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      最近，坊間不時(shí)傳來(lái)企業(yè)倒閉和老板走佬的消息，令這個(gè)炎熱的盛夏增添了幾分焦灼的氣氛。相反，也有部分建陶企業(yè)不時(shí)傳來(lái)喜訊，上海陶一郎為更好的解決消費(fèi)者“有錢買不到貨”供不應(yīng)求的緊俏局面，于本月底推出第二條生產(chǎn)線。這與大多佛山陶瓷老板們疾呼貨壓滿倉(cāng)、停窯、關(guān)門、走佬的現(xiàn)象形成鮮明反差，我們驚呼，陶一郎如何可以新增生產(chǎn)線，逆風(fēng)飛揚(yáng)？其中又有哪些寶貴經(jīng)驗(yàn)值得大家借鑒呢？不禁吸引筆者一探究竟。
        百忙之中抽空接見(jiàn)筆者的是陶一郎總經(jīng)理助理羅敏榮先生，談起公司的發(fā)展，羅助眉飛色舞，興奮之情溢于言表，他向筆者津津樂(lè)道地聊起了公司腳踏實(shí)地、穩(wěn)中求變的成長(zhǎng)軌跡，聽(tīng)后不禁讓人肅然起敬。他講到：陶一郎從０４年開(kāi)始籌建、０５年３月產(chǎn)品隆重面市，直到至今銷售網(wǎng)絡(luò)全線覆蓋，隨著市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的逐步完善，產(chǎn)品在市場(chǎng)上曾一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的大好局面，在堅(jiān)持做好產(chǎn)品、完善渠道之余，把優(yōu)化公司內(nèi)部管理、培養(yǎng)精英團(tuán)隊(duì)等方面作為工作的重中之重，并取得了卓越的成效。


        設(shè)計(jì)領(lǐng)先 風(fēng)格獨(dú)創(chuàng)
        設(shè)計(jì)是瓷片的“靈魂”，無(wú)論是腰線的選擇還是花片的搭配在整個(gè)過(guò)程中都顯得尤為重要，而“陶一郎”三個(gè)字，在建陶行業(yè)與設(shè)計(jì)聯(lián)系得尤其緊密。步入藝術(shù)館，你能明顯的感受到它獨(dú)樹(shù)一幟的個(gè)性特征，展館時(shí)尚婉約、流淌著一股暖暖的浪漫情懷，精巧的花色品種，或嬌艷欲滴，或內(nèi)斂含蓄，每一款精品如同璞中之玉，總讓人禁不住駐足良久，遐思神往。新推出的“葵花風(fēng)情”、“飛瀑珠簾”、“明月清風(fēng)”、“蝶戀花”、“楓葉紛飛”、“歲月足跡”，浪漫雋永、如詩(shī)如畫。在藝術(shù)館巡游，仿佛“沉醉不知?dú)w路”，亦可“驚起一灘鷗鷺”。
縱橫網(wǎng)絡(luò) 全面輻射
         陶一郎把０５年定位為“基礎(chǔ)年”，自０５年３月份產(chǎn)品面市以來(lái)，陶一郎的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直至終端逐一全線鋪開(kāi)，從省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)，層層滲入，縱向全面挖掘公司潛在客戶。在渠道建設(shè)上，除了建立穩(wěn)固的經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)外，自去年８月進(jìn)入百安居之后，在全國(guó)百安居超市銷售額成直線上升趨勢(shì)，到１０月份，僅兩個(gè)月的時(shí)間銷售額又整整翻了一翻，贏得了在百安居的重要地位。通過(guò)市場(chǎng)摸索尋求定位，加之其在終端市場(chǎng)上的反饋，更加堅(jiān)信陶一郎產(chǎn)品消費(fèi)群體鎖定在中產(chǎn)階級(jí)這一戰(zhàn)略眼光。


