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【直播實(shí)錄】V微論壇（山東站）：我的2012

2012-11-21 來(lái)源：中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：嚴(yán)張閱讀：2443

彈指之間，2012年這一頁(yè)即將翻去。由最初局勢(shì)的不明朗，到逐漸清晰，中國(guó)建陶企業(yè)經(jīng)歷了一番怎樣耐人尋味的變化？

節(jié)能減排依然是重中之重；

歐盟市場(chǎng)正向“中國(guó)制造”關(guān)上大門(mén)，中東地區(qū)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)；

短短數(shù)月，各產(chǎn)區(qū)噴墨打印設(shè)備紛紛上馬，木紋花開(kāi)正濃；

價(jià)格戰(zhàn)彌漫終端，全拋與微晶產(chǎn)品陷入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)之列；

……

先勿論大環(huán)境帶給我們多少磨礪和考驗(yàn)，反之，我們一直深知危中有機(jī)。想真心地問(wèn)一句：“你的2012找準(zhǔn)切入點(diǎn)了嗎？”

臨近年末，中國(guó)陶瓷網(wǎng)V微論壇發(fā)起《我的2012》話題探討，將全面邀請(qǐng)各地產(chǎn)區(qū)，包括陶瓷行業(yè)上下游企業(yè)代表做客中國(guó)陶瓷網(wǎng)直播間，參與對(duì)話。此舉，不僅是為自身梳理過(guò)去和未來(lái)，也是為行業(yè)、產(chǎn)業(yè)指明一條脈絡(luò)清晰的前進(jìn)之路。

本次話題探討，我們選擇山東作為第一站。這也是中國(guó)陶瓷網(wǎng)微論壇第一次走進(jìn)淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)，我們希望淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)的企業(yè)能以此為契機(jī)，廣開(kāi)思路，在反思自己的同時(shí)也給同行帶來(lái)更多借鑒和經(jīng)驗(yàn)。

（一）活動(dòng)主辦

主辦單位：中國(guó)陶瓷網(wǎng)

支持媒體：《魅浴》雜志、《陶瓷信息》

冠名協(xié)辦：淄博強(qiáng)賽特陶瓷有限公司

（二）活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：2012年11月22日下午2:30~4:30

地點(diǎn)：中國(guó)財(cái)富陶瓷城會(huì)議室

（三）嘉賓

淄博市建材冶金協(xié)會(huì) 張志勇

淄博強(qiáng)賽特陶瓷公司總設(shè)計(jì)師姚奇恒

淄博中國(guó)財(cái)富陶瓷城總經(jīng)理孫紅霞

淄博匯龍?zhí)諛I(yè)有限公司總經(jīng)理姬文

淄博軒鵬陶瓷有限公司總經(jīng)理胡偉豪

淄博陶正顏料有限公司總經(jīng)理徐德君

淄博科越陶瓷有限公司總經(jīng)理王昌華

佛山歐陶科技山東分公司負(fù)責(zé)人孫飛

（四）活動(dòng)議題

1、從產(chǎn)區(qū)角度來(lái)說(shuō)，您看到2012年發(fā)生了什么可喜的變化？可從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷手法、思維意識(shí)等各方面展開(kāi)闡述。

2、面對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，淄博產(chǎn)區(qū)跟其他產(chǎn)區(qū)相較而言，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)存在哪里？

3、從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，您認(rèn)為2012年發(fā)展和提升的障礙是什么？面對(duì)它，企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生了哪些自救機(jī)制？又借助了哪些“他山之玉”？效果如何？

4、2012，您覺(jué)得自己的企業(yè)有什么進(jìn)步，或者經(jīng)驗(yàn)分享。

5、在市場(chǎng)空間被進(jìn)一步壓縮的情況下，淄博產(chǎn)區(qū)企業(yè)的未來(lái)道路應(yīng)該如何走？

（五）活動(dòng)議程：

2：20-2：30 嘉賓接待

2：30-2：40 主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹嘉賓

2：40-4：15 嘉賓針對(duì)議題進(jìn)行討論

4：15-4：30 總結(jié)（主持人）

（六）媒體報(bào)道

視頻報(bào)道：中國(guó)陶瓷網(wǎng)

專題報(bào)道：《魅浴》雜志

新聞報(bào)道：《陶瓷信息》報(bào)

》》直播頁(yè)面 15:00

中國(guó)陶瓷網(wǎng)微論壇（山東站）：我的2012 現(xiàn)場(chǎng)

主持人：現(xiàn)在大家在這里，我給大家布置一個(gè)很小的任務(wù)，就是我們經(jīng)常會(huì)講到一些關(guān)鍵詞，比如說(shuō)我們2012年快接近尾聲了，大家用幾個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)一下一年來(lái)工作或者企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的一些特點(diǎn)？總結(jié)一下。大概我們可能會(huì)圍繞著這些關(guān)鍵詞跟大家交流，這樣更加有一個(gè)中心點(diǎn)，這樣大家也會(huì)更加清晰，不知道諸位意見(jiàn)怎么樣。第一個(gè)問(wèn)題圍繞咱們講的這些關(guān)鍵詞一起分享，再通過(guò)2012的回顧，再展望2013年的一些想法。

以前有一部大片叫做《2012》很火，也說(shuō)我們世界末日，很多種說(shuō)法，我們行業(yè)也經(jīng)歷過(guò)一些非動(dòng)蕩，最近很多企業(yè)也說(shuō)遇到一些困難，感覺(jué)有點(diǎn)低迷，我們?cè)谶@樣一個(gè)環(huán)境下，企業(yè)是怎么做？會(huì)怎樣去應(yīng)對(duì)？在品牌建設(shè)上會(huì)不會(huì)有一些調(diào)整？在2013年我們展望一個(gè)怎樣的藍(lán)圖？我們中國(guó)陶瓷網(wǎng)2012年也有幾個(gè)可以總結(jié)的關(guān)鍵詞，一個(gè)是改版，10周年，是非常值得紀(jì)念跟關(guān)注的，我們中國(guó)陶瓷網(wǎng)10周年網(wǎng)站改版和升級(jí)，還有我們推出了這個(gè)微論壇，在廣州已經(jīng)連續(xù)開(kāi)展了八期，效果不錯(cuò)。大家有想法，也有疑問(wèn)，可以協(xié)調(diào)提問(wèn)，也可以說(shuō)出自己的觀點(diǎn)一起分享。今天，我們微論壇第一次走向產(chǎn)區(qū)，就來(lái)到了山東，來(lái)到了淄博，來(lái)到了財(cái)富陶瓷城，也是非常榮幸的，跟在座的在一起。在場(chǎng)諸位，是來(lái)自陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上不同環(huán)節(jié)的代表，產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、到賣場(chǎng)，非常齊全，從賣場(chǎng)的構(gòu)建，未來(lái)賣場(chǎng)跟企業(yè)共同發(fā)展過(guò)程中可能會(huì)碰到的一些想法，還有協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)也在，一起指明一條更加清晰明確的路。雖然2012年大家過(guò)得有些坎坷，或者說(shuō)有些溝坎，但是2013年隨著國(guó)家的政策越走越好，我們的企業(yè)行業(yè)也會(huì)走向更好。

姚奇恒：2013年更難。

主持人：如果形勢(shì)難的話我們的交流就更有必要了，行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展都不是閉門(mén)造車的，要大家信息共享，知道大家在做什么，企業(yè)在做什么，整個(gè)行業(yè)在做什么，我們才好找準(zhǔn)自己的定位跟方向，這樣才能走向一個(gè)比較良好的狀態(tài)，其實(shí)大家都在觀望2013年，十八大剛剛召開(kāi)，希望2013年是一個(gè)能看到好希望的年頭。所以我們的交流跟相互之間的信息溝通，其實(shí)是能夠確保我們企業(yè)以后能夠更加平穩(wěn)走的一個(gè)很好的點(diǎn)。

現(xiàn)在房地產(chǎn)低迷，也沒(méi)有很大回暖，很多地方說(shuō)回暖其實(shí)也會(huì)出現(xiàn)了很多泡沫，大家能夠擦亮雙眼，定位好。

孫紅霞：房地產(chǎn)應(yīng)該是持續(xù)的低迷。包括短期可能有回升，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策是持續(xù)調(diào)控。

