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    近期，受建材終端銷售市場(chǎng)持續(xù)低迷，以及周邊產(chǎn)區(qū)對(duì)淄博產(chǎn)品銷售沖擊的雙重影響，為數(shù)不少的淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)頗感銷售壓力，企業(yè)庫(kù)存壓力隨之俱增，企業(yè)面臨新一輪殘酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

    近幾年以來(lái)，國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)發(fā)展迅猛，多地出現(xiàn)生產(chǎn)線建設(shè)高潮，建陶產(chǎn)能在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也為今后更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)埋下伏筆。淄博作為一個(gè)相對(duì)成熟的建陶產(chǎn)區(qū)，在生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、配套產(chǎn)業(yè)等方面有著周邊產(chǎn)區(qū)不可比擬的優(yōu)勢(shì)；同樣，周邊產(chǎn)區(qū)的大生產(chǎn)線、高產(chǎn)能、設(shè)備先進(jìn)等優(yōu)勢(shì)也是淄博企業(yè)無(wú)可比擬的，特別是生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)的快速更新逐漸縮短了外產(chǎn)區(qū)與淄博的差距，尤其是外產(chǎn)區(qū)較低的生產(chǎn)成本更對(duì)淄博當(dāng)前產(chǎn)品銷售造成了較大沖擊。

    “內(nèi)憂外患”可稱為淄博建陶當(dāng)前形勢(shì)的真實(shí)寫照，多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再明顯，卻時(shí)刻面臨著更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，而今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加殘酷。

    冰凍三尺非一日之寒

    近日，記者在淄博產(chǎn)區(qū)走訪中了解到，自4月中旬以來(lái)，多數(shù)企業(yè)產(chǎn)銷不平衡現(xiàn)象表現(xiàn)尤為突出，均面臨著巨大的庫(kù)存壓力。一直作為淄博優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的內(nèi)墻磚，在周邊產(chǎn)區(qū)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)面前，除幾家龍頭企業(yè)外，多數(shù)生產(chǎn)廠家銷售壓力頗大，倉(cāng)庫(kù)瀕臨“爆倉(cāng)”，已有企業(yè)選擇關(guān)停部分生產(chǎn)線來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前日益增大的庫(kù)存壓力。

    事實(shí)上，自本年度開工以來(lái)，淄博周邊不少產(chǎn)區(qū)多產(chǎn)品銷售持續(xù)旺銷，而在淄博，有部分廠家產(chǎn)品銷售曾出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，但與周邊產(chǎn)區(qū)相比，狀況相差甚大。這一鮮明的對(duì)比讓淄博企業(yè)感到無(wú)奈，不少人面露著“淄博陶瓷市場(chǎng)怎么了”的迷茫表情。

    冰凍三尺非一日之寒。早在四五年前，山東臨沂，河北沙河、高邑，遼寧法庫(kù)等周邊產(chǎn)區(qū)憑借大生產(chǎn)線、單位生產(chǎn)成本較低的優(yōu)勢(shì)開始沖擊淄博產(chǎn)品，雖然此時(shí)被瓜分了部分銷售市場(chǎng)，但淄博產(chǎn)區(qū)憑借多年來(lái)積累的雄厚基礎(chǔ)，依然顯得不急不躁，企業(yè)依舊按部就班地進(jìn)行生產(chǎn)。

    周邊產(chǎn)區(qū)建線產(chǎn)能競(jìng)相加大，加之生產(chǎn)工藝及技術(shù)的普及應(yīng)用，外產(chǎn)區(qū)在硬件建設(shè)方面，與淄博企業(yè)的差距逐漸縮小。尤其是噴墨印花機(jī)的推廣應(yīng)用，讓淄博企業(yè)開始真正感到優(yōu)勢(shì)不在，威脅來(lái)了。

    事實(shí)上，早在2012年，一位行業(yè)人士就曾向記者表示，“隨著周邊產(chǎn)區(qū)的快速崛起，其對(duì)淄博的沖擊力度越來(lái)越大，淄博企業(yè)若不再迅速調(diào)整，堅(jiān)持走差異化，打造自主品牌的話，幾年之后，淄博產(chǎn)區(qū)真的就很危險(xiǎn)了。”

