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前言：

周安偉，獅王瓷磚河南鄭州經(jīng)銷(xiāo)商代表。他2014年開(kāi)始做獅王瓷磚，鄭州獅王陶瓷旗艦店從原本不足200平米的小店，到現(xiàn)在華商匯1店，鄭州金馬凱旋店，華商匯獅王旗艦店等分店的落地開(kāi)張，看得出來(lái)他為此花了不少的心思。在交談中，記者發(fā)現(xiàn)他年輕時(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)他個(gè)人后期的事業(yè)、為人處世的態(tài)度產(chǎn)生了重要的影響。接下來(lái)，跟隨記者的文字了解一下周安偉的經(jīng)歷以及“搬磚”路上的點(diǎn)滴思考吧。

獅王瓷磚河南鄭州旗艦店董事長(zhǎng)周安偉

1997年是周安偉人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。原本與三個(gè)好友經(jīng)營(yíng)一家水果店，后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因分道揚(yáng)鑣了。那時(shí)，正值瓷磚生意大好的時(shí)節(jié)，由此周安偉萌生了轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)瓷磚的想法，并開(kāi)始著手開(kāi)一家屬于自己的瓷磚店。可是不如意事常八久 可與人言無(wú)二三，原本打算將身上的零錢(qián)投資開(kāi)一家瓷磚店的他，卻又忽逢家庭變故，耽擱許久。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店董事長(zhǎng)周安偉創(chuàng)業(yè)初期圖片

時(shí)間如白駒過(guò)隙一般，在那年年末，周安偉終于在朋友的2000元資金支持下，在市場(chǎng)上找了一個(gè)位置相對(duì)不太好的店面，做起了生意。“當(dāng)時(shí)大家十分不看好，覺(jué)得位置不好，沒(méi)有人流量”，周安偉說(shuō)道，“因?yàn)槲恢貌缓玫牡昝孀饨鸨容^便宜，想著先試試。當(dāng)時(shí)為了能夠接到更多的客戶，我每天都是市場(chǎng)上第一個(gè)開(kāi)門(mén)，也是最后一個(gè)關(guān)門(mén)的。”

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店董事長(zhǎng)周安偉生活照

正是因?yàn)橹馨矀ミ@股堅(jiān)韌勁兒，開(kāi)店第一個(gè)月便還清了債，就此開(kāi)始了他的“搬磚”之路。但是命運(yùn)總愛(ài)撩撥風(fēng)雨，安穩(wěn)的生活并沒(méi)有持續(xù)多久。2005年，周安偉家中父親與岳父兩人相繼離世，27歲的周安偉要承擔(dān)起照顧兩個(gè)家庭，四個(gè)弟弟，兩個(gè)妹妹的責(zé)任。這一期間，周安偉一直以炒貨養(yǎng)家，“十年間，我把賣(mài)瓷磚掙的錢(qián)都花在家人身上了，雖然當(dāng)時(shí)的日子壓力很大、很苦，但是看著他們現(xiàn)在生活愈來(lái)愈好，我感到非常開(kāi)心，”周安偉說(shuō)道，“這是父母交給我的任務(wù)，我必須完成。”這個(gè)堅(jiān)韌，不輕易放棄的男人，將自己對(duì)家庭的赤誠(chéng)之心也轉(zhuǎn)移到了事業(yè)當(dāng)中。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店董事長(zhǎng)周安偉生活照

NO.1

不管是炒貨還是批發(fā) 發(fā)展的思路都很重要

2000年到2010年，是瓷磚行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。在這期間，周安偉依靠“炒貨”過(guò)上了安穩(wěn)的生活，“炒貨銷(xiāo)售最好的時(shí)候，一年凈利潤(rùn)可以到50-80萬(wàn)左右，”他說(shuō)道，“以前在農(nóng)村賣(mài)貨比較多，一般別人做外墻磚，批發(fā)要10塊錢(qián)一箱，我會(huì)以八塊錢(qián)賣(mài)出，然后從別的磚上把這個(gè)錢(qián)掙回來(lái)。”

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店團(tuán)隊(duì)照

因?yàn)殇N(xiāo)售的思維和方式不太一樣，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，周安偉擁有絕對(duì)的價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)，加之為人比較老實(shí)，當(dāng)時(shí)很多顧客都很愿意相信他。再后來(lái)，為了能夠更好的發(fā)展，周安偉也陸續(xù)地接觸了不少的廠家，希望能夠找到配套齊全、有思路、有發(fā)展的的優(yōu)質(zhì)廠家一起做生意。在2014年陶博會(huì)，機(jī)緣巧合之下接觸到獅王瓷磚。據(jù)周安偉回憶，當(dāng)時(shí)的獅王推出了通體拋光磚，行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有其他企業(yè)生產(chǎn)，正是因?yàn)檫@個(gè)深深的吸引了周安偉。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店團(tuán)隊(duì)照