主持人：對(duì)，房地產(chǎn)調(diào)控比較嚴(yán)密，對(duì)我們相關(guān)行業(yè)影響大。

姚奇恒：國(guó)家是放一點(diǎn)再收一點(diǎn)，全部死了就完了，全部死了它也完了，就是放一點(diǎn)再收一點(diǎn)，要他一下子采取一個(gè)政策，大的調(diào)整是不可能的。這就是目前的狀況。你想要它怎么樣，一下子活起來(lái)也不可能的事，一下子全部死掉也不可能。

淄博軒鵬陶瓷有限公司總經(jīng)理胡偉豪

胡偉豪：從一線城市來(lái)說(shuō)，好象國(guó)家在調(diào)整，但是整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)總量在上升的。我們出差就知道了，去各個(gè)城市，二線城市到處是塔吊，都在建設(shè)?，F(xiàn)在很多人說(shuō)國(guó)家在調(diào)控房地產(chǎn)，可能把房地產(chǎn)利潤(rùn)空間再壓縮，但是總量還是在擴(kuò)張的。

主持人：其實(shí)人們的消費(fèi)水平提高，對(duì)它的需求一定是存在的，只是有沒(méi)有特別急需或者緩一緩的情況。

胡偉豪：以前比較落后的城市，以前的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)本來(lái)就比較弱，現(xiàn)在突然他們要發(fā)展了，一下子膨脹得也很厲害，上海那些地方，它有政府壓縮的話，就不行了，整個(gè)城區(qū)面積很大，這個(gè)起點(diǎn)顯得很小，規(guī)模很小，其實(shí)不是?，F(xiàn)在上海往南通那個(gè)方向走，一路過(guò)去，高速路過(guò)去都是塔吊，都在搞。

主持人：國(guó)家有一個(gè)保障房政策，是強(qiáng)行讓你搞得，跟這個(gè)有沒(méi)有關(guān)系。

胡偉豪：國(guó)家政策現(xiàn)在要調(diào)控房地產(chǎn)，媒體上不可能跟著起哄，說(shuō)沒(méi)有壓縮，哪里都在搞，它沒(méi)有這樣現(xiàn)象，媒體都是跟著黨的路線在走，實(shí)際上下面二三線城市房地產(chǎn)還是很膨脹的。

主持人：中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是很龐大的。下面請(qǐng)財(cái)富陶瓷城孫總先跟我們分享一下關(guān)鍵詞。

中國(guó)財(cái)富陶瓷城總經(jīng)理孫紅霞

孫紅霞：我們2012年所走過(guò)的路，用六個(gè)字概括：生存、發(fā)展、創(chuàng)新。無(wú)論各行各業(yè)，首先是生存，解決了生存才能談其他的。由于國(guó)家持續(xù)的宏觀調(diào)控，到處是房地產(chǎn)，我們這一線城市，特別是一線城市，建材的賣場(chǎng)等等。像北京紅星美凱、居然之家他們都推出了一系列政策，包括他們的租金都有下調(diào)。作為我們做市場(chǎng)的，整個(gè)建材行業(yè)提供這么一個(gè)集信息、交流和展示的一個(gè)平臺(tái)給大家，我們是沒(méi)有產(chǎn)品給大家的，但是作為這些陶瓷企業(yè)來(lái)講，如何去渡過(guò)這個(gè)難關(guān)，讓他們自己去學(xué)會(huì)生存，其實(shí)我們給不了他們太多東西，我們只能給大家一個(gè)信息，一個(gè)市場(chǎng)，所以我們財(cái)富城也是十年了，十年里面我們也體驗(yàn)到了，這十年當(dāng)中的酸甜苦辣和風(fēng)風(fēng)雨雨。剛才會(huì)長(zhǎng)說(shuō)了，我們走過(guò)來(lái)確實(shí)不容易，但是有了今天，市場(chǎng)到了這個(gè)氛圍和目前的現(xiàn)狀，所以在今年十周年的時(shí)候，我們公司大家總結(jié)總結(jié)，我寫(xiě)了《十年沉思》的文章。自己要思考怎么發(fā)展。其實(shí)企業(yè)的發(fā)展誰(shuí)也給不了，只能自己給自己。雖然大環(huán)境有影響。任何的大環(huán)境影響的情況下，我們只有倒閉的企業(yè)沒(méi)有倒閉的行業(yè)。

我們當(dāng)時(shí)在08年全球金融危機(jī)的時(shí)候，我們把中央經(jīng)濟(jì)二頻道主持人請(qǐng)來(lái)，在淄博劇院搞一場(chǎng)“應(yīng)戰(zhàn)2009全球陶瓷行業(yè)高峰論壇”，當(dāng)時(shí)08年9月份做的，那個(gè)時(shí)候大家都看不到希望，受全球整個(gè)經(jīng)濟(jì)的影響雷曼兄弟倒閉，連百年的企業(yè)都能夠倒閉，何況我們還是一個(gè)新生的像嬰兒一樣的行業(yè)和企業(yè)。怎么去求得生存，那個(gè)時(shí)候我們請(qǐng)了佛山的蒙娜麗莎的代表，還有廣東佛山做陶瓷的代表過(guò)來(lái)。做機(jī)械的科達(dá)機(jī)電的代表過(guò)來(lái)。還有全國(guó)的賣場(chǎng)都過(guò)來(lái)。我們把這個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈和建陶行業(yè)的上下游都云集在淄博搞了一個(gè)論壇。

我們都有一個(gè)深深的體會(huì)，每個(gè)人都有企業(yè)的困難，怎么去過(guò)冬，怎么去御寒，不能說(shuō)等冬天來(lái)了以后企業(yè)再買棉襖買衣服穿，我相信做企業(yè)的老板都深知在危機(jī)來(lái)之前怎么去防御，怎么去渡過(guò)，一旦危機(jī)來(lái)了你這個(gè)企業(yè)就能渡過(guò)困惑和難關(guān)，你的企業(yè)才能向前發(fā)展。所以我們2012用六個(gè)字來(lái)概括。觀點(diǎn)是我個(gè)人的，其它的還有各位老板，再講。

主持人：您說(shuō)了生存，發(fā)展創(chuàng)新，是我們企業(yè)、行業(yè)都是這樣的一個(gè)過(guò)程，而且是一般一個(gè)步調(diào)，在您的引導(dǎo)下我們的微論壇就正式開(kāi)始了。今天是我們中國(guó)陶瓷網(wǎng)微論壇首次走向淄博，今天我們就圍繞著這個(gè)話題展開(kāi)探討，也云集了上下游的代表。首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下當(dāng)場(chǎng)的嘉賓。我左手邊開(kāi)始。這邊是淄博科越陶瓷有限公司的總經(jīng)理王昌華先生。這邊是軒鵬陶瓷總經(jīng)理胡偉豪先生。還有建材冶金協(xié)會(huì)張志勇先生。還有淄博陶瓷城總經(jīng)理孫紅霞女士，還有淄博強(qiáng)賽特陶瓷總設(shè)計(jì)師姚奇恒先生。還有陶正釉料總經(jīng)理徐德君先生，還有匯龍機(jī)械總經(jīng)理姬文先生，還有佛山歐陶科技有限公司山東辦事處孫飛先生。我是今天的主持人嚴(yán)張，希望通過(guò)今天的交談，梳理我們的過(guò)去，展望我們的未來(lái)。

今天論壇分兩部分，上部分是說(shuō)2012年的一些回顧，下半部分圍繞2013年的展望。在論壇開(kāi)始之前也給大家布置了一個(gè)小小的任務(wù)，用幾個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)一下2012年企業(yè)發(fā)展情況。剛剛孫總給我們做了一個(gè)很好的開(kāi)篇，下面請(qǐng)姚工也談?wù)勛约豪斫獾年P(guān)鍵詞。

淄博強(qiáng)賽特陶瓷有限公司總設(shè)計(jì)師姚奇恒

姚奇恒：剛剛孫總提了三個(gè)關(guān)鍵詞，我覺(jué)得對(duì)企業(yè)來(lái)講也是非常恰當(dāng)?shù)模?012年企業(yè)這樣走過(guò)來(lái)，也是在生存空間上面，企業(yè)的生存空間上面也存在一定的困難，整個(gè)市場(chǎng)在萎縮，庫(kù)存量在增加。談發(fā)展的話，像我們公司也在這一年里面出了新款100多款，各種各類形式的東西，原創(chuàng)的東西也做得比較多。孫總剛才提到了創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才有發(fā)展，沒(méi)有創(chuàng)新就談不上發(fā)展。我們這幾年，在今年的一年里面，我們通過(guò)和國(guó)外一些公司的合作，和一些優(yōu)良公司的合作，在這個(gè)方面也摸索了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)也摸到了一些小道道，但是整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前這么低迷的市場(chǎng)上面，如果說(shuō)你沒(méi)有好的東西，在這個(gè)情況下還是靠量，靠低價(jià)位的東西要生存，現(xiàn)在很難了。

