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    向發(fā)展要增長點，向精細管理要增長點，向創(chuàng)新要增長點，向市場要增長點。新明珠的成功，“成”于“基本功”。

    四天佛山之行，每到一個地方，每提及陶瓷，當?shù)厝讼蛴浾呤淄频谋厥切旅髦椋?ldquo;新明珠規(guī)模最大”，“新明珠牌子夠硬”，“新明珠這幾年發(fā)展非?？?rdquo;……儼然，新明珠已經(jīng)成為佛山陶瓷的一張閃亮名片。

    可是，為什么是新明珠?它有著什么樣的獨特基因?帶著疑問，記者走訪了位于佛山南莊鎮(zhèn)的新明珠陶瓷集團總部。

    “老板心中有人”

    “新明珠最核心的力量就是核心崗位的人員沒有換，都是跟隨董事長葉德林打拼的元老。”面對記者的疑問，新明珠陶瓷集團副總經(jīng)理李重光給出了這樣一個答案，“我們老板心中有人!”

    “帶領團隊，董事長靠的是個人魅力，用仁義、管理、尊重、福利去吸引人。”李重光告訴記者，即便是在批評人的時候，董事長葉德林也非常講究技巧，盡量給足對方面子。

    葉德林心中不僅有管理團隊，更有廣大的普通員工。為了幫助員工切實解決生活和工作中的難題，新明珠工會設立了互助基金，葉德林第一次就注資了200萬元，對患病、受傷員工給予經(jīng)濟資助。也正因此，他被廣東省總工會評為了“廣東省優(yōu)秀職工之友”。

    據(jù)李重光介紹，公司每年還會按人頭劃撥職工旅游經(jīng)費，由工會負責組織干部員工出外旅游，在節(jié)假日舉辦豐富多彩的文體活動，促使員工的身心得到調節(jié)，情操得到陶冶，特長得到發(fā)揮。

    此外，從2009年開始，每年年底新明珠的“一封信”，更是讓葉德林心系員工的形象發(fā)揮得淋漓盡致。“這封信就是致員工及員工家屬的一封信，很多員工家屬看到這封信都是熱淚盈眶。”

    也許正是得益于此，在眾多民企普遍遭遇招工難的今天，新明珠招工工作得以順利進行。據(jù)了解，目前新明珠員工總數(shù)已高達20000多人。“對于招工難問題，我們很早就開始準備應對，通過采用先進的自動化設備，盡管公司生產(chǎn)在擴大，用人卻在縮減。招工問題暫時不是影響公司運營的主要難題。”

    清潔生產(chǎn)樹標桿

    過去，高污染高能耗一直都是陶瓷企業(yè)的代名詞。但是在葉德林看來，“只有污染的老板，沒有污染的企業(yè)。” 他認為，污染的根源在于人的環(huán)保意識與社會責任。只要通過宣傳、培訓、考核等多種途徑培養(yǎng)和增強員工的環(huán)保意識，并使之參與到推行清潔生產(chǎn)的各項工作當中，很多問題便可以迎刃而解。

    新明珠環(huán)保意識非常強烈，舍得投入，從籌建第一個工廠開始，就已經(jīng)引入了行業(yè)最先進的環(huán)保設備和工藝，從源頭上強化環(huán)保工作，新建擴建的園區(qū)成為行業(yè)環(huán)保標桿企業(yè)。

    2004年籌建的三水新明珠工業(yè)園是葉德林推行清潔生產(chǎn)和節(jié)能降耗的前沿陣地。他果斷拿出巨額資金投入到園區(qū)綠化、污水處理、粉塵及廢氣處理等設備設施的建設上，并鼓勵員工對治理污染的有效途徑進行思索和探討。

    此外，葉德林還在集團專門成立了清潔生產(chǎn)領導小組，親自擔任組長，并抽調各廠區(qū)管理人員和技術人才組成清潔生產(chǎn)、節(jié)能降耗“專業(yè)隊伍”，通過技術創(chuàng)新、設施改進以及監(jiān)督管理來促進節(jié)能減排工作的提升。

    如今，新明珠三水工業(yè)園已經(jīng)通過了ISO9001和ISO14001認證及能源審計，并獲得了“三水區(qū)園林式企業(yè)”、“佛山市環(huán)保模范企業(yè)”及“廣東省清潔生產(chǎn)企業(yè)”等殊榮。

    隨后，葉德林又將三水工業(yè)園的成功經(jīng)驗嫁接到新明珠集團旗下的所有生產(chǎn)基地。據(jù)了解，近幾年，新明珠集團在生產(chǎn)基地環(huán)保建設和技改方面的投入達數(shù)億元。

