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 　　以“立足品牌 深耕渠道”為主題的簡一大理石瓷磚2013年品牌國際峰會， 1月8日-9日在廣東惠州順利舉行。來自全國各地的400余名優(yōu)秀經(jīng)銷商，與佛山市簡一陶瓷有限公司董事長李志林、品牌總監(jiān)游俊、國內(nèi)營銷總經(jīng)理邱文勝等高層領(lǐng)導(dǎo)齊聚一堂，為簡一大理石瓷磚新一年的發(fā)展謀劃布局，并正式發(fā)布了第五代簡一大理石瓷磚。搜狐焦點(diǎn)家居在現(xiàn)場獨(dú)家專訪了簡一陶瓷董事長李志林。以下為采訪實(shí)錄：

 　　以品牌建設(shè)為核心 推動企業(yè)快速發(fā)展

　　【記者】：李總您好!年會不僅是一個慰勞經(jīng)銷商的日子，也是一個總結(jié)的日子。您能總結(jié)一下簡一2012年發(fā)展的情況嗎?

　　【李志林】：簡一大理石瓷磚在2012年的發(fā)展態(tài)勢應(yīng)該是比較良好的，我們的銷售業(yè)績增長和市場推廣都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。如果說有和往年稍微不一樣的地方，就是從2012年開始我們在品牌建設(shè)方面加大了投入，從(2012年)6月份開始在央視新聞頻道投放廣告，進(jìn)行品牌宣傳，其他媒體傳播平臺的廣告宣傳力度也有所加大。但2012年仍然只是一個啟動期，2013年我們在品牌建設(shè)方面會更立體，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、平面媒體等平臺進(jìn)行廣告、公關(guān)宣傳，以此形成一個系統(tǒng)，就像今天我在會議上說的從高、中、低，還有落地四個層次進(jìn)行推廣。

　　【記者】：那可以這么說，品牌建設(shè)還是2013年簡一的核心工作?

　　【李志林】：這是肯定的，在未來很長一段時(shí)間這都將是我們的工作重心，因?yàn)槲磥淼氖袌鲆欢ㄊ歉偁幍氖袌?，是品牌的時(shí)代，這點(diǎn)毫無疑問，但是一個品牌的建設(shè)需要很長的時(shí)間，就像滴水穿石一樣，你開始滴水的時(shí)候是看不見變化的，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了一個坑，當(dāng)水滴石穿的時(shí)候，效果就更明顯了。

　　【記者】：簡一去年的年會主題是“渠道轉(zhuǎn)型”，但今年更多的是立足品牌方向。

　　【李志林】：對。其實(shí)也沒有大的調(diào)整，去年的轉(zhuǎn)型并不是放棄家裝，而是要加上工裝，這兩個渠道是要深耕的，然后現(xiàn)在又多了一個重要的工作就是品牌建設(shè)。我們?nèi)ツ甑钠放平ㄔO(shè)更多是在公司的層面，今年要各地代理商配合落地了。

　　【記者】：近年來，大的市場環(huán)境似乎不太景氣，但簡一大理石瓷磚卻保持著不錯的增長態(tài)勢，請問您是如何做到的?對簡一未來的發(fā)展又有怎樣的預(yù)期?

　　【李志林】：這幾年簡一發(fā)展態(tài)勢比較穩(wěn)定，因?yàn)槲覀冏陨淼囊?guī)模不大，而且又是差異化的產(chǎn)品，所以相對來說，受大市場的影響或者同行的影響會少一點(diǎn)，我們更多的還是在兼顧市場環(huán)境的基礎(chǔ)上按照自己的規(guī)劃、節(jié)奏走。我相信未來幾年簡一依然會保持這個態(tài)勢，甚至?xí)幸欢ㄌ嵘驗(yàn)榇罄硎纱u是一個處于發(fā)展上升期的瓷磚新品類，不論是家裝還是工裝，前景都很大，當(dāng)簡一大理石瓷磚的品牌建設(shè)真正取得成效，形成推動力之后，增長勢頭會更加強(qiáng)勁，現(xiàn)在我們還是在做基礎(chǔ)工作。

　　【記者】： 業(yè)內(nèi)有人相信“渠道為王”，占領(lǐng)渠道的人才是勝者，也有人說品牌比渠道更重要，我們看到簡一這兩年在品牌上做了非常多的工作，是否意味著相對來說，簡一來說發(fā)展的重心還是會移到品牌上?

　　【李志林】：這個確實(shí)大家會有不同的看法，渠道很重要，產(chǎn)品也很重要，人才也很重要，品牌也很重要，只是重要的層次不一樣。從簡一的角度來說，我們希望實(shí)現(xiàn)品牌和渠道的平衡，這也是為什么我們這次會議的主題是“立足品牌 深耕渠道”。

　　【記者】：那么我們的重心是落在哪里呢?