我們?cè)瓉?lái)做低檔的，普通的磚，600mm磚，如果現(xiàn)在我們?cè)僮鲞@種磚可能會(huì)面臨倒閉的情況。剛才孫總提的六個(gè)字我很贊同。首先一個(gè)企業(yè)首先要吃飽肚子，這么多企業(yè)，吃不飽肚子何談發(fā)展，何談創(chuàng)新。但是一個(gè)企業(yè)在我們這個(gè)公司，目前的情況下，我希望在人家有稀飯喝的情況下我比它多兩粒米，人家吃稀飯，你吃干飯是不可能的，只能說(shuō)你的稀飯比人家的碗里面要稠一點(diǎn)，目前想做到這一點(diǎn)。今年走過(guò)來(lái)的這一年，也很坎坷，也很艱難。談到這一年的感受，說(shuō)老實(shí)話也是孫總說(shuō)的，這一年里面酸甜苦辣都有，一個(gè)企業(yè)要想在這個(gè)市面上生存，而且目前來(lái)說(shuō)我們公司的產(chǎn)品價(jià)位來(lái)說(shuō)，是整個(gè)淄博，同類產(chǎn)品是整個(gè)淄博地區(qū)，我們價(jià)位是稍微比較高一點(diǎn)的。所以在這樣的情況下，你還想跟一些廠家拼產(chǎn)品，這都從哪里來(lái)？?jī)r(jià)位有很多東西說(shuō)它高，其實(shí)它并不是很高，有很多廠跟人家有展廳，有的沒(méi)有展廳的補(bǔ)貼，沒(méi)有返點(diǎn)，什么都沒(méi)有，我們要給人家上課，我們請(qǐng)了培訓(xùn)師給全國(guó)各地的上課，去指導(dǎo)。有些資金都是從磚里面出去的，走這樣一種模式，對(duì)目前來(lái)說(shuō)整個(gè)淄博產(chǎn)區(qū)的這一類的廠家，走這樣的形式還不是很多。其實(shí)廣東那邊前幾年已經(jīng)走這條路了，我們山東這個(gè)地方說(shuō)老實(shí)話，山東地區(qū)做磚本身出身就不好。我們很多牌子，打得都是佛山牌，明明在山東做的為什么打佛山牌？市場(chǎng)不認(rèn)可。目前來(lái)說(shuō)，這一年來(lái)從去年到今年淄博整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，在往上升，這是一個(gè)好的現(xiàn)象?，F(xiàn)在你做爛磚賣不出去了，所以這一年整個(gè)產(chǎn)區(qū)都提升了。

還有一個(gè)事情，是作為廠家比較頭疼的一個(gè)事情。就是千人一面。淄博的全拋釉是不是？淄博的全拋釉，只要是做這個(gè)的有多少？就是說(shuō)每個(gè)廠沒(méi)有它的特點(diǎn)，沒(méi)有它們各自的個(gè)性的。

主持人：不明顯？

姚奇恒：不是不明顯，沒(méi)有差異化，我說(shuō)的是全拋釉這一類的東西，再有微晶石。所以做這一行，你要做這個(gè)產(chǎn)品的話，那么你的產(chǎn)品比然人家好在哪里？在賣場(chǎng)賣的時(shí)候你給人家一個(gè)什么樣的指導(dǎo)？我們?cè)谶@方面的工作做得很不夠。為做磚而做磚。就是為了做磚而做磚，我們的附加值從哪里來(lái)？原來(lái)說(shuō)我們的附加值從節(jié)約成本、節(jié)能減排，從這個(gè)里面來(lái)，現(xiàn)在以后的附加值根本就不在這個(gè)方面了，以后產(chǎn)品的附加值就在賣場(chǎng)，在服務(wù)那里。我們現(xiàn)在的服務(wù)，二八開(kāi)，有沒(méi)有？整個(gè)淄博的二八開(kāi)？產(chǎn)品占八份，服務(wù)占兩份，有的連銷售的人員都沒(méi)有，就是一個(gè)人在賣磚而已。只要賣掉就行。但是這樣的情況以后不可能會(huì)出現(xiàn)了。以后是什么？以后的附加值是從服務(wù)那邊來(lái)，就是說(shuō)你為服務(wù)，為客戶，打一個(gè)比方說(shuō)，現(xiàn)在的微晶石不耐磨，現(xiàn)在做的微晶石都耐磨，如果說(shuō)你提出一個(gè)口號(hào)來(lái)：什么口號(hào)？你只要用我這個(gè)磚，每?jī)赡晡医o你維修一次。這樣一來(lái)，微晶石有一定的厚度，如果說(shuō)它刮化了，你選擇的手工設(shè)備去打理一下。整個(gè)目前來(lái)說(shuō)淄博沒(méi)有形成一種除了淄川以外的東西。目前來(lái)說(shuō)沒(méi)有，我們公司目前正在慢慢地想走這條路。

主持人：還沒(méi)有這種意識(shí)？

姚奇恒：是，有的說(shuō)我們廠賣得好，人家為什么賣得好。要去分析，一個(gè)是它走得比較早。還有一個(gè)辦法，整個(gè)淄博整個(gè)地區(qū)你就形成一個(gè)加工的工廠，像中國(guó)制造一樣的東西加工，跟外面貼牌加工，沒(méi)有自己的品牌，這樣也不是一個(gè)好事。

主持人：所以品牌價(jià)值也是非常重要的。

姚奇恒：現(xiàn)在很多貼牌的都來(lái)淄博找生產(chǎn)基地。

主持人：剛剛姚工分析得很細(xì)，從產(chǎn)品還有品牌上面。張主任，您作為山東冶金協(xié)會(huì)的一個(gè)代表，您想一想在孫總還有姚工剛剛講了這么多的基礎(chǔ)上，您覺(jué)得目前山東淄博的陶瓷行業(yè)能用幾個(gè)關(guān)鍵詞形容一下嗎？

淄博市建材冶金協(xié)會(huì) 張志勇

張志勇：關(guān)于這些話題，我剛剛提到的都不是淄博當(dāng)?shù)乜谝?，我感覺(jué)到很內(nèi)疚，既然是淄博產(chǎn)區(qū)，說(shuō)話都是外地口音？本來(lái)想著好好教育教育淄博當(dāng)?shù)乩习?，可?jiàn)教育你們是不現(xiàn)實(shí)的。我根據(jù)安排也琢磨琢磨，我對(duì)2012年六個(gè)字的話是首先是可喜，站在我們產(chǎn)區(qū)，站在我們行業(yè)，可喜、可歌、渴望。為什么說(shuō)可喜呢？我從這幾點(diǎn)一塊談一下。從統(tǒng)計(jì)局全市建陶企業(yè)產(chǎn)量來(lái)講，生產(chǎn)了6.5億產(chǎn)量，比去年同期下降了4.9%，接近5%，說(shuō)明生產(chǎn)量下來(lái)了。但是我們的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了45.5億元。體現(xiàn)了什么？就說(shuō)明我們淄博產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在調(diào)整，我們高附加值的產(chǎn)品比重在提升。我們高端產(chǎn)品的比重在提高。所以說(shuō)產(chǎn)量下來(lái)了，但是利稅上去了。不是說(shuō)再用爛磚可以賣得好了，為什么？因?yàn)橄M(fèi)者不接受。第一個(gè)產(chǎn)量下降，效益提高，這點(diǎn)體現(xiàn)得很好，即是可喜。

