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    中國陶瓷網(wǎng)訊 今年以來，全國陶瓷市場需求萎靡的嚴(yán)峻形勢下，很多陶瓷企業(yè)的銷售都是困難重重。記者走訪了佛山數(shù)家陶瓷企業(yè)，紛紛表示今年陶瓷市場確實(shí)很不好做。但也有一些創(chuàng)新型陶企依靠出色的產(chǎn)品創(chuàng)新和終端銷售模式的創(chuàng)新，搶占市場，逆勢增長。

|2014威登堡陶瓷北京首屆客戶研討會(huì)暨新品推介會(huì)賓客盈門，座無虛席

    廣東威登堡陶瓷在“嚴(yán)寒”中逆勢崛起。從2014年開始，在全國區(qū)域市場展開分銷商峰會(huì)和新品推介會(huì)活動(dòng)。以新產(chǎn)品、新營銷理念打造核心競爭力，深挖渠道，拓展市場。

    2014年12月6日，廣東威登堡陶瓷北京首屆客戶研討會(huì)暨新品推介會(huì)在北京融望大酒店成功舉辦。本次會(huì)議旨在幫助代理商提升分銷渠道，加速終端渠道下沉，加大威登堡新產(chǎn)品的銷售推廣力度，打造務(wù)實(shí)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。威登堡陶瓷張總、曾總；威登堡陶瓷市場部特訓(xùn)導(dǎo)師王老師，威登堡陶瓷北京總代理卓總以及重點(diǎn)分銷客戶30余家，共80多人匯聚一堂，共筑夢想。

2014威登堡陶瓷北京首屆客戶研討會(huì)暨新品推介會(huì)

    首先，以北京代理商卓總的發(fā)言拉開了整個(gè)分銷峰會(huì)的序幕，卓總在發(fā)言中表示了對(duì)廠家領(lǐng)導(dǎo)和各參會(huì)分銷商的歡迎及感謝，并總結(jié)了過去與大家合作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，希望大家能一如既往的與北京威登堡陶瓷一起，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)未來。接著威登堡陶瓷曾總為大家作了威登堡品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的介紹，將威登堡的發(fā)展歷程作了很好的解讀，讓與會(huì)的客戶更直接、更深入的了解了威登堡陶瓷，加深了對(duì)威登堡陶瓷的忠誠度。接下來，威登堡市場部特訓(xùn)導(dǎo)師王老師以“終端店面銷售”為主題作了講解和分享，通過圖文并茂的形式以及眾多的實(shí)際案例，王老師給大家分享了《終端店面銷售注意事項(xiàng)》和《終端門店銷售人員勝任力提升》兩個(gè)課程內(nèi)容，讓與會(huì)分銷商從店面銷售的實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)等方面學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)。

獲得現(xiàn)金大獎(jiǎng)的客戶和曾總合影

    接下來，進(jìn)行了2014年廣東威登堡陶瓷北京分銷客戶研討會(huì)暨新品推介會(huì)一項(xiàng)重要議題。威登堡陶瓷針對(duì)北京區(qū)域分銷客戶，為了加速產(chǎn)品終端渠道下沉，扶持分銷客戶大力發(fā)展，制定了務(wù)實(shí)可行的優(yōu)惠政策，將廠家的實(shí)惠給到分銷客戶。讓參會(huì)人員都有所收獲，不虛此行。在為分銷客戶們進(jìn)行優(yōu)惠政策的詳細(xì)解讀后。19:30—20:30，短短1個(gè)小時(shí)之內(nèi)，掀起了一股下單訂貨的熱潮，客戶們紛紛下單訂購。當(dāng)天客戶有效定單達(dá)到32單，成交總額120多萬。

2014威登堡陶瓷北京首屆客戶研討會(huì)暨新品推介會(huì)上，客戶專心聽培訓(xùn)講座

    在整個(gè)峰會(huì)過程中，活動(dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈。分銷客戶們都說在這次峰會(huì)中學(xué)習(xí)到了很多東西，也得到了廠家給予的實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。威登堡北京區(qū)域各地分銷商紛紛表示希望廠家以后多舉行類似的活動(dòng)，盡可能的給各地分銷商提供一個(gè)相互交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。希望在大家的共同努力下，北京威登堡陶瓷節(jié)節(jié)攀升，一年更比一年好！

    在逆勢中化危為機(jī)的威登堡陶瓷，以渠道為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為依托，不斷提高客戶的滿意度，全面實(shí)施新的營銷理念，以平價(jià)推出適銷的產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)，將優(yōu)惠讓利措施落實(shí)到分銷客戶身上。通過細(xì)分市場縱深推廣提高品牌的知名度和影響力。（本文為企業(yè)供稿）