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    隨著噴墨技術(shù)的推廣，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，以及環(huán)保政策出臺(tái)，陶瓷行業(yè)暗潮涌動(dòng)，有專家稱，陶瓷行業(yè)將進(jìn)行新一輪的洗牌。在這樣的大環(huán)境背景下，轉(zhuǎn)型升級(jí)、品牌建設(shè)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。與此同時(shí)，大企業(yè)進(jìn)軍仿古磚市場(chǎng)，仿古磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。那么，對(duì)于中小陶企而言，如何在風(fēng)起云涌的浪潮中實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而屹立不倒，甚至逆勢(shì)而起？

    對(duì)此，中國(guó)陶瓷網(wǎng)專訪了陶師傅銷售總經(jīng)理鄭燕祥。

    技術(shù)是第一生產(chǎn)力

    早前，鄭燕祥曾公開(kāi)表示，“準(zhǔn)確的品牌定位，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，是我們最大的優(yōu)勢(shì)。”陶師傅幾十年專注于意式高端仿古磚，品牌定位之清晰明確毋庸置疑。那么，在技術(shù)上如何體現(xiàn)陶師傅的優(yōu)勢(shì)？

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，陶師傅在仿古磚的技術(shù)和設(shè)計(jì)上有什么優(yōu)勢(shì)？

    鄭燕祥：“陶師傅”取名帶有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，是為表示對(duì)中國(guó)古陶藝的尊重。但仿古磚本身其實(shí)是從國(guó)外引進(jìn)的，一直以來(lái)，陶師傅引進(jìn)西班牙、意大利的先進(jìn)技術(shù)，7月份推出的新品石材系列也是引進(jìn)原創(chuàng)的意大利設(shè)計(jì)稿，是獨(dú)一無(wú)二的?；蛟S在新品上市一段時(shí)間后，市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)類似的產(chǎn)品，但是，我們是原創(chuàng)的，也在這段時(shí)間內(nèi)搶占了先機(jī)。

    另外，陶瓷行業(yè)需要深耕細(xì)作，需要沉淀，仿古磚也需要時(shí)間的歷練，不是一朝一夕可以做好的。陶師傅是佛山第三家生產(chǎn)仿古磚的陶企，并且僅專注于仿古磚，經(jīng)過(guò)多年的積累和磨礪，陶師傅擁有一支專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們的生產(chǎn)技術(shù)不僅完備而專業(yè)，而且精益求精、勇于創(chuàng)新。

陶師傅磁磚銷售總經(jīng)理 鄭燕祥

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：噴墨技術(shù)已經(jīng)被運(yùn)用得越來(lái)越嫻熟，一些新的產(chǎn)品品類隨之產(chǎn)生。噴墨技術(shù)是否可以取代以往的生產(chǎn)技術(shù)，你對(duì)噴墨技術(shù)的推廣有何見(jiàn)解？

    鄭燕祥：技術(shù)并不是最新的就是最好的，噴墨技術(shù)不一定是最好的。目前，印花技術(shù)包括絲網(wǎng)、輥筒和噴墨，它們各有優(yōu)缺點(diǎn)。單論優(yōu)點(diǎn)，絲網(wǎng)印花的厚重感是無(wú)法代替的，輥筒印花的速度快、產(chǎn)量大、成本低，噴墨印花的圖案還原最逼真，凹凸可印。與此同時(shí)，各自的缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的，絲網(wǎng)印花的圖案單一；輥筒印花的厚重感和逼真度不如絲網(wǎng)和噴墨，因?yàn)樵O(shè)備更新快，所以成本并不低；有些顏色是噴墨技術(shù)做不到的，例如紅色、深紅色。

    所以說(shuō)，還不存在最好最完美的技術(shù)，噴墨技術(shù)也有缺點(diǎn)，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品所要達(dá)到的效果選擇使用的技術(shù)。不過(guò)，技術(shù)的不斷進(jìn)步確實(shí)帶來(lái)很多好處，以前一些產(chǎn)品只能想象和觀看，現(xiàn)在通過(guò)噴墨技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)了，從而助推產(chǎn)品的更新?lián)Q代。在此過(guò)程中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷地調(diào)整和完善著。

    品牌讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)

    噴墨技術(shù)的推廣，帶來(lái)瓷磚的更新?lián)Q代，讓許多“不可能”成為“可能”。與此同時(shí)，卻也對(duì)瓷磚的生產(chǎn)設(shè)計(jì)提出更高的要求。一味地模仿、跟風(fēng)，缺少自我品牌的陶企終將因缺少競(jìng)爭(zhēng)力，難以適應(yīng)市場(chǎng)而被淘汰。

陶師傅磁磚展廳之廚衛(wèi)

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，陶企越來(lái)越注重自我品牌的建設(shè)，陶師傅在產(chǎn)品品類上有哪些優(yōu)勢(shì)？

    鄭燕祥：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要不斷地完善，新產(chǎn)品系列填充產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的缺口。陶師傅在產(chǎn)品創(chuàng)新上，主要從規(guī)格和模具、色彩、工藝等方面考慮。目前，陶師傅的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要分為三部分，市場(chǎng)上通用的需求量較大的占50%；改進(jìn)的占30%，主要是針對(duì)一些進(jìn)口的比較漂亮的磁磚，根據(jù)市場(chǎng)判斷，通過(guò)變換尺寸、形狀，重新調(diào)色等進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)，以更加符合消費(fèi)者的需求；另外，原創(chuàng)的占20%。這個(gè)比例不是絕對(duì)的，也有可能完全相反。

