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    “現(xiàn)在建材市場(chǎng)大環(huán)境不是很好，但我始終相信，市場(chǎng)肯定會(huì)有需求。那些抱著“硬撐”而不積極應(yīng)對(duì)的處理方式，將會(huì)使今后的日子更痛苦，只要堅(jiān)定信心，就不會(huì)對(duì)后市悲觀。消費(fèi)者總是要住房子，是需要購買建材的。由于得到了及時(shí)調(diào)整，我們長春羅馬利奧銷售在今年還是不錯(cuò)的。”——姜連偉

羅馬利奧長春經(jīng)銷商 姜連偉

    記者：姜經(jīng)理，請(qǐng)介紹一下貴公司當(dāng)初為什么會(huì)選擇與羅馬利奧品牌合作以及目前的經(jīng)營狀況。

    姜連偉：我們長春哥特建筑裝飾有限公司成立于1999年，是長春地區(qū)一家經(jīng)營代理外墻磚、墻地磚、拋光磚、衛(wèi)生潔具等建筑裝飾材料的專業(yè)化公司，是當(dāng)時(shí)最早的一批經(jīng)銷商。目前我公司在長春太陽家居廣場(chǎng)、中東瑞家家居廣場(chǎng)、歐亞賣場(chǎng)等專業(yè)建筑裝飾材料市場(chǎng)均設(shè)有專賣店。

    說起我們公司與羅馬利奧品牌的合作歷史，首先需提一下國內(nèi)仿古磚的發(fā)展歷程，它基本上是與我國房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展同步的。我們公司選擇經(jīng)營仿古磚，是經(jīng)過慎重考慮的。仿古磚在當(dāng)時(shí)還算不上陶瓷主流產(chǎn)品，為此我們公司通過不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，仔細(xì)了解仿古磚產(chǎn)品在長春地區(qū)的可行性。經(jīng)過大量調(diào)查，我們了解到羅馬利奧廠家是一個(gè)專注做仿古磚的品牌，而且產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀，符合我們合作的基本要求。但也考慮到仿古磚在長春市場(chǎng)還屬于新興產(chǎn)品，多數(shù)消費(fèi)者需要慢慢接受，這就需要有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及耐心來開拓市場(chǎng)，但我們相信公司的市場(chǎng)分析，相信該類產(chǎn)品在意識(shí)超前的高端群體中會(huì)有需求，于是決定專心去做仿古磚。

    記者：通過這些年的不斷努力發(fā)展，長春仿古磚市場(chǎng)有哪些變化？

    姜連偉：從產(chǎn)品層次來說，我們當(dāng)初經(jīng)營中端產(chǎn)品比較多一些，但隨著市場(chǎng)向前發(fā)展，我們公司逐漸提升產(chǎn)品檔次，目前，我們經(jīng)營的產(chǎn)品多以高端為主，目標(biāo)群體也隨之提升。從這些年建材市場(chǎng)的發(fā)展來看，仿古磚在家裝方面銷售是一直不錯(cuò)的。

    近年來，仿古磚市場(chǎng)發(fā)展速度非?？?，客戶群體數(shù)量也在逐步增加。在長春地區(qū)，多數(shù)高端群體在別墅、大戶型裝修時(shí)還是偏重于仿古磚，而小戶型、中端群體則會(huì)選擇木地板與拋光磚等亮光產(chǎn)品。從當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來看，消費(fèi)者對(duì)仿古磚的認(rèn)可度日益增高，仿古磚零售銷量也開始逐步增長。

    整體來看，長春地區(qū)算得上是仿古磚產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，也是高端品牌比較集中的一個(gè)市場(chǎng)。在長春地區(qū)，家裝與零售是仿古磚銷售的主流渠道，但在工裝渠道銷量不大，拋光磚仍占工程用量主流。

    記者：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，羅馬利奧在長春地區(qū)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上有何優(yōu)勢(shì)？

    姜連偉：首先，羅馬利奧品種比較齊全，有簡(jiǎn)歐式、田園式、地中海式等，提供了多種選擇；同時(shí)，羅馬利奧的相關(guān)配套產(chǎn)品以及小配件產(chǎn)品齊全，避免了客戶選購配套產(chǎn)品的麻煩；羅馬利奧產(chǎn)品采取的是意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格，在簡(jiǎn)歐裝修風(fēng)格上占有很大的優(yōu)勢(shì)。其中，簡(jiǎn)歐式與田園風(fēng)格兩大系列產(chǎn)品經(jīng)過長期沉淀，在長春市場(chǎng)非常流行，已經(jīng)形成了獨(dú)特風(fēng)格，銷售一直不錯(cuò)。

    現(xiàn)在人們的生活家居觀念逐漸在改變，外界資訊也比較豐富，原來裝修時(shí)講究簡(jiǎn)單、平淡，不太注重瓷磚的功能性，只講究“住”，所以多數(shù)消費(fèi)者選購仿石材產(chǎn)品。而現(xiàn)在，消費(fèi)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，開始講究產(chǎn)品的休閑以及產(chǎn)品的功能性，開始向豪華風(fēng)格方向發(fā)展，我們的瓷磚產(chǎn)品恰好能夠滿足這部群體的消費(fèi)需要，如我們?nèi)ツ曛魍频姆率南盗?，今年主推的微晶石系列，都屬于非常豪華的產(chǎn)品系列。

