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    “堅(jiān)持總會(huì)有機(jī)會(huì)的。”巫漢生說道。

    巫漢生自述，從小到大他一向堅(jiān)持自我。堅(jiān)持的結(jié)果，不僅使遠(yuǎn)泰成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一，也令巫漢生在挫折歷練中收獲良多。對市場的把握，對創(chuàng)新的堅(jiān)持，最終成就了巫漢生和遠(yuǎn)泰在微晶類產(chǎn)品上的成功。歷經(jīng)波折和困難，遠(yuǎn)牧墨水終于正式推向市場，這亦是巫漢生和遠(yuǎn)泰堅(jiān)持的結(jié)果。

    在4月份一個(gè)灑滿春陽的上午，本報(bào)記者對巫漢生進(jìn)行了一個(gè)近兩小時(shí)的專訪。專訪中巫漢生對色釉料行業(yè)、墨水市場以及遠(yuǎn)泰的發(fā)展等多方面娓娓道來。他的自信與真性情給人留下了深刻的印象，用巫漢生的話說：“這是一次愉快的交流。”

佛山市遠(yuǎn)泰陶瓷化工有限公司董事長 巫漢生

    呼吁行業(yè)樹立新的價(jià)值觀和使命感

    《陶瓷信息》：現(xiàn)在各行各業(yè)談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)化推廣、大數(shù)據(jù)運(yùn)營以及電商模式等話題非?；馃?，您怎么看待？

    巫漢生：瓷磚是一種半成品的商品，對于目前的電商而言，物流和運(yùn)輸?shù)戎虚g費(fèi)用已經(jīng)不是主要問題，最迫切解決的是瓷磚的展示效果和鋪貼應(yīng)用問題。如果能滿足客戶對個(gè)性化的裝飾效果以及個(gè)人喜好的風(fēng)格的消費(fèi)訴求，減少中間商的環(huán)節(jié)，讓廠家與客戶能直接對接，施工上能便捷地滿足客戶需要，那么網(wǎng)絡(luò)化推廣和電商才有發(fā)展空間。電商是一種發(fā)展趨勢，但在陶瓷行業(yè)還需要時(shí)間。

    釉料是連接陶瓷行業(yè)上游的原料和瓷磚成品的一種中間產(chǎn)品，這種實(shí)體產(chǎn)品更多的是與生產(chǎn)工藝和質(zhì)量管理等結(jié)合，而非在終端展示其效果的商品，因此目前對網(wǎng)絡(luò)推廣和電商的依賴極小。

    《陶瓷信息》：您怎么看當(dāng)下釉料行業(yè)的格局？

    巫漢生：陶瓷色釉料企業(yè)經(jīng)歷了走量式的銷售模式，隨后在競爭中少數(shù)企業(yè)獨(dú)大而形成寡頭，現(xiàn)在慢慢形成多元化的新格局。行業(yè)發(fā)展趨勢從混亂的無序競爭，到幾家綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)崛起并占據(jù)主導(dǎo)。

    在中國能夠堅(jiān)持做品質(zhì)的企業(yè)很少。中國人的文化意識和中國商人的經(jīng)營理念里總是追求低價(jià)便宜的東西，因此中國的產(chǎn)品往往是符合這種追求的低端商品，拼命以廉價(jià)競爭。反觀某些有好的理念、堅(jiān)持做品質(zhì)的企業(yè)，因?yàn)樗麄儧]有與行業(yè)的這種不良之風(fēng)同流合污，反而發(fā)展得很艱難，甚至在中國市場難以立足，只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外市場，比如一些以前從臺灣過來的色釉料企業(yè)。其實(shí)我們應(yīng)該感謝他們對色釉料行業(yè)所做出的貢獻(xiàn)。

    行業(yè)競爭從無序到有序，從不規(guī)范到規(guī)范是一種趨勢和規(guī)律，但在國內(nèi)這個(gè)過程會(huì)比較緩慢，希望這種進(jìn)程能加快。

    《陶瓷信息》：色釉料企業(yè)應(yīng)該往什么方向走？

    巫漢生：色釉料企業(yè)在行業(yè)的地位比較低、收款難、沒有定價(jià)權(quán)。行業(yè)內(nèi)競爭激烈無序，創(chuàng)新后也沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，企業(yè)在其中生存發(fā)展的難度可想而知，想做大更是艱難。我曾多次呼吁，希望陶瓷企業(yè)縮短押款時(shí)間與金額以支持色釉料行業(yè)，支持上游的研發(fā)與發(fā)展。

    我最擔(dān)憂的是釉料行業(yè)的無底線競爭和互相擠壓，導(dǎo)致出現(xiàn)不正常的價(jià)值觀以致把行業(yè)引領(lǐng)到不正確的方向。我希望中國陶瓷釉料的巨頭們能形成新的價(jià)值觀和使命感，以創(chuàng)新力為根本去進(jìn)行競爭，維護(hù)行業(yè)整體利益。行業(yè)的寡頭和標(biāo)桿企業(yè)需要樹立健康的價(jià)值觀，建立引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)的使命感。