經(jīng)由了解和考察，覺(jué)得獅王的瓷磚質(zhì)量和款式都不錯(cuò)，價(jià)格在中上水平，廠家配套比較齊全，而且與獅王的負(fù)責(zé)人談話過(guò)程中，感覺(jué)獅王企業(yè)的發(fā)展思維相對(duì)比較明確。這大大的擊中了周安偉的心，也符合他心中所想要合作的企業(yè)的要求，因此決定要與獅王瓷磚合作。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店團(tuán)隊(duì)照

他認(rèn)為：“好的廠家能遇到好的經(jīng)銷(xiāo)商，不容易；好的經(jīng)銷(xiāo)商想找到好的廠家，也不容易。雙方間要保持發(fā)展的思維，有一致的思路才能一起將品牌做得更好。”

圖為獅王瓷磚河南1+N活動(dòng)誓師大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)合影

NO.2

家文化的理念 讓員工愛(ài)企業(yè)如愛(ài)家一般

一個(gè)企業(yè)能否留住人才，對(duì)企業(yè)的發(fā)展尤為關(guān)鍵。是怎樣的一個(gè)企業(yè)讓員工下班了也不肯回家，寧愿待在辦公室里嘮嗑？怎樣的一個(gè)企業(yè)，才能讓內(nèi)部的員工如同兄弟姐妹般團(tuán)結(jié)？

圖為獅王瓷磚1+N標(biāo)桿市場(chǎng)打造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

周安偉口中的獅王瓷磚正是這樣的一個(gè)企業(yè)。他在陶瓷行業(yè)十幾年了，期間遇到過(guò)很多的企業(yè)，卻沒(méi)有一個(gè)能夠像獅王一樣給他一種家的感覺(jué)。“加入獅王這么多年，給我最深的感觸就是與獅王之間合拍的感覺(jué)，”他說(shuō)道，“在其他企業(yè)，即便是經(jīng)營(yíng)多年的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，也很少能與企業(yè)董事長(zhǎng)見(jiàn)幾次面，而在這個(gè)企業(yè)里面，每次去總部，都能與集團(tuán)劉董坐在一起，來(lái)一場(chǎng)像家人一樣的促膝長(zhǎng)談，而且不管是市場(chǎng)部還是銷(xiāo)售部，所有的人都像家人一樣，就算是見(jiàn)到領(lǐng)導(dǎo)，也十分的親切，完全沒(méi)有老板架子，這是其他企業(yè)無(wú)法復(fù)制的。”

圖為獅王瓷磚1+N標(biāo)桿市場(chǎng)打造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

獅王陶瓷是一個(gè)十分注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)的企業(yè)，只有讓員工意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，讓全部員工一起向著同一個(gè)方向發(fā)力，企業(yè)才會(huì)有蓬勃發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，周安偉多次提到了獅王瓷磚舉辦的“河南省1+N標(biāo)桿市場(chǎng)打造”活動(dòng)，“1+N的活動(dòng)，讓我們鄭州的團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，業(yè)務(wù)能力也有所提升，更感謝在活動(dòng)期間集團(tuán)劉董多次打電話給我，實(shí)時(shí)詢問(wèn)活動(dòng)情況，這樣如同兄弟手足般的關(guān)心，是其他任何一家企業(yè)難以做到的。”周安偉說(shuō)道。

圖為獅王瓷磚1+N標(biāo)桿市場(chǎng)打造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

據(jù)了解，在“河南省1+N標(biāo)桿市場(chǎng)打造”活動(dòng)中，獅王瓷磚邀請(qǐng)了專業(yè)的導(dǎo)師，向終端的學(xué)員傳授了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，涉及銷(xiāo)售技巧、渠道開(kāi)拓、客戶維護(hù)等多方面的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)通過(guò)多種的團(tuán)隊(duì)協(xié)作活動(dòng)，打破了團(tuán)隊(duì)間的隔閡，讓員工重新的認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的重要性。

圖為獅王瓷磚1+N標(biāo)桿市場(chǎng)打造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

NO.3

掌握市場(chǎng)變化 應(yīng)勢(shì)而上

在陶瓷行業(yè)浸淫多年，周安偉敏銳的感覺(jué)到了終端消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生的變化：

1、家裝渠道與工程渠道

盡管陶瓷行業(yè)一直在發(fā)生著變化，但是目前行業(yè)渠道還是以家裝渠道和工程渠道為主。周安偉認(rèn)為：“企業(yè)如果不把這兩個(gè)渠道做好，業(yè)績(jī)一定受影響。”

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)

2、房屋空置率較高

目前，行業(yè)正處于飽和狀態(tài)，不管是哪個(gè)地區(qū)都有很多情況發(fā)生。例如，鄭州就面臨了一個(gè)問(wèn)題——空房空置率比較高。過(guò)去房子轉(zhuǎn)讓，還可以出租，但是近兩年二次裝修后的房子，要么租金便宜，要么無(wú)法出租。所以很多人都選擇不裝修，耗在那里等市場(chǎng)。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)