還有一個(gè)可喜。我們品牌建設(shè)理念得到了提高。這兩年我的體會(huì)，原來(lái)我也不是搞陶瓷的，我在經(jīng)貿(mào)委搞食品。今天來(lái)也是學(xué)習(xí)。為什么這樣講？我們多少年來(lái)，剛才姚工說(shuō)在理，我們同質(zhì)化，價(jià)價(jià)格低，這些問(wèn)題一直解決不了。我一直在學(xué)習(xí)，我這個(gè)產(chǎn)品不敢再淄博市場(chǎng)賣，只要我一展示第二天價(jià)格肯定跟著下去了，老百姓不知道，同樣的一塊磚老百姓不知道，他在淄博可能賣100塊一平方，到佛山可能賣300塊一平方，所以同質(zhì)化問(wèn)題很難解決。這個(gè)問(wèn)題如何解決？我們要提高裝備水平。重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)。剛才姚工講了，2012年他們?cè)黾恿税偈畟€(gè)品種和花樣，就是為了適應(yīng)市場(chǎng)。

再一個(gè)，好多企業(yè)特別是我們現(xiàn)在的骨干企業(yè)，也不是原來(lái)的理念了。什么理念？佛山是我的老師，但是我不能光跟著它跑。我光跟著它跑就超不過(guò)，應(yīng)該是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。佛山既然是我們的老師，我們要超過(guò)它?，F(xiàn)在我們的一次燒結(jié)晶磚也不錯(cuò)了，在全國(guó)同行業(yè)，通過(guò)交談和佛山相比也差不多。前一段時(shí)間工信部委托廣東省建材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)來(lái)調(diào)研，制訂產(chǎn)業(yè)政策。他就說(shuō)一次性磚技術(shù)在淄博產(chǎn)區(qū)取得很大進(jìn)展，我也很高興，證明我們這個(gè)學(xué)生也在進(jìn)步，所以這點(diǎn)也是可喜的。

再一個(gè)，我們的品牌建設(shè)意識(shí)在增加。今年我們的統(tǒng)一陶瓷，強(qiáng)賽特獅王已經(jīng)被國(guó)家工商總局接受了，也是創(chuàng)我們中國(guó)的品牌商標(biāo)。為什么？我覺(jué)得企業(yè)慢慢地認(rèn)識(shí)了，沒(méi)有品牌就沒(méi)有企業(yè)的生命，不管貼誰(shuí)的牌，或者人家貼你的派，你生產(chǎn)得這么好，為什么不自己創(chuàng)牌呢？所以我們要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌。當(dāng)然，我們也歡迎在座的各位同仁，你們雖然是外地人，也在淄博，是第二故鄉(xiāng)了。再一個(gè)，我們企業(yè)老板為了提高品牌意識(shí)，對(duì)宣傳也重視了，參加國(guó)際展會(huì)。原來(lái)喊、趕都出不去，今年我們建材冶金協(xié)會(huì)積極響應(yīng)號(hào)召，參加了意大利會(huì)展。這是中國(guó)有史以來(lái)第一次組團(tuán)參加意大利會(huì)展。

姚奇恒：今年整個(gè)淄博的老板，這次去意大利是最多的一次，今年。原來(lái)沒(méi)有，今年是去的最多的一次。

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張志勇：今年是淄博有史以來(lái)參加意大利展會(huì)企業(yè)最多的一年，達(dá)到3個(gè)，歷史最多是1個(gè)，還是臺(tái)灣企業(yè)。這也是有史以來(lái)我們淄博去的企業(yè)最多。為什么？知道去除了學(xué)發(fā)展以外，還要看國(guó)際上的風(fēng)往哪里刮，國(guó)際定位在哪里，這是可喜的。我們淄博老板，也包括你們佛山老板，也是體現(xiàn)了一個(gè)可喜的一處。在意大利中國(guó)建筑陶瓷協(xié)會(huì)專門(mén)搞了感恩酒會(huì)。我說(shuō)山東人就是實(shí)在，感什么恩？中國(guó)是大國(guó)，感謝，就叫感謝，或者答謝酒會(huì)。我提了這樣的建議，他們說(shuō)你不知道，歐洲的主席在那里，意大利的主席在那里，我們就感恩，為了下一屆多去一些企業(yè)。在一個(gè)可喜的是，我們淄博的技術(shù)裝備水平大有提高。剛才重復(fù)了以上的話，只有我們的裝備水平上去了，佛山的老板才會(huì)過(guò)來(lái)貼淄博的牌。體現(xiàn)了一個(gè)什么事情？一個(gè)是國(guó)際上的先進(jìn)技術(shù)在這里，我們的裝備上去了，產(chǎn)品花色也上去了，產(chǎn)品質(zhì)量也上去了，產(chǎn)品的裝飾水平也上去了。

坯體是越來(lái)越堅(jiān)固，越來(lái)越好，成本越來(lái)越低，但是裝飾效果不一樣，這是一點(diǎn)。

再一個(gè)，值得肯定的是，我們淄博的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)成效。大家都知道我們淄博原來(lái)是全國(guó)第二產(chǎn)區(qū)，號(hào)稱是除了佛山就是淄博，號(hào)稱第二產(chǎn)區(qū)，現(xiàn)在我們自己加壓，我們整個(gè)節(jié)能減排的壓力，環(huán)保的壓力大了。我們現(xiàn)在成了第三也靠不上了，福建是第一。福建上去了，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移了，廣東下來(lái)了。淄博更下來(lái)了，這也是一個(gè)好事，因?yàn)榘l(fā)達(dá)地區(qū)結(jié)構(gòu)調(diào)整，要把這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)移到其他地方，這是可以的。我們《建陶行業(yè)實(shí)施意見(jiàn)》已經(jīng)實(shí)行了，由239家調(diào)整到159家?，F(xiàn)在生產(chǎn)線也比較多，也應(yīng)該調(diào)整。我們的產(chǎn)能由原來(lái)的12億平方米，我從原來(lái)經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，12億平方米，到現(xiàn)在還有7億平方米，去年全年生產(chǎn)了8億多一點(diǎn)。我想8.1億，今年6個(gè)多億。我們很多小企業(yè)也停產(chǎn)了，也進(jìn)入冬季了。我估計(jì)今年最多最多能生產(chǎn)7.5個(gè)億，所以我們我壓產(chǎn)能壓得很好。這里面我們向外轉(zhuǎn)移的很多企業(yè)。江西的一些駐企業(yè)都轉(zhuǎn)移到外。

還有“渴望”，今年的市場(chǎng)太不好了，大市場(chǎng)，國(guó)際形勢(shì)就在這里，供大于需，建陶行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，可能具體到某一個(gè)小方面不過(guò)剩，但是全國(guó)是產(chǎn)能過(guò)剩。這個(gè)誰(shuí)也扭轉(zhuǎn)不了，所以2013年要產(chǎn)過(guò)于求，要回暖一點(diǎn)，但是大的回暖不可能。大形勢(shì)是回暖了，具體到每一個(gè)企業(yè)都是不同的。所以渴望好一點(diǎn)，渴望給企業(yè)帶來(lái)更大產(chǎn)值，包括淄博所有的產(chǎn)業(yè)，所有的產(chǎn)區(qū)，所有的物流都紅紅火火。

展望明年，我從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)匯報(bào)匯報(bào)。站在整個(gè)淄博企業(yè)，站在整個(gè)產(chǎn)區(qū)，說(shuō)的不對(duì)的大家提。把握形勢(shì)，抓住機(jī)遇，加強(qiáng)發(fā)展。咱們的十八大剛剛開(kāi)過(guò)，這里面有很多導(dǎo)向問(wèn)題已經(jīng)很清晰了，不管是從網(wǎng)絡(luò)還是電視廣播，肯定都聽(tīng)過(guò)，起碼總書(shū)記習(xí)近平上來(lái)了，十八大以后我總結(jié)就是指明了方向，我們領(lǐng)會(huì)就能找到企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

第一個(gè)是發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)是我們的國(guó)策。這是我理解，實(shí)體經(jīng)濟(jì)就是咱們的企業(yè)，沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)就沒(méi)有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就沒(méi)有經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛。所以說(shuō)十八大提出來(lái)發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，說(shuō)小一點(diǎn)就是發(fā)展咱們，但是不是發(fā)展機(jī)關(guān)，你們發(fā)展大了我的工資就高一點(diǎn)，你們發(fā)展不了我就沒(méi)錢(qián)花。國(guó)家還是提倡近期或者是永遠(yuǎn)是發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的，既然咱們的老板選擇了發(fā)展實(shí)體，發(fā)展事業(yè)，就要堅(jiān)定信心。十八大就是指導(dǎo)發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我們就在實(shí)體里面發(fā)展一個(gè)企業(yè)，為什么不抓住機(jī)遇呢？千萬(wàn)不要想對(duì)企業(yè)有什么制裁，制裁的是落后的企業(yè)，制裁的是不負(fù)責(zé)任的企業(yè)。

