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    近一兩年來，在國內陶瓷行業(yè)全拋釉、微晶石產品頗受企業(yè)的“恩寵”，不少陶瓷企業(yè)都將其作為今年的主打產品之一進行市場推廣。同時，很多拋光磚品牌生產企業(yè)在力推全拋釉、微晶石產品的同時，依舊沒有放棄在拋光磚生產和開發(fā)方面的持續(xù)投入。而且，拋光磚產品的銷量在不少企業(yè)的整個產品銷售額中占有較大的比例。

    中國拋光磚品牌領跑者鷹牌陶瓷副總裁陳賢偉介紹，目前拋光磚在鷹牌陶瓷整個產品結構中占有70%左右的份額，而且鷹牌陶瓷以拋光磚為重心的發(fā)展策略在今后也不會改變。金陶瓷業(yè)生產廠長李金根表示，目前拋光磚在金陶瓷業(yè)的整個產品結構中占有50%左右的份額，并且企業(yè)一直在不斷的提升產品品質和品牌形象。目前，金陶瓷業(yè)無論是從拋光磚產品品質，還是從產能規(guī)模而言都在四川產區(qū)處于領先地位。

    根據(jù)本報記者的調查，在北京、西安、成都、重慶等終端城市，拋光磚產品在零售市場和工程渠道兩大領域均有上佳的表現(xiàn)。

    拋光磚新品迭出

    陳賢偉向記者透露，鷹牌陶瓷在今年陶博會期間將推出部分拋光磚新品，而在下半年還將有更多的拋光磚新品面試;李金根也表示，金陶瓷業(yè)即將推出拋光磚裂紋石系列新產品，該產品的紋理和質感接近全拋釉產品的呈現(xiàn)效果。

    在前不久，歐美陶瓷推出了“原石”系列拋光磚產品，該產品以其花色片片不同的天然特色，將打破傳統(tǒng)拋光磚“千片一面”的技術桎梏;廣東博華陶瓷有限公司強勢推出玉玲瓏系列拋光磚新品，據(jù)悉該產品集微粉磚、大理石和拋晶磚效果三位于一體;宏宇陶瓷推出研發(fā)多時的拋光磚升級產品“云多拉石”，而在去年推出的拋光磚“玉龍石”憑借自主研發(fā)的“負壓、均化分布布料技術”被評“國內先進”水平，年底更憑借“陶瓷磚減薄技術研究及薄型微分拋光磚產品開發(fā)”項目，順利通過廣東省經濟和信息化委員會新技術新產品鑒定;法恩莎亦明確提出要將戰(zhàn)略重點向拋光磚轉移;路易摩登拋光磚正式上市……

    據(jù)了解，在今年東鵬、諾貝爾、新明珠、新中源、宏宇、歐神諾、匯亞、特地、鷹牌、金舵、興輝等企業(yè)，仍將拋光磚視為企業(yè)的主流產品之一，并與其它產品品類形成相得益彰的發(fā)展態(tài)勢。

    去年，鷹牌集團總裁林偉、特地陶瓷董事長馮紅健等在接受本報記者采訪的時候，表現(xiàn)出了對拋光磚創(chuàng)新突破的巨大熱情和期望，他們強調要讓拋光磚回歸。而在2012年，意大利知名品牌ABK出口銷售總監(jiān)Davide，于博洛尼亞展會中發(fā)現(xiàn)“大規(guī)格拋光磚明顯會成為趨勢”。

    暢銷終端市場

    根據(jù)前不久本報駐站記者對北京、西安、南寧、重慶、成都幾大城市的調查情況來看，現(xiàn)在仍然有很多家庭在客廳裝修的時候會選擇拋光磚產品，800×800(mm)規(guī)格拋光磚暢銷終端。

    西安三森國際家居城經銷商唐浩銘在接受本報記者采訪的時候表示，今年“3·15”促銷期間，他自己在三森國際家居城的專賣店就破了40萬元的銷售記錄，而拋光磚是其中賣得最好的產品種類;西安市西灃路段紅星美凱龍奧特萊斯賣場的東鵬陶瓷專賣店店面經理吳春兵表示，拋光磚消費量在不少家庭裝修用磚的份額中所占的比例達到了50%—60%。據(jù)了解，馬可波羅、鷹牌、歐神諾、金意陶、蒙娜麗莎、冠軍、東鵬、冠珠等品牌在終端的高檔拋光磚消費人群中具有相當?shù)钠放普J可度和號召力。