    如今，漫步在新明珠的各工業(yè)園區(qū)，只見流水清澈、綠樹成蔭、空氣清新，成了名副其實的“花園式企業(yè)”。

    “我們工廠樹葉上的積塵可能比我家陽臺花草上的積塵還要少，這樣的工業(yè)園完全可以搬到城市中心。” 新明珠陶瓷集團副總裁陳先輝有些委屈地說，“高污染，那是外界對我們這個行業(yè)有偏見。”

    力推品牌求突圍

    “辦企業(yè)好難，尤其頭頂著不該頂?shù)拿弊印?rdquo;在陳先輝看來，低價傾銷就是一頂不該頂著的帽子，“在出口方面，我們不做貼牌，一直力推自主品牌。我們老板曾說過，低價銷售給國外，就是賤賣國土。”

    新明珠一直以國內市場銷售為主，但無論是外銷還是內銷，都遵循著同一個原則：以市場為導向，強化自主品牌建設。據(jù)了解，新明珠自2000年開始實行多品牌策略，先后推出冠珠陶瓷、薩米特陶瓷、格萊斯陶瓷、金朝陽陶瓷、惠萬家陶瓷及路易摩登陶瓷等多個品牌。

    今年8月份，新明珠旗下的冠珠陶瓷、薩米特陶瓷雙雙入選2012品牌中國華譜獎。“華譜”意為“中華的臉譜”，“華譜獎”也就是中國企業(yè)界年度品牌建設的最高榮譽。從這個意義上說，這一獎項也是對新明珠陶瓷品牌建設的認可，對新明珠陶瓷集團堅持自主品牌在國際市場上贏得更多的尊嚴和尊重的充分肯定。

    新明珠陶瓷兩個品牌能夠成功入選，得益于企業(yè)領導人強烈的前瞻意識，高屋建瓴，把握了行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和脈搏。除了每年對各種形式的品牌宣傳投入巨資，提升企業(yè)知名度，提高品牌美譽度和忠誠度外，更重要的是，新明珠積極實施新的渠道模式，在選擇經(jīng)銷商時考慮其代理品牌結構及主推程度，并結合新明珠多品牌特性和分品牌戰(zhàn)略進行客戶差異化，使區(qū)域代理與直營零售相結合，全面采用密集型分銷策略，進行合理布局，分銷效率快速提高。

    不過，“市場環(huán)境是大水，假如下大雨發(fā)洪水，江河肯定是渾濁的，假如是晴天萬里，江河肯定是清澈的，即便有塵沙，也會沉到水底。”據(jù)李重光透露，受整個市場大環(huán)境的影響，預計今年新明珠的銷售增速將結束連續(xù)十幾年的兩位數(shù)增長，縮減至一位數(shù)增長。

    不過，對此，陳先輝并不擔心，“市場困難的時候也正是解決行業(yè)問題的時候，正是我們齊心協(xié)力夯實根基的好時候。”（文/劉彥華 劉大鵬）

    新明珠發(fā)展歷程：

    1992年—1998年：科學定位、迅速成長

    “辦一流企業(yè)、創(chuàng)一流產(chǎn)品”，1992年底葉德林為正在籌建的南海市明珠裝飾磚廠立下了這個奮斗目標。1993年推出“冠珠”品牌，設計企業(yè)LOGO，提出質量是企業(yè)生命的理念。

    1998年—2003年：科學擴張、 創(chuàng)造奇跡

    1998年年底，新明珠完成企業(yè)轉制之后，為了讓企業(yè)再上新臺階，有更大的發(fā)展空間，以“吃休克魚”的方式，實施低成本擴張戰(zhàn)略。

    2003年—2007年：自建園區(qū)、集約發(fā)展

    2003年12月開始投資建設第一個園區(qū)式基地——三水新明珠高技術建陶生產(chǎn)基地;2006年12月，斥巨資在肇慶市高要投建了第二個園區(qū)式基地——廣東祿步薩米特新型建材生產(chǎn)基地。

    2007年—2009年：走出廣東、創(chuàng)新發(fā)展

    2007年8月29日，新明珠陶瓷集團正式啟動“走出廣東、布局全國”的新戰(zhàn)略，在高安興建了江西新明珠高安建陶生產(chǎn)基地，創(chuàng)新“銷地產(chǎn)”發(fā)展新模式。

    2009年至今：進軍地產(chǎn)、勇闖智域、產(chǎn)業(yè)整合

    2009年進軍地產(chǎn)領域，2010年出資控股擁有國家甲級設計資質的廣東城建達設計院。