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    4月12日，2014年度中國建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜頒獎典禮暨第四屆房地產(chǎn)與泛家居行業(yè)跨界峰會在北京人民大會堂河南廳成功閉幕，來自全國各大陶瓷產(chǎn)區(qū)的近100家優(yōu)秀建陶衛(wèi)浴企業(yè)在這次盛會上收獲了表彰，中盛陶瓷就是其中之一。

    憑著出色的綜合實力，中盛陶瓷牢牢占據(jù)著瓷磚十大品牌的席位之一，載譽(yù)歸來，中盛陶瓷北京經(jīng)銷商柳金波十分高興，得知記者需要就北京建陶市場的情況對他進(jìn)行一番采訪時，柳金波欣然應(yīng)允。

    以下為采訪實錄：

圖為中盛陶瓷北京經(jīng)銷商柳金波在2014年度中國建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜頒獎典禮背景板上簽名留影

    選品牌讓消費(fèi)者更加放心

    中國陶瓷網(wǎng)：柳總，您好！謝謝您接受我們的訪問。昨天您參加了我們在人民大會堂舉辦的活動，請您談?wù)剠母惺堋?/span>

    柳金波：昨天的活動辦得非常好！有許多專家學(xué)者都表達(dá)了自己對房地產(chǎn)行業(yè)的看法，論壇對話環(huán)節(jié)也針對時下的大環(huán)境進(jìn)行了探討，總的來說，參加這次活動讓我受益匪淺。

    在昨天的活動上，中盛總部得到瓷磚十大品牌這一獎項，就我個人來說，作為中盛在北京的經(jīng)銷商，我也是直接受益者，這一榮譽(yù)為我在越來越難做的陶瓷生意場中增強(qiáng)了信心，也為我在打造品牌形象以及提升市場占有率等方面提供了有力武器。

    中國陶瓷網(wǎng)：我們舉辦活動的初衷是為了幫助企業(yè)提升品牌影響力，讓企業(yè)在市場上更有話語權(quán)，在您看來，“品牌”的概念在北京建陶市場上的作用如何？

    柳金波：隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)水平也提升了很多，大家的口袋里都不差錢了，所以對家居空間的要求也不是像以前一樣是價格因素在主導(dǎo)消費(fèi)，現(xiàn)在的人們對家居空間的品質(zhì)要求非常高，買東西都要買品牌知名度高的產(chǎn)品。我認(rèn)為，未來3到5年，品牌的作用在建陶行業(yè)將會越來越顯現(xiàn)。

    中國陶瓷網(wǎng)：北京消費(fèi)者選購建陶產(chǎn)品都已傾向于選擇品牌知名度高的企業(yè)嗎？

    柳金波：也還是有價格主導(dǎo)的消費(fèi)者，但很大一部分是十分注重品牌的，因為選擇品牌知名度高的企業(yè)讓他們更加放心，也能體現(xiàn)客戶對自身心理價值的定位，買一塊20塊錢的瓷磚和買一塊400塊錢的瓷磚相比，在客戶的心理認(rèn)同方面是有巨大落差的，所以說，品牌的力量很強(qiáng)大。

    選擇中盛陶瓷是為了長期合作

    中國陶瓷網(wǎng)：您代理中盛陶瓷多長時間了？

    柳金波：已經(jīng)有5年了。

    中國陶瓷網(wǎng)：這5年來，您所看到的中盛陶瓷有什么變化？

    柳金波：在我代理的前3年，中盛還是主打拋光磚產(chǎn)品，從去年下半年開始，中盛開始走向產(chǎn)品多元化，產(chǎn)品多元化也是打造品牌的必要配套舉措，我認(rèn)為我們已經(jīng)具備了品牌推廣的實力，時機(jī)也很成熟，接下來的工作就是要打造一支高效的團(tuán)隊，來進(jìn)行品牌運(yùn)作。

    中國陶瓷網(wǎng)：是什么原因促使您選擇代理中盛陶瓷而不是別的企業(yè)？

    柳金波：我當(dāng)初在佛山看了好幾個廠家，比較了一下，發(fā)現(xiàn)中盛的生產(chǎn)基地非常大，很有實力，而且中盛在行業(yè)中也有一定的知名度，受到的認(rèn)可也比較廣泛，代理商選擇廠家會從長遠(yuǎn)考慮，企業(yè)的實力是很重要的考慮因素，因為這關(guān)系到能否長期合作下去。

    在網(wǎng)上進(jìn)行對比成為北京消費(fèi)者新習(xí)慣

    中國陶瓷網(wǎng)：您主要走哪個銷售渠道？

    柳金波：零售、家裝、設(shè)計師都有，但最主要的還是走工程渠道，比如中央宣傳部、中國工商大樓、首都機(jī)場、民生銀行總部等都有使用我們的瓷磚，接下來還有一個城鄉(xiāng)世紀(jì)廣場的工程正在著手。

    中國陶瓷網(wǎng)：在北京建陶市場上，哪些類別的產(chǎn)品比較受消費(fèi)者歡迎？

    柳金波：目前來說，是全拋釉和微晶石。

    中國陶瓷網(wǎng)：北京消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有哪些轉(zhuǎn)變？

    柳金波：5年前，消費(fèi)者挑選瓷磚的時候會貨比三家，在建材市場里一圈圈地轉(zhuǎn)，我個人感覺，從去年開始，消費(fèi)者的選購習(xí)慣有了很大的改變，他們會根據(jù)自己的心理價位先在網(wǎng)上搜索一番，再到實體店進(jìn)行比較，有些還會在網(wǎng)上看一看有沒有瓷磚團(tuán)購，從而以最優(yōu)惠的價格買到心儀的產(chǎn)品，實際上來說，就是貨比三家從建材市場轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上。

    走品牌發(fā)展路線才能永遠(yuǎn)立于不敗之地

    中國陶瓷網(wǎng)：您在北京的發(fā)展模式是怎樣的？

    柳金波：我是中盛在北京的總代理，手上有30個分銷商，并且在通州、十里河、閩龍?zhí)沾煽偛炕赜?個直營的旗艦店，閩龍?zhí)沾煽偛炕氐闹睜I店有500平米，將會在今年的5月1日開業(yè)。

    中國陶瓷網(wǎng)：進(jìn)駐閩龍?zhí)沾煽偛炕氐钠放埔灿泻芏啵袥]有打算和其他企業(yè)進(jìn)行品牌聯(lián)盟？

    柳金波：品牌聯(lián)盟是我正在著手的一項重要工作，我們和木地板、衛(wèi)浴潔具、五金、壁紙等等很多行業(yè)品牌一直在整合當(dāng)中，現(xiàn)在已經(jīng)在尋找合適的地點(diǎn)來進(jìn)行操作，會在今年6月份真正落地。

    中國陶瓷網(wǎng)：您對中盛陶瓷總部有什么樣的期待？對自己的未來發(fā)展又有什么樣的規(guī)劃？

    柳金波：我從事陶瓷工作已經(jīng)14年了，最開始的8、9年都是以工程或者低端銷售為主，最近5年我慢慢意識到，只有品牌才能永遠(yuǎn)在市場上占有一席之地，但是品牌打造不是憑借一己之力就可以完成的，所以，我希望中盛總部能夠提供很多好的品牌操作方案，我本人也會努力提升公司內(nèi)部人員的素質(zhì)，打造出一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊，爭取在未來5到10年，將中盛品牌在北京的終端影響力廣泛地鋪展開。（文/中國陶瓷網(wǎng)記者 楊章程）