    而拋光磚產品的暢銷還不僅僅局限于終端的零售市場，在工程渠道方面同樣受到很多客戶的青睞?；浥_大羅馬北京分公司的負責人黃宗開表示，他們在北京的工程項目很多都使用的拋光磚產品，這類產品主要的優(yōu)勢比較明顯，對于廠家來說，產品工藝簡單，批量生產的成本較低，而對于采購商而言，產品的性能穩(wěn)定，公眾接受程度高，能適用于大部分工程的需求。

    產品實用性很強

    據(jù)了解，目前拋光磚產品在普通家庭客廳裝修市場占據(jù)著大部分的市場份額，拋光磚產品不僅耐看而且耐用，好的拋光磚產品在家裝場合使用上一二十年的時間完全沒有問題，并且易于清潔和保養(yǎng)。而全拋釉、微晶石產品在產品花色方面占有很大的優(yōu)勢，但是在產品的硬度和表面耐磨度方面和拋光磚產品相比，還是存在著較大的差距。對于普通家庭而言，一輩子可能只會裝一兩次房子，在購買瓷磚的時候不僅會考慮到產品的價格因數(shù)，而且對產品的功能性要求也會很高。

    尤其是在國內很多三四級、乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，人們的消費水平還不是很高，養(yǎng)老、醫(yī)療等體制保障還不太健全，當個性化的訴求遭遇超高的預算支出，個性化無疑被迫退居二線。今年春節(jié)以后，四川產區(qū)生產的米黃普拉提產品一度被賣斷貨。而這類拋光磚產品，恰好是針對川渝廣大的中低消費市場。據(jù)四川渠縣經銷商劉永志向記者介紹，在渠縣一般家庭客廳裝修中，應該有百分之七八十的消費者都是選擇拋光磚產品。

    有業(yè)內人士表示，不少拋光磚產品在國內市場都堪稱是經典，有的拋光磚產品暢銷數(shù)年而不衰，這充分說明了拋光磚在國內消費者的心里已經打上了深深的烙印，人們對拋光磚的認可度很高;而全拋釉、微晶石產品代表的是一種流行趨勢，很多品牌生產和銷售兩類產品是為了趕潮流，流行的東西永遠趕不上經典的恒久。

    同時，也有觀點認為，全拋釉產品在將來肯定會搶占一部分拋光磚產品的市場份額，因為現(xiàn)在裝修房子的年輕人越來越多，作為年輕的一代人更多的會傾向于個性化的裝修，而全拋釉產品在這方面具有比拋光磚更大的優(yōu)勢。而且全拋釉產品的生產成本已經和拋光磚的生產成本差不多，拋光磚在生產方面對原材料、胚體的要求更高。因此，拋光磚產品和全拋釉產品在市場競爭會逐漸的喪失價格優(yōu)勢。不過，目前全拋釉產品在表面硬度和耐磨度方面還是不足，短期內不太可能撼動拋光磚在市場上的主流地位。

    新產品開發(fā)難度大

    隨著全拋釉產品在生產技術上的不斷進步，特別是在噴墨打印機的廣泛應用之后，全拋釉的推陳出新呈現(xiàn)出了“百花齊放、百家爭鳴”的壯觀場面。如果拋光磚的新產品開發(fā)僅僅是停留在花色的層面上，無疑是揚短避長。相對于仿古磚、全拋釉和微晶石而言，拋光磚在新花型的開發(fā)方面要困難得多。

    陳賢偉表示，拋光磚的新產品開發(fā)比仿古磚、全拋釉的新產品開發(fā)難度不止百倍，拋光磚新品開發(fā)須要從技術、配方、調試以及色號一致性控制等多方面著手，鷹牌拋光磚開發(fā)不僅僅是注重產品的新花色，而且還要做出產品的質感和觸感。

