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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 （記者/鄒紫凱 攝影報(bào)道）12月11日上午，佛山市裕景陶瓷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“裕景陶瓷”）在鶴山碧桂園鳳凰酒店碧桂廳舉辦了以“裕進(jìn)·更上一層樓”為主題的2015年經(jīng)銷商年會(huì)的會(huì)議部分。裕景陶瓷主要領(lǐng)導(dǎo)、來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、媒體代表等人士，共同出席了本次逾三小時(shí)的活動(dòng)。會(huì)議中譬如體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、穩(wěn)定工程的同時(shí)加強(qiáng)零售、推廣活動(dòng)不只是做促銷等頻現(xiàn)的亮點(diǎn)，讓在場(chǎng)人士感受到這個(gè)即將迎來16歲生日的佛山老品牌，正散發(fā)著生機(jī)。

裕景陶瓷“裕進(jìn)·更上一層樓”2015年經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    臻善服務(wù) 注重體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

    本次年會(huì)會(huì)議部分，裕景陶瓷流露出其注重“體驗(yàn)”。譬如，裕景陶瓷在會(huì)議場(chǎng)所中設(shè)立了新品鑒賞區(qū)，直接展示出新鮮出爐的樣品，讓經(jīng)銷商觸摸到三度燒SD系列新品等瓷磚，感受三度燒等新技術(shù)給其帶來的質(zhì)感提升。

新品鑒賞區(qū)的桌子上有裕景陶瓷新品的樣品

    而在會(huì)議里，“體驗(yàn)”這個(gè)詞也多次涉及。例如新中源建材有限公司副總經(jīng)理歐書軍在“處變不驚，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的主題報(bào)告中提到，要注重體驗(yàn)式營(yíng)銷。他談到，要讓展廳從單純展示向體驗(yàn)式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，通過把握嗅覺、觸覺等五覺進(jìn)行感官營(yíng)銷，從冰冷賣瓷磚到營(yíng)造舒適體驗(yàn)。

新中源建材有限公司副總經(jīng)理歐書軍

    佛山百利豐建材有限公司裕景陶瓷營(yíng)銷中心品牌總經(jīng)理杜善濤也講到，2015年裕景陶瓷內(nèi)外部培訓(xùn)升級(jí)，由授課式向體驗(yàn)式轉(zhuǎn)變，舉行一戰(zhàn)到底導(dǎo)購(gòu)PK賽，改善培訓(xùn)效果；在諸如天津等地區(qū)的經(jīng)銷商，不足200平米的店面運(yùn)用數(shù)碼選材助手，給消費(fèi)者帶來良好室內(nèi)配搭設(shè)計(jì)服務(wù)，同時(shí)解決店面小、產(chǎn)品種類不全等問題。這些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)傾注了裕景陶瓷對(duì)于體驗(yàn)的理解。

    縱觀市場(chǎng) 穩(wěn)定工程并加強(qiáng)零售

    新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“新中源集團(tuán)”)副總裁、新中源建材有限公司總經(jīng)理陳興文，與歐書軍在他們的主題報(bào)告中均提到，城鎮(zhèn)化、二次裝修、民房改造等提振建陶零售市場(chǎng)。

新中源建材有限公司總經(jīng)理陳興文

    杜善濤同時(shí)補(bǔ)充，相對(duì)于工程項(xiàng)目收款困難，終端銷售將更快回籠資金。他希望經(jīng)銷商能在穩(wěn)定工程的同時(shí)加強(qiáng)終端零售，特別應(yīng)重視三四線城市這塊大蛋糕。

    為此，杜善濤提到，裕景陶瓷將在產(chǎn)品等方面保障經(jīng)銷商做好零售。譬如在2015年新品開發(fā)上，將豐富規(guī)格，同時(shí)按系列開發(fā)，如分玉石模塊、大理石模塊進(jìn)行整體開發(fā)，積極引入微晶石綻晶技術(shù)、大理石瓷磚軟拋轉(zhuǎn)硬拋等新工藝技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品。

    品牌升級(jí) 店與活動(dòng)一個(gè)不能少

    在2014經(jīng)銷商年會(huì)上，中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者也報(bào)道了裕景陶瓷計(jì)劃在2014年-2016年三年內(nèi)完成整個(gè)品牌的升級(jí)，從“典藏尊貴 華堂生輝”到“品質(zhì)生活倡導(dǎo)者”的品牌定位轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)裕景陶瓷品牌化、專業(yè)化、精細(xì)化的全面升級(jí)。

    伴隨著具有鮮明風(fēng)格的八零九零后消費(fèi)群體加入，裕景陶瓷品牌定位從典型的中式格調(diào)，轉(zhuǎn)為年輕化、時(shí)尚化風(fēng)格。這種品牌升級(jí)之路上，將與歐書軍在談?wù)?015年?duì)I銷中心重點(diǎn)工作時(shí)涉及的兩方面息息相關(guān)，也即店面建設(shè)和推廣活動(dòng)。

佛山百利豐建材有限公司裕景陶瓷營(yíng)銷中心品牌總經(jīng)理杜善濤

    在2015終端店面設(shè)計(jì)規(guī)范上，裕景陶瓷采用后現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格，展廳設(shè)計(jì)時(shí)尚化，富有都市輕奢氣息。而在推廣活動(dòng)上，杜善濤指出，大型主題活動(dòng)不應(yīng)只是個(gè)促銷活動(dòng)，還將是裕景陶瓷品牌造勢(shì)的有利契機(jī)，更是打造樣板、為周邊區(qū)域示范的絕佳時(shí)機(jī)。歐書軍也補(bǔ)充到，推廣活動(dòng)可以演練團(tuán)隊(duì)，同時(shí)減少人員流失率等。杜善濤倡議2015年在廣東地區(qū)進(jìn)行全省聯(lián)動(dòng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，在市場(chǎng)上提升美譽(yù)度。

    在會(huì)議結(jié)束后，對(duì)2014年表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商，裕景陶瓷頒發(fā)了優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)等榮譽(yù)獎(jiǎng)。爾后眾人合影。而如果說裕景陶瓷是位少女，那么年方二八、正處豆蔻年華的她正值女大十八變的時(shí)期。在面臨大環(huán)境不佳的考驗(yàn)，這位少女能否破繭成蝶、煥發(fā)出新的生氣，需要廠、商、媒體等共同努力，以實(shí)現(xiàn)“更上一層樓”的希冀。

陳興文為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商合影

參加該會(huì)議的人士合影留念