第二個(gè)，中國(guó)的工業(yè)化和城鎮(zhèn)化高速發(fā)展，仍然需要建材企業(yè)來(lái)保證。任何一個(gè)基本項(xiàng)目都離不開(kāi)我們的行業(yè)，所以國(guó)家的下一步方向也為我們提供了很多發(fā)展機(jī)遇，你一定要抓住，抓不住不行。就和炒股一樣，該賣的時(shí)候不賣，該買的時(shí)候不買，就不行。一定要抓住。經(jīng)濟(jì)建設(shè)大家看看，輕軌的建設(shè)，水利建設(shè)，大的城市基礎(chǔ)設(shè)施都需要建材。

再一個(gè)，這一句話不是對(duì)在座的人說(shuō)的，對(duì)淄博的老板說(shuō)的，淄博的老板到明年開(kāi)始一定要提高自己的素質(zhì)，特別是提高淄博老板的素質(zhì)，兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，我們雖然比去年差了一點(diǎn)，但是今年發(fā)展得還是強(qiáng)了一點(diǎn)，就是老板的思想素質(zhì)問(wèn)題。我們和南方有一定差距，但是你的思想必須要先進(jìn)，你沒(méi)有思路就沒(méi)有發(fā)展。這是我針對(duì)老板說(shuō)的，我見(jiàn)到老板也會(huì)經(jīng)常談，一定要多學(xué)習(xí)，多培訓(xùn)。第一是老板，第二是中層，光知道賣磚不知道服務(wù)，光知道生產(chǎn)不知道引領(lǐng)不行。第三，我們對(duì)淄博企業(yè)還要提出提高裝備水平，裝備水平一定要高，不高不行。在意大利我們的噴釉、噴粉，都出現(xiàn)了，所以一定要提高自己的水平。佛山已經(jīng)站在了國(guó)際的位置在發(fā)展，你還跟著學(xué)什么？跟著他們學(xué)發(fā)展的思想，我們的噴釉已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新時(shí)代了。下一步我的關(guān)鍵是，希望老板們貼近社會(huì)。貼近社會(huì)做什么？貼近社會(huì)發(fā)展有好型的企業(yè)，不要讓別人反對(duì)我們，我們的建陶行業(yè)是與社會(huì)貼近的，我也不排污了，我也減少了資源浪費(fèi)，我要加強(qiáng)瓷磚，多利用工業(yè)廢渣生產(chǎn)。要貼近社會(huì)，貼近了社會(huì)你的企業(yè)永遠(yuǎn)有生命力，永遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。

老百姓一看天氣不好，就說(shuō)我們的瓷磚廠又說(shuō)我們又排污了，其實(shí)我們環(huán)保已經(jīng)做得不錯(cuò)了。要貼近社會(huì)貼近自然，貼近社會(huì)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化、自然化、實(shí)在化。這三個(gè)“化”要琢磨琢磨。所以說(shuō)“天下無(wú)磚”，咱們一提“磚”就是冰涼，現(xiàn)在一提就高興。為什么？我到大賓館看，墻上他們以為是布，不是磚，其實(shí)是磚，這樣就達(dá)到了藝術(shù)品的高度。我就說(shuō)這么多，我很高興今天來(lái)學(xué)習(xí)。

主持人：張主任從行業(yè)的一個(gè)高度也認(rèn)識(shí)到了企業(yè)切實(shí)的情況，給淄博產(chǎn)區(qū)也做了一個(gè)分析。胡總這邊剛剛也聽(tīng)了大家分享，您也是從佛山過(guò)來(lái)的代表，您有什么不同的感受呢？

胡偉豪：剛才幾位領(lǐng)導(dǎo)，從宏觀上，從國(guó)家政策和理念上，還有創(chuàng)新方面都做了深刻的分析。這都是很到位的。我其實(shí)對(duì)淄博來(lái)說(shuō)屬于新新人類，過(guò)來(lái)幾年，把廣州的全拋釉引入淄博產(chǎn)區(qū)，來(lái)到這邊整體三年了。山東淄博第一片在11月24日正式生產(chǎn)的全拋釉。09年生產(chǎn)的，我11月份前期工作在這邊做，做了之后老婆生小孩回去了，22日我小孩子今天的生日，老婆生完小孩當(dāng)天晚上就回來(lái)淄博這邊。所以從這幾年在淄博的發(fā)展來(lái)看，當(dāng)時(shí)有這幾個(gè)方面的感覺(jué)。

第一個(gè)，作為我們佛山人的思維來(lái)說(shuō)，淄博這個(gè)產(chǎn)區(qū)還有很大升值空間的一個(gè)產(chǎn)區(qū)。我們利用廣東的技術(shù)，理念，在這邊還可以做一些工作。第二個(gè)感覺(jué)不同的點(diǎn)，這邊的陶瓷企業(yè)規(guī)模都比較小，基本上老板的家族式管理，在管理方面還是比較粗放的，也沒(méi)有定很強(qiáng)的方向性，也有一些企業(yè)是做得好的，但是普遍都存在著比較粗放的理念，方向性也不強(qiáng)，自己的遠(yuǎn)景目標(biāo)是什么也不明確，有著跟風(fēng)的定位。這個(gè)階段看什么瓷磚好賣我就跟著它，它們做了我們聯(lián)合跟著做。他們賣20塊錢(qián)我們賣18塊，一直走這種模式。所以這個(gè)企業(yè)做不大，是整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)不完善。

我剛上來(lái)時(shí)政府對(duì)陶瓷這塊是比較支持的，剛剛做了幾個(gè)月，曾經(jīng)有一輪整頓，政府對(duì)陶瓷行業(yè)，產(chǎn)業(yè)做了一個(gè)重點(diǎn)整治，這也是應(yīng)該的。因?yàn)樘沾僧a(chǎn)業(yè)在淄博產(chǎn)區(qū)這里面給環(huán)境污染，給城市居民帶來(lái)很大的不好。但是淄博以前稅收是不高的，通過(guò)政府的整改，把稅負(fù)各方面加重了，加重之后不是說(shuō)不可承受，可以承受，但是這樣給我們企業(yè)提出了從哪一方面來(lái)提高產(chǎn)品利潤(rùn)呢？通過(guò)這幾年的整頓，淄博其實(shí)從產(chǎn)品的質(zhì)量的要求，標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。通過(guò)幾年的發(fā)展，全拋釉，微晶石在中國(guó)各個(gè)銷售區(qū)來(lái)說(shuō)都已經(jīng)小有名氣，山東全拋釉的性價(jià)比，微晶磚的性價(jià)比切實(shí)是最好的。確實(shí)這幾年的發(fā)展，咱們?nèi)珤佊缘恼w質(zhì)量雖然跟大品牌，廣東的大品牌有差距，但是跟廣東中等品牌來(lái)說(shuō)已經(jīng)能達(dá)到那個(gè)水平。但是從另一個(gè)方面，我們淄博產(chǎn)區(qū)這邊的產(chǎn)品質(zhì)量參次不齊，各個(gè)廠家的標(biāo)準(zhǔn)不齊整。這就造成了價(jià)格方面的混亂，特別是今年，2012年要提幾個(gè)關(guān)鍵詞的話，我覺(jué)得第一個(gè)就是“你噴墨了”嗎？就是剛才張主任說(shuō)的，裝備的提升。第二個(gè)是“你降價(jià)了”嗎。

第一個(gè)問(wèn)題你噴墨了嗎？我們淄博產(chǎn)區(qū)的噴墨機(jī)數(shù)量比廣東也少不了多少，特別是今年咱們淄博產(chǎn)區(qū)來(lái)說(shuō)上噴墨機(jī)的勢(shì)頭是很猛的，我們都在這邊大量地上噴墨機(jī)的時(shí)候。我回到廣東跟朋友聊天時(shí)，他們也是做全拋釉的，我六月份就告訴他們趕快把里面庫(kù)存的產(chǎn)品趕快清庫(kù)，馬上大大降低你現(xiàn)在的采購(gòu)量，把庫(kù)存清空，清空很快要上噴墨的產(chǎn)品。噴墨的產(chǎn)品跟我們想象下來(lái)得更加迅猛，淄博用了半年時(shí)間基本普及上了。今年從全拋釉、瓷片方面，逐漸到了仿古磚的噴墨?，F(xiàn)在市場(chǎng)上是強(qiáng)手的，但是普通印花的賣不動(dòng)了。說(shuō)明市場(chǎng)里面的信息也是非?？斓?，使用者就知道你是噴墨的，你是實(shí)網(wǎng)的。今年淄博的噴墨給高端品種縮小差距了提供了一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)？咱們的噴墨機(jī)也像生活中的互聯(lián)網(wǎng)，是一個(gè)翻天覆地的變化。有了這個(gè)噴墨機(jī)，生產(chǎn)上的工藝跟以前的品牌廠生產(chǎn)工藝上跟以前的品牌廠相比，解決了工藝上的技術(shù)門(mén)檻，技術(shù)門(mén)檻降低了。你幾百萬(wàn)買一臺(tái)，我也幾百萬(wàn)買一臺(tái)。

