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    縱觀淄博整個建陶產(chǎn)業(yè)，OEM(貼牌生產(chǎn))模式已經(jīng)存在很長時間了，在淄博發(fā)展的外地貼牌商最長的大約有十八九個年頭。對此，有人覺得“成也貼牌，敗也貼牌”，成在于貼牌商的存在一定程度上帶動了產(chǎn)區(qū)建陶業(yè)態(tài)的發(fā)展，敗在貼牌商的存在又在一定程度上阻礙了區(qū)域品牌建設(shè)，以至于曾經(jīng)在很多人眼中，“淄博造”成為“貼牌磚”的代名詞。但如今，這一切正在發(fā)生改變。

    據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)字，從2007年至今，淄川建陶自主品牌占比已由過去的30%提高到60%;相應(yīng)的，貼牌商從原來的70%下降到40%，這或許是得益于淄博產(chǎn)區(qū)陶企近年來的品牌意識逐漸提升。據(jù)了解，淄博目前已經(jīng)培育出皇冠、獅王、耿瓷、斯格米、統(tǒng)一等知名品牌，大大提升了淄博建陶區(qū)域的品牌知名度。目前，淄博市建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)擁有山東省名牌35個，山東省著名商標(biāo)13個，國家馳名商標(biāo)(注：現(xiàn)在不給這么提法了)3個。

    不過，淄博貼牌商降至40%，還是相當(dāng)大的比重。那么回過頭來反思，到底是什么樣的外力和內(nèi)因，讓貼牌在淄博這個號稱國內(nèi)第二大建陶產(chǎn)區(qū)中快速發(fā)展，甚至曾經(jīng)一段時間里貼牌占比遠(yuǎn)超自主品牌?記者對此進行了走訪。

淄川某建材市場的店面以"廣東瓷磚"招徠顧客 

    重生產(chǎn)、成本低，

    曾經(jīng)外來的和尚好念經(jīng)？

    長期以來，“南佛山，北淄博”被行業(yè)人所熟知。淄博作為全國建陶第二大產(chǎn)區(qū)，在建陶生產(chǎn)上已經(jīng)形成了成熟的優(yōu)勢。然而在相當(dāng)一段時間里，由于很多廠家只重視生產(chǎn)而造成生產(chǎn)跟銷售終端脫節(jié)，促生或引來了一大批只負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)的貼牌商群體。

    2003年左右，中國財富城建立，隨后中國(淄博)陶瓷總部也在淄博落成。“雙城”成為淄博的兩大建陶營銷基地。在淄博做建陶生意十幾年、現(xiàn)在做貼牌的林先生告訴記者：“在兩大營銷基地成立之前，中國陶瓷科技城是一個陶瓷營銷中心，里面大多是浙江人，而現(xiàn)在基本都進入財富城里面做貼牌生意”。

    據(jù)中國財富陶瓷城相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)“城內(nèi)”福建貼牌商占40%，浙江和廣東貼牌商合占40%，其余20%才是本地人。而據(jù)林先生介紹，整個淄博，浙江人過來做貼牌生意的約占到60%—70%，被問及浙江人為什么這么多來做陶瓷生意時，林先生分析：“其實跟福建一樣，原來這兩個地方都是陶瓷產(chǎn)地，八十年代浙江就有很多陶瓷廠，但是產(chǎn)品單一，沒有競爭優(yōu)勢，與時代脫節(jié)，陶瓷廠也就逐漸倒閉。賣磚的人已經(jīng)跳了出來，而且與福建人相似，裙帶關(guān)系很濃，起初看到淄博貼牌生產(chǎn)成本比較低，便都來淄博發(fā)展。”

    有業(yè)內(nèi)人士介紹，福建在外墻磚上有優(yōu)勢，如第一批來淄博的福建人是最早來淄博賣外墻磚的;浙江內(nèi)墻磚有優(yōu)勢，浙江人是拉淄博磚賣往全國各地;而2003-2007年間也有大量廣東人進入淄博做貼牌，現(xiàn)在基本不多，而一部分人過來后模式都不一樣，水土不服，逐漸沒有發(fā)展下去。

    地域集中、配套完善、信息流暢

    貼牌運作更靈活?

    淄博建陶發(fā)展至今，已經(jīng)形成了以楊寨工業(yè)園為主的產(chǎn)、銷、展等一體化的工業(yè)園區(qū)，南外環(huán)以東以及龍泉鎮(zhèn)，亦有少量企業(yè)分布，但整體產(chǎn)業(yè)分布相對集中。悠久的陶瓷生產(chǎn)歷史，使得淄博地區(qū)陶瓷配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展完善。而近年來淄博建陶產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，反過來也逐步帶動了淄博市建陶機械制造、煤氣發(fā)生爐制造業(yè)、零售業(yè)、化工釉料等陶瓷相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

    如今，淄博產(chǎn)區(qū)已經(jīng)擁有中國財富陶瓷建材城、中國(淄博)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地、淄川建材城等大型專業(yè)建材產(chǎn)品展示和營銷平臺，從工業(yè)園區(qū)直射距離最遠(yuǎn)不超過30公里。林先生認(rèn)為，因為相對緊湊，所以交流起來比較方便，對比廣東展示區(qū)就是展示區(qū)，產(chǎn)區(qū)不斷向外擴散，人流的往來就不那么方便了，隨之而來的就是物流的不方便。

