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    近年來，陶瓷行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，微晶石同樣如此。對陶企來說，如何研發(fā)出更有個性化的微晶石產(chǎn)品成為了眾多品牌企業(yè)的難題，尤其是隨著外產(chǎn)區(qū)微晶石產(chǎn)品的不斷推出，以微晶減薄、降低價格為手段的競爭模式在終端不斷涌現(xiàn)。為了在這激烈的市場競爭中生存下來，陶企不斷研發(fā)更具特色的微晶石產(chǎn)品，豐富微晶石的花色體系，在營銷推廣上也不斷推陳出新，從而提高企業(yè)的品牌影響力，吸引更多的消費者。

    產(chǎn)品研發(fā)集中在技術(shù)

    天然石材在造價方面較高，而且屬于不可再生資源，因此很多消費者會選擇與天然石材相似的微晶石。微晶石由過去的一種新品類產(chǎn)品，現(xiàn)在逐漸受到經(jīng)銷商、終端消費者的認(rèn)可，慢慢演變成為一種流行的、必須的產(chǎn)品；從過去需要引導(dǎo)、推廣、解釋，發(fā)展到現(xiàn)在經(jīng)銷商主動提出增加這類產(chǎn)品的一個階段。“微晶石相比拋光磚有了一定的提升，線條紋理更加清晰、視覺效果更加立體。”張寧博表示，在未來微晶石也許會像以往的拋光磚成為市場的主流。

    噴墨打印機(jī)新技術(shù)的出現(xiàn)引發(fā)了微晶石的一次新革命，然而，在研發(fā)與實際生產(chǎn)時還有很多矛盾問題沒有得到解決，設(shè)計圖片的紋理與色彩非常漂亮，但實際燒制出來的效果卻不如人意、差異較大。

    現(xiàn)在微晶石遇到最大的發(fā)展困難是成本、研發(fā)、原料配比等問題。在未來的發(fā)展趨勢里，產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)、研發(fā)等不足之處會不斷改善，陶企也會不斷提高產(chǎn)品的附加值來吸引消費者，產(chǎn)品的花色、引導(dǎo)客戶的推廣方式、產(chǎn)品的包裝、企業(yè)的市場定位等各種細(xì)節(jié)也會不斷優(yōu)化。但產(chǎn)品的附加值不管如何提升，產(chǎn)品的質(zhì)量還是客戶首要關(guān)心的問題，只有產(chǎn)品的質(zhì)量安全得到保證，客戶才會有信心去購買這款產(chǎn)品。

    如今，行業(yè)的技術(shù)、設(shè)備、研發(fā)等各方面的能力還不能讓微晶石這一款產(chǎn)品發(fā)揮到淋漓盡致的水平，特別是在研發(fā)深色系列的突破上一直受到阻礙，如紫色、藍(lán)色、紅色等一直不能穩(wěn)定發(fā)色。佛山市金拓萊陶瓷有限公司（金艾陶）策劃經(jīng)理張寧博表示，現(xiàn)在一些陶企在研發(fā)深色系列產(chǎn)品時都會遇到一大難題，深色產(chǎn)品在燒制出來后發(fā)現(xiàn)顏色變淺甚至改變了色調(diào)。雖然現(xiàn)在設(shè)備、技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到一定的層面，但在人為操作的時候，如在色料配比、色料研發(fā)等方面還沒達(dá)到相匹配的水平。因此，很多時候設(shè)計的產(chǎn)品很漂亮，但燒制出來的產(chǎn)品卻不如人意，出現(xiàn)的色差比較大。

    噴墨技術(shù)的出現(xiàn)突破了絲網(wǎng)、輥筒的固有的傳統(tǒng)技術(shù)，豐富了產(chǎn)品的花色與紋理，使效果更加逼真、色彩更加通透。但噴墨技術(shù)還是存在一定的缺陷，如生產(chǎn)不出紅色等深色系列的產(chǎn)品，然而傳統(tǒng)的絲網(wǎng)技術(shù)卻可以生產(chǎn)出來。因此，噴墨技術(shù)只有不斷地革新，微晶石才能變得更優(yōu)秀，得到更好的提升與發(fā)展。

    繼續(xù)終端耕耘

    “微晶石產(chǎn)品的核心競爭力還是在花色與綜合配套上。”廣東敦煌明珠建材有限公司董事長何云川表示，對微晶石產(chǎn)品來說，整體空間的搭配與運用是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，對于生產(chǎn)硬件上的實力，消費者則不太關(guān)心。這讓企業(yè)總部展廳肩負(fù)著對外展示品牌體系化產(chǎn)品的重要使命，同時也是經(jīng)銷商考察品牌的重要因素之一，因此品牌展廳一定是按照最高標(biāo)準(zhǔn)、最全面產(chǎn)品系列的要求來建設(shè)。然而在終端，由于每個地區(qū)對產(chǎn)品的花色、規(guī)格等方面的熱衷與喜愛程度不一樣。因此敦煌明珠品牌并不會要求終端經(jīng)銷商對產(chǎn)品進(jìn)行全系列展示，而是讓經(jīng)銷商有特色地將本地市場最為熱銷的產(chǎn)品進(jìn)行集中展示與推廣，使展示模式更為貼近消費者的家居生活，營造出真實的家的氛圍。