3、終端消費(fèi)者的變化

消費(fèi)群體發(fā)生了變化，以前的消費(fèi)主力軍是60、70、80后，現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)為90、00后。90、00后的消費(fèi)群體都喜歡追求一些時(shí)尚、高端、上檔次的東西。因此他們?cè)谔暨x產(chǎn)品的時(shí)候，不會(huì)留意到你什么品牌，他們更多的是關(guān)注到終端店面的布置和檔次。70、80后消費(fèi)者普遍認(rèn)為大品牌等于質(zhì)量好；但是新興消費(fèi)群體并不會(huì)這么認(rèn)為。相比瓷磚品牌的大牌程度，他們更看重產(chǎn)品的運(yùn)用效果。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)

4、終端服務(wù)的變化

以前在終端賣(mài)瓷磚，貨送過(guò)去之后，交易就完成了；但是增添了許多后續(xù)的服務(wù)，例如送貨上門(mén)、免費(fèi)補(bǔ)貨等，這是服務(wù)發(fā)生了變化，同時(shí)未來(lái)終端的服務(wù)會(huì)更加細(xì)化?，F(xiàn)在做瓷磚的，不是看你瓷磚價(jià)格有多便宜，而是看你服務(wù)做得有多好。你賣(mài)得再便宜，沒(méi)有服務(wù)，客戶還是不愿意接受。在終端，如果價(jià)格差不多的兩個(gè)產(chǎn)品，你服務(wù)比較好，消費(fèi)者就肯定會(huì)選擇你。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店店面實(shí)景

5、消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)的重視，服務(wù)也越來(lái)越細(xì)化

現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越重視設(shè)計(jì)服務(wù)，對(duì)終端的要求也越來(lái)越高。為了適應(yīng)消費(fèi)者的觀念變化，我們專門(mén)針對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了技能的培訓(xùn)和提升，將導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)顧問(wèn)等，提高消費(fèi)者對(duì)我們的信任。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店店面實(shí)景

NO.4

熱愛(ài)公益活動(dòng)

以己之力為他人創(chuàng)造更好的生活

在談話中，周安偉常把“心懷感恩之心”掛在嘴邊，他說(shuō)“近幾年做瓷磚生意，掙了一點(diǎn)錢(qián)，想要通過(guò)公益慈善回報(bào)給別人。”

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店董事長(zhǎng)周安偉參與公益活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

幾年前，周安偉回家鄉(xiāng)時(shí)，偶然看到了年少時(shí)認(rèn)識(shí)的一個(gè)奶奶一邊辛苦賺錢(qián)一邊還要照顧偏癱的丈夫和孩子，過(guò)著貧苦的生活。他就此產(chǎn)生了惻隱之心，覺(jué)得“一兩千對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可能算不上大錢(qián)，但是對(duì)于他們來(lái)說(shuō)卻是用到實(shí)處的一筆錢(qián)。”因此，這些年周安偉一直都在做公益，想要通過(guò)自己的一點(diǎn)心意，改善他人的生活，讓別人同等感受到生活的美好。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店董事長(zhǎng)周安偉參與公益活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

“我每年春節(jié)回老家，都會(huì)盡可能去幫助一些孤寡老人、殘疾人、殘障人士，給他們買(mǎi)一些米、油、面、肉和生活用品，讓他們過(guò)一個(gè)好年。算是盡自己的微薄之力，去幫助一些需要幫助的人，”周安偉說(shuō)道，“通過(guò)小小的舉動(dòng)去幫助別人，并不是想要求得回報(bào)，而是想要求一份安心。”

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店董事長(zhǎng)周安偉參與公益活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

社會(huì)上，能賺錢(qián)的人很多，但是卻不是每個(gè)人都愿意貢獻(xiàn)出來(lái)，幫助有需要的人。雖然幾千、幾萬(wàn)算不上什么大錢(qián)，但對(duì)于受到幫助的人來(lái)說(shuō)，好比荒漠中的水，彌足珍貴。

面對(duì)行業(yè)“寒冬”，鄭州獅王沒(méi)有被壓制，反而更頑強(qiáng)的生長(zhǎng)著。正式因?yàn)橛兄馨矀ミ@樣的領(lǐng)導(dǎo)者，有獅王這樣優(yōu)秀的企業(yè)作為支撐，時(shí)刻記住以人為本，以客戶滿意為最高使命、以最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的信任。望他們將來(lái)，不忘初心，時(shí)刻懷著一顆感恩的心，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋社會(huì)。

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店店面實(shí)景

獅王瓷磚自成立之初，便以家文化在公司落地生根為總導(dǎo)向，多年來(lái)，獅王人始終秉承集團(tuán)劉董提出的“為人，良善至本，為商，行而至真，為企，大道至純”的全新用戶思維理念，切合以“員工幸福，顧客滿意，社會(huì)責(zé)任”三大初心為企業(yè)使命，多次從企業(yè)責(zé)任感出發(fā)，以最質(zhì)樸的方式詮釋著一個(gè)大型企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，未來(lái)，獅王人將繼續(xù)以“給予和付出是獲取財(cái)富的最高智慧”的利他思維出發(fā)，成就家人，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，向著全新的戰(zhàn)略目標(biāo)奮勇前進(jìn)！

圖為獅王瓷磚鄭州旗艦店團(tuán)隊(duì)合影

（企業(yè)供稿）