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    赫克托·科隆科斯(Hector M. Colonques)簡介

    寶路莎集團現任總裁及創(chuàng)始人之一，1942年出生于西班牙卡斯特利翁比利亞雷亞爾，其父是當地有名的農業(yè)主，赫克托18歲畢業(yè)后繼承家業(yè)。后來家族生意所經歷的困難時期造就了他作為商人優(yōu)秀的品格，也賦予了他堅定的國際化目標。

　　1973年，他與哥哥曼紐爾、合作伙伴侯賽·索里亞諾(Jose Soriano)共同創(chuàng)立寶路莎公司。當時的寶路莎員工有98名，工廠25000平方米。而今，寶路莎集團員工總數達4600名，全球展廳共468家。

　　赫克托本人十分推崇國際化戰(zhàn)略，全力推動寶路莎集團全球銷售網路的建設，同時在幾個國家也建立起分公司或辦事處。

寶路莎集團總裁 赫克托·科隆科斯

　　國際化戰(zhàn)略基于綜合實力

　　【記者】：2013年，寶路莎集團總體的發(fā)展如何?

　　【赫克托】：在2008年，寶路莎集團的業(yè)績曾受到經濟危機的沖擊，但自那以后，寶路莎的業(yè)績每年都在增長，2013年集團的總營業(yè)額約為10億歐元。數年來集團優(yōu)異的業(yè)績主要是源于我們的國際化戰(zhàn)略，自1973年成立以來，寶路莎集團就一直深耕國際市場。我們相信2014年也會是一個豐收的年份。

　　【記者】：目前寶路莎主要的出口市場是哪些?

　　【赫克托】：我們主要的出口市場是歐盟、美國、俄羅斯及中東地區(qū)。但目前我們在南美、非洲、東亞及東南亞、澳洲等地區(qū)和國家的業(yè)務也在逐步提升。我們的瓷磚品牌寶路莎、威尼斯已在中國市場深耕多年，銷售網絡逐漸擴大，去年中國區(qū)的銷售額為600萬歐元。

　　【記者】：歐洲是陶瓷強國，寶路莎如何在激烈的競爭中脫穎而出?

　　【赫克托】：寶路莎集團的成功，基于四點。一是產品始終如一的高品質及高水準的設計;二是遍布全球400多家展廳所構成銷售網絡;三是支持前二者的硬件、軟件設施;四是高端的品牌定位與品牌形象。

　　產品研發(fā)聚焦功能性

　　【記者】：請介紹下寶路莎的研發(fā)團隊。

　　【赫克托】：我們研發(fā)團隊的工作首先是在實驗室開發(fā)、測試新的瓷磚樣品。我們的實驗室里有最現代化的設備供研發(fā)人員研究新的瓷磚生產工藝。此外，我們的研發(fā)人員也積極參加全球主要的瓷磚論壇，吸取瓷磚生產技術最新的信息。

　　【記者】：寶路莎產品研發(fā)方向是什么?

　　【赫克托】：一直以來，寶路莎集團都致力于尋求新材料及新的技術手段，從而為私人空間、公共空間提供最先進的解決方案。

　　【記者】：那么，哪類產品是你們的研發(fā)重點?

　　【赫克托】：寶路莎的研發(fā)工作主要是聚焦于瓷磚新的裝飾應用，同時瓷磚本身具有其他真正意義上的、持久性的功能，如殺菌、自潔、凈化等功能。此外，為節(jié)省能源、保護環(huán)境，我們也利用清潔材料或循環(huán)利用廢棄資源進行生產。

　　【記者】：技術與產品相互推動彼此的發(fā)展，您覺得目前寶路莎需要哪些新技術以進一步完善產品研發(fā)?

　　【赫克托】：在陶瓷行業(yè)里，率先采用尚未被普遍應用的技術對企業(yè)是至關重要的。事實上，我們目前對多個領域的技術比較感興趣，如生物力學、圖形打印、電子學、機器人技術、納米技術等等。

　　另外，我們對新的鋪貼技術也相當感興趣，如干掛技術、優(yōu)化鋪貼效果的新應用、瓷磚保養(yǎng)清潔技術等。

　　【記者】：寶路莎是否也積極參與到瓷磚技術的研發(fā)中?