　　【李志林】：品牌是最高端的，品牌下面還有經(jīng)營，這才到渠道。每個不同的步驟都非常重要，如果要排序，那肯定品牌是最重要的，因?yàn)橄M(fèi)者購買的是品牌。

　　【記者】：您認(rèn)為消費(fèi)者會根據(jù)品牌來消費(fèi)。

　　【李志林】：因?yàn)橄M(fèi)者買的是價(jià)值，而品牌傳達(dá)的是有一種特性。舉一個例子，比如說寶馬的駕駛體驗(yàn)很好，而我又喜歡車、喜歡開車，那我就為了這個“駕駛”的特性直奔它而去。品牌就是產(chǎn)品的特性，是在消費(fèi)者腦子里的烙印，有這個烙印之后，他需要這類產(chǎn)品時(shí)就來找你了。當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)形成品牌意識后，渠道建設(shè)的重要性就顯示出來了——但它比塑造品牌容易得多。

　　【記者】：又會歸到品牌定位的問題，做品牌 要走什么路線的一個問題?

　　【李志林】：這是一個很大的課題，不同的企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己不同的情況，同時(shí)根據(jù)行業(yè)的發(fā)展情況找到自己準(zhǔn)確的定位。定位是從外而來的，這里有兩個基本的原則，首先你的產(chǎn)品要滿足消費(fèi)者的需求，但僅僅滿足需求還是不夠的，你還要在這個空隙里面能找到自己的位置。比如說在陶瓷行業(yè)談?wù)摲鹿糯u、、拋光磚、微晶石，大家立馬就會產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

　　簡一選擇大理石瓷磚的原因就在于通過開創(chuàng)新品類實(shí)現(xiàn)差異化的品牌定位。

 　　大理石瓷磚步入整合期 一味跟風(fēng)將遭遇淘汰

　　【記者】：大理石瓷磚這個品類是簡一開創(chuàng)的，發(fā)展到現(xiàn)在，您如何看待大理石瓷磚現(xiàn)在在行業(yè)里的發(fā)展現(xiàn)狀?

　　【李志林】：我讀一條短信給你聽聽，是某個品牌發(fā)給我們代理商的，然后代理商轉(zhuǎn)發(fā)給了我：“各位老板新年好，我公司生產(chǎn)的大理石瓷磚與簡一產(chǎn)品雷同，性價(jià)比高，公司定位著手打造產(chǎn)品，緊跟著簡一成為大理石瓷磚第二品牌，各位老板有空來看看”。

　　以前我們叫“簡一大理石”，后來我發(fā)現(xiàn)這個命名不科學(xué)，會誤導(dǎo)消費(fèi)者，讓他們會以為是天然的大理石，所以我們現(xiàn)在是“簡一大理石瓷磚”。我認(rèn)為大理石瓷磚會成為一個很大的品類，就像拋光磚、仿古磚，。

　　【記者】：您最希望大理石瓷磚在行業(yè)當(dāng)中的發(fā)展情況是怎么樣的?

　　【李志林】：現(xiàn)在大理石瓷磚品類處于跟風(fēng)期向整合期發(fā)展的過程。任何一個品類都有三個發(fā)展時(shí)期，第一個是啟蒙期，或者是起步期，比如簡一2009年推出來的時(shí)候，到2010年和2011年，開始有一部分企業(yè)進(jìn)入這個品類，到了2012年就更多了。

　　第二個時(shí)期是跟風(fēng)期到一定程度的時(shí)候就會進(jìn)入整合期，在這個階段，仍是跟風(fēng)的就會被迫退出，同時(shí)可能還有新的成員進(jìn)來，因?yàn)楦L(fēng)期競爭會加劇，亂世出英雄，簡一作為先進(jìn)入者，產(chǎn)品暫時(shí)有優(yōu)勢，但是其他人可能在性價(jià)比有優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，這時(shí)候強(qiáng)者進(jìn)入，品類內(nèi)部得到整合，市場得到劃分和擴(kuò)大。整合期之后就會進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，市場比較穩(wěn)定。

　　【記者】：所以從對大理石瓷磚品類的推動上看，越來越多的企業(yè)進(jìn)入對簡一也是一個好事情。

　　【李志林】：是好事也是壞事。所以在不同的場合我呼吁大家一起來做，并歡迎來訪，至有一些公司的老板來我這里參觀，我?guī)麄儏⒂^時(shí)都不做任何掩飾的，只有大家來做才能把這個市場做大，這是從長遠(yuǎn)來說是好事。但是有一點(diǎn)我很自信，就是你做不過我，因?yàn)槲覍I(yè)，專注于大理石瓷磚。（文/賴清玉）

　　但為什么又是壓力呢?因?yàn)楫?dāng)這個浪越來越大的時(shí)候，游泳水平不高的人就會被淹死，這對我們提出了更大的挑戰(zhàn)，我們給自己的目標(biāo)就是自我攻擊、主動進(jìn)化，永遠(yuǎn)跑在前面。