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   2019年即將到來(lái)，家居建材企業(yè)正值展開(kāi)年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃之際，面臨復(fù)雜的市場(chǎng)局勢(shì)，如何在市場(chǎng)寒冬中脫穎而出？

   12月12日，高標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)資源賦能華南峰會(huì)在中國(guó)陶瓷總部劇場(chǎng)3樓會(huì)議室圓滿(mǎn)舉行。來(lái)自瓷磚、衛(wèi)浴、家居、廚電等行業(yè)的200多人出席。會(huì)上，多位嘉賓進(jìn)行了精彩分享。

   阿里巴巴創(chuàng)業(yè)家活動(dòng)特約賦能導(dǎo)師洪柱森老師提出了“治未病”的核心理念，即輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)家成為自己的藥神。思想的窮病，心靈的癌癥，治病先治腦袋，救人先救思想，最好的醫(yī)生是自己，預(yù)防永遠(yuǎn)大于治療。他還提出謀萬(wàn)世謀全局的核心觀念，管理必須是視企業(yè)為一個(gè)整體。

洪柱森老師進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享

   最后，他分享了企業(yè)管理“九節(jié)鞭”理論，他認(rèn)為“九節(jié)鞭”的每個(gè)環(huán)節(jié)必須做到對(duì)齊化。他給自己定下的使命是：賦能中小企業(yè)成功轉(zhuǎn)型與升級(jí)，重塑企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)DNA。

分享“九節(jié)鞭”理論

“對(duì)齊化”的真諦

   高標(biāo)管理咨詢(xún)有限公司開(kāi)創(chuàng)了第三方協(xié)助陶瓷企業(yè)進(jìn)行全國(guó)招商的行業(yè)先河，也是最早將家電全國(guó)聯(lián)動(dòng)的形式引入建材行業(yè)。據(jù)了解，2019年高標(biāo)管理咨詢(xún)有限公司將重返華南建材。公司創(chuàng)始人、CEO舒金旺分享了2019年度產(chǎn)品五線(xiàn)譜。他指出，高標(biāo)管理咨詢(xún)有限公司為客戶(hù)提供定制型產(chǎn)品服務(wù)，每年投入大量經(jīng)費(fèi)到創(chuàng)新上，堅(jiān)持與創(chuàng)新和挑戰(zhàn)同行。他還指出2019年的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向分為細(xì)分渠道、細(xì)分產(chǎn)品、數(shù)字化渠道、服務(wù)效率、家居一體化、品牌管理這六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

舒金旺分享2019產(chǎn)品五線(xiàn)譜

   高標(biāo)管理咨詢(xún)有限公司產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)栗健翔表示，高標(biāo)管理咨詢(xún)有限公司的動(dòng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于更好創(chuàng)新、更高標(biāo)準(zhǔn)、更好保障、更好工具、創(chuàng)新迭代這五個(gè)關(guān)鍵。高標(biāo)的全國(guó)聯(lián)動(dòng)與同行業(yè)第三方的根本區(qū)別在于7S五星樣板打造體系，專(zhuān)注品牌的深度挖掘，未來(lái)將在佛山地區(qū)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他還認(rèn)為循環(huán)精準(zhǔn)招商是當(dāng)下最適合企業(yè)的一種導(dǎo)向，也是高標(biāo)賦能家居建材企業(yè)的利器，將有效破解品牌招商難的問(wèn)題。