以前廣東的品牌做得好是產(chǎn)品，一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)，另外一個(gè)是裝飾，裝飾是他們選的設(shè)計(jì)、球的顏色，這些東西都要靠技術(shù)員的個(gè)人能力去體現(xiàn)，有了噴墨機(jī)之后，這方面的差距縮小了。所以為我們淄博產(chǎn)區(qū)趕超佛山產(chǎn)區(qū)提供了一個(gè)基本的條件。往上走，能達(dá)到它以前的水平時(shí)間，以前說(shuō)十年趕不上，二十年趕不上，有了這個(gè)設(shè)備以后時(shí)間會(huì)大大縮短，就看企業(yè)各自的理念，要不要做到這一步，要不要做到這種品質(zhì)。

第二個(gè)，剛才講到了，“你降價(jià)了”嗎？總噴墨產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，內(nèi)墻剛開(kāi)始是600多，今年淄博產(chǎn)區(qū)內(nèi)墻生意是最好的，利潤(rùn)也是最好的。之后到了全拋釉，全拋釉做噴墨之后，最早的時(shí)候科達(dá)定價(jià)32塊，剛開(kāi)始的產(chǎn)品質(zhì)量不行，自己撐不住馬上就下來(lái)了。在淄博我應(yīng)該是第三家上的噴墨，最早有兩家，第三家是我們軒鵬。我們定價(jià)是33。我們也支撐了兩個(gè)月，只支撐了兩個(gè)月，兩個(gè)月之后就越來(lái)越多的廠家上去了噴墨，28的，27的，26的也有。“你今年降價(jià)了”嗎？我們?cè)诋a(chǎn)品理念上，產(chǎn)品定位上的一種思路體現(xiàn)了?？傉J(rèn)為我們價(jià)格低就可以打敗你。剛才姚工說(shuō)的也是，公司里沒(méi)幾個(gè)銷售人員，擺幾個(gè)桌子幾個(gè)電話，就是說(shuō)我的價(jià)格比誰(shuí)的低，你過(guò)來(lái)看看，這是最簡(jiǎn)單的一種銷售方法，沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷模式。最終是一個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。最終是一個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這是淄博產(chǎn)區(qū)為什么不能夠做強(qiáng)做大一個(gè)最主要的原因。工廠沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，不可能有更多的錢(qián)去做服務(wù)，去提升展廳，去建設(shè)你的營(yíng)銷隊(duì)伍，去培訓(xùn)你的員工隊(duì)伍。

強(qiáng)賽特的磚賣得比較貴，它真正產(chǎn)生的利潤(rùn)跟他的價(jià)格不是百分之百等值的，用了很多東西發(fā)揮在服務(wù)里面，營(yíng)銷里面，很多廠營(yíng)銷費(fèi)用可能1%的占比都不到，但是你的價(jià)格賣高一點(diǎn)你的營(yíng)銷費(fèi)用也會(huì)提高，但是營(yíng)銷費(fèi)用提高了以后，把這個(gè)品牌支撐在一定的點(diǎn)上，你后續(xù)的發(fā)展才有基礎(chǔ)。

主持人：胡總也分享了很多自己的感受，還提出了兩個(gè)很有意思的詞語(yǔ)“你噴墨了”嗎？“你降價(jià)了”嗎，那么我們下面請(qǐng)我們的姬總發(fā)表一些觀點(diǎn)。

孫紅霞：他是我們淄博里面哪一個(gè)廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品他都知道，原料是他提供的，所有廠都經(jīng)過(guò)他們。

姚奇恒：還有一些高層干部人員的引進(jìn)，對(duì)淄博做了不少貢獻(xiàn)的。

張志勇：你說(shuō)說(shuō)吧，我們都學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

淄博匯龍?zhí)諛I(yè)有限公司總經(jīng)理姬文

姬文：我感覺(jué)淄博的陶瓷行業(yè)，從我們匯龍公司來(lái)說(shuō)，我前幾天也跟朋友聊天，我想下一步可能是最好的機(jī)遇，噴墨機(jī)以前是作為提升附加值，一種品牌形象的設(shè)備引進(jìn)，現(xiàn)在成了陶瓷廠一個(gè)固定設(shè)備的投資了，你必須要具備的。既然這個(gè)噴墨機(jī)從今年普及程度上來(lái)說(shuō)，我昨天還跟廣東來(lái)的朋友聊天，淄博的噴墨機(jī)發(fā)展速度跟爆炸似的，發(fā)展速度太快了。對(duì)我們供應(yīng)商來(lái)說(shuō)也是提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。實(shí)際上跟重新洗牌差不多，誰(shuí)走在前面，它跟以前的飼料不一樣，以前在淄博生產(chǎn)飼料的有沒(méi)有一百家也有八十家，選擇太多。但是噴墨就不一樣，墨水肯定要國(guó)產(chǎn)化，它國(guó)產(chǎn)化誰(shuí)走在前面？這個(gè)市場(chǎng)太龐大了。

孫紅霞：不可估量了。

姬文：對(duì)，所以對(duì)我們供應(yīng)商提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

姚奇恒：現(xiàn)在價(jià)格是200，估計(jì)到明年年底就到100元左右。

張志勇：200指什么？

孫紅霞：一公斤。

姚奇恒：它開(kāi)這個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，就是說(shuō)中國(guó)人用自己的墨水。

姬文：現(xiàn)在我們國(guó)產(chǎn)的有道氏等幾家，有人在用，也出來(lái)了，這就是國(guó)產(chǎn)墨水國(guó)產(chǎn)化的開(kāi)始，我們匯龍公司自己的墨水也有，我們自己也做出來(lái)了。我們認(rèn)為噴墨機(jī)的出現(xiàn)給我們提供了很好的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為我們淄博陶瓷廠是在夾縫中生存。是的。我們講做品牌干不過(guò)佛山，但是從另外一個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，中國(guó)任何企業(yè)，要發(fā)展陶瓷只能跟著淄博學(xué)習(xí)，所以說(shuō)淄博的老板真的很累，考慮得問(wèn)題太多了。剛才胡總談的，在網(wǎng)上雖然怎么做成本很低，甚至還會(huì)更便宜。品牌卻沒(méi)有，但是到了河南河北，淄博能賣30的磚，到了那里可能賣33，34，它追著我們打。他們想的是不去佛山，就去淄博來(lái)，看看你們淄博利潤(rùn)達(dá)到什么程度，就跟著淄博學(xué)，所以說(shuō)淄博老板壓力非常大。

