日本少妇一级婬片A片无码牛牛|91在线欧洲一级黄片片|五月在线视频麻豆传媒|亚洲综合黄网欧美日韩顶级片|成人超碰有码在线|91久久性爱视频|中文字幕1级电影|人人av在线欧美日免费黄片|日本三级成人网站|无码三级片免费观看

    瓷磚行業(yè)作為歷史較為悠久的產(chǎn)業(yè)之一，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)體系給世界人民留下深刻印記。然經(jīng)過(guò)早起的大躍進(jìn)發(fā)展，瓷磚市場(chǎng)，特別是瓷磚十大品牌的市場(chǎng)也缺乏完善的市場(chǎng)規(guī)劃，廠家降價(jià)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂等問(wèn)題，讓瓷磚批發(fā)商代購(gòu)之路舉步維艱。

    今年5月份，某批發(fā)商曾向記者表示，瓷磚代購(gòu)已經(jīng)占到了其總銷量的40%左右。近期，當(dāng)記者再次了解瓷磚代購(gòu)的發(fā)展?fàn)顩r，該批發(fā)商卻表示此刻瓷磚代購(gòu)的生意越來(lái)越難做。

    瓷磚代購(gòu)的主要運(yùn)作方式是，大批發(fā)商整合一批中小商家向廠家進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，大批發(fā)商以大額銷量為籌碼跟廠家要優(yōu)惠政策，然后中小商家以大批發(fā)商的戶頭名義直接從廠家開(kāi)貨，享受相應(yīng)的優(yōu)惠價(jià)格。

    廠家、批發(fā)商合作持久難

    站在批發(fā)商的角度，代購(gòu)為廠家節(jié)省了營(yíng)銷開(kāi)支、擴(kuò)大了銷售渠道，但是有的廠家對(duì)此并不認(rèn)可。因此，一些廠家與批發(fā)商之間的合作，僅僅是銷售不暢時(shí)的權(quán)宜之計(jì)。

    在談到對(duì)瓷磚代購(gòu)的看法時(shí)，某陶瓷企業(yè)老板講道，(瓷片)再便宜兩毛錢，廠家自我就能夠把產(chǎn)品賣完，銷售渠道還掌握在自我手里，為什么要和批發(fā)商合作做代購(gòu)?

    統(tǒng)一采購(gòu)享受廠家優(yōu)惠政策

    在瓷磚代購(gòu)的過(guò)程中，大批發(fā)商并不賺取中小商家的利潤(rùn)，而是透過(guò)廠家返點(diǎn)的形式獲利。無(wú)形之中，瓷磚代購(gòu)幫忙中小經(jīng)銷商降低了采購(gòu)成本。而且，還為中小經(jīng)銷商帶去了采購(gòu)的便利。

    由于批發(fā)商能夠整合眾多的廠家資源，產(chǎn)品種類齊全，中小商家能夠?qū)崿F(xiàn)一站式采購(gòu)，而廠家之間相互割裂，產(chǎn)品線相對(duì)單一。同時(shí)，批發(fā)商帶給給經(jīng)銷商的服務(wù)往往比一些中小廠家更加周到。

    某陶瓷總經(jīng)理黎小姐向記者說(shuō)，她自我從2004年開(kāi)始做瓷磚生意，在剛開(kāi)始，正因沒(méi)有資金實(shí)力只能從其他批發(fā)商處調(diào)貨。經(jīng)過(guò)一兩年時(shí)刻的積累，取得了一些經(jīng)銷商的信任，開(kāi)始聯(lián)合部分商家到廠家開(kāi)貨，一齊享受廠家的優(yōu)惠政策。

    透過(guò)整合部分中小經(jīng)銷商向廠家進(jìn)行集中采購(gòu)，批發(fā)商除了能夠獲得廠家的返點(diǎn)之外，本身還能夠拿到更優(yōu)惠的出廠價(jià)。某陶瓷品牌營(yíng)銷總監(jiān)龔先生打了一個(gè)比方，同樣是大客戶，一個(gè)月300萬(wàn)的進(jìn)貨量和500萬(wàn)的進(jìn)貨量，廠家給予的政策是不一樣的，假如批發(fā)商自我只有300萬(wàn)的銷量，在做瓷磚代購(gòu)之后有了500萬(wàn)的銷量，批發(fā)商在進(jìn)貨時(shí)也能夠拿到更優(yōu)惠的價(jià)格。