    李金根在認同拋光磚新品開發(fā)難度遠高于釉面磚的同時也表示，隨著布料設備和相關工藝的不斷改進，拋光磚在紋理、質感方面的表現(xiàn)力將會得到大大加強，拋光磚在花色方面今后將不會再是呈現(xiàn)出簡單和單調形式，預計在一年的時間內，拋光磚將會在產品的表現(xiàn)形式上有很大的突破。

    同質化現(xiàn)象嚴重

    四川某拋光磚生產企業(yè)銷售負責人向記者表示，國內很多拋光磚生產企業(yè)都應該感謝東鵬、鷹牌等極具創(chuàng)新和研發(fā)能力的企業(yè)，沒有他們引領行業(yè)向前發(fā)展，就沒有今天的拋光磚市場;沒有他們的研發(fā)和創(chuàng)新，其它一些企業(yè)很可能就會陷入“無米之炊”的尷尬境地。

    可以這么說，少數(shù)企業(yè)的產品創(chuàng)新行為，無意間成就了一批后進企業(yè)的輝煌。在國內陶瓷行業(yè)，真正具有自主研發(fā)能力的企業(yè)是鳳毛麟角。盡管，中國的很多企業(yè)都缺乏自主創(chuàng)新的精神和能力，但是其善于模仿在國內乃至國際上都是有名的。有的陶瓷企業(yè)開發(fā)一款新產品可能會耗費三年的時間，但是有的企業(yè)模仿跟進的時間可能只需要三個月。有業(yè)內人士分析，這也是意大利展會方不愿意讓中國企業(yè)參展和禁止中國觀眾在現(xiàn)場拍照的主要原因之一。

    同行競相模仿所帶來的惡果之一，就是產品的同質化。在激烈的市場競爭格局之下，產品同質化帶來的必然是企業(yè)之間的價格戰(zhàn)。廣東私拋廠的困境，應該說是和這些企業(yè)缺乏核心產品和競爭力是密切相關的。

    從去年開始，四川的拋光磚生產線開始急劇萎縮，四川的很多企業(yè)都對拋光磚產能進行了調整，有的企業(yè)將拋光磚生產線技改為附加值更高的微晶石、全拋釉生產線，有的企業(yè)將拋光磚整線設備遷往外省，有的企業(yè)加大了在西瓦、外墻領域的投入。究其原因，這些企業(yè)在拋光磚生產領域沒有核心技術和產品優(yōu)勢，在本產區(qū)低檔拋光磚生產企業(yè)以及廣東、江西等產區(qū)拋光磚產品的沖擊之下，難以為繼。為了產品配套的需要，有的企業(yè)不鼓勵經銷商賣拋光磚，或者是向外尋求貼牌生產。

    產品與營銷并重

    同在四川產區(qū)，當一些拋光磚生產企業(yè)面臨成本臨界點、收縮產能的時候，金陶瓷業(yè)的拋光磚生產線卻在開足馬力生產。面對外來私拋廠以及本地低端生產企業(yè)的沖擊，金陶瓷業(yè)沒有采取降價應對，而是反其道而行之，不斷提升產品品質和推出新產品的速度。當有的企業(yè)在做降價促銷的時候，金陶瓷業(yè)卻獨辟蹊徑、實行漲價促銷，因為該企業(yè)提升了自己的服務水平和終端形象。

    同樣是微粉磚，廣東的一些知名品牌在終端可以賣出每平方米200元的零售價格，而有的企業(yè)經銷商還在為幾元錢的差價和消費者討價還價。因此，企業(yè)需要的不僅僅是產品外觀呈現(xiàn)出來的新花色，還在于產品的內在品質和企業(yè)的營銷手段。

    對于拋光磚產品的未來競爭力，歐神諾營銷總經理助理劉可春認為在于產品的創(chuàng)新及配套運用，誰能幫助客戶提供更好的整體空間解決方案，誰就是最大的贏家;新明珠集團第二營銷中心總經理黎汝讓認為在于技術、產品、渠道、營銷多層面的綜合競爭，并非單一因素所能夠決定的。