》》16:00

孫紅霞：這點(diǎn)我也深有感觸，現(xiàn)在佛山一年是兩屆陶博會(huì)，我們淄博就是九月份一次，現(xiàn)在我們來(lái)的人數(shù)越來(lái)越多，為什么？現(xiàn)在長(zhǎng)江以北的這些，包括河南的，臨沂的地方，他們都不去佛山，就來(lái)淄博，看你的產(chǎn)品。我采訪了兩個(gè)，因?yàn)槲覀冇醒葜v，他們說(shuō)我們是內(nèi)蒙的，我說(shuō)你為什么不去佛山，來(lái)淄博。他說(shuō)從去年開(kāi)始就每年來(lái)淄博，第一去佛山遠(yuǎn)，來(lái)淄博近。第二，你們淄博的產(chǎn)品就是我們所需求的產(chǎn)品，就是來(lái)看淄博。所以這點(diǎn)姬總講得非常好。就像一個(gè)人一樣，一個(gè)人跟一個(gè)人差距太遠(yuǎn)他看都不看，他如果覺(jué)得有兩米的距離，他可以追上你，他會(huì)追你，齊頭并進(jìn)地趕你。所以我們企業(yè)很累，我們市場(chǎng)也很累，我們市場(chǎng)每一年到了這個(gè)時(shí)候，一年兩個(gè)地方要跑，四五月份兩個(gè)月，和七八月份要跑全國(guó)的市場(chǎng)，為陶博會(huì)做準(zhǔn)備。十一月份和十二月份要跑生產(chǎn)基地，了解他們對(duì)我們的作用。所以我們感覺(jué)到財(cái)富城成了政府，又成了企業(yè)了，所以我們也想我們應(yīng)該定位在什么位置？有的時(shí)候很茫然。所以這么多年我們始終堅(jiān)持走這條路，但是有些時(shí)候我們做了政府應(yīng)該做的事情，有些時(shí)候我們做了企業(yè)要做的事情，因?yàn)槠髽I(yè)要了解各個(gè)產(chǎn)地的情況，我們把信息收集起來(lái)來(lái)告訴企業(yè)應(yīng)該怎么樣去發(fā)展。但是我們跟佛山還有一定差別，我們的產(chǎn)品質(zhì)量雖然有一點(diǎn)點(diǎn)距離，但是距離不是很大。但是我們的品牌附加值這個(gè)距離太大了，在這個(gè)問(wèn)題上面，我們的產(chǎn)品為什么賣不上價(jià)錢(qián)，就是在品牌附加值上，沒(méi)有一整套營(yíng)銷系統(tǒng)，每個(gè)企業(yè)沒(méi)有一個(gè)從戰(zhàn)略規(guī)劃，五年要達(dá)到什么目標(biāo)，什么標(biāo)準(zhǔn)，十年要達(dá)到什么水平，沒(méi)有這個(gè)系統(tǒng)的支持。就是拍腦袋，差不多就可以，向人家學(xué)，人家通過(guò)研發(fā)設(shè)計(jì)付出很多工夫，他只是挖一個(gè)人就行了。

姚奇恒：這是一個(gè)大問(wèn)題。

孫紅霞：但是他骨子里血脈的東西沒(méi)有。

姬文：當(dāng)初02年把人才挖了過(guò)來(lái)，那個(gè)時(shí)候我們就說(shuō)了一句話，你講的這些，我們就常說(shuō)，你學(xué)了形式學(xué)不了神。

孫紅霞：一夜之間可以暴富，貴需要三代，血脈里面沒(méi)有的東西永遠(yuǎn)是學(xué)不到的，這是骨子里的東西。所以企業(yè)的老板要學(xué)一學(xué)。我們7月1日把佛山金意陶一些老總請(qǐng)過(guò)來(lái)講營(yíng)銷課，讓我們品牌怎么推，終端客戶應(yīng)該怎么服務(wù)的課題都想好了，我們就是為淄博陶瓷企業(yè)服務(wù)的。

張志勇：這些事你不應(yīng)該做，我們應(yīng)該做。

姚奇恒：就是我剛剛說(shuō)的，我們做磚的人，不是專門(mén)再做磚，他做市場(chǎng)要做市場(chǎng)以外的東西才做得起來(lái)，做任何事情要做東西以外的事情，你做噴墨機(jī)，你專門(mén)談噴墨機(jī)沒(méi)用的，你要談?wù)麄€(gè)文具，它的墨水，設(shè)備以外的東西才可以。

孫紅霞：我們老板有時(shí)候不可思議，是不是你的手伸得太長(zhǎng)，你不該做的事情也做。

姬文：前幾年我們?cè)谡劦降臅r(shí)候，受益很深，可以這么說(shuō)，如果我們匯龍公司能走到今天，大家以前講的都是服務(wù)，服務(wù)真的是無(wú)止境，現(xiàn)在我們匯龍?zhí)岬目谔?hào)是完善我們的服務(wù)體系，這樣才能做得更好。

孫紅霞：增加服務(wù)的內(nèi)涵，延伸服務(wù)的外延，這樣企業(yè)才能做得更好。

姬文：作為銷售來(lái)說(shuō)，真正去談業(yè)務(wù)，你花費(fèi)的精力最好占5到10%，你要是為了業(yè)務(wù)去做業(yè)務(wù)可能老板不買你的賬。

孫紅霞：是。

姚奇恒：他是生意經(jīng)。作為產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的附加值，目前八比二，服務(wù)二占不占得到，以后的附加值就在服務(wù)，可能以后是產(chǎn)品占五，服務(wù)占五，甚至有可能產(chǎn)品占三，服務(wù)占七。

姬文：淄博的老板這點(diǎn)根本不可能達(dá)到。

胡偉豪：我們淄博的這些企業(yè)，工廠成本核算的時(shí)候，核算方法肯定是有問(wèn)題的。

孫紅霞：它是這樣的，不是按照國(guó)際會(huì)計(jì)法來(lái)的，企業(yè)在成本核算和利潤(rùn)核算的時(shí)候，每年要拿出利潤(rùn)的多少做一個(gè)企業(yè)發(fā)展基金，拿出多少，以前我們國(guó)有企業(yè)拿出3%作生產(chǎn)改造，即使設(shè)備沒(méi)有換也要做一個(gè)大修，這就是基金。淄博企業(yè)的成本核算和它的財(cái)務(wù)，經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作沒(méi)有把這些該攤銷的費(fèi)用放到成本地面去，所以它的成本低就賣得低，如果真正按照國(guó)際會(huì)計(jì)法的慣例，不能5%到10%都要拿出這部分成本來(lái)。淄博沒(méi)有達(dá)到，他們一年銷售收入個(gè)億，按5%來(lái)做。以后年度進(jìn)行成本遞減，是不是都沒(méi)有達(dá)到？在有教育基金。生產(chǎn)企業(yè)里面的工人和技術(shù)人員必須要定期培訓(xùn)，定期給我優(yōu)化，接受社會(huì)的新生事物，企業(yè)才能迅速地發(fā)展。幾項(xiàng)費(fèi)用都沒(méi)有，就單單一個(gè)原料生產(chǎn)，模塊多少千，石塊多少千，水多少錢(qián)，電多少錢(qián)，這些是不行的。

姚奇恒：今天上午算了一個(gè)賬，我的噴墨仿佛磚賣多少錢(qián)？袁總算得比較精細(xì)，我的噴墨機(jī)最貴的是噴頭，用三年損耗。一個(gè)噴頭比如四萬(wàn)，一組下來(lái)二百多萬(wàn)。二百多萬(wàn)你三年的產(chǎn)品要攤進(jìn)去，這個(gè)錢(qián)不是錢(qián)，攤進(jìn)去一個(gè)平方多少錢(qián)，一個(gè)平方加上一兩塊了。一定要算進(jìn)去。

姬文：有一個(gè)老板算帳比較好，但是他會(huì)想我這臺(tái)設(shè)備花了五百萬(wàn)，其他的單獨(dú)算。

孫紅霞：它沒(méi)有按照國(guó)際法。

胡偉豪：對(duì)，老板要從財(cái)務(wù)核算上相好。

張志勇：企業(yè)老板的素質(zhì)上不來(lái)怎么去弄？一百萬(wàn)請(qǐng)一個(gè)銷售總監(jiān)都不舍得，去吃喝能花錢(qián)，買好車能開(kāi)出去，他根本不在這方面想。

姚奇恒：今年貸款了明年可能去買車。

張志勇：前幾年金融危機(jī)的時(shí)候，倒閉了一批，為什么？我也是當(dāng)?shù)厝?，?dāng)?shù)厝说睦习澹胰シ鹕酱螖?shù)很多，那邊有一個(gè)專門(mén)的大學(xué)，很多老板文化水平本身很高。

孫紅霞：大部分是景德鎮(zhèn)學(xué)院畢業(yè)的，還有武漢理工大的。

張志勇：我們這邊的這種老板少，08年的時(shí)候，中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)準(zhǔn)備來(lái)淄博開(kāi)一個(gè)論壇，叫做“建陶行業(yè)巨頭”論壇，給我打電話，當(dāng)是黃芯紅秘書(shū)長(zhǎng)，他給我打電話說(shuō)，我不要求你出錢(qián)，你負(fù)責(zé)給我組織，找場(chǎng)地，安排吃飯，安排住宿。不收淄博老板的錢(qián)，把淄博十個(gè)老板召集起來(lái)，聽(tīng)聽(tīng)佛山老板的座談會(huì)，講話。我費(fèi)了九牛二虎之力，去了三個(gè)人。一個(gè)徐盼、一個(gè)張爽，還有一位代表。

