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　　中國(guó)陶瓷網(wǎng)山東訊　在英文中，china一陶瓷，就是中國(guó)?？梢?jiàn)陶瓷對(duì)中國(guó)歷史影響之深遠(yuǎn)，中國(guó)的祖先以高超的陶瓷去排技藝令世人刮目相看，今天華光人正是以振興民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的信心與決心不懈地追求著。華光陶瓷集團(tuán)有限公司于1961年建廠，1989年改制，1993年成為國(guó)家體改委確認(rèn)的中國(guó)陶瓷企業(yè)第一家社會(huì)募集公司，1996年華光陶瓷股票在深交所成功上市。改制以來(lái)，短短十年間華光陶瓷從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型制陶企業(yè)迅速壯大成為一個(gè)中國(guó)規(guī)模最大、發(fā)展速度最快、經(jīng)濟(jì)效益最好的日用陶瓷企業(yè)。 　　 　　外向競(jìng)爭(zhēng)與名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略的確立 　　80年代未90年代初，我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及個(gè)體陶瓷企業(yè)一哄而起，一個(gè)以劣質(zhì)低價(jià)為市場(chǎng)特征的行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，陶瓷企業(yè)特別是國(guó)有陶瓷企業(yè)面臨著生與死的抉擇。為此我們?cè)诔浞址治鰢?guó)際、國(guó)內(nèi)形勢(shì)，充分把握自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，果斷做出兩個(gè)大的決策，一是迅速改制引進(jìn)最先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念與運(yùn)作機(jī)制，二是果斷提出“不在國(guó)內(nèi)搶市場(chǎng)，面向世界爭(zhēng)高低，加快速度創(chuàng)名牌，國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)第一”的外向競(jìng)爭(zhēng)名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，勇敢地走出國(guó)門，到國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)得生存與發(fā)展的空間。 　　外向競(jìng)爭(zhēng)與名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略的實(shí)施 　　正確的戰(zhàn)略定位必須以戰(zhàn)略措施做保證，為此華光著重制訂并采用了以國(guó)際營(yíng)銷策略為主導(dǎo)、以資本運(yùn)營(yíng)策略為支持、以科技創(chuàng)新策略為基礎(chǔ)、以人才策略為保證的戰(zhàn)略實(shí)施體系。 　　國(guó)際營(yíng)銷策略。一是選擇美國(guó)高檔禮品杯、廣告杯為目標(biāo)市場(chǎng)；二是產(chǎn)品定位于強(qiáng)調(diào)健康與文化的品位；三是以高質(zhì)低價(jià)作為市場(chǎng)進(jìn)入策略；四是以新思想、新機(jī)制、新產(chǎn)品不斷適應(yīng)市場(chǎng)與創(chuàng)造市場(chǎng)。 　　華光陶瓷咖啡杯成功地進(jìn)入美國(guó)高檔禮品林市場(chǎng)，打破了美國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期被英國(guó)、德國(guó)、日本及美國(guó)本土陶瓷企業(yè)壟斷的格局，也打破了多少年來(lái)中國(guó)陶瓷難以進(jìn)入美國(guó)高檔市場(chǎng)的局面，華光咖啡杯堂而皇之地走進(jìn)聯(lián)合國(guó)大廈、好萊塢影城、迪斯尼樂(lè)園、希爾頓飯店等的高檔禮品店，并且成為美國(guó)進(jìn)口免檢產(chǎn)品，被美國(guó)客戶視為世界咖啡杯高質(zhì)量的代表。 　　資本運(yùn)營(yíng)策略。華光瞄準(zhǔn)了中國(guó)潛力巨大的資本市場(chǎng)，并成功地運(yùn)用了一系列資本運(yùn)營(yíng)策略。一是建立多元投資主體，充分吸收社會(huì)資本；二是低成本擴(kuò)張，以少數(shù)增量激活多數(shù)存量；三是優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化核心擴(kuò)張能力。采用擴(kuò)張、收購(gòu)、兼并、租賃等多種形式以不足3600萬(wàn)元增量投入盤活了3．6億元的存量資產(chǎn)。用不足2億元的國(guó)有資產(chǎn)凝聚和控制了10億元的社會(huì)資產(chǎn)。企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高，“九五”期間，預(yù)計(jì)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值完成14．7億元，銷售收入完成14．9億元，利潤(rùn)完成1.45億元。今年出口美國(guó)市場(chǎng)的咖啡杯可望突破一億件大關(guān)，比1989年提高了50倍，占有美國(guó)高檔禮品杯、廣告杯70％的市場(chǎng)份額，可以講有美國(guó)人的地方就有華光咖啡杯。而且華光的咖啡杯、餐具已出口到德國(guó)、英國(guó)、日本等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 　　科技創(chuàng)新策略。