    也有貼牌商表示，在淄博當(dāng)?shù)匕l(fā)展貼牌優(yōu)勢具有多元性，而廣東產(chǎn)區(qū)逐漸擴散為“大佛山”的概念，很多生產(chǎn)基地外遷到清遠(yuǎn)、河源、肇慶、云浮等地，聯(lián)結(jié)范圍近的上百公里，遠(yuǎn)的有兩三百公里，而淄博最遠(yuǎn)不超過30公里，包括技術(shù)、售后服務(wù)等都在一個比較集中的經(jīng)濟圈，廠與廠之間距離近，人才、物質(zhì)、資源配套都有優(yōu)勢。

    正因為地域的集中化，也使得信息能夠在短時間內(nèi)流通，繼而使得競爭激烈，加速產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展。一進口瓷磚代理商劉先生認(rèn)為，正是淄博的貼牌商多，從而帶動了當(dāng)?shù)亟ㄌ债a(chǎn)品的快速創(chuàng)新發(fā)展，而且淄博生產(chǎn)線短比較靈活，產(chǎn)品變換起來也靈活。國內(nèi)某企業(yè)負(fù)責(zé)人張先生也認(rèn)為，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，淄博不僅要給老客戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品，還要用新產(chǎn)品吸引新的客戶。

    地域的集中，在一定程度上還可以節(jié)省成本。林先生告訴記者：“做一個品牌，配套完善很重要，如果我跑去廣東貼牌，A廠生產(chǎn)地磚，再去B廠生產(chǎn)墻磚，由于廠分散，那么我每個地方都要設(shè)立倉庫，再加上展廳等費用，可能要好幾千萬。但是在淄博廠家集中，貼牌商或連庫存都不用考慮”。

    強物流支撐，

    中小客戶群最受益?

    一般認(rèn)為，建陶產(chǎn)業(yè)要想獲得持續(xù)發(fā)展的動力，就必須有強大的物流業(yè)做支撐。在淄博建陶工業(yè)園及南定建陶工業(yè)園周邊，目前建有鴻運物流園、良鄉(xiāng)物流園、公鐵物流、天佳物流園等多個物流基地、數(shù)百家物流企業(yè)，使淄博成為國內(nèi)一個顯著的建陶物流中心。

    跟臨沂比起來，林先生認(rèn)為淄博的物流雖然便捷，但還不算有很大優(yōu)勢，離發(fā)達(dá)也還有一段距離。不過臨沂的物流在某種程度上“忽視”和掩蓋了陶瓷產(chǎn)業(yè)，市場多、行業(yè)多，假如有十個市場，陶瓷可能都占不了十分之一。因為車要返程，進來的物流多了，出去的物流也就多了。比如之前西安線，之前可能運輸費200塊，現(xiàn)在就300塊;之前陜西榆林的煤炭往這里運輸，現(xiàn)在榆林過來的煤炭很少。車少，物流也少了。畢竟物流雙向流動起來，成本才會低。

    對于現(xiàn)有的物流優(yōu)勢，林先生還給出了另外一種觀點：“比如在出口方面，淄博要先通過幾百公里陸運，到達(dá)青島、日照、煙臺等地，增加了中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，但在佛山可以直接到港口，假如同時從淄博和佛山發(fā)物流到安徽，距離都差不多，時間可能比淄博還少一半。但是淄博短期物流有優(yōu)勢，譬如在廣州墻磚、地磚一個柜半個柜可能不好發(fā)，而在淄博可以一個品種發(fā)三個柜都沒事。淄博廠家相對集中，汽運可以去ABCD等廠一起去裝貨，但是在廣東的話可能ABCD四個廠相差幾百公里，司機都不愿去，這無形之中能夠給小型客戶帶來方便，畢竟我們跟廣東的客戶群體是不一樣的。”

    蔡先生在淄博做貼牌生意也有數(shù)年時間。他認(rèn)為淄博在地區(qū)和條件上都有更適合貼牌商生存的優(yōu)勢。據(jù)介紹，他在創(chuàng)業(yè)之初發(fā)現(xiàn)，淄博產(chǎn)區(qū)能夠輻射到的范圍其實很廣，在運輸和實踐上也有很強的優(yōu)勢，周邊產(chǎn)區(qū)或很難與淄博相比。

    雖然有種種適合貼牌的生存土壤和輔助條件，但淄博產(chǎn)區(qū)也正在竭力擺脫“貼牌產(chǎn)區(qū)”這頂帽子，試圖讓自主品牌與貼牌的比例合理化。早在2010年左右，山東臨沂產(chǎn)區(qū)推出大量價格低廉的陶瓷產(chǎn)品，吸引很多淄博貼牌商赴臨沂貼牌，這種“另尋合作對象”讓一些曾經(jīng)依賴貼牌渠道的淄博陶瓷廠家，面臨產(chǎn)品滯銷的危局。貼牌代工的“安全感”流失，加上生產(chǎn)成本的居高不下，正倒逼淄博陶瓷向“品質(zhì)化、品牌化”方向奮力突圍，以求跳出(本身并不具備優(yōu)勢的)價格戰(zhàn)、低端戰(zhàn)泥潭。淄博陶企或已意識到，貼牌不可能長久，產(chǎn)品銷售還是得依靠自主品牌?；乜幢疚拈_始提到的數(shù)據(jù)，淄博貼牌商現(xiàn)只剩40%，你怎么看?歡迎到評論區(qū)拍磚。（記者/高琰）