姚奇恒：你也真會(huì)找人！

張志勇：我給王興弄打電話，他大發(fā)了張小寧去的。人家說(shuō)一分錢(qián)不收，聽(tīng)聽(tīng)佛山老總的座談，都沒(méi)有一個(gè)人去的，你想想自己花錢(qián)都請(qǐng)不來(lái)吧？我還有一個(gè)體會(huì)，我和胡總這些老板都比較熟，他們半年在全國(guó)全世界考察，能離開(kāi)，我們的老板90%不敢離開(kāi)企業(yè)，不行，我離開(kāi)以后煤又漲價(jià)了，凈是算一些小賬。都說(shuō)家丑不可外揚(yáng)，我們就揚(yáng)揚(yáng)。

姬文：廣東這些大老板，廣東人做品牌，這些老板的眼光是戰(zhàn)略眼光，跟淄博的眼光不一樣。

孫紅霞：不在一個(gè)層面上。

張志勇：不好說(shuō)。希望你們都引進(jìn)佛山老板來(lái)。

主持人：是，大家講很多品牌建設(shè)，我們淄博老板要多多反思，提升自己的素質(zhì)和管理理念。我們徐總這邊也主要是從色料為主的業(yè)務(wù)，您有什么感觸跟大家分享一下。

淄博陶正陶瓷顏料有限公司總經(jīng)理徐德君

徐德君：我也是淄博人，我也是從我們角度出發(fā)，談?wù)勛筒┖玫姆矫?。從我們企業(yè)角度講，從我們企業(yè)發(fā)展來(lái)看，第一方面。應(yīng)該感覺(jué)到淄博這個(gè)地方，檔次在提高。2012年都說(shuō)市場(chǎng)不好不好，但是還是增長(zhǎng)了30%。這是從低端向高端的過(guò)渡，這是一個(gè)方面，應(yīng)該說(shuō)這幾年淄博成績(jī)是比較好的。第二個(gè)感觸最深的，我跟他們交流哪一個(gè)產(chǎn)區(qū)怎么回事，我們經(jīng)常交流回款的問(wèn)題，淄博是最好的，一個(gè)月他們可以付三次款，甚至三個(gè)月付款。而佛山就是半年，這個(gè)情況很難接受了。他為什么價(jià)格高？半年付款就是一個(gè)方面。他們不相信，說(shuō)你們可以做到這一步，一個(gè)月付款嗎？實(shí)際上我們就可以做到。

第二個(gè)，機(jī)遇，現(xiàn)在發(fā)生了質(zhì)的改變。現(xiàn)在要求淄博陶瓷一步超過(guò)佛山，不現(xiàn)實(shí)的事情，以前的時(shí)候我們自己交流時(shí)也說(shuō)，引進(jìn)佛山企業(yè)，我們感覺(jué)到高不可攀，跟佛山做得磚一模一樣以前是不可能，甚至我們做色料的也是一樣，認(rèn)為佛山的就是好。但是這幾年感覺(jué)到，說(shuō)淄博哪一個(gè)廠出來(lái)就說(shuō)不如佛山的陶瓷廠做的磚好嗎？不一定，應(yīng)該是有特點(diǎn)的，有一定差距，但是這個(gè)差距確實(shí)在縮小，應(yīng)該都看到了。剛才胡總說(shuō)十年十年，有可能三年五年就有一個(gè)質(zhì)的改變。

再有噴墨，無(wú)論是陶瓷廠還是上游的供應(yīng)商也是一個(gè)很好的機(jī)遇。我們給陶瓷廠供應(yīng)色料。

張志勇：你的產(chǎn)量，淄博占多少？

徐德君：具體產(chǎn)量沒(méi)統(tǒng)計(jì)過(guò)，但是這幾年發(fā)展過(guò)程中我們放開(kāi)我們的長(zhǎng)處，我們一直推廣鈷系色料。

姚奇恒：他是第一家在公用媒體上公布價(jià)格的。

徐德君：05年我們公布了價(jià)格，佛山都沒(méi)有這種情況。我們誰(shuí)要樣品趕快給你寄過(guò)去，你比較比較就行了。所以他們凡是要樣品的就基本上訂了貨。我們一直做鈷系色料，一個(gè)月200多噸我們的色料，這是一個(gè)小的范圍。剛才說(shuō)的噴墨色料，出現(xiàn)噴墨色料對(duì)我們是一個(gè)最好的機(jī)遇，我們也能作出這種產(chǎn)品。噴墨色料的品種比較少一點(diǎn)，現(xiàn)在推出了6個(gè)左右，有的推出了號(hào)稱11個(gè)，實(shí)際上在噴墨機(jī)上不一定用那么多。首先要產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，用上以后他們?cè)俦容^比較，可能現(xiàn)在觀念接受不了，觀念一旦接受了，我們拿出措施來(lái)，你的噴頭堵了我們來(lái)負(fù)責(zé)?？赡車娔希以谝荒昵熬驼f(shuō)過(guò)有可能更容易接受，淄博的特點(diǎn)是大部分老板自己管這個(gè)廠，只要看到了可以，他認(rèn)識(shí)就快。他敢于嘗試。

姬文：國(guó)產(chǎn)的這塊，用的化工顏料在處理方面還是雜質(zhì)高。

》》16：30

姚奇恒：其實(shí)噴墨色料這一方面，有兩個(gè)發(fā)色體，離子發(fā)色和色料發(fā)色，關(guān)鍵在于溶劑。

徐德君：溶劑不是大的困難。

姚奇恒：困難不困難，但是你要求它比較好，國(guó)外有一些自己出來(lái)的噴墨墨水自己都不知道，它的墨出來(lái)以后對(duì)噴墨機(jī)的管道腐蝕，它自己公司都不知道。

徐德君：墨水這個(gè)東西想做好基于兩點(diǎn)。首先是分散劑。德國(guó)的供應(yīng)商我跟他們談過(guò)，他們說(shuō)你們五年以內(nèi)我們的水平你達(dá)不到，味道各方面腐蝕都解決不好。

徐德君：我建議你們?nèi)フ乙恍┍容^高一點(diǎn)的工具去做，為什么？據(jù)我所了解，意大利的鳳龍，它有一幫人從噴火龍出去了，也做這個(gè)墨水，這兩家的墨水同樣的東西，編號(hào)也一樣，但是真正發(fā)色的東西，使用起來(lái)真的不一樣。配方是一個(gè)配方，就是這邊的這個(gè)人搞出來(lái)的東西，但是拿到那邊做就不一樣。我跟噴火龍老板比較熟，他說(shuō)他們的墨水現(xiàn)在已經(jīng)是第三代墨水了，他自己都在改進(jìn)一步地改進(jìn)，色調(diào)的改進(jìn)，溶劑的改進(jìn)，分散劑的改進(jìn)，都在一步步改進(jìn)。所以我說(shuō)你們要走這條路，要走捷徑。找人家的經(jīng)驗(yàn)。德國(guó)司馬化工在這個(gè)溶劑方面不是權(quán)威，我敢說(shuō)它不是權(quán)威。

姬文：我們雖然是同行，市場(chǎng)這么大，一個(gè)人做不完，我昨天晚上接待了一個(gè)人，第一個(gè)人我七月份進(jìn)的貨給我耽誤了三個(gè)月，他親自過(guò)來(lái)。德國(guó)人注重細(xì)節(jié)，他過(guò)來(lái)一是跟我道歉，二是約我明年的計(jì)劃。他們今年下半年供應(yīng)量大了很多，我說(shuō)他們的量大了以后還是賣到中國(guó)來(lái)的，但是你是要眼前的市場(chǎng)還是未來(lái)的市場(chǎng)，你要未來(lái)的市場(chǎng)就跟我合作，你要?dú)W洲的市場(chǎng)就跟別人合作。今天把合同剛簽訂了，司馬化工這些企業(yè)，我也不怕你。姚工也知道，他們的墨水只是一些皮毛的東西。

姚奇恒：溶劑大概是三種原材料。

徐德君：實(shí)際在國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)用得很普遍了，就是這種墨水。

姬文：不一樣。

姚奇恒：色調(diào)一樣，意大利的，西班牙，就是做墨

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