        兩大品牌 相互推拉
        繼“陶一郎”第一品牌推向市場(chǎng)后，去年１２月份主推“紅蜘珠”第二品牌，也是順應(yīng)了陶一郎蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。在產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺之際，紅蜘珠閃亮登場(chǎng)，一方面豐富了陶一郎產(chǎn)品風(fēng)格，讓整個(gè)品牌更加完善、成熟；另一方面，兩大產(chǎn)品相互推拉，互相促進(jìn)，有利于雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。羅助形象比喻就如同賽跑一樣，我們知道兩個(gè)人比拼一定比一個(gè)人跑要快。之所以讓兩個(gè)品牌互相促進(jìn)，就是基于這個(gè)道理。通過(guò)大半年的實(shí)踐，我們印證了兩大品牌相互推拉，不但沒(méi)有讓陶一郎削弱勢(shì)力，反而逆勢(shì)上揚(yáng)，讓銷售業(yè)績(jī)有了十分可喜的增長(zhǎng)。更可喜的是，今年陶一郎成功榮獲了０５年度中國(guó)陶瓷行業(yè)三大殊榮——“新銳品牌”、“新銳產(chǎn)品”、“新銳展廳”，這也是行業(yè)內(nèi)對(duì)陶一郎創(chuàng)造佳績(jī)的由衷肯定。


      “小狗經(jīng)濟(jì)”管理 復(fù)合文化建設(shè)
        所謂小狗經(jīng)濟(jì)，來(lái)源于這樣一個(gè)小故事，即在動(dòng)物園中有三只小狗為攻擊一只大斑馬，第一只小狗咬住斑馬的耳朵，第二只小狗咬住斑馬的屁股，第三只咬住斑馬的腿，三只小狗各自對(duì)準(zhǔn)自己的目標(biāo)，咬了很久，終于工夫不負(fù)有心“人”把斑馬“搞定”?！靶」芬腊唏R”，其秘訣在于八個(gè)字“分工明確，合作緊密”。陶一郎也廣泛吸納精華，特別是在企業(yè)管理上引用“小狗經(jīng)濟(jì)”。分工清晰，像小狗一樣“咬準(zhǔn)目標(biāo)”，團(tuán)隊(duì)友好協(xié)作，使得崗位到人、責(zé)任到人，充分發(fā)揮每個(gè)員工的主觀能動(dòng)性，維護(hù)好公司的整體利益。各個(gè)區(qū)域?qū)嵭袉卧芾恚逛N售人員的目標(biāo)在前，執(zhí)行在后，還利用監(jiān)控互補(bǔ)。從傳統(tǒng)意義而言，我們一般以為有了目標(biāo)和執(zhí)行力就是一切，但是通常會(huì)忽略了其中的監(jiān)控作用。實(shí)際上，監(jiān)控在整個(gè)銷售和管理環(huán)節(jié)中發(fā)揮著重要的作用，監(jiān)控能夠讓企業(yè)全面了解自己的不足，彌補(bǔ)遺漏，更好地完善銷售過(guò)程中較為容易疏忽的環(huán)節(jié)，更好的補(bǔ)救工作中不必要的損失。讓銷售人員能夠全身心投入工作，并且把“效率”放在第一位，打好未雨綢繆之戰(zhàn)。
       羅助繼續(xù)向筆者介紹企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，公司力求建立“動(dòng)力無(wú)限”的工作團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了一個(gè)友好競(jìng)爭(zhēng)的和諧團(tuán)隊(duì)。為保證員工在工作中保持良好的精神狀態(tài)，早上統(tǒng)一做早操、唱“陶一郎”企業(yè)歌，增強(qiáng)全體成員的團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力，讓員工以飽滿的熱情、愉悅的心情全身心投入到工作中。
       認(rèn)真“搜尋”陶一郎的發(fā)展軌跡之后，相信很多人和筆者一樣坦然和平靜，感覺(jué)一切都是那么的順理成章。其實(shí)，市場(chǎng)是多元化的，它需要更多的創(chuàng)新思維，市場(chǎng)會(huì)給予用心耕耘的企業(yè)最豐厚的回報(bào)！陶一郎的順勢(shì)而趨，逆風(fēng)飛揚(yáng)，相信或多或少會(huì)給其它建陶企業(yè)一些啟示和反思.            

                                                                                                                  （李天燕）