栗健翔介紹高標(biāo)咨詢(xún)有限公司招商產(chǎn)品

   設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵深厚，也是當(dāng)下家居建材企業(yè)普遍性關(guān)注的內(nèi)容。但縱觀行業(yè)，大家還是樂(lè)于談設(shè)計(jì)師活動(dòng)，這其實(shí)是一個(gè)很大的誤區(qū)。因?yàn)?，設(shè)計(jì)師活動(dòng)不等于設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)。專(zhuān)心致智營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司創(chuàng)始人、泛家居行業(yè)設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷(xiāo)8.0驅(qū)動(dòng)倡導(dǎo)者，同時(shí)也是《id+c室內(nèi)設(shè)計(jì)與裝修》雜志的華南運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人雷結(jié)恩將家居企業(yè)設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分為1.0,2.0,3.0,4.0四個(gè)階段，50%的企業(yè)處于1.0階段，而陶瓷行業(yè)不超過(guò)五個(gè)品牌達(dá)到3.0階段。原因在于這些企業(yè)處于做活動(dòng)的階段而不是用“營(yíng)銷(xiāo)”的系統(tǒng)思維來(lái)理解我們?yōu)槭裁匆鲈O(shè)計(jì)師渠道？90%的企業(yè)沒(méi)有做到想要的效果，在設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷(xiāo)上還有很大的發(fā)揮空間。

不超過(guò)五個(gè)陶瓷品牌達(dá)到3.0階段

   為此他提出驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷(xiāo)策略有持續(xù)效力的五大因素：資金驅(qū)動(dòng)、體系驅(qū)動(dòng)、策略驅(qū)動(dòng)、基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。企業(yè)要從內(nèi)控與外延兩大角度實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)性。具體細(xì)節(jié)，歡迎企業(yè)共同一起探討，《id+c室內(nèi)設(shè)計(jì)與裝修》將不僅是知名設(shè)計(jì)師資源，還有涵蓋了活動(dòng)、獎(jiǎng)項(xiàng)、游學(xué)、培訓(xùn)、傳播（出版）方面的豐富資源，結(jié)合優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)理解與創(chuàng)意能力，將極好的滿(mǎn)足企業(yè)在新階段開(kāi)展設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的需求。

從內(nèi)控和外延實(shí)現(xiàn)可持續(xù)

   精裝房是未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)，終端門(mén)店面臨來(lái)自精裝房、整裝、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的威脅。陶瓷行業(yè)終端門(mén)店訓(xùn)練專(zhuān)家舒景沖認(rèn)為2019營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞是聚焦高端和跨界合作，2019營(yíng)銷(xiāo)主題為高端+家裝。2019行業(yè)培訓(xùn)聚焦三大主題為高值產(chǎn)品、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)、渠道問(wèn)題。他在會(huì)上分享了4個(gè)大板銷(xiāo)售秘籍：外墻賣(mài)造價(jià)、工裝賣(mài)大氣、背景賣(mài)風(fēng)水、家裝賣(mài)風(fēng)格。

舒景沖分享2019年?duì)I銷(xiāo)趨勢(shì)

   十一維智能軟件創(chuàng)始人王少華介紹了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)體系—企業(yè)天網(wǎng)系統(tǒng)，他認(rèn)為核心在于在線(xiàn)化和數(shù)據(jù)化。在線(xiàn)上用戶(hù)評(píng)論已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的核心要素，要實(shí)現(xiàn)真實(shí)、實(shí)時(shí)、在線(xiàn)、互動(dòng)、完整、滿(mǎn)意這六個(gè)指標(biāo)。王少華曾就職于IBM、華為等世界500強(qiáng)，深知數(shù)據(jù)在未來(lái)企業(yè)中的巨大商業(yè)價(jià)值，近年來(lái)，潛心于研究如何發(fā)揮數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)價(jià)值，智能化賦能于企業(yè)和終端經(jīng)銷(xiāo)商群體，成功的促進(jìn)了100余家大商在銷(xiāo)售管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流管理、日常管理等環(huán)節(jié)帶來(lái)的質(zhì)的改變和提升，有效的提升了經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和業(yè)績(jī)。也成功的讓家居建材企業(yè)未來(lái)如何打造廠商一體化，在后臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面，看到了前景！

王少華介紹企業(yè)天網(wǎng)系統(tǒng)

（企業(yè)供稿）