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2018年已余額不足

2019年也如期而至

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12月作為一個(gè)承上啟下的月份

總結(jié)、分析、發(fā)展、規(guī)劃

等等關(guān)鍵詞便被提上了日程

- 01 -

   2018年，環(huán)保整治、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、房地產(chǎn)調(diào)控等政策的出臺(tái)，讓建陶行業(yè)面對(duì)了前所未有的挑戰(zhàn)，也在一定程度上影響了終端銷售市場(chǎng)的發(fā)展。

   終端陶瓷市場(chǎng)所遇到的銷售遇冷，市場(chǎng)冷清，顧客進(jìn)店量驟減，各店面的競(jìng)爭從拼低價(jià)變成拼底價(jià)，店面人員工作缺少激情，銷售缺少技巧，渠道開拓受阻……等等的困局，面對(duì)當(dāng)下低迷的市場(chǎng)和強(qiáng)大的銷售壓力，許多店面面臨生存困境。

   如何從實(shí)際情況出發(fā)，為來年的發(fā)展作出針對(duì)性的規(guī)劃與有效執(zhí)行方案，成為刻不容緩的問題。

   面對(duì)時(shí)下復(fù)雜多變的大環(huán)境，如何立足當(dāng)下、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，而不僅僅是流于表面的總結(jié)會(huì)？

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   通過產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)、以及2019年度銷售規(guī)劃、店面管理、開年活動(dòng)等課程的培訓(xùn)，達(dá)到提升的作用，再結(jié)合各店面的實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到整體能力提升的目的。對(duì)品牌、對(duì)終端而言都是工作開展的重點(diǎn)。

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在湖南湘潭，即將開展一場(chǎng)意義非凡的年終總結(jié)培訓(xùn)會(huì)。湖南湘潭作為毛主席早年的生活環(huán)境，對(duì)毛主席有著深厚的影響，而毛主席給家鄉(xiāng)帶來的深層變革，也在當(dāng)?shù)卦杏艘环N經(jīng)久不衰的“偉人情結(jié)”。此次壹號(hào)大理石瓷磚華中區(qū)域?qū)⒛杲K總結(jié)培訓(xùn)會(huì)選址于此，其含義不言而喻。

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   根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大環(huán)境，將品牌發(fā)展戰(zhàn)略與當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況相結(jié)合，通過更具針對(duì)性和實(shí)用性的店面銷售管理技巧以及店面規(guī)劃講解，結(jié)合銷售經(jīng)驗(yàn)、店面發(fā)展規(guī)劃的溝通，讓銷售戰(zhàn)略全面轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售戰(zhàn)術(shù)，提升轉(zhuǎn)化率。這是貫徹品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)，也是必要的一環(huán)。

   終端店面的年終總結(jié)培訓(xùn)就像是一個(gè)小型的年會(huì)，將品牌發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為終端店面發(fā)展的戰(zhàn)術(shù)問題，是自上而下的轉(zhuǎn)變，也是自下而上的反饋，通過雙向的溝通、雙方的實(shí)踐，進(jìn)一步推動(dòng)品牌的發(fā)展。

（企業(yè)供稿）