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導(dǎo)語

   隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，許多傳統(tǒng)行業(yè)在這場變革中受到?jīng)_擊。但有一些人，積極回應(yīng)市場變革，通過優(yōu)秀的運(yùn)營能力，將傳統(tǒng)市場與新零售結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)把握市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，提升店鋪銷量，堅(jiān)持著為當(dāng)?shù)仡櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全面的服務(wù)。

   貴陽四維建材有限公司蘇永泉與四維衛(wèi)浴結(jié)緣于1997年，經(jīng)營四維已經(jīng)有20余載，從最初的100平米門店做到500平米門店，從1家門店做到現(xiàn)在的25家門店。蘇總可以說是一路看著四維走過來的。因此跟四維之間也有著相當(dāng)深的感情！在他看來，四維衛(wèi)浴是一家十分具備責(zé)任心的良心企業(yè)，從生產(chǎn)到銷售，再到售后，對經(jīng)銷商都服務(wù)得非常到位。這也是令他跟隨多年的原因之一。

   談到當(dāng)時(shí)為何會(huì)選擇四維，蘇總回憶：當(dāng)時(shí)市面上陶瓷品牌很多，質(zhì)量也是良莠不齊。選擇四維主要是看中了四維的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品具有強(qiáng)大的市場競爭力，客戶普遍反應(yīng)好，更重要的是看到了四維人對品質(zhì)的執(zhí)著以及對于市場新品研發(fā)的專注。

   而談到他現(xiàn)在所擁有的成績，蘇總用四個(gè)“靠”來總結(jié)：

   第一，靠毅力：十七歲扛著四維產(chǎn)品送貨上門，從汗流浹背給客戶安裝產(chǎn)品的那一刻起，就把自己的命運(yùn)與四維捆綁在了一起；

   第二，靠感恩：四維讓他收獲了人生中的第一桶金，對于后期的事業(yè)有了很大的幫助；

   第三，靠信念：四維品牌經(jīng)歷了眾多的起伏，但一直在向經(jīng)銷商傳輸好的品牌的文化理念，點(diǎn)燃并堅(jiān)定了內(nèi)心的決心；

   第四，靠信心：在競爭激烈的市場中奮勇拼搏的分銷商和公司團(tuán)隊(duì)所給予他的信心。

   四維能在貴陽市場上所向披靡，這與蘇總對品牌的高要求、自身勤奮努力和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力度密不可分，尤其是市場銷售方面，蘇總都是一馬當(dāng)先，身體力行。與此同時(shí)，無論從店面展示還是新品上樣的速度，蘇總均迅速響應(yīng)，立即行動(dòng)。經(jīng)過20多年的努力，產(chǎn)品銷量如同拋物線一般，從前五到第一，特別是在當(dāng)下眾多品牌的競爭中，貴陽四維依然占據(jù)了一席之地。

   長期穩(wěn)定的經(jīng)銷商們對于“四維”衛(wèi)浴擁有一份特殊的情感。而這與四維人性化管理模式有著密不可分的關(guān)系，如蘇永泉所說：“這是一種信念和感恩，也是一種精神的寄托，就像小孩一樣，這是20多年付出的心血和希望。”在這20多年的發(fā)展歷程中，蘇永泉與四維一起經(jīng)歷了各種困難，經(jīng)受住了各種誘惑和時(shí)間的考驗(yàn)。他坦言：現(xiàn)在與公司的感情不是單純的利益關(guān)系或是伙伴關(guān)系，更多的可能傾向于家人、朋友一樣，不離不棄。   

   蘇永泉說：市場變化無常，未必能預(yù)測準(zhǔn)確，但是不變的是抓住客戶的心。未來會(huì)將服務(wù)理念升級，將服務(wù)做到極致，把目前普遍企業(yè)都在做的被動(dòng)服務(wù)升級為感動(dòng)服務(wù)，并將這一理念從上至下貫徹到終端消費(fèi)者，讓四維產(chǎn)品走向千家萬戶！

   在蘇永泉看來，四維衛(wèi)浴前途不可限量，特別是目前工廠最新的體制改革，高效運(yùn)營，店面升級，產(chǎn)品更新及人才培養(yǎng)等一系列的措施，都體現(xiàn)了滿滿的正能量；在市場的布局和運(yùn)營上還有很大的上升空間，無論是店面的改造、人員的培訓(xùn)、產(chǎn)品的服務(wù)上能做的事情還很多。專注做好一件事情，對于品牌與經(jīng)銷商來說都是一個(gè)考驗(yàn)。

（本文為企業(yè)供稿）