    從2013年下半年到2014年上半年第一季度的終端銷售情況來看，微晶石在市場上占有一定的份額，特別在某些城市如山東等地區(qū)的市場份額還是比較大的，但還不能成為市場的大主流產(chǎn)品。想要取代瓷片和拋光磚的主流地位、占領(lǐng)較大的市場份額還是需要一個漫長的過程。

    如果經(jīng)銷商選擇進(jìn)軍中高端市場競爭，那么微晶石一定是他們必需具備的產(chǎn)品之一。微晶石相對于瓷片、拋光磚來說是更為上檔次的產(chǎn)品，在終端實體店里可以營造出一種高端大氣上檔次的氛圍。因此，微晶石在高端市場里受喜愛度還是非常高的。

    現(xiàn)在微晶石在終端銷售遇到最大的困難之一是成本問題，在終端還沒形成大批量的銷售，只是零售為主，作為背景墻或者其他產(chǎn)品的裝飾配件使用；另一方面是產(chǎn)品的實用功能問題，微晶石在產(chǎn)品性能上還沒達(dá)到成熟的階段，耐磨度相比全拋釉還是有一定的差距，不適合鋪地，特別是在公共場所。同時，產(chǎn)品的硬度、防滑性等各方面還需要改進(jìn)與提升。

    競爭形勢火熱

    當(dāng)前國內(nèi)房地產(chǎn)市場進(jìn)入一個調(diào)整期，同時微晶石領(lǐng)域又有大量的新品牌與新產(chǎn)品進(jìn)入市場，這些因素都加劇了微晶石產(chǎn)品未來市場的競爭壓力。

    “產(chǎn)品與服務(wù)始終是經(jīng)銷商贏得消費者青睞的關(guān)鍵。”對于市場的變化，何云川表示，產(chǎn)能不大的陶企不能盲目追求產(chǎn)能的擴(kuò)張，要專注品牌的高度與專業(yè)化的發(fā)展，做好產(chǎn)品研發(fā)、豐富花色、完善配套、產(chǎn)品品質(zhì)把控等生產(chǎn)體系上的工作，并為終端經(jīng)銷商建立一支強(qiáng)有力的營銷與服務(wù)隊伍，這將是品牌在未來贏得市場競爭的關(guān)鍵。

    微晶石已成為彰顯企業(yè)實力的必備產(chǎn)品，許多陶企都有推出微晶石的計劃或行動。但是，市場份額是相對穩(wěn)定的，而市場競爭則是激烈的，陶企要根據(jù)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃、總體實力來進(jìn)行市場布局。張寧博表示，大企業(yè)的客戶群體比較穩(wěn)定，在品牌的持續(xù)推廣與維護(hù)中，豐富產(chǎn)品體系是主要手段，因此企業(yè)在產(chǎn)品體系上都會增加微晶石產(chǎn)品。而中小企業(yè)會根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略和市場定位來主推產(chǎn)品，所以中小企業(yè)產(chǎn)品體系相比大企業(yè)來說不會那么全面，主要從全拋釉、拋光磚、瓷片、仿古磚等產(chǎn)品下功夫。但如果企業(yè)想發(fā)展大品牌路線就必須推出微晶石產(chǎn)品，這不僅是品牌的推廣手段，也是為了服務(wù)經(jīng)銷商，讓其在激烈的終端市場里占有一定的份額。

    2014年微晶石產(chǎn)品在規(guī)格與花色上不會有很大的變化，還是以石材的紋理為主，而市場將走向資源整合與品牌整合的發(fā)展階段。一方面，陶瓷行業(yè)繼續(xù)洗牌，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，決出優(yōu)秀的品牌企業(yè)。另一方面，山東產(chǎn)品和廣東的一次燒、二次燒產(chǎn)品依然是矚目的三大微晶石梯隊，這三類微晶石產(chǎn)品還是會在市場競爭中占據(jù)一席之地。山東產(chǎn)品將成為市場上低價格微晶石的代表，從而搶占全拋釉產(chǎn)品的部分市場份額；隨著一次燒技術(shù)的不斷研發(fā)與改善，廣東的一次燒微晶石則會搶占二次燒微晶石產(chǎn)品的市場。（本報記者 羅小泳）