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　　記者：李總您好，感謝您接受我們的采訪。首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下簡(jiǎn)一陶瓷目前的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品概況吧。

　　李志林：我們定位在比較頂級(jí)的市場(chǎng)，現(xiàn)在主打的產(chǎn)品是簡(jiǎn)一大理石瓷磚，這個(gè)產(chǎn)品是希望能取代天然石。大家都知道，天然石頭自然、豪華、大氣，裝飾效果非常突出，所以現(xiàn)在我們可以明顯地看到高檔場(chǎng)所用大理石，低檔場(chǎng)所用瓷磚，五星級(jí)酒店用天然石，一般的普遍家庭用瓷磚。但天然石價(jià)格貴，因?yàn)槭亲匀恍缘臇|西，有時(shí)候還找不到貨源。所以簡(jiǎn)一大理石瓷磚的定位就是取代天然石。

　　記者：您的意思是指高端人群對(duì)裝飾性的要求更高嗎?裝飾性是區(qū)分這個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)嗎?

　　李志林：瓷磚是什么?我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)很多同行。瓷磚實(shí)際上是一種裝飾材料，像天然石頭也是裝飾材料，木頭可能也成為裝飾材料。裝飾材料有兩個(gè)基本功能，一個(gè)功能叫使用功能，一個(gè)功能是裝飾功能。使用功能，比如說(shuō)易清潔、防水、防滑等等都是它的使用功能。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平提高，大家對(duì)裝飾功能的要求越來(lái)越高。這個(gè)行業(yè)發(fā)展以后，大家的使用功能都達(dá)到了消費(fèi)者的基本要求，未來(lái)誰(shuí)能制勝，更多是看裝飾功能。

　　記者：我們說(shuō)裝飾功能，可能很多人會(huì)覺(jué)得，這個(gè)功能的最高境界是把它做成一種藝術(shù)品。您覺(jué)得做磚和藝術(shù)之間的平衡點(diǎn)應(yīng)該是什么呢?

　　李志林：藝術(shù)是一種很高的境界，但是高境界不一定就是藝術(shù)。比如說(shuō)，在歐美國(guó)家，大家更多的是崇尚自然，覺(jué)得自然是最美的。

　　我們更多的也是走簡(jiǎn)潔自然這條路。比如說(shuō)我們穿衣服，其實(shí)有時(shí)候穿一身簡(jiǎn)潔的衣服時(shí)，也能把你高貴的氣質(zhì)體現(xiàn)出來(lái)，并不一定要戴很多的修飾品。

    六年生存之路

　　記者：這樣的一個(gè)概念您是在什么時(shí)候形成的?

　　李志林：這里有一個(gè)過(guò)程，因?yàn)榻衲旰?jiǎn)一剛好走了十年，當(dāng)初我出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，基本上一無(wú)所有，但是又不想掙點(diǎn)錢就養(yǎng)老，總想能做點(diǎn)事情。當(dāng)初我們就給自己定了一個(gè)所謂的三個(gè)五年計(jì)劃。第一個(gè)五年要生存，第二個(gè)五年要盡量找到一個(gè)自己的立足點(diǎn)，要做強(qiáng)。第三步再尋找機(jī)會(huì)盡量地把它做大。實(shí)際這十年下來(lái)，我們走了一步半，因?yàn)槲一钕聛?lái)的時(shí)候我花了六年時(shí)間，當(dāng)你在生存的這個(gè)階段上，主要就是做有利于生存的產(chǎn)品。但我們沒(méi)有丟掉我們自己的創(chuàng)新。比如說(shuō)，我們第一個(gè)產(chǎn)品叫五度空間。當(dāng)時(shí)我們這個(gè)產(chǎn)品針對(duì)的是年輕、時(shí)尚的人群。

　　記者：這個(gè)跟現(xiàn)在簡(jiǎn)一走的路差得很遠(yuǎn)。

　　李志林：對(duì)，我把這個(gè)過(guò)程跟你講講。因?yàn)槟菚r(shí)候雖然有一些想法，但是畢竟要面對(duì)生存的現(xiàn)實(shí)。所以我開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，到一定時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)被我淘汰掉。后面我們還出過(guò)地脈巖、羊皮磚。到后來(lái)羊皮磚出來(lái)以后，全中國(guó)的陶瓷城就開始做這個(gè)產(chǎn)品，我們知道這個(gè)山頭我們守不住了。

　　但是在推廣這幾類產(chǎn)品過(guò)程中，簡(jiǎn)一確實(shí)發(fā)展、壯大、活下來(lái)了。

　　記者：您定位的第六年活下來(lái)了是指什么?