　　【赫克托】：有，我們與一些大學、知名的技術研發(fā)中心合作，因為這是在生產工藝及產品品質方面獲得成功的保證，這也賦予了寶路莎更多的優(yōu)勢，使寶路莎穩(wěn)穩(wěn)當當地站立在陶瓷行業(yè)的前沿。

　　【記者】：在未來，您認為瓷磚的哪方面特性最為重要?

　　【赫克托】：在未來，通過新的生產技術，我認為瓷磚應該同時具有功能性與裝飾性。其實，瓷磚不能總停留在“仿”的階段，它可以擁有更多的特性，從而與天然石材區(qū)別開來，進行差異化競爭。譬如，瓷磚是清潔的，防滑性很強的，可以信號光致發(fā)光，可以采用電子電路組等等。

　　全力拓展中國銷售網絡

　　【記者】：寶路莎進入中國市場有多少年了?目前在華業(yè)務如何?

　　【赫克托】：2001年的時候，集團旗下瓷磚品牌寶路莎第一次參加上海的一個國際展會，展會結束后我們與很多中國客戶建立起緊密聯系，最后我們決定與其中個別特別優(yōu)秀的經銷商合作開發(fā)中國市場。

　　2005年，在廣州，廣州保益裝飾設計有限公司(下簡稱“廣州保益”)開設了第一家寶路莎專賣店，自那以后，我們趁勢擴張，在中國的主要瓷磚消費城市開設了20余家專賣店。

　　此外，我們也與香港海港建材商業(yè)有限公司(下簡稱“海港建材”)合作，在中國開設寶路莎集團的直營店。目前我們在中國的辦事處設在上海。

　　【記者】：你們在中國采用哪種營銷模式?

　　【赫克托】：集團的在華業(yè)務主要是通過兩大經銷商。瓷磚品牌寶路莎的在華零售業(yè)務由廣州保益代理，其他品牌(威尼斯、諾肯、嘉曼德克、歐帝克、蘭迪克、邦泰、喜登寶)由海港建材代理。我們的模式是，在全中國人氣最旺的購物中心設店，建立起品牌形象高端的專賣店營銷網絡。而且，我們的上海辦事處除了支持零售業(yè)務，還在積極開拓工程渠道。

　　在中國，我們的零售業(yè)務發(fā)展很好，因為它是通過展廳將產品與設計呈現在消費者眼前，具有非常直接的感官效果。而工程渠道需要我們投入更多的時間去開拓，這也是我們在上海開設辦事處的原因。

　　【記者】：目前此營銷模式何處需要提升完善?

　　【赫克托】：目前此營銷模式運轉良好，唯一需要優(yōu)化的是在更多的城市開設更多的寶路莎專賣店。而在工程渠道方面，我們的上海辦事處將加強與國際、中國建筑、家裝設計師的合作，通過設計師渠道打通工程渠道。

　　【記者】：2013年10月份，貴司進駐天津，在環(huán)渤海家居中心開啟中國首家全系列產品旗艦店。為什么選擇天津?

　　【赫克托】：寶路莎集團選擇在天津設立展廳，是因為我們與天津當地經銷商藍海建筑裝飾有限公司(Blue Ocean Building Decoration，下簡稱“藍海”)已保持聯系數年，現在藍海已經做好準備，所以就在天津開了第一家全系列產品旗艦店。

　　接著在11月份，通過與海港建材合作，我們在上海開設寶路莎集團自己的旗艦店。我們對中國市場非常感興趣，通過我們的經銷商以及上海辦事處，我們希望在中長期時間內集團的在華業(yè)務能取得優(yōu)異成果。

　　【記者】：與其他國際的高端市場相比，中國市場的機遇與挑戰(zhàn)何在?

　　【赫克托】：中國市場潛力巨大，我們的銷售業(yè)績大有提升的空間。對于這樣一個擁有13億人口的國家，其蘊藏的商業(yè)機會足以吸引世界上多數企業(yè)蜂擁而至。但問題是，中國陶瓷生產企業(yè)對本土市場比我們了解的多，跟本土企業(yè)競爭是我們面臨的最大挑戰(zhàn)。