日本少妇一级婬片A片无码牛牛|91在线欧洲一级黄片片|五月在线视频麻豆传媒|亚洲综合黄网欧美日韩顶级片|成人超碰有码在线|91久久性爱视频|中文字幕1级电影|人人av在线欧美日免费黄片|日本三级成人网站|无码三级片免费观看

陶事匯•第2期

3·15品牌大促將至，為了奮力沖刺、實現(xiàn)“開門紅”，陶企使出了十八般武藝。即使是在原料、燃料普漲的高壓行業(yè)環(huán)境下，陶企促銷的力度依舊不減，推出特惠新品、大額神券限時搶、一元秒殺活動、免單活動、全款返利、甚至推出成品交付服務(wù)體系……各陶企的促銷活動花樣百出，還聯(lián)合各種形式的營銷手段，跨界營銷打破圈層傳播。

大板仍是主流促銷產(chǎn)品
陶企促銷力度依舊不減

針對3·15品牌大促，多家陶企推出多款爆款產(chǎn)品進行特惠促銷，其中大部分是大板產(chǎn)品，以750×1500mm、900×1800mm規(guī)格為主。比如利家居每周末推出兩款750×1500mm新品，進行限時搶購；亞細亞則推出兩款750×1500mm的拋釉磚、兩款900×1800mm大理石瓷磚作為促銷款；大將軍也推出以750×1500mm銀河大板為主的特惠產(chǎn)品等。值得注意的是，隨著陶瓷行業(yè)徹底被“巖板”點燃，不少陶企也將巖板產(chǎn)品作為3·15大促的主推產(chǎn)品，推出一系列的優(yōu)惠讓利方案，例如東鵬、歐神諾、新明珠、冠珠等。

每到3·15消費狂歡節(jié)，陶企都會推出一系列促銷活動吸引消費者眼球。中陶君了解到，陶企今年為“3·15”準(zhǔn)備的促銷力度更甚往年。目前，陶瓷行業(yè)至少已有43家瓷磚品牌發(fā)布了3·15品牌大促活動信息，促銷內(nèi)容包括定金升值、產(chǎn)品折上折、直播搶福利、指定產(chǎn)品特價賣等。

陶企促銷運營策略多
成品交付服務(wù)成護航

在這場沒有硝煙的促銷大戰(zhàn)中，除了借助新產(chǎn)品、高性價比的產(chǎn)品來拉動銷量增長，陶企還推出多種促銷策略，比如套餐策略、高端策略、聯(lián)名策略等，其中以空間方案為主的套餐銷售是不少陶企促銷方案的主要內(nèi)容。

大角鹿以3·15國際消費者權(quán)益日為契機推出選購鉅惠，從客廳、走廊到廚房共50平方米的全屋密縫連紋鋪貼樣板間僅需9999元。

圖片來源：大角鹿

維羅則推出主題為“3·15健康品質(zhì)購——2022住進五星級健康家”專場活動，不僅有購買維羅生磚瓷磚送品牌家電的活動驚喜，更有“8888元春節(jié)煥新家”的全屋瓷磚套餐，一站式搞定全屋健康環(huán)保品質(zhì)的裝修。

圖片來源：維羅

此外，冠珠借勢開啟3·15品質(zhì)服務(wù)月，其推出的80m²精致套餐低至8888元、90m²豪華套餐低至9999元。

圖片來源：冠珠

與此同時，不少陶企還將成品交付體系作為活動重點，為消費者提供購磚、運輸、設(shè)計、鋪貼、美縫、清潔到售后等一系列服務(wù)，有助于提高以空間方案為主的套餐銷售額。

據(jù)了解，蒙娜麗莎成品交付體系以優(yōu)惠的空間套餐價格涵蓋主材、輔材、人工鋪貼等成本，解決消費者從購磚、運輸、設(shè)計、鋪貼、美縫、清潔、到售后等一系列的難題難點，打通產(chǎn)品服務(wù)鏈。

冠珠則通過“巖板中心倉”、“明珠科筑巖板精工交付系統(tǒng)”等解決瓷磚/巖板到家“最后一公里”的問題。除此之外，恒福、強牌、大將軍、利家居等均推出配套的服務(wù)內(nèi)容，如免費量房、全屋設(shè)計，免費送貨、退換貨，免費搭配及鋪貼指導(dǎo)，全程跟進服務(wù)等。

線上線下聯(lián)動營銷

打響3·15流量爭奪戰(zhàn)

把握住線上流量是陶企提升自身發(fā)展?jié)摿透偁幠芰Φ年P(guān)鍵，擁有流量才可以開展下一步銷售市場轉(zhuǎn)換，這就意味著誰打贏線上流量爭奪戰(zhàn)，誰就能穩(wěn)住處于優(yōu)勢地位的線上陣地。而3·15大促是流量堆積的節(jié)點，為了在這場大浪中搶占消費者目光，各大陶企通過各種新零售工具、渠道和手段運用，幫助終端經(jīng)銷商獲客，把握住線上線下的流量。

圖片來源：能強

東鵬延續(xù)春裝周IP活動，不僅聯(lián)合小紅書發(fā)起#家入新花色#話題互動，還讓小紅書達人配合火焰話題，輸出花色設(shè)計風(fēng)格、家裝干貨等內(nèi)容，最大化地獲取公域流量，通過品牌傳播、產(chǎn)品推廣、零售促銷的方式，打造一場品效合一的春裝周整合傳播。

圖片來源：東鵬

除了與IP聯(lián)動配合，推出品質(zhì)推薦官也是一種打法。3月9日，冠珠正式官宣惠英紅為品質(zhì)推薦官，為“3·15品質(zhì)服務(wù)月”助力，有利于吸引調(diào)動更多消費者。利用“新鮮感”這一把有力武器，冠珠打響了流量爭奪戰(zhàn)的第一槍。

此外，直播引流、落地終端也是陶企常用的營銷方法之一，比起以往直播賣磚的做法，能強、卓遠、歐神諾、鷹牌等還采用直播搶優(yōu)惠券、搶豪禮等引流的方式，吸引消費者去實體店購磚，成效頗為明顯。歐神諾“超質(zhì)讓利之夜”的直播互動人次達11.3萬，直播當(dāng)日收現(xiàn)近五百萬元。

圖片來源：歐神諾

//////

如今營銷途徑逐步走向“社交化”，以抖音、小紅書等為首的社交媒體平臺已成為大眾獲取促銷信息的核心渠道，甚至成為消費者進行決策的參考平臺。據(jù)《2021年消費者研究報告》顯示，超六成受訪者會在抖音上 “種草”，而小紅書的比例達到48%。由此看出，對于陶企來說，利用好社交媒體平臺，有助于加強消費社群的粘性、提高產(chǎn)品和服務(wù)的知名度以及拓展新客戶。

此外《2021年消費者研究報告》顯示，線下購買渠道開始回暖，中國消費者與全球其他地區(qū)消費者相比，更傾向于“網(wǎng)購和實體店相結(jié)合”的模式，占比達到56%。從此次3·15大促中，也可看出陶企明白這一點，因此紛紛采用線上線下融合的銷售模式，實施全渠道布局，從而在激烈的市場競爭中贏得先機。