　　李志林：第一，我們有自己的工廠，以前我們是租了一條很破舊的生產(chǎn)線，整個(gè)廠房是租的，沒(méi)有原料車間，沒(méi)有飯?zhí)茫瑳](méi)有宿舍，不到40畝地。六年以后，我們有一個(gè)700畝的生產(chǎn)基地，有3條現(xiàn)代化的大型生產(chǎn)線。第二，以前我們沒(méi)有展廳，在實(shí)驗(yàn)室里賣磚的，現(xiàn)在有一個(gè)自己的總部，在陶瓷城里有展廳。另外，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上、渠道上，開始有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，有一定的人才隊(duì)伍，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以那個(gè)時(shí)候覺(jué)得最艱難的生存期過(guò)了，接下來(lái)就面臨著未來(lái)怎么可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。

　　當(dāng)初要找這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候還是比較郁悶，我把同行成功的模式匯總了一下，有6個(gè)模式，但沒(méi)有一個(gè)模式適合我們。

　　記者：哪6個(gè)模式?

　　李志林：比如說(shuō)高舉品牌型，就是強(qiáng)力去做品牌的，比如說(shuō)東鵬。但是做品牌需要很大的實(shí)力來(lái)支撐，那個(gè)時(shí)候我只是剛活下來(lái)，只是能吃飽飯。這個(gè)模式我愿意去，但是沒(méi)有這個(gè)條件。還有出口為導(dǎo)向的企業(yè)，但是這種企業(yè)在一段時(shí)間發(fā)展是挺好的，但是因?yàn)楝F(xiàn)在我們出口基本上還沒(méi)有品牌輸出，這個(gè)不是我的志向。還有一些企業(yè)是專門做貼牌代工的。還有專門做半成品的，專門做個(gè)性化瓷磚的。還有一種模式是以規(guī)?；岣咝詢r(jià)比的。這6種模式?jīng)]有一種適合我。當(dāng)時(shí)還是非常緊張，不知道如何去找到自己的定位點(diǎn)。08年我花了一年的時(shí)間思考這個(gè)問(wèn)題。

　　后面很慶幸找到了大理石瓷磚這么一個(gè)定位。因?yàn)閯偛欧治龅倪@6個(gè)模式是從行業(yè)里面來(lái)分析的，但瓷磚是什么?瓷磚是一種裝飾材料。如果你再跳出瓷磚行業(yè)，站在一個(gè)裝飾行業(yè)的角度去看的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)天然石和瓷磚之間的交集點(diǎn)是有一塊市場(chǎng)的。

    專家型品牌將瓦解多元化企業(yè)

　　記者：那就出現(xiàn)了兩個(gè)問(wèn)題。比如說(shuō)曾經(jīng)羊皮磚是簡(jiǎn)一獨(dú)創(chuàng)出來(lái)的，然后各個(gè)企業(yè)都沖進(jìn)市場(chǎng)之后，簡(jiǎn)一就發(fā)現(xiàn)這個(gè)山頭守不住了。大理石瓷磚也是簡(jiǎn)一做出來(lái)的，現(xiàn)在大家也蜂擁而至，如今簡(jiǎn)一要怎樣去守住這個(gè)山頭呢?

　　李志林：你這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)、也很嚴(yán)峻的問(wèn)題。今天的簡(jiǎn)一跟幾年前的簡(jiǎn)一還是有區(qū)別的。那個(gè)時(shí)候我們實(shí)力確實(shí)太弱，可以說(shuō)弱不經(jīng)風(fēng)，大家一來(lái)的時(shí)候我們就守不住了。但是我們09年推這個(gè)大理石瓷磚的時(shí)候，我們公司有堅(jiān)定的信心一定要守住這個(gè)山頭。只有我們自己努力走快，我相信能夠保持領(lǐng)先的地位，而且我們現(xiàn)在做大理石瓷磚，比以前更加專一。

　　經(jīng)過(guò)這三年，目前我們?nèi)匀槐３衷陬I(lǐng)先的位置，將來(lái)我們要繼續(xù)自我攻擊，自我否定，自己逼著自己走快一點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，我們歡迎同行加入。因?yàn)榇蠹乙黄鹑グ堰@個(gè)品類做大的的時(shí)候，大家都在受益。當(dāng)然作為這個(gè)品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，簡(jiǎn)一的受益肯定會(huì)大一點(diǎn)。

　　記者：您剛才也提到聚焦的問(wèn)題，那么您到底怎么看這個(gè)行業(yè)里面做專和做廣之間的區(qū)別?或者哪個(gè)到底更有利于企業(yè)往金字塔的頂端走?

　　李志林：你提了一個(gè)長(zhǎng)期以來(lái)大家比較爭(zhēng)論的問(wèn)題，就是專業(yè)化和多元化的問(wèn)題。因?yàn)楝F(xiàn)在我們很多成功的企業(yè)都是多元化的，大概90%以上都是多元化的企業(yè)。當(dāng)然也有一些很專業(yè)化的企業(yè)很成功，中國(guó)最典型的一個(gè)例子就是格力，它聚焦于空調(diào)領(lǐng)域，它現(xiàn)在的規(guī)模，去年已經(jīng)達(dá)到了八九百個(gè)億了，是比較成功的。

　　我這么看這個(gè)問(wèn)題，中國(guó)改革開放也就三十多年，在最初各個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不是太激烈的時(shí)候，任何一個(gè)多元化的企業(yè)都有很大的機(jī)會(huì)。但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，現(xiàn)在每一個(gè)行業(yè)里面留下來(lái)的都是強(qiáng)手，所以這個(gè)時(shí)候企業(yè)隨便去多元化可能風(fēng)險(xiǎn)比以前更大。所以，將來(lái)一定是專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，當(dāng)然在專業(yè)化的同時(shí)并不排斥多元化。如果你是多元化企業(yè)，你必須保證你每進(jìn)一個(gè)行業(yè)，都是比較專業(yè)的，或者是領(lǐng)先的。美國(guó)最典型的的例子就是GE。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)在多元化發(fā)展上都很好，因?yàn)闆](méi)有強(qiáng)勢(shì)的專家型品牌出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了，以后所有的專家型品牌會(huì)把多元化企業(yè)瓦解掉的。

　　我認(rèn)為在未來(lái)三十年的發(fā)展中，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一定會(huì)產(chǎn)生很多專家型的品牌，我想簡(jiǎn)一可能會(huì)成為其中一員。

    簡(jiǎn)一第十年不存在瓶頸問(wèn)題

　　記者：今年是簡(jiǎn)一做到第十年了，也應(yīng)該是計(jì)劃中第二個(gè)五年計(jì)劃完成的時(shí)候，簡(jiǎn)一有遇到什么瓶頸嗎?

　　李志林：我覺(jué)得我們前幾年有一個(gè)清晰的定位，我們整個(gè)聚焦也已經(jīng)完成了。未來(lái)更多的是把這個(gè)東西深化，去發(fā)展，我已經(jīng)上了第二個(gè)臺(tái)階了，所以不存在瓶頸的問(wèn)題。

　　記者：現(xiàn)在簡(jiǎn)一的大理石瓷磚已經(jīng)推出了四代產(chǎn)品，這讓我聯(lián)想到蘋果公司。你是否也希望簡(jiǎn)一能在行業(yè)里做成類似于蘋果這樣的企業(yè)?

　　李志林：在行業(yè)里面有一些人叫我“行業(yè)喬布斯”、“大理石之父”等等。毫無(wú)疑問(wèn)，創(chuàng)新是簡(jiǎn)一的立足之本，我們靠創(chuàng)新活下來(lái)，以后也靠創(chuàng)新去發(fā)展，我們的大理石瓷磚肯定要出第五代。而且每一代不是說(shuō)你自己去叫的多少代，它們都有真正的技術(shù)突破。

　　記者：第五代產(chǎn)品會(huì)往哪個(gè)方向走?

　　李志林：我們要的就是更逼真，我們肯定是在逼真的效果上會(huì)更進(jìn)一步， 1月份你就會(huì)看到。

　　記者：好的，謝謝李總接受鳳凰家居的的采訪，謝謝您。