    《陶瓷信息》：遠(yuǎn)泰的規(guī)模和實(shí)力是行業(yè)公認(rèn)的，您們?nèi)绾巫鰧π袠I(yè)的影響很大。

    巫漢生：遠(yuǎn)泰從來沒有要做寡頭，也沒有想過要接過寡頭這根接力棒。但我們會(huì)堅(jiān)持自己的企業(yè)理念和使命感。遠(yuǎn)泰的核心競爭力是創(chuàng)新、服務(wù)與品質(zhì)。

    《陶瓷信息》：就如你們曾經(jīng)提出的“中國磚·遠(yuǎn)泰釉”？

    巫漢生：對。打造集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)一體化的色釉料公司，創(chuàng)色釉料名牌，并使之走出國門，走向國際，是遠(yuǎn)泰人的使命和夢想。

    遠(yuǎn)牧墨水“走”得慢，是為了“行”得穩(wěn)

    《陶瓷信息》：這兩年噴墨打印在陶瓷行業(yè)可以用蓬勃發(fā)展來形容，國產(chǎn)的噴墨機(jī)和陶瓷墨水發(fā)展隨之成為被關(guān)注的焦點(diǎn)。對墨水市場您持什么看法？

    巫漢生：墨水不是曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象，現(xiàn)在已經(jīng)形成格局。

    以前的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)對于上噴墨持觀望狀態(tài)，色釉料企業(yè)對做不做墨水更是慎之又慎。從現(xiàn)在和往后觀之，不能說墨水取代釉料，但毋庸置疑的是墨水的比例一定會(huì)增大，甚至超過釉料。

    今年國產(chǎn)墨水與進(jìn)口墨水的市場競爭會(huì)更趨于激烈，預(yù)計(jì)國產(chǎn)墨水的市場份額上升到50%應(yīng)該問題不大，明年或后年，國產(chǎn)墨水與洋墨水的地位一定會(huì)倒換過來，屆時(shí)國產(chǎn)墨水將占據(jù)主導(dǎo)地位。在目前的墨水市場，墨水企業(yè)還在跑馬圈地占領(lǐng)市場，預(yù)計(jì)國產(chǎn)墨水占據(jù)主導(dǎo)地位后真正的肉搏戰(zhàn)會(huì)隨之來臨。

    《陶瓷信息》：兩三年前遠(yuǎn)泰就提出要做墨水，業(yè)界對您們的墨水非常關(guān)注，也對遠(yuǎn)泰寄予了厚望?，F(xiàn)在情況怎樣？

    巫漢生：遠(yuǎn)牧墨水已正式推向市場了。

    在2011年底我們就決定了要做墨水。2012年曾經(jīng)對比分析過廣告印刷行業(yè)，還曾專門到國外去進(jìn)行考察，回來后我們決定跟國外的先進(jìn)企業(yè)合作一起研發(fā)和生產(chǎn)墨水。

    《陶瓷信息》：花了兩三年時(shí)間，投入了兩三千萬去做墨水，而現(xiàn)在墨水的價(jià)格已經(jīng)一降再降，利潤空間已經(jīng)縮窄，您覺得值不值？

    巫漢生：我認(rèn)為值得?，F(xiàn)在墨水的利潤是薄了，但在國產(chǎn)墨水與進(jìn)口墨水的較量中，國產(chǎn)墨水的市場份額在穩(wěn)步上升。以3000臺在線噴墨機(jī)的市場容量計(jì)算，國內(nèi)年需3萬噸的墨水，容納30家國產(chǎn)墨水企業(yè)是沒問題的，在這領(lǐng)域是仍然有可作為的。我一直堅(jiān)持認(rèn)為我們的投資和決策是正確的，也相信一定會(huì)有所回報(bào)。

    遠(yuǎn)牧墨水追求的是高品位墨水，秉承遠(yuǎn)泰一貫堅(jiān)持的高品質(zhì)，因此在推出進(jìn)度上會(huì)緩慢一點(diǎn)。我認(rèn)為慢點(diǎn)不是問題，我們前期的慢是為了后面的穩(wěn)，讓路子走得更平直。

    《陶瓷信息》：國產(chǎn)墨水的優(yōu)劣勢分別在哪里？

    巫漢生：其實(shí)經(jīng)過這兩年的快速發(fā)展，國產(chǎn)墨水的總體質(zhì)量已經(jīng)不輸于洋墨水了。國產(chǎn)墨水的劣勢主要是在于穩(wěn)定性稍差，以及批量與批量之間的品質(zhì)連貫性有所欠缺。