加快企業(yè)的發(fā)展步伐，提高名牌效益，科技創(chuàng)新是基礎(chǔ)。為此，華光在企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，加快了對(duì)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施。按照高技術(shù)含量、高附加值、高效益、低能耗的要求，加大技術(shù)改造，高速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。“九五”期間，華光共完成技改投資1．6億元，僅2000年的技改投資就超過(guò)華光建廠以來(lái)的投資總和。1998年投資6000萬(wàn)元建成被專家稱為國(guó)內(nèi)裝備一流、產(chǎn)品一流的高檔骨質(zhì)瓷生產(chǎn)線。投資2000萬(wàn)元實(shí)施的出口陶瓷技改工程，具有國(guó)內(nèi)一流水平的高溫快燒節(jié)能輥道窯開(kāi)創(chuàng)了山東省燒成技術(shù)的新時(shí)代。 　　人才策略。華光強(qiáng)烈地意識(shí)到人力資源比其他資源更為稀缺和珍貴，特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化已不可避免地成為現(xiàn)實(shí)。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)再也不是自己的市場(chǎng)，世界上最具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)及產(chǎn)品都在不斷擠占和瓜分世界市場(chǎng)。如果不能把自己的企業(yè)發(fā)展成為世界一流的企業(yè)，在一個(gè)行業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)中形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的生存就面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。一流的企業(yè)必須靠一流的人才來(lái)運(yùn)作，因此華光在大規(guī)模引進(jìn)人才的同時(shí)，開(kāi)始吸納更高層次的人才，并開(kāi)始與中國(guó)一流的知名院校清華大學(xué)進(jìn)行多方位的校企合作：（1）共同研制抗菌陶瓷；（2）作為清華MBA的實(shí)習(xí)基地；（3）現(xiàn)在已有4名清華MBA畢業(yè)生正式加盟了華光，并全部走上了中高級(jí)管理崗位；（4）華光將不斷地選送企業(yè)中高層管理人員接受清華大學(xué)工商管理培訓(xùn)。2000年又與北京大學(xué)聯(lián)合開(kāi)辦MBA遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)班，目前企業(yè)已有50多名中高級(jí)管理人員及大學(xué)生在繼續(xù)接受培訓(xùn)。 　　外向競(jìng)爭(zhēng)和名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 　　中國(guó)是世界陶瓷生產(chǎn)量最大的國(guó)家，也是陶瓷消費(fèi)最大的國(guó)家，隨著人們生活水平的提高，對(duì)陶瓷消費(fèi)需求層次與品位在不斷提高，但中國(guó)的日用陶瓷只有產(chǎn)地的概念而無(wú)品牌的概念，國(guó)外知名陶瓷生產(chǎn)廠商看準(zhǔn)了中國(guó)日用陶瓷沒(méi)有品牌這個(gè)處女地，紛紛開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。因此華光審時(shí)度勢(shì)地提出了“創(chuàng)中國(guó)陶瓷第一品牌，創(chuàng)世界陶瓷知名品牌”的更高的戰(zhàn)略目標(biāo)，在實(shí)施經(jīng)營(yíng)國(guó)際化、鞏固和擴(kuò)大美國(guó)等國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，1999年以來(lái)開(kāi)始加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的動(dòng)作，在北京、上海、廣州、成都、青島設(shè)立了五大營(yíng)銷中心。華光陶瓷已打入了釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館、人民大會(huì)堂、北京王府飯店、上海新錦江飯店等國(guó)內(nèi)一流的賓館飯店和眾多高檔商場(chǎng)，并得到了廣大消費(fèi)者的青睞。 　　華光陶瓷確立并實(shí)施外向競(jìng)爭(zhēng)名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略的探索和實(shí)踐，為中國(guó)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)的振興和發(fā)展做了一些有益的嘗試。展望未來(lái)，在以網(wǎng)絡(luò)化、一體化的生產(chǎn)關(guān)系和數(shù)字技術(shù)帶動(dòng)的生產(chǎn)力發(fā)展的新時(shí)代，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正面臨著更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，我們將用高新技術(shù)和高科技人才改造和提升華光的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，為振興中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)做出不懈的努力和奮斗。（中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊）