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    5月21日，由中國建筑材料聯(lián)合會、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、中國貿(mào)促會建筑材料行業(yè)分會四個國字頭的協(xié)會和廣東省陶瓷協(xié)會共同舉辦的“首屆中國國際陶瓷產(chǎn)品展覽會”將在廣州舉行。此次“產(chǎn)品展”的目標是打造中國陶瓷行業(yè)的“博洛尼亞展”，創(chuàng)辦與中國陶瓷行業(yè)身份相稱的權威產(chǎn)品展。

　　應《陶城報》約稿，在這里談談對展會的一些看法。

　　首先，中國應有屬于自己的權威陶瓷產(chǎn)品展。

　　眾所周知，意大利的“博洛尼亞展”和西班牙的“瓦倫西亞展”是世界權威的兩個陶瓷展。但是多年來，他們一直忽視中國陶瓷人的努力，除了個別企業(yè)外，不許中國企業(yè)參展。隨著中國陶瓷行業(yè)的壯大，近兩年他們也只為中國企業(yè)增加了少得可憐的幾個名額。

　　中國陶瓷行業(yè)發(fā)展迅猛，如今成為世界陶瓷大國。2013年，中國陶瓷磚產(chǎn)量達96.9億平米，接近世界總產(chǎn)量的七成;衛(wèi)生陶瓷201億件，約占全球總產(chǎn)量四成;陶瓷產(chǎn)品出口總額178.7億美元，超過全球陶瓷產(chǎn)品出口總額的一半;單就其出口量，就大約等于全球第二大陶瓷生產(chǎn)國巴西的年總產(chǎn)量。此外，中國陶瓷產(chǎn)品在質(zhì)量上也追上了歐洲人，就連陶瓷機械、色釉料行業(yè)的產(chǎn)品也接近歐洲。

　　作為世界陶瓷大國，中國卻沒有一個權威的陶瓷產(chǎn)品展。國外客商購買中國的陶瓷產(chǎn)品主要通過兩種途徑。一是綜合型的廣交會，一是直接到全國各大產(chǎn)區(qū)選購。這樣的交流途徑與中國的陶瓷大國地位極不相稱。

　　中國應有屬于自己的陶瓷產(chǎn)品展，這樣才能更好地展示自己的形象，在世界陶瓷行業(yè)才會有更多的話語權。這也是中國陶瓷人多年來的夢想。正是出于這樣的目的，全國十幾家大型陶瓷企業(yè)，積極支持五大協(xié)會舉辦“首屆中國國際陶瓷產(chǎn)品展覽會”。

　　當然，中國舉辦權威陶瓷產(chǎn)品展任重而道遠。

　　畢竟歐洲的兩個陶瓷展均始創(chuàng)于1983年，都是經(jīng)過幾十年的發(fā)展才形成現(xiàn)在的規(guī)模，擁有如今的權威。中國要舉辦自己的權威陶瓷產(chǎn)品展，不可能一蹴而就。其實早在幾年前，行業(yè)同仁就提過要辦自己的陶瓷產(chǎn)品展，但是因為當時兩大國家級行業(yè)協(xié)會沒能合作而難產(chǎn)。如今，五大協(xié)會攜手共同辦展會，這是一個很好的開端。

　　然而要把展會辦成功還是面臨著重重困難的。

　　其一，雖然中國國際陶瓷產(chǎn)品展，計劃借每年在廣州舉辦的中國國際陶瓷工業(yè)展之勢，與中國國際陶瓷工業(yè)展同期舉辦。但是“工業(yè)展”的成功，并不說明“產(chǎn)品展”就一定成功。陶瓷工業(yè)展的成功，是因為改革開放以來，中國陶瓷行業(yè)發(fā)展迅猛，對國外先進的陶機設備、色釉料有著巨大的需求。國外廠家見中國如此巨大的市場需求，趨之若鶩，因而中國陶瓷工業(yè)展一舉成名。

　　隨著中國陶機設備、色釉料行業(yè)的迎頭趕上，國外廠家來中國參展日益吃力。何況，工業(yè)展的看客，都是陶瓷廠商，并非陶瓷產(chǎn)品用戶。因此，如何吸引更多的國內(nèi)外陶瓷產(chǎn)品用戶、設計師、政府采購團來觀展，使參展企業(yè)獲益而堅持參加展會，是擺在陶瓷產(chǎn)品展舉辦方面前的重大課題，也是陶瓷產(chǎn)品展成功與否的關鍵所在。

　　其二，正如上文所述，多年來，外國人購買中國的陶瓷產(chǎn)品已經(jīng)形成了固定的習慣，在每年兩度的廣交會上看產(chǎn)品。春交會每年4月15日舉行，產(chǎn)品展在隨后的5月21日。一個月之前，國外客商就已經(jīng)來看過產(chǎn)品了，隨后的陶瓷產(chǎn)品展，又有多少國外客商會來?這是成功舉辦中國陶瓷產(chǎn)品展的攔路虎。如何克服這個困難，既是五大協(xié)會的任務，也是想圓陶瓷強國夢的陶瓷企業(yè)的共同任務。

