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    中國陶瓷網(wǎng)訊 阿洛尼從2007年成立至今，已經(jīng)在浴室柜行業(yè)走過了近十個年頭了，在全國各大城市有300多家專賣店，在浴室柜行業(yè)中也是頗有知名度的浴室柜品牌。但在終端活動推廣過程中，很多顧客都表示對阿洛尼之前從未聽說過。也許建材行業(yè)關(guān)注度不高是原因之一，但自身的品牌的營銷宣傳推廣也是關(guān)鍵。話說酒香不怕巷子深，阿洛尼過去的時間里，一直專注于產(chǎn)品品質(zhì)，默默地堅持以品質(zhì)打動顧客的策略。但是互聯(lián)網(wǎng)時代來了，埋頭深院造好酒，酒香自有懂酒人這種思路還會靈光嗎？

阿諾尼市場部經(jīng)理雷少林    

    搭建品牌營銷平臺，大步跨出去

    2015年，阿洛尼提出了品牌升級戰(zhàn)略，為品牌營銷發(fā)展畫了一個藍圖；2016年，阿洛尼營銷全面啟動。5月，經(jīng)過了一年多的精心籌備，阿洛尼將銷售、營銷、設(shè)計等核心業(yè)務(wù)規(guī)劃出來，阿洛尼佛山營銷中心由江門鶴山搬遷到佛山。這預(yù)示著阿洛尼將立足佛山CBD經(jīng)濟核心商圈，以陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)集聚中心為原點，輻射全國各大城市，開拓全國市場。阿洛尼營銷中心的啟用，更方便于客戶找到阿洛尼，拉近了品牌與客戶的距離。也利于阿洛尼與外界的溝通與交流，接收行業(yè)最新的信息，也能更快地將品牌的信息傳播出去。營銷中心平臺的搭建，也開啟了阿洛尼對外的窗口，加強了與外界的聯(lián)系，大大提升了阿洛尼知名度。

    強化品牌曝光度，提升品牌活躍

    2016年是阿洛尼宣傳推廣最頻繁的一年，過去阿洛尼在品牌宣傳方面相對較少，更多的時間、精力和資源是投入到產(chǎn)品中去。但酒再香，巷再淺，不出去吆喝，到你家喝酒的還是有限，因為酒太多了，看花眼了。

    品牌知名度的提升，離不開多渠道多方式的宣傳推廣，2016阿洛尼新品發(fā)布會在佛山營銷中心召開，現(xiàn)場邀請了近30多家知名媒體，深入地報道了阿洛尼推出的美式新品，消費者第一時間了解到阿洛尼新品。今年品牌借助微信公眾平臺發(fā)布了大量的品牌新聞信息，增加了與終端顧客的互動。如全國聯(lián)動活動期間的信息發(fā)布，通過集贊送禮品的方式，很多顧客轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈集贊，極大地提升了品牌的曝光度，同時終端人員的積極轉(zhuǎn)發(fā)，朋友圈點贊，也讓更多的人了解到阿洛尼，有效地提升了品牌的活躍度。今年阿洛尼在百度收錄量從3月份的30000多條，到12月份暴增到231000條，信息量增長了7倍多。

    建設(shè)品牌營銷渠道，加大營銷力度

    2016年阿洛尼首次提出品牌營銷策略，拓展品牌營銷渠道。今年阿洛尼與多家媒體保持了緊密的合作關(guān)系，也得到了眾多媒體平臺的支持。我們還邀請了媒體到工廠做實地采訪，讓媒體更深入地了解阿洛尼的品牌理念。召開“聚勢謀遠 未來已來”阿洛尼媒體交流會活動，20多家媒體通過交流會更全面地了解阿洛尼的品牌發(fā)展規(guī)劃。同時加大在互聯(lián)網(wǎng)平臺的信息推廣，增加搜索引擎的收錄量，通過各大媒體平臺、官網(wǎng)、頭條號、網(wǎng)易號、微信公眾號等，通過各個宣傳渠道傳播宣傳，有效地提升了品牌知名度。2017年，阿洛尼將與多家媒體平臺達成全年合作關(guān)系，進行更深度的宣傳推廣。

    創(chuàng)新營銷改變認知，全方位貼近客戶

    目前阿洛尼在全國有300多家專賣店，每天需要與非常多的顧客進行面對面溝通。我們的店面形象是否讓顧客有一個好的印象，產(chǎn)品展示是否讓客戶足夠地了解，導(dǎo)購是否讓客戶感受到熱情，服務(wù)是否讓客戶感覺到貼心，這些問題最直接導(dǎo)致了顧客對我們品牌的認可。如何更貼近客戶，讓客戶全方位地感受到阿洛尼的理念與服務(wù)。A6客戶體驗營銷系統(tǒng)是阿洛尼針對終端眾多難點與痛點專屬打造的一套營銷系統(tǒng)。也是浴室柜行業(yè)首家推出的專屬定制營銷系統(tǒng)。系統(tǒng)有效解決店面管理差，人員成長慢，訂單少，服務(wù)不到位等一系列難題。今年我們在30個城市進行全國聯(lián)動推廣，有效地提升了終端店面經(jīng)營贏利能力。通過專人現(xiàn)場駐店指導(dǎo)，很多專賣店銷量翻倍增長，最高增長率達7倍。A6客戶體驗營銷系統(tǒng)的創(chuàng)新贏利模式，讓更多店面業(yè)績得到了長遠的提升。

    緊跟時代步伐 創(chuàng)新營銷新時代

    隨著市場競爭不斷激烈，市場環(huán)境在變，客戶在變，浴室柜行業(yè)也進入了新常態(tài)。我們的顧客從60后/70后過渡到80后/90后成為主力，他們的消費習(xí)慣，對產(chǎn)品的認知都發(fā)生了很大的變化。對60/70后來說，網(wǎng)絡(luò)是工具，對80/90后來說，網(wǎng)絡(luò)是生活的一部分。80/90成為了社交網(wǎng)絡(luò)的絕對主力，他們借助社交網(wǎng)絡(luò)獲取資訊，他們是移動互聯(lián)時代的主兒。這是一個新的時代，對于企業(yè)來說，這是一種壓力，也是一種動力，堅持用創(chuàng)新的理念加大營銷的力度，做好目標客戶細分，優(yōu)化營銷策略。真正讓更多的消費者感受到、接觸到我們的產(chǎn)品，才能讓他們認可我們。

    當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時代我們還沒了解透徹，移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)撲面而來，時代的發(fā)展不斷地對品牌營銷理念進行強大的沖擊，創(chuàng)新的營銷策略已經(jīng)逐步成為營銷發(fā)展的新趨勢。“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去了，閉門造車埋頭苦干的結(jié)果只會是被人遺忘，甚至淘汰；品牌營銷需要主動出擊，創(chuàng)新的營銷方式，積極的營銷才能更好更快地抓住市場先機。

（本文為企業(yè)供稿）