    國產(chǎn)墨水的優(yōu)勢是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，本土化的服務(wù)更便捷有利，這也是“中國制造”的優(yōu)勢。另外，中國墨水企業(yè)與陶瓷生產(chǎn)企業(yè)之間的關(guān)系更融洽，可以根據(jù)陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的需求滿足他們所需。

    墨水與釉料系統(tǒng)結(jié)合，打造多元化產(chǎn)業(yè)平臺

    《陶瓷信息》：遠(yuǎn)泰可稱之為微晶熔塊的先導(dǎo)，當(dāng)年的微晶項(xiàng)目可以說是行業(yè)的一大創(chuàng)舉。

    巫漢生：在搞微晶項(xiàng)目前，遠(yuǎn)泰可以說是處于非常艱難的境地，當(dāng)時(shí)我們下了很大決心和毅力去做，付出了很大的努力，收獲也很多。

    消費(fèi)決定市場，市場決定經(jīng)營。那時(shí)我們也只有不斷創(chuàng)新，推出受終端市場歡迎的產(chǎn)品、陶瓷企業(yè)與陶瓷經(jīng)銷商利潤空間大的產(chǎn)品，并保持一定領(lǐng)先才能獲得更多的發(fā)展空間。

    我可以自豪地說，遠(yuǎn)泰的微晶提升了整個(gè)中國陶瓷行業(yè)，推動(dòng)了瓷磚由普通產(chǎn)品向藝術(shù)化、高附加值產(chǎn)品的升級。前一段時(shí)間我們拋晶玉技術(shù)獲得了“金土獎(jiǎng)”這一獎(jiǎng)項(xiàng)，我覺得自己是實(shí)至名歸的。

    《陶瓷信息》：微晶熔塊在市場上的價(jià)格區(qū)間非常大，生產(chǎn)工藝也多種多樣，有二次燒、一次燒等，從效果上出現(xiàn)了有色微晶等，面對微晶熔塊市場的細(xì)分和多元化，上游原料企業(yè)怎么應(yīng)對？

    巫漢生：應(yīng)市場之變而變，上游的色釉料企業(yè)將會(huì)更加系統(tǒng)化發(fā)展?，F(xiàn)在一次燒微晶產(chǎn)品的技術(shù)已經(jīng)逐步成熟，只是出來的效果和檔次上與二次燒微晶有區(qū)別。很多色釉料企業(yè)的熔塊品種多樣，專門為一次燒和二次燒微晶產(chǎn)品生產(chǎn)提供不同的原料。

    遠(yuǎn)泰也是如此，產(chǎn)品系統(tǒng)不斷完善以滿足市場需求，可以針對不同的市場和各層次的企業(yè)提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。目前遠(yuǎn)泰和一線陶瓷品牌和陶瓷企業(yè)的合作很多，仍然占據(jù)高端的市場，但也通過系統(tǒng)化的完善向中端市場延伸，同時(shí)依靠創(chuàng)新推動(dòng)一次燒微晶走向高端。

    《陶瓷信息》：對于遠(yuǎn)牧墨水的推廣和銷售，你們有什么規(guī)劃？

    巫漢生：在多年的發(fā)展中，遠(yuǎn)泰已經(jīng)建立了一整套的產(chǎn)品控制體系以及完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從設(shè)計(jì)到研發(fā)，再到產(chǎn)品銷售，整個(gè)系統(tǒng)性的管理都已經(jīng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

    利用遠(yuǎn)泰已有的資源和優(yōu)勢，遠(yuǎn)牧墨水要走的是靠自己的銷售團(tuán)隊(duì)去銷售的路，而不是比較普遍的代理形式。自產(chǎn)自銷，自身團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)服務(wù)，這是對自己負(fù)責(zé)，也是對合作客戶負(fù)責(zé)。在運(yùn)營和推廣中將精耕細(xì)作，樹立品質(zhì)和品牌影響力。我們不走量，力求要把品質(zhì)做好。

    目前遠(yuǎn)牧墨水的產(chǎn)能是每個(gè)月100噸左右，價(jià)位是中高，我們以品質(zhì)說話，絕不打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)闅r(jià)、打價(jià)格戰(zhàn)不是我們的個(gè)性。

    《陶瓷信息》：遠(yuǎn)泰的系統(tǒng)化發(fā)展是色釉料一體化，將新銳的墨水與強(qiáng)勢的釉料相結(jié)合嗎？這也是遠(yuǎn)泰長遠(yuǎn)的規(guī)劃？

    巫漢生：可以這么說。遠(yuǎn)泰制釉將整合優(yōu)勢資源，以釉料品牌遠(yuǎn)泰、墨水品牌遠(yuǎn)牧以及另一個(gè)高新科技品牌并駕齊驅(qū)，共同打造多元化產(chǎn)業(yè)平臺，以綜合化品牌航母應(yīng)對未來的市場競爭。（記者 周建盛 黃志堅(jiān)  攝影/黃志堅(jiān)）