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    11月5—8日，2012迪拜BIG5建筑及建材貿(mào)易博覽會(下簡稱“BIG5”)在迪拜國際展覽中心舉辦。此次展會匯聚了全球60多個國家的2400余家參展商，共開設(shè)了27個國家館，展示產(chǎn)品涵蓋國際建筑、水處理技術(shù)、空調(diào)制冷、五金玻璃和衛(wèi)浴設(shè)備等五大領(lǐng)域。參展的中國企業(yè)共600多家，展示面積約7400平方米，其中，中國的瓷磚、石材、潔具企業(yè)展示區(qū)相對集中，展示面積約1500平方米。

今年迪拜BIG5中國展區(qū)普遍是標(biāo)攤和簡裝。圖為11月7日，展會第三天的下午一點，人氣低迷的中國瓷磚、石材、潔具展區(qū)發(fā)自迪拜

　　中國企業(yè)對于作為新興市場的中東地區(qū)熱度未消，透過BIG5測試中東市場，結(jié)果卻普遍未能如愿，依然采取觀望態(tài)度。業(yè)內(nèi)專家分析，中國外銷傳統(tǒng)的單純靠輸出產(chǎn)品的模式已經(jīng)走到終結(jié)的地步，企業(yè)與商家必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，在海外堅持品牌路線，才能避免惡性競爭。

　　中東市場暫時陷入霜凍

　　本次參展的陶瓷展商，佛山企業(yè)就超過30家，除了東鵬陶瓷、鷹牌陶瓷、新中源陶瓷、瑪緹陶瓷、金意陶陶瓷、嘉俊陶瓷、冠軍瓷磚等往屆BIG5出現(xiàn)過的老面孔外，還有來自山東、江西、福建等大批第一次參展的展商。

　　展會主辦方數(shù)據(jù)顯示，本次展會的參展商數(shù)量和展示面積都較往年都增長了7%左右，觀展者增長幅度超過30%。但記者在展會現(xiàn)場抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國參展商對今年展會的情況較為失望，特別是第一次參展的商家，多數(shù)表示展會的冷清程度出乎意料。另外，中國企業(yè)展位普遍是標(biāo)攤和簡裝，位置都較偏。據(jù)觀察，展會上客戶下單情況非常少見，意向客戶需要長期跟進，外國客商對中國產(chǎn)品的需要主要表現(xiàn)在價格低廉上。

　　自金融危機以來，阿聯(lián)酋的建材市場也開始陷入疲軟，受大量中國低價產(chǎn)品的沖擊，建材市場陷入混亂，參展BIG5的中國企業(yè)逐年創(chuàng)新高，但市場越發(fā)低迷。

　　展會期間，陶城報社考察團走訪了沙迦建材一條街以及迪拜龍城的建材市場，發(fā)現(xiàn)建材市場普遍冷淡。中東·中國建材批發(fā)中心總經(jīng)理王余昌表示，2012年阿聯(lián)酋的市場并非是最糟糕的，2013年阿聯(lián)酋的建材商將面臨更大的考驗。阿聯(lián)酋市場的復(fù)蘇，至少還要等3年。

　　伊斯曼(中東國際)建材集團(以下簡稱“伊斯曼”)吳建發(fā)也認(rèn)為，從2008年金融危機開始，阿聯(lián)酋的建陶市場消費力已經(jīng)開始削弱，因此他將發(fā)展觸角伸向了泰國等東盟國家。不過，阿聯(lián)酋目前至少有6000棟由于迪拜債務(wù)危機而擱置的工程項目，一旦債務(wù)危機得以緩解，建材市場將得到有效拉動。同時，迪拜2020年的世界博覽會申請結(jié)果即將出爐，如果迪拜獲得主辦權(quán)，一系列項目建設(shè)也將于2013年啟動，建陶市場的復(fù)蘇指日可待。

　　外銷同樣需要品牌路徑

　　記者發(fā)現(xiàn)，在展會上，多數(shù)初次參展的陶瓷展商展出的并非是企業(yè)最新產(chǎn)品或主打產(chǎn)品，而是選擇較有市場針對性的產(chǎn)品，比如富麗堂皇的拋晶磚，有伊斯蘭民族風(fēng)情的薄板等。不過，這些產(chǎn)品并沒有獲得格外青睞。

　　有經(jīng)驗的幾大品牌參展商在今年的展會上，都開始注重品牌形象的塑造。東鵬陶瓷國貿(mào)部總經(jīng)理劉韌告訴記者，東鵬陶瓷展示的產(chǎn)品，除了根據(jù)本地市場選擇的特色產(chǎn)品外，還展示其有競爭力的拳頭產(chǎn)品，希望能在展會上展現(xiàn)企業(yè)實力，樹立企業(yè)品牌形象。

　　冠軍瓷磚展示了其最新的微晶石產(chǎn)品，其國貿(mào)部經(jīng)理張科峰告訴記者，這款產(chǎn)品的售價較高，并不打算在中東市場推廣，之所以展出，只是想展示品牌的實力和形象。張科峰表示，當(dāng)?shù)厥袌鰧χ袊放频恼J(rèn)識根深蒂固，要扭轉(zhuǎn)這一認(rèn)識，需要時間。

　　新中源陶瓷早在幾年前干脆將直營店建在了沙迦建材一條街，這里匯聚了近5000家建材商鋪，多數(shù)缺乏形象展示。但在這里，新中源陶瓷建立自己的形象店面，并且積極做好售前、售中、售后各方面的服務(wù)工作，致力在中東樹立起品牌形象，提升品牌的附加值和市場競爭力，依靠品牌力穩(wěn)步開拓市場。

　　吳建發(fā)也表示，伊斯曼在本次展會上，攜手博德、簡一、天弼、金意陶、瑪緹等品牌做形象展示，就是想將中國陶瓷品牌在中東的形象樹立起來。吳建發(fā)說，展會的展示只是一小部分，為了塑造中國品牌在國際市場的高端形象，伊斯曼斥巨資打造高端品牌形象展廳，并在迪拜、沙迦三大機場投放視頻廣告，在迪拜與沙迦交界的路橋投放大幅平面形象廣告。

　　吳建發(fā)表示，如今的市場情況已經(jīng)發(fā)生變化，在中東市場賺快錢的時代已經(jīng)過去了，用劣質(zhì)產(chǎn)品打價格戰(zhàn)的結(jié)果，就是葬送自己。中國建陶在中東要獲得持續(xù)發(fā)展，必須建立強大的品牌陣容，獲取應(yīng)有的市場地位及合理的價位。