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中源朗高“新、亮、爽”大行動策劃紀(jì)實(shí)

2006-09-22 來源：中源朗高陶瓷責(zé)任編輯：歐陽柯閱讀：1875

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      ２００６年７月２１日上午１０點(diǎn)３０分，工作人員把最后一塊磚清潔干凈，迎接深圳的客人，經(jīng)過１５天的籌備，中源朗高陶瓷深圳“新、亮、爽”大行動終于在深圳園博園拉開序幕，這也是第二屆深圳室內(nèi)設(shè)計(jì)文化節(jié)開幕的日子。

      １０點(diǎn)５８分，統(tǒng)一服裝的深圳小記者們在老師的帶領(lǐng)下來到中源朗高的展位，興高采烈地在工作人員的指導(dǎo)下，接受“超潔亮”技術(shù)帶來的防污體驗(yàn)，感受新瓷片顏色與花色的沖擊。在隨后的幾天中，數(shù)萬名深圳市民，來到園博園，來到中源朗高展位，感受“新、亮、爽的沖擊”?；叵牖I備的緊張日子，我們用行動證明了“敢想，就有可能?！?nbsp;

      大市場與小經(jīng)營

      深圳是廣東建材消費(fèi)的第二大城市，２００５年，由于經(jīng)銷商的經(jīng)營思路局限，市場運(yùn)作并不理想。２００６年，新的總經(jīng)銷簽定，在寶安有店，而市內(nèi)沒有店，只是通過發(fā)展分銷銷售，中源朗高陶瓷在深圳的形象不突出，知名度不高。

      通過市場的走訪，我們發(fā)現(xiàn)，深圳以外來人口居多，他們樂于接受新的事物，喜歡比較好的購物環(huán)境購買商品；深圳的設(shè)計(jì)師在全國的影響力很大，每年設(shè)計(jì)費(fèi)收入達(dá)到６個(gè)億，帶動數(shù)百億的工程。然而由于我們在關(guān)內(nèi)以分銷為主，缺乏專賣店形象，銷售人員對產(chǎn)品熟悉程度不高，新的工藝技術(shù)與新的產(chǎn)品并沒有能告訴消費(fèi)者。同時(shí)，我們的經(jīng)銷商也缺乏足夠的人手進(jìn)行工程拓展與家裝公司拓展，網(wǎng)絡(luò)比較脆弱。

        新產(chǎn)品就是新機(jī)會

       ２００６年６月２５日，數(shù)十款中源朗高瓷片新產(chǎn)品粉墨登場，在豪華的朗高展示大堂隆重發(fā)布。隨后就是新產(chǎn)品的上市推廣。而市場走訪表明，我們的新產(chǎn)品上市信息并沒有在深圳市場顯示出來，我們的新品上板受到種種的原因并沒有迅速登陸深圳，同時(shí)，去年１１月推出的“超潔亮“技術(shù)也沒有在深圳的終端對消費(fèi)者面對面推廣。

       對于一個(gè)終端消費(fèi)者印象模糊的品牌，新產(chǎn)品與新工藝無疑是最好的推動機(jī)會。如何把“新”的信息與“亮”的信息有效傳遞？我們想到了用“新、亮”切入，并帶有特別優(yōu)惠的“新、亮、爽”大行動計(jì)劃。所謂“新”就是精選十?dāng)?shù)款新產(chǎn)品登陸深圳；“亮”就是“超潔亮”工藝帶來的超級光亮與防污技術(shù)；“爽”就是“服務(wù)爽，價(jià)格爽，禮品更爽”。
小策劃，大制作

      雖然是一個(gè)很小的區(qū)域推廣計(jì)劃，但由于之前深圳的脆弱網(wǎng)絡(luò)，我們還是很仔細(xì)地部署了每一個(gè)計(jì)劃。首先是策劃的目的：通過新產(chǎn)品與新工藝推廣提升中源朗高在深圳品牌知名度，然后是借助促銷提升銷售。同時(shí)，為了達(dá)到整體效果，我們與集團(tuán)策劃部的同事共同設(shè)計(jì)了活動的標(biāo)志、組合字體、促銷券、文化Ｔ恤、Ｘ架、橫幅、等宣傳物料與報(bào)紙廣告稿。更對最新的時(shí)尚新瓷片進(jìn)行了挑選，精選了１０款瓷片進(jìn)行新小折頁的設(shè)計(jì)，以便于市民能更容易選擇。

       同時(shí)，我們選擇了在第二屆深圳室內(nèi)設(shè)計(jì)文化節(jié)中參展，通過工作人員的示范解說，禮儀小姐的資料派發(fā)，迅速把這一信息向設(shè)計(jì)師及廣大市民、新聞媒體發(fā)布。因而，我們更要在極短時(shí)間內(nèi)完成現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)與布置，也包括了最后“超潔亮”示范產(chǎn)品的展示與清潔，為此，集團(tuán)策劃部給予極大的支持和配合。

      機(jī)會，總是留給有準(zhǔn)備的人

      開幕當(dāng)天，深圳小記者們在老師的帶領(lǐng)下來到現(xiàn)場采訪，由于我們有新的工藝與活動推廣，并配有道具與示范說明，小記者們饒有興趣地在現(xiàn)場觀看和動手，并一起在展位前合影，聞訊而來的《深圳特區(qū)報(bào)》記者也迅速把這一幕刊登到家居版上。

      這次活動，主辦單位更舉行了深圳設(shè)計(jì)師最喜愛的建材品牌評選，我們通過展會的橋梁與深圳設(shè)計(jì)師建立了深入的溝通與交流，在２５日晚舉行的頒獎(jiǎng)晚會上，我們獲得了這一榮譽(yù)。領(lǐng)獎(jiǎng)后，我們與其他的獲獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師，如三項(xiàng)金獎(jiǎng)的得主，知名設(shè)計(jì)師魏雪松先生，會所別墅類設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)的得主殷艷明等知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行了溝通，增進(jìn)了他們對中源朗高陶瓷的了解。

      在展會之后，我們又組織了深圳寶安多個(gè)樓盤的推廣，７月２３日，寶安近千戶的新小區(qū)上都花園４０多名業(yè)主組織的采購團(tuán)參觀了我們在寶安的展廳現(xiàn)場，不少業(yè)主都對“新、亮、爽”表示極大的興趣。而在展會受調(diào)查的市民，也在問卷上對新產(chǎn)品與新工藝表示極大的喜歡，并表示愿意在近期的裝修中選用。

      后記：星星之火可以燎原

     “新、亮、爽”大行動在深圳首先揭開序幕，然后在８月８日也在惠陽展開惠陽經(jīng)銷商通過報(bào)紙夾送優(yōu)惠券與小區(qū)滲透，反映比較好。伴隨著我們與各地經(jīng)銷商的溝通，在惠州、河源、海口等地的經(jīng)銷商也有意向舉行。目前，根據(jù)各地特點(diǎn)的調(diào)整方案也在醞釀之中，我們堅(jiān)信，通過這些地方的努力，星星之火可以燎原，必定能為提升中源朗高的知名度與銷售業(yè)績作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。