箱上寫明了出廠價格，品牌透支非常嚴重。

    成功的品牌從誕生那天起，就決定了品牌的性格、使命及與消費者之間的關系，它們從不見風使舵見利忘義，始終如一地把客戶利益放在第一位，貫徹著品牌獨特的文化和內(nèi)在精神，使品牌成為客戶生活的一部分。

    在品牌建立還不成熟時，或者為急于獲得品牌回報而做出損害品牌建設的事件就叫“品牌透支”。“品牌透支”的結果就是得不償失，甚至會使建設和回報兩敗俱傷。

    因為品牌建設是一個漫長艱苦的過程，如逆水行舟，“樹品牌一輩子，砸牌子一下子”，多少年辛辛苦苦樹立的品牌一朝被損，將難以逆轉。

    任何一個品牌的建立，需要廠家和經(jīng)銷商來共同經(jīng)營，最終讓消費者受益。

    如果廠家自身透支品牌，把自己的壓力推給經(jīng)銷商，把自己的痛苦轉化成經(jīng)銷商的痛苦。勢必讓經(jīng)銷商信心大失，繼而選擇其他品牌。最終的結果是企業(yè)自身搬起石頭砸自己的腳。

    如果經(jīng)銷商透支品牌，讓消費者享受不到品牌的價值，那么這個品牌也將在當?shù)厥軗p。

    在佛山的陶瓷企業(yè)中，大部分企業(yè)都是采取直營和經(jīng)銷兩種模式。特別是大型企業(yè)，多種三五百，多則上千的經(jīng)銷商隊伍，素質(zhì)參差不齊。

    直營店與經(jīng)銷店不同的地方在于，直營店是企業(yè)自身投資，派精兵強將助陣，操作規(guī)范，流程清晰。而對經(jīng)銷商，大部分企業(yè)只是提供相關的產(chǎn)品知識和營銷技巧，具體到服務，日常經(jīng)營的環(huán)節(jié)，則缺乏有效的管理和監(jiān)控。而終端形象終端服務水平如何，是品牌傳遞給消費者的第一印象。

    買的永遠沒有賣的精，當消費者的利益得不到保障時，他們唯一采取的辦法是通過媒體曝光，通過消協(xié)投訴。而這時，品牌已經(jīng)被終端經(jīng)銷商透支的危在旦夕。只要媒體圍攻，給企業(yè)帶來的將是致命的打擊。

    近日，干洗行業(yè)的大佬福奈特，就遭遇透支品牌的煩惱。

    據(jù)了解，福奈特在全國共有720多家連鎖店。被曝光的四家連鎖店中，有三家加盟店存在干洗變水洗或違規(guī)使用“三無”洗滌用品等現(xiàn)象。

    福奈特副總經(jīng)理董曉凱表示無奈，“總店和加盟店，不是政府行政部門上下級的關系。如果加盟店違規(guī)，我們只能按合同處理，最多是通過法律解除合同，這給總部有效監(jiān)管福奈特整體服務質(zhì)量帶來困擾。”言下之意，在預防加盟店違規(guī)上還沒有很好的管理措施，監(jiān)督職能也形同虛設。

    干洗行業(yè)的洗衣技術相差無幾，服務成了重要的衡量標準，福奈特若不放慢擴張腳步，以壯士斷腕的勇氣加強整頓，十多年積累的品牌形象只怕也透支不了多久。

    陶瓷行業(yè)也如此，終端經(jīng)銷商代理的都是相同的產(chǎn)品。他們給消費者帶來怎么樣的服務，他們給消費者傳遞出怎樣的購物體驗。將成為品牌構成的一個重要組成部分。

    品牌，容不得透支。經(jīng)銷商不能透支品牌，廠家自身更不能。（文/曾星亮）