    多年來(lái)，淄博作為國(guó)內(nèi)第二大產(chǎn)區(qū)的說(shuō)法一直響徹建陶行業(yè)，“南佛山，北淄博”，無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)還是建陶產(chǎn)能都頗具影響力，淄博陶瓷人也以此自居。在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，建陶行業(yè)屬于產(chǎn)品的暴利時(shí)代，正因?yàn)槿绱耍簧僮筒┢髽I(yè)把目光停留在“力抓生產(chǎn)”上，只有部分企業(yè)注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為只要加大陶瓷產(chǎn)能，生產(chǎn)正常就行，而忽略了企業(yè)在品牌打造、建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等方面的建設(shè)。而這一想法，也正是把今天淄博陶企推入糾結(jié)與無(wú)奈尷尬境地的推手。

    在淄博，除幾家生產(chǎn)企業(yè)有自己的品牌，多數(shù)廠家多依靠貼牌生產(chǎn)。這是因?yàn)槎嗄陙?lái)，國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)迅猛發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)建陶產(chǎn)品的需求量也與日俱增。在淄博建陶企業(yè)中，一直活躍著一支數(shù)量龐大的“貼牌商”隊(duì)伍，在很大程度上，貼牌生產(chǎn)對(duì)于包括產(chǎn)品花色更新、助推淄博企業(yè)思想意識(shí)的提升等方面，為淄博建陶行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一定的推動(dòng)。因此，多數(shù)建陶企業(yè)一直依靠“貼牌”生產(chǎn)，這樣企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)上幾乎不需投過(guò)多的費(fèi)用，就能保證產(chǎn)品銷售，久而久之，嘗到了甜頭的淄博企業(yè)變得更“懶”，忽略了企業(yè)自主品牌的建設(shè)與打造。

    正因?yàn)橘N牌商們的存在，以及企業(yè)對(duì)貼牌商的研發(fā)依賴，花色更新靠模仿成為一段時(shí)間內(nèi)多數(shù)企業(yè)的研發(fā)主宰，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)與存在，在很大程度上束縛了淄博企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)去哪兒了”應(yīng)該成為當(dāng)前淄博多數(shù)企業(yè)思考的問(wèn)題，它或許就是淄博企業(yè)下一步的發(fā)展方向。

    現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)匱乏，亟待提升

    如今，多數(shù)人都深深知道，淄博建陶是在佛山與周邊產(chǎn)區(qū)的夾縫中生存，境地尷尬。記者走訪中，不少企業(yè)的銷售人員告訴記者，比品牌，有佛山，淄博產(chǎn)品價(jià)格上不去；比價(jià)格，有著臨沂、沙河等周邊產(chǎn)區(qū)的低生產(chǎn)成本，“淄博產(chǎn)品成本價(jià)都比人家的市場(chǎng)價(jià)高，如何去跟人家比，只有走產(chǎn)品的差異化，利用生產(chǎn)線小的優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品。”

    自上世紀(jì)八十年代，淄博建陶行業(yè)起步發(fā)展，與佛山產(chǎn)區(qū)同樣面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的拼搏打造，與佛山產(chǎn)區(qū)站在同一起跑線上的淄博，同樣締造出了“皇冠陶瓷”這一當(dāng)時(shí)在行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/span>

    但隨著建陶市場(chǎng)的進(jìn)一步火爆，以及受南北方文化與思想意識(shí)差異影響，佛山企業(yè)一直注重品牌打造、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等方面建設(shè)，而淄博建陶卻依然沿襲“低頭做事”的傳統(tǒng)思想影響，把更多的精力與資金投入到產(chǎn)品生產(chǎn)上，錯(cuò)過(guò)了品牌發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為把產(chǎn)品品質(zhì)做好了，能夠正常生產(chǎn)滿足客戶需求就足夠了。尤其是在產(chǎn)品銷售方面，淄博多數(shù)企業(yè)基本沒有營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品研發(fā)等部門，即使是在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及人才利用等方面均遜于佛山企業(yè)。

