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    我國衛(wèi)浴行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象讓人頗為憂心，衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)新意識不強(qiáng)，一味遵循傳統(tǒng)規(guī)則，過度模仿，致使產(chǎn)品千篇一律，就連營銷手段也如出一轍。要打破這種局面，需要衛(wèi)浴企業(yè)走自己的特色路線。衛(wèi)浴企業(yè)如果可以跳出狹隘的行業(yè)思維，敢于打破界線，或許就能找到打破營銷同質(zhì)化的的方法和路徑。

    雜交營銷是一種創(chuàng)新型營銷方式

    打破界限，雜交營銷！雜交出力量，雜交出生命力！從袁隆平的雜交水稻，到中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)無不如此，在營銷上也不例外。

    雜交營銷，就是“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，要整合不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的思想、觀念、手段、方法來突破自己，找到機(jī)會。通過對產(chǎn)品作適當(dāng)改動(dòng)，使之產(chǎn)生新用途、新情境、新目標(biāo)市場，打破舊序，開創(chuàng)新類別，重組市場。

    用全新品類產(chǎn)品滿足消費(fèi)者

    傳統(tǒng)營銷思維的注意力往往在原有市場中，在市場細(xì)分、目標(biāo)市場鎖定和市場定位后，運(yùn)用4P營銷 組合制定營銷戰(zhàn)略，然后只顧著銷售自己的產(chǎn)品。但是，這時(shí)候的企業(yè)恰恰容易忘記營銷的根本，對消費(fèi)者需求的研究，以及如何滿足需求！運(yùn)用傳統(tǒng)營銷思維的企業(yè)很容易忽視這一點(diǎn)，他們只是改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，想著比競爭對手更好，給顧客提供更好的質(zhì)量、更多的價(jià)值，而不是改變其本質(zhì)。在一個(gè)已經(jīng)擠滿了競爭對手的同質(zhì)化市場，這種努力勝算無幾。

    雜交營銷的結(jié)果，不是用同樣的產(chǎn)品去血拼，而是以新產(chǎn)品或新服務(wù)的不同去替代！用全新品類的產(chǎn)品或新的方式滿足消費(fèi)者需求！

    打破原有市場格局 自定規(guī)則

    雜交營銷與傳統(tǒng)營銷最大的不同就是，打破原有市場格局，自劃市場，自定規(guī)則，然后自己首先享用。

    雜交營銷的口號是：打破，打破，打破！整合，整合，整合！打破一切邊界，相信一切均有聯(lián)系。產(chǎn)品功能界限、目標(biāo)消費(fèi)群界限、使用方法界限、使用場合界限、使用時(shí)間界限、流通渠道界限、價(jià)格上下界限、營銷組合方式界限，等等，沒有不可以打破的。

    需要特別說明的是，雜交營銷與傳統(tǒng)營銷并不對立，正是對傳統(tǒng)營銷思維的一種補(bǔ)充，衛(wèi)浴企業(yè)在新類別、新市場開創(chuàng)后，需要傳統(tǒng)營銷來提供多樣性，否則雜交營銷也不能充分地釋放出能量。

    雜交營銷的兩大風(fēng)險(xiǎn)要規(guī)避

    創(chuàng)新總會有風(fēng)險(xiǎn)，著名管理大師德魯克說得好：“我們無法左右變革，我們只能走在變革時(shí)代的前面。惟一可能取得成功的原則是努力創(chuàng)造未來。努力創(chuàng)造未來是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。然而，它的風(fēng)險(xiǎn)比被動(dòng)地接受未來小得多。”雜交營銷規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，要緊緊抓住兩個(gè)要點(diǎn)，一個(gè)是牢牢把握消費(fèi)者需求的這個(gè)中心，另一個(gè)是要有辦法保護(hù)自己的市場成果。

    營銷再創(chuàng)新，消費(fèi)者需求不能創(chuàng)新，衛(wèi)浴企業(yè)在進(jìn)行新品類挖掘時(shí)，要滿足消費(fèi)者的需求，才能有真正的效益。同時(shí)，在要有自己的特色，才能防止后來者的爭相模仿，才能保護(hù)自己的勝利果實(shí)。

    市場條件在變化，競爭對手在進(jìn)步，你的競爭手段必須更新！要想活，必須創(chuàng)新！

    雜交創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的第一源泉！

    樹挪死，人挪活。衛(wèi)浴企業(yè)面對同質(zhì)化營銷時(shí)，要打破當(dāng)前格局，用創(chuàng)新性思維進(jìn)行營銷，可以采用雜交營銷方式，突破當(dāng)前的同質(zhì)化市場。