    從目前來看，隨著長春市近年來的快速發(fā)展，仿古磚逐漸成為長春地區(qū)消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，市場(chǎng)走勢(shì)也非常健康，客戶群體數(shù)量逐漸增加，這樣的發(fā)展勢(shì)頭對(duì)我們非常有利。為此，我們目前主推的仿石材也開始向產(chǎn)品多樣化、花色多樣化以及后現(xiàn)代風(fēng)格上發(fā)展，以不斷滿足消費(fèi)者日益增長的生活家居需求。

    記者：據(jù)我了解，羅馬利奧產(chǎn)品不僅種類齊全，而且在長春地區(qū)的布局也是比較完善的，請(qǐng)談一下羅馬利奧今后的市場(chǎng)規(guī)劃？

    姜連偉：前面提過，羅馬利奧已在歐亞賣場(chǎng)、太陽家居等長春市四個(gè)主要賣場(chǎng)設(shè)立了直營店，我們的紅星美凱龍店也于今年8月份開業(yè)，但由于某些原因，該店現(xiàn)正在裝修中。我們從前年開始，就進(jìn)行了分銷渠道建設(shè)，截止目前已在松原市設(shè)立了一個(gè)300平方米的店面，延吉市場(chǎng)正在開發(fā)。雖然當(dāng)前二三線市場(chǎng)消費(fèi)能力弱一些，但我們公司也在積極運(yùn)作，首先籌劃在二線市場(chǎng)設(shè)立分銷商。如吉林市、延吉市市場(chǎng)都不錯(cuò)，都是我們今后主要開發(fā)的市場(chǎng)。

    記者：您感覺今年市場(chǎng)與往年有何不同？如何應(yīng)對(duì)？

    姜連偉：長春市建材銷售受宏觀調(diào)控影響明顯。今年，長春樓盤開發(fā)速度非常慢，數(shù)量比較少，直接導(dǎo)致了多種建材產(chǎn)品銷量下降。我們公司未雨綢繆，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，出臺(tái)了一系列應(yīng)對(duì)措施：首先是力抓產(chǎn)品宣傳，加強(qiáng)對(duì)終端客戶的宣傳；二是經(jīng)常組織業(yè)務(wù)人員下小區(qū)或者建設(shè)樣板間；三是經(jīng)常對(duì)老客戶進(jìn)行回訪，以此帶動(dòng)其他消費(fèi)者的消費(fèi)；四是經(jīng)常舉辦一些促銷活動(dòng)；五是加強(qiáng)多渠道建設(shè)，把銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，加強(qiáng)與中介公司合作。目前，長春市消費(fèi)者有一種消費(fèi)趨向，他們會(huì)與家裝公司實(shí)行打包式合作，由設(shè)計(jì)公司出方案，這樣設(shè)計(jì)公司類似于我們的分銷商，這也是目前市場(chǎng)發(fā)展的一種趨勢(shì)，改變了我們以前單靠零售渠道直接面對(duì)終端消費(fèi)者的銷售模式。隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，我們現(xiàn)在更加注重多渠道銷售，整合一切有利資源去做市場(chǎng)。

    記者：有人說，當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售受阻時(shí)，個(gè)性化的產(chǎn)品會(huì)受歡迎，一枝獨(dú)秀。如木紋磚等個(gè)性化產(chǎn)品目前在長春市場(chǎng)銷售狀況如何？

    姜連偉：木紋磚產(chǎn)品在長春市場(chǎng)銷售狀況不是很理想，這種情況不但在長春市場(chǎng)，據(jù)我所知，整個(gè)東北地區(qū)都差不多。像去年我們推出的高端水晶木紋，產(chǎn)品類似于微晶石的感覺，整體銷售也不是很好，可能是東北地區(qū)的消費(fèi)者見慣了木材，因此對(duì)木紋產(chǎn)品不是很喜歡。現(xiàn)在，我們的木紋磚系列已經(jīng)有部分產(chǎn)品下架了。
據(jù)我了解，在長春市場(chǎng)，經(jīng)營其他品牌木紋系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商銷售也很不理想。

    記者：隨著消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)逐漸成熟，品牌對(duì)產(chǎn)品銷售影響越來越大，在長春市場(chǎng)這一情況如何？

    姜連偉：現(xiàn)在，長春消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度還是非常高，經(jīng)常有消費(fèi)者進(jìn)店時(shí)不是咨詢產(chǎn)品價(jià)格，而是先詢問產(chǎn)品產(chǎn)地。近年來，多數(shù)消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)，首先會(huì)上網(wǎng)搜尋品牌產(chǎn)品，或者通過親戚朋友了解產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的搭配等，最后才會(huì)到實(shí)體店來選購。

    記者：面對(duì)今年的市場(chǎng)變化，您會(huì)如何面對(duì)？

    姜連偉：在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，想把公司發(fā)展壯大，尤其是在規(guī)模擴(kuò)張投資時(shí)，肯定是要慎重考慮的。如今年我們公司在紅星美凱龍投資設(shè)店時(shí)，公司也是做過全面考慮，也非常謹(jǐn)慎。在陶瓷行業(yè)經(jīng)營投資是非常大的，從店面裝飾、營業(yè)面積都需要處處仔細(xì)。

    現(xiàn)在建材市場(chǎng)大環(huán)境不是很好，但我始終相信，市場(chǎng)肯定會(huì)有需求。那些抱著“硬撐”而不積極應(yīng)對(duì)的處理方式，將會(huì)使今后的日子更痛苦，只要堅(jiān)定信心，就不會(huì)對(duì)后市悲觀。消費(fèi)者總是要住房子，是需要購買建材的。由于得到了及時(shí)調(diào)整，我們長春羅馬利奧銷售在今年還是不錯(cuò)的。