    “如今，淄博陶瓷與佛山陶瓷在產(chǎn)品品質(zhì)上差距不大，在某些產(chǎn)品或花色更新上，淄博甚至超過(guò)佛山。淄博企業(yè)與佛山企業(yè)相比，遜色的的不是品質(zhì)，而是在思想意識(shí)上，且兩者差距甚大。”淄博某知名建陶廠家銷售總經(jīng)理如是說(shuō)。

    正如上述人士所講，記者在淄博企業(yè)走訪中也深有感觸，如為數(shù)不少的企業(yè)依然認(rèn)為“酒好不怕巷子深”、“把產(chǎn)品質(zhì)量抓好了，用事實(shí)說(shuō)話”等等。的確，單從產(chǎn)品品質(zhì)層面來(lái)講，上述做法是合情合理的，無(wú)可厚非，是企業(yè)打造品牌的根本基礎(chǔ)。但它適用今天的可行性是有前提存在的，近年來(lái)，各類信息渠道發(fā)展速度飛快，消費(fèi)者獲取信息的渠道已經(jīng)發(fā)生了變化，不同于以前閉塞的年代，信息需要靠百姓口碑慢慢相傳，口碑相傳僅是當(dāng)前消費(fèi)者獲取信息的渠道之一，現(xiàn)代化的傳播方式已經(jīng)進(jìn)入尋常百姓家庭，誰(shuí)注重品牌宣傳，誰(shuí)就是品牌的擁有者。其次，如今各行業(yè)的生產(chǎn)廠家或商家數(shù)不勝數(shù)，建陶行業(yè)也不例外，建陶品牌多如繁星，消費(fèi)者不可能一一記住哪些產(chǎn)品、品牌，而企業(yè)需要通過(guò)多手段來(lái)不斷加強(qiáng)自己產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的知名度，耳濡目染，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)奠定良好的品牌基礎(chǔ)。

    內(nèi)外兼修，提升整體形象

    與佛山相比，淄博企業(yè)缺少的是創(chuàng)新型、營(yíng)銷策劃型人才。思想意識(shí)有了，還要付諸于行動(dòng)，企業(yè)迫切需要建設(shè)一支屬于自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，其中包括營(yíng)銷型銷售團(tuán)隊(duì)。據(jù)記者了解，淄博不少企業(yè)以前沒有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也沒有相應(yīng)地市場(chǎng)營(yíng)銷部門，這些弊端已成為淄博陶企在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的短板，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)在人才利用等方面的發(fā)展。

    當(dāng)前，“內(nèi)塑素質(zhì)，外樹形象”逐漸成為部分淄博優(yōu)質(zhì)陶企的發(fā)展理念。“淄博企業(yè)生產(chǎn)線小，這對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的提升非常有利。未來(lái)，淄博企業(yè)要做差異化產(chǎn)品及其配套產(chǎn)品的研發(fā)，或走高附加值產(chǎn)品研發(fā)的路子，不斷完善或延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈條，同樣可以揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)也好，淄博產(chǎn)區(qū)也好，首先要打造區(qū)域品牌，然后逐漸向國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展。”一業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

    據(jù)記者了解，在5月21日開幕的廣州陶瓷工業(yè)展會(huì)上，淄博產(chǎn)區(qū)有20余家陶瓷配套企業(yè)、1家建陶生產(chǎn)企業(yè)參展；同時(shí)，由淄博趕赴廣州觀展的陶瓷企業(yè)達(dá)百家，人員包括企業(yè)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷售等近千人。在本次展會(huì)上，淄博地區(qū)參展企業(yè)、觀展人員數(shù)量均超往年。

    總體來(lái)看，盡管淄博企業(yè)參加佛山陶博會(huì)、廣州陶瓷工業(yè)展的企業(yè)數(shù)量還并不多，但足以說(shuō)明淄博陶企的品牌意識(shí)在增強(qiáng)。“走出淄博，走向全國(guó)”的時(shí)機(jī)業(yè)已成熟，淄博陶企在部分龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，將會(huì)為淄博地區(qū)的品牌發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。（本報(bào)記者 張新生）