　　其三，企業(yè)當然都是講效益的，因為沒有效益就不能生存。首屆中國國際陶瓷產(chǎn)品展主辦方“分配”給每個參展企業(yè)300平方米的展位。展位租金加上裝修費等，是一筆不小開銷。參展企業(yè)通過展會能否拿到足以消化成本的客戶訂單，這是每個參展企業(yè)都會考慮的問題。展會創(chuàng)辦初期，效果肯定是極不容樂觀。宏宇集團就是抱著支持舉辦屬于中國陶瓷行業(yè)權威的陶瓷產(chǎn)品展的目的參展的，估計很多其他參展企業(yè)也一樣。所以，對于展會組織方來說，充分利用資源，多多召集買家觀展，是一個重要的任務。

　　中國要舉辦自己的權威陶瓷產(chǎn)品展，困難如此之大，那前景究竟又如何呢?

　　首先，中國是全球最大的陶瓷產(chǎn)品消費市場。雖然各種展會遍地開花，但是至今沒有一個權威的陶瓷產(chǎn)品展。這表面上看是壞事，但是對于建立權威的陶瓷產(chǎn)品展卻是一個有利因素。20年前，中國陶瓷界就有兩個比較權威的陶瓷展，即天津展和上海展。那時，筆者所在的國營企業(yè)就不遠千里拉產(chǎn)品到天津參展，當時參展的廣東企業(yè)不在少數(shù)。這就表明只要展會辦得好，不愁沒有企業(yè)參展。

　　要舉辦權威的展會，基于廣交會的因素和國外客商的習慣問題，現(xiàn)階段我們能否將目標定在國內(nèi)，先著眼于國內(nèi)，辦成國內(nèi)權威的專業(yè)陶瓷產(chǎn)品展。把主要力量放在動員更多的國內(nèi)企業(yè)，特別是廣東省外產(chǎn)區(qū)的企業(yè)參展。要把展會真正辦成國內(nèi)權威性的，而不是廣東性的，甚至只是佛山性的。到目前為止，承諾參展的企業(yè)，絕大部分是佛山企業(yè)。當然也不放棄國外客商，只是把期望值稍作調(diào)整。

　　要想讓更多國內(nèi)企業(yè)參展，就要上下齊心。在展會培育期間，舉辦方要減輕參展企業(yè)的負擔，不要以盈利為目的。當然也不能虧本。要先養(yǎng)雞，后取蛋。爭取更多的企業(yè)參展。比如，不必要求每個參展企業(yè)都要有300平方米的展位。同時，調(diào)低場地的費用單價，畢竟這筆費用大企業(yè)還可以承受，小企業(yè)就難以負擔了。可以先把世界最大陶瓷市場的權威展會辦起來，到廠家爭著參展時，調(diào)高展會場地租金就順理成章了。

　　其次，如何利用廣交會的資源，讓更多國外采購商來采購，這是展會國際化的問題。能否把陶瓷產(chǎn)品展的時間向廣交會靠近，像佛山陶博會一樣定在春季廣交會之后。這樣客商參加完廣交會，就可以順道來佛山看企業(yè)的總部展廳，完成最后的下單流程。通過這一靠近目標客戶群的戰(zhàn)術，可以將現(xiàn)有的大量國外陶瓷產(chǎn)品客商吸引到中國國際陶瓷產(chǎn)品展。等專業(yè)的陶瓷產(chǎn)品展壯大后，廣交會就完成了它的引流作用。企業(yè)就只會參加專業(yè)的陶瓷產(chǎn)品展，而不再參加廣交會了。

　　再次，中國國際陶瓷產(chǎn)品展，既然定位為國際展，就要邀請國外的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)參展，讓更多的國外陶瓷產(chǎn)品在中國展示。就像中國企業(yè)想去參加意大利的博洛尼亞展一樣，等到國外的陶瓷企業(yè)有意愿參加我們的陶瓷產(chǎn)品展之時，那就是展會舉辦成功之日。

　　總之，中國的權威陶瓷產(chǎn)品展，有創(chuàng)辦的主客觀需要，也有強大的動力。雖然實際操作起來困難重重，但是只要五大協(xié)會以中國陶瓷行業(yè)的長遠利益為出發(fā)點，努力帶動行業(yè)前行，加上全國各產(chǎn)區(qū)的龍頭企業(yè)堅持參展，中國人自己的權威陶瓷產(chǎn)品展就一定能成功舉辦。

　　(作者系廣東宏宇集團副總經(jīng)理)