    一方面，企業(yè)要生存，必須要有“大眾化”的產(chǎn)品，市場(chǎng)上普遍受歡迎的仿古磚品類陶師傅都要有。另一方面，雖然完全獨(dú)立的設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)很大，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，也要有屬于自己的原創(chuàng)產(chǎn)品。不做原創(chuàng)，沒(méi)有形成自己的品牌，是會(huì)被淘汰的。也有一些個(gè)別的陶企只做原創(chuàng)，但是目前看來(lái)，也并不是做得特別好，不過(guò)，這是每家公司的選擇。

陶師傅展廳之客廳

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：陶師傅的部分系列產(chǎn)品帶有較濃的宗教色彩，據(jù)了解，該系列產(chǎn)品在新疆等西北部地區(qū)賣得比較好。請(qǐng)問(wèn)陶師傅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，是有針對(duì)不同地區(qū)或市場(chǎng)需求有計(jì)劃地推出嗎？

    鄭燕祥：我們的一些產(chǎn)品不一定是主推的、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的，而是為了填補(bǔ)產(chǎn)品系列的空白，或者是為了讓消費(fèi)者“印象深刻”。當(dāng)消費(fèi)者逛了一家、兩家、三家……之后可能就眼花繚亂了，總要有一款特別的產(chǎn)品讓消費(fèi)者記住，在逛得暈頭轉(zhuǎn)向之際能記起，消費(fèi)行為很可能就這樣產(chǎn)生了。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：今年以來(lái)，陶師傅不斷有新品推出，據(jù)了解最新款石材系列已經(jīng)上市。此次新品有哪些特色和亮點(diǎn)？

    鄭燕祥：7月份推出的新品引進(jìn)的是原創(chuàng)的意大利設(shè)計(jì)稿，模具方面做得比以往更加大膽，復(fù)古味更加濃厚，色彩跳躍。新推出的石材系列是330mm×500mm和600mm×600mm，有一石九面和一石六面。9月份擬推出兩款新品，一款色彩特別濃厚，復(fù)古為較濃，采用不規(guī)則邊；另一款是長(zhǎng)條，將采用高光亮面。這兩款產(chǎn)品還處于研發(fā)階段，擬在陶博會(huì)上發(fā)布。

    更有效的終端推廣

    陶企的品牌升級(jí)是大勢(shì)所趨也是分水嶺。如今，建陶行業(yè)越來(lái)越注重品牌塑造，無(wú)論是對(duì)外的形象設(shè)計(jì)，還是對(duì)內(nèi)的文化建設(shè)，熱度持續(xù)上升。然而，陶師傅在品牌營(yíng)銷和企業(yè)文化傳播上沒(méi)有隨波逐流，沒(méi)有跟風(fēng)，堅(jiān)持設(shè)計(jì)師推廣和建立樣板市場(chǎng)等適合自己的更有效的終端推廣方式。

陶師傅展廳之廚臺(tái)

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：陶企在營(yíng)銷上的動(dòng)作頻頻，從團(tuán)購(gòu)、廣告、形象片、公益，到微營(yíng)銷，營(yíng)銷方式不斷創(chuàng)新。但對(duì)于仿古磚而言，大眾化的營(yíng)銷方式并不適用。那么，陶師傅在終端推廣上主要采取什么方式？

    鄭燕祥：瓷磚要做到家喻戶曉是不可能的，對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)發(fā)展到一定階段一定程度需要相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)、宣傳方式來(lái)匹配，仿古磚屬于個(gè)性產(chǎn)品，一些大眾化的活動(dòng)不適合我們，

    陶師傅的營(yíng)銷方式還是以終端建設(shè)為主。而在終端建設(shè)中，我們有一大半是通過(guò)設(shè)計(jì)師來(lái)推廣的。我們有駐店的設(shè)計(jì)師，也與裝飾公司的設(shè)計(jì)師合作。我們與設(shè)計(jì)師之間不存在依附關(guān)系，設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作需要了解客戶需求，而我們需要設(shè)計(jì)師的推廣，我們的關(guān)系是互相需要、互相配合。另外，在終端，我們也有定制服務(wù)，主要體現(xiàn)在仿古磚的配套服務(wù)上。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：自2013年下半年以來(lái)，陶師傅將“樣板市場(chǎng)”作為重點(diǎn)項(xiàng)目，目前的進(jìn)展和取得的效果如何？

    鄭燕祥：目前，我們已經(jīng)在全國(guó)建立了超過(guò)10個(gè)樣板市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)提升的效果也已經(jīng)開(kāi)始輻射。樣板市場(chǎng)所展現(xiàn)出來(lái)的效果不是立竿見(jiàn)影的，至少需要半年以上的時(shí)間不斷地進(jìn)行調(diào)整和完善，預(yù)計(jì)下半年效果會(huì)更加顯現(xiàn)出來(lái)。（文/圖/馬靜玉）

    鏈接：【展廳】陶師傅：寫(xiě)意的仿古磚世界