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     “這是一個(gè)呼喚英雄的時(shí)代，這是一個(gè)需要領(lǐng)跑者的時(shí)代！這是一個(gè)再續(xù)光榮與夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，強(qiáng)者更強(qiáng)！”一句充滿豪情與深邃意味的話，不僅勾勒出歐雅企業(yè)集團(tuán)的宏偉藍(lán)圖，也深刻地揭示了目前我國(guó)建陶行業(yè)的現(xiàn)狀。作為歐雅企業(yè)集團(tuán)四大品牌之一的金歐雅陶瓷，在陶瓷行業(yè)危機(jī)重重、競(jìng)爭(zhēng)加劇的形勢(shì)下，卻強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)品牌的擴(kuò)張戰(zhàn)略，為品牌的突破發(fā)展先拔頭籌。 

      品牌：整合定位  締造新貴 

    “集大成者成大器”，金歐雅陶瓷品牌銷(xiāo)售總經(jīng)理曾昭文一語(yǔ)道破了品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景。對(duì)于金歐雅陶瓷來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略擴(kuò)張不單單是產(chǎn)品線的延伸，也不單單是實(shí)力增強(qiáng)與營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)點(diǎn)增加那么簡(jiǎn)單，而是一個(gè)品牌再造的系統(tǒng)工程。為此，針對(duì)產(chǎn)品線的延伸，金歐雅從企業(yè)集團(tuán)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)合作等不同層面，對(duì)品牌進(jìn)行了重新規(guī)劃與整合定位。 

      首先，從歐雅企業(yè)集團(tuán)來(lái)看，金歐雅是集歐雅企業(yè)千寵于一身的“豪門(mén)千金”。品牌擴(kuò)張不僅是歐雅集團(tuán)推進(jìn)打造中國(guó)建陶聯(lián)合航母戰(zhàn)略的重要舉措，同時(shí)也是金歐雅陶瓷厚積薄發(fā)的質(zhì)變過(guò)程，在各方面都得到集團(tuán)的傾斜與扶持，整合集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源。 

      其次，從陶瓷行業(yè)來(lái)看，金歐雅陶瓷是實(shí)力雄厚、發(fā)展勢(shì)頭迅猛的行業(yè)新貴。其打破陶瓷行業(yè)新品牌同質(zhì)化、重復(fù)建設(shè)的普遍做法，跨越泛古磚專業(yè)領(lǐng)域，全面注入拋光磚、瓷片產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)配套式的綜合發(fā)展。 

      此外，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，金歐雅陶瓷是一場(chǎng)席卷行業(yè)的掘金風(fēng)暴。其不僅以共贏為合作基礎(chǔ)，同時(shí)依靠品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力，讓經(jīng)銷(xiāo)商迅速挖到第一桶金，并建立長(zhǎng)效的品牌盈利機(jī)制。 
 
      產(chǎn)品：精致極品  強(qiáng)強(qiáng)組合 

    “產(chǎn)品是贏得市場(chǎng)的基礎(chǔ)”，曾總說(shuō)，金歐雅陶瓷深入市場(chǎng)調(diào)查研究，瞄準(zhǔn)現(xiàn)代白領(lǐng)精英、潮流新貴等目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)精致、品位以及時(shí)尚生活的追求，對(duì)產(chǎn)品作了重新的定位與規(guī)劃。 

      一方面，以精致品質(zhì)為基準(zhǔn)，打造建陶極品，實(shí)行高檔產(chǎn)品走量路線的市場(chǎng)定位，以創(chuàng)意、設(shè)計(jì)為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)先導(dǎo)，增加品牌附加價(jià)值，拋離低檔、低價(jià)的追逐品牌。另一方面，實(shí)行“花色、規(guī)格、配套”的全面差異化，個(gè)性時(shí)尚化。強(qiáng)化產(chǎn)品組合，打造行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品陣營(yíng)。 

      據(jù)悉，今年以來(lái)，金歐雅潛心于產(chǎn)品規(guī)劃，不斷精益求精，集行業(yè)及集團(tuán)頂尖的花色、品種，實(shí)現(xiàn)“精致極品、強(qiáng)強(qiáng)組合”的產(chǎn)品規(guī)劃。其中，拋光磚系列產(chǎn)品，以采用國(guó)際最先進(jìn)的技術(shù)工藝為核心，品種齊全，產(chǎn)品超強(qiáng)防污、耐磨；精品瓷片系列，產(chǎn)品不僅釉面平整，達(dá)到完全不透水，并通過(guò)與國(guó)際、國(guó)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)公司深度合作，開(kāi)發(fā)出獨(dú)具超酷個(gè)性，花色、圖案豐富，設(shè)計(jì)感突出的產(chǎn)品；泛古磚方面，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，強(qiáng)化新品開(kāi)發(fā)，塑造尊尚優(yōu)雅、格調(diào)自然的個(gè)性。三大類產(chǎn)品的強(qiáng)強(qiáng)組合，強(qiáng)勢(shì)打造配套全面一體化、領(lǐng)先行業(yè)、最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品陣營(yíng)，充分滿足消費(fèi)者對(duì)高檔產(chǎn)品的需求。 

      市場(chǎng)：精耕渠道  系統(tǒng)升級(jí) 

      品牌戰(zhàn)略的擴(kuò)張，必然會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)渠道的相應(yīng)變化。據(jù)悉，金歐雅陶瓷在原有泛古磚市場(chǎng)成熟的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，明確了“精耕細(xì)作、系統(tǒng)升級(jí)”的策略。 

      一方面，強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造。為了配合品牌擴(kuò)張后市場(chǎng)運(yùn)作的需要，金歐雅陶瓷引進(jìn)了一批經(jīng)驗(yàn)豐富、執(zhí)行力強(qiáng)的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員在品牌文化、營(yíng)銷(xiāo)技巧、促銷(xiāo)活動(dòng)、售后服務(wù)等多方面的實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)，切實(shí)提升品牌營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)。 

      其次，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃建設(shè)，推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)的全面升級(jí)。一方面，充分挖掘原有優(yōu)質(zhì)客戶的潛力，以更豐富的產(chǎn)品配套拓寬市場(chǎng)服務(wù)范疇，促進(jìn)客戶做大做強(qiáng)。另一方面，實(shí)現(xiàn)渠道盡量扁平化，構(gòu)建立體化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。精選一批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，深化渠道精耕細(xì)作，全面滲透“專賣(mài)店、家裝公司、建材超市、高檔小區(qū)、工程設(shè)計(jì)院”等細(xì)分市場(chǎng)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)占有率。同時(shí)，建立全程優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)服務(wù)體系，加強(qiáng)對(duì)渠道的管理與維護(hù)，推進(jìn)市場(chǎng)拓展、品牌推廣及銷(xiāo)售服務(wù)等全方位系統(tǒng)升級(jí)。    （瀟灑）