    代購(gòu)為廠家省了銷售費(fèi)用

    從表面上看，瓷磚代購(gòu)讓廠家降低了出廠價(jià)格，還要額外向批發(fā)商支付必須返點(diǎn)。但是，這也讓廠家省去了一些營(yíng)銷費(fèi)用，而且擴(kuò)大和穩(wěn)定了銷售渠道。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，一般廠家給業(yè)務(wù)員的銷售提成在2%-3%之間，再算上業(yè)務(wù)員的基本工資、差旅費(fèi)、跟單后勤費(fèi)用，廠家的銷售成本在4%-5%之間，而廠家給予瓷磚代購(gòu)批發(fā)商的返利并不會(huì)高于廠家自我的銷售成本。

    而且，有的批發(fā)商之因此能夠做瓷磚代購(gòu)，并不僅僅僅是正因中小經(jīng)銷商能夠享受到大客戶的優(yōu)惠政策，降低了一點(diǎn)進(jìn)貨價(jià)格。批發(fā)商經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)耕耘，積累了廣泛的客戶資源和口碑，為做代購(gòu)打下了基礎(chǔ)。

    黎小姐表示，盡管剛開(kāi)始做生意的時(shí)候，資金實(shí)力不大，但是并沒(méi)有感受到個(gè)性大的資金壓力，當(dāng)年有廠家優(yōu)惠處理一批瓷磚，需要一次性打款30萬(wàn)元，而那個(gè)時(shí)候正處于生意發(fā)展的初期，沒(méi)有那么多現(xiàn)金，于是聯(lián)系了兩個(gè)商家，這兩個(gè)商家很快就各自打了10萬(wàn)元貨款到她自我的賬戶。這是正因在合作的過(guò)程中講信用，彼此建立了信任關(guān)聯(lián)，信用也是一種資本。

    廠家不愿意長(zhǎng)期依靠于批發(fā)商，期望自我掌控“全局”，這使得瓷磚代購(gòu)發(fā)展缺乏營(yíng)養(yǎng)土壤。2006年左右，就已經(jīng)出現(xiàn)了瓷磚代購(gòu)的萌芽，但是直到此刻，將瓷磚代購(gòu)作為一種模式來(lái)操作的批發(fā)商仍然是屈指可數(shù)。

    批發(fā)商將客戶群體培育出來(lái)之后，很快就會(huì)被廠家的業(yè)務(wù)員撬掉。廠家繞過(guò)批發(fā)商與經(jīng)銷商聯(lián)系，直接給予經(jīng)銷商優(yōu)惠價(jià)，讓批發(fā)商的渠道難以為繼。這也讓一些實(shí)力批發(fā)商下定決心，建立自我的品牌，轉(zhuǎn)而成為貼牌商。

    今年5月份之后，四川大部分陶瓷企業(yè)的銷售狀況呈現(xiàn)出長(zhǎng)期的疲態(tài)。為了減輕庫(kù)存，降價(jià)銷售成為了廠家的常規(guī)手段。廠家產(chǎn)品價(jià)格不斷波動(dòng)，其給予批發(fā)商的優(yōu)惠政策也缺乏連續(xù)性，很容易讓中小商家對(duì)大批發(fā)商的信任產(chǎn)生影響。

    而且，廠家之間相互競(jìng)價(jià)、產(chǎn)品利潤(rùn)趨薄，在缺少利潤(rùn)的狀況下，廠家給予批發(fā)商的讓利空間變得十分狹窄。

    在缺乏讓利空間和廠家市場(chǎng)保護(hù)的狀況下，批發(fā)商的瓷磚代購(gòu)生意舉步維艱。