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    近日，隨著佛山市淋浴房城的興建，佛山作為重要陶衛(wèi)產區(qū)承接淋浴房產業(yè)升級的呼聲正越來越強烈。眾所周知，國內淋浴房產區(qū)一向是被概括為“三山一湖（佛山，中山，蕭山，平湖）”的產業(yè)格局。其中位于長三角的蕭山、平湖產區(qū)產品偏向于中低端，主要走大宗批發(fā)路線；中山產區(qū)則具有品牌多、企業(yè)規(guī)模小等特點。佛山作為全國知名的建陶、廚衛(wèi)產區(qū)，大品牌林立，配套建設成熟，對于承接淋浴房產業(yè)轉移可謂得天獨厚；另一方面，佛山許多衛(wèi)浴企業(yè)在面臨劇烈市場競爭情況下，也在思考整合產品線，開拓新的市場藍海。我國的淋浴房行業(yè)起步較晚，發(fā)育不成熟，尤其眾多企業(yè)之前都把相當大的經理投入到出口方面。如今隨著國內市場得到逐步深挖，細化市場的要求越來越迫切，佛山產區(qū)也同樣需求引入淋浴房來完善自身發(fā)展。

    幾乎同時，佛山淋浴房協(xié)會也相應成立，使得淋浴房行業(yè)在佛山產區(qū)發(fā)展更為理性化。然而，由于淋浴房本身即是完全迥異于馬桶、五金件制造的行業(yè)，無論生產研發(fā)抑或渠道建設，都有極為獨特的操作方式。只有充分考慮其行業(yè)特色，才能出現進一步資源整合。

    誕生時間晚，功用屬性開發(fā)潛力大

    淋浴房，即單獨的淋浴隔間?，F代人對品質家居生活要求越來越高，許多家庭都希望能有一個單獨的淋雨空間，因此淋浴房自誕生之初即面臨著嚴格的空間限定——即充分利用洗浴空間，將淋浴房與衛(wèi)生潔具置于一室。正如某業(yè)內人士所言，在第一間淋浴房制成之初，人們根本沒有想到要在洗浴空間搭建這樣一個“玻璃屋子”。

    與其它衛(wèi)浴產品不同的是，淋浴房誕生時間特別晚，與其說是從固有產品進化而來，倒不如說是出自一些之前未被發(fā)掘的生活需求。正是因為這一非常細微的需求，單純地制造“玻璃屋子”成長為如今的淋浴房產業(yè)。因此，淋浴房自誕生之初即彰顯出非常強烈的人文關懷，比如淋浴間的材料選擇，基于不同功能的產品開發(fā)，無不都是圍繞著最基本的人文關懷而展開的。淋浴房產品只是最基本的框架，具有比較大的開放潛力，比如整合進蒸汽功能的蒸汽淋浴房，以及其它功能的新型淋浴房等。無論是玻璃顏色、用料選材，或者是簡單的推拉門的設計，都能導致令人耳目一新的新產品的出現。

    非標定制化生產，產品流通不便

    淋浴房與其它衛(wèi)浴產品最大不同，在于其不能在流水線上標準化操作。由于每位消費者家里的衛(wèi)生間面積各個不同，其需要對淋浴房尺寸自然規(guī)格各異。一款淋浴房的生產，需要搜集顧客不同規(guī)格的需求，由終端市場反饋給生產廠家，再由廠家為其定做。這中間產生的流通成本與時間都是非常明顯的。

    淋浴房的非標定制化生產，造成了其價格偏高的市場現狀。許多國內的生產廠家因此在建立之初都把注意力放到國外市場，如今隨著國內市場購買力逐漸增強，而國外經濟低迷與反傾銷卻抑制了產品出口，這些企業(yè)才挑戰(zhàn)戰(zhàn)略、深挖國內市場。據了解，許多國內實力衛(wèi)浴企業(yè)并非無意染指淋浴房產業(yè)，只是因長期以來該行業(yè)不能通過流水線量化生產而踟躕不前。如今，隨著產區(qū)間密切合作，這些企業(yè)之間有望互相取長補短，實現雙發(fā)展的共贏局面。

    另一方面，淋浴房行業(yè)的舊有情況，也使得企業(yè)更加注重產品研發(fā)的精益求精。推拉門的用戶體驗，玻璃材料的通透度，合金材料的耐壓承重力等等都成為企業(yè)需要改善的方面。如果說定制化產品將是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，淋浴房產業(yè)如今的努力勢必為日后的發(fā)展奠定堅實基礎。

    企業(yè)規(guī)模偏小，渠道建設方面“心有余而力不足”

    以淋浴房重要產區(qū)中山為例，此地聚集了150多家淋浴房企業(yè)，然而比較出名的也不過是雅立潔具、偉莎衛(wèi)浴、金莎麗等幾個品牌，多數企業(yè)規(guī)模較小。在渠道為王的傳統(tǒng)制造業(yè)當中，小規(guī)模企業(yè)無疑會在渠道建設方面心有余而力不足，從而進一步影響企業(yè)本身的發(fā)展壯大。

    這些企業(yè)在進行終端建設過程中。一方面不可能像一些強勢衛(wèi)浴品牌一樣大范圍建立品牌專賣店，另一方面，淋浴房的終端建設對售后服務團隊要求嚴格，必須經過專業(yè)化訓練的團隊才能勝任其售后服務工作，這就為淋浴房企業(yè)在終端建店提出很大挑戰(zhàn)。

    針對與此，淋浴房企業(yè)選擇在終端建立“專賣區(qū)”的形式，節(jié)省不必要的成本，另一方面精挑細選經銷商，通過培訓其售后團隊打好基礎，穩(wěn)扎穩(wěn)打，爭取“栽一個活一個”。這種集約化的發(fā)展模式使得淋浴房整個行業(yè)的發(fā)展都比較理性。（文/申長偉）