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    2011年起，匯亞磁磚推出了一款創(chuàng)新產(chǎn)品，融合了?；u的硬度與拋釉磚的靚麗，將其命名為“跨界石”，從2011年的“普利亞”系列到2012年的“星空”系列，跨界石的技術(shù)工藝不斷升級，并于2013年5月26日被專家鑒定委員會(huì)鑒定“達(dá)到國際先進(jìn)水平”。

    除了對跨界石產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)，2013年，匯亞磁磚亦推出了時(shí)下十分火熱的大理石瓷磚系列，創(chuàng)造性地將全拋釉、微晶石、瓷木地板、啞光仿古磚中大理石紋理的瓷磚納入?yún)R亞大理石系列的范疇，極大地?cái)U(kuò)展了大理石瓷磚的外延。

    與此同時(shí)，2013年，匯亞磁磚總裁攜手世界名模相繼在張家港、運(yùn)城、昆明、滄州、淄博等地舉辦了大型終端簽售活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了當(dāng)?shù)貐R亞磁磚專賣店的品牌影響力，其中滄州站銷售金額超過400萬，創(chuàng)下了當(dāng)?shù)氐匿N售奇跡。

    以上這些企業(yè)大事記，都是匯亞磁磚營銷總經(jīng)理梁風(fēng)華在接受中國陶瓷網(wǎng)專訪時(shí)透露給記者的，梁風(fēng)華表示，2013年是匯亞磁磚精耕細(xì)作的關(guān)鍵一年，也是一個(gè)提升年，從產(chǎn)品的升級研發(fā)與總體銷售增長了30%多的情況來看，匯亞磁磚圓滿完成了年初制定的目標(biāo)。

匯亞磁磚營銷總經(jīng)理 梁風(fēng)華

    超額完成2013年初制定的目標(biāo)

    采訪中，梁風(fēng)華介紹，2013年是匯亞磁磚制定的三年?duì)I銷戰(zhàn)略的第二年，也是非常關(guān)鍵的一年，“我們的三年?duì)I銷戰(zhàn)略是‘鑄劍12，礪劍13，亮劍14’，礪劍年是一個(gè)提升年，也是精耕細(xì)作的一年，今年我們通過產(chǎn)品的開發(fā)、終端門店的建設(shè)、促銷活動(dòng)的開展、渠道上的精耕細(xì)作、團(tuán)隊(duì)方面的建設(shè)等等方面的工作推進(jìn)，通過全體匯亞人的努力，取得了一定的成績。”梁風(fēng)華不無自豪地說：“2013年，匯亞品牌總體銷售增長30%多一點(diǎn)，超額達(dá)成了我們年初制定的目標(biāo)。”

    中國陶瓷網(wǎng)：您會(huì)用哪幾個(gè)關(guān)鍵詞來概述匯亞磁磚2013年的發(fā)展?fàn)顩r？

    梁風(fēng)華：之前沒有準(zhǔn)備，現(xiàn)在即興說幾個(gè)關(guān)鍵詞吧！

    第一個(gè)是正能量。2013年匯亞的每個(gè)人都在制造正能量、傳播正能量，不論是我們佛山總部的員工，還是全國各地的終端經(jīng)銷商，大家團(tuán)結(jié)一心，創(chuàng)造出一個(gè)充滿正能量的氛圍，大家都朝著積極向上的方向發(fā)展。

    第二個(gè)關(guān)鍵詞是缺貨。由于業(yè)績提升得比較快，2013年我們的貨源很緊張，尤其在拋釉磚、瓷片方面的貨源非常緊張。

    第三個(gè)關(guān)鍵詞是簽售。也就是我們在終端舉行的總裁名模簽售活動(dòng)，2013年我們在滄州、張家港、淄博、運(yùn)城、昆明等地開展了大型的終端推廣活動(dòng)，取得了很不錯(cuò)的效果。

    第四個(gè)關(guān)鍵詞是超額。我們年初有個(gè)“2013，業(yè)績翻番”的口號，2013年，匯亞的很多客戶都超額完成了既定的目標(biāo)，有些地區(qū)甚至取得了業(yè)績翻番的不俗表現(xiàn)。

    瓷磚的多樣化風(fēng)格是為了滿足消費(fèi)者需求

    梁風(fēng)華強(qiáng)調(diào)，匯亞磁磚的核心理念是誠信、品質(zhì)、創(chuàng)新。

    “創(chuàng)新是一個(gè)非常重要的理念和指導(dǎo)方針，我們對創(chuàng)新一直非常重視，2013年我們在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的第一個(gè)表現(xiàn)，就是推出了第二代跨界石‘星空’系列的直紋產(chǎn)品，鞏固了我們在跨界石這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們還進(jìn)行了規(guī)格上的完善。”梁風(fēng)華表示，匯亞磁磚在新品推廣方面一直是采取“推廣一代、開發(fā)一代、儲備一代”的策略，這樣便可以做到系統(tǒng)化地進(jìn)行新品研發(fā)。

    “第二個(gè)表現(xiàn)就是在拋釉產(chǎn)品方面進(jìn)行的創(chuàng)新與開發(fā)，我們將拋釉磚的玉石紋理、大理石紋理的瓷磚整合成‘匯亞大理石瓷磚’進(jìn)行整合推廣，這不僅豐富了我們的產(chǎn)品系列，而且擴(kuò)充了工廠產(chǎn)能，表現(xiàn)在銷量上，我們的大理石系列在2013年也比2012年有了顯著的增長。”梁風(fēng)華說道。

    中國陶瓷網(wǎng)：為什么要提出一個(gè)“匯亞跨界石”的概念？

    梁風(fēng)華：從根本上來說，“匯亞跨界石”的推出是匯亞品牌一直堅(jiān)守創(chuàng)新的結(jié)果。“跨界石”作為匯亞獨(dú)創(chuàng)的“第六種磚”，成為一個(gè)獨(dú)特的品類。?；u和拋釉磚是建筑陶瓷中的優(yōu)秀產(chǎn)品，卻有著無法克服的缺陷，為此，匯亞的研發(fā)設(shè)計(jì)旨在尋求一種集玻化磚的硬度和拋釉磚、微晶石的靚麗于一身的跨界產(chǎn)品。經(jīng)過匯亞人的不懈努力，2011年，普利亞·跨界石成功面世，迅速引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。2012年，星空·跨界石全球上市，其硬度、耐磨性更佳，色澤鮮亮，豐富有層次，以超精細(xì)的漸變色，逼真再現(xiàn)神秘的生命印跡，彌補(bǔ)了?；u色澤、紋理單一以及拋釉磚、微晶石不耐磨等不足。“匯亞星空·跨界石”自從2012年8月推出至今取得了非常好的銷售效果。

    中國陶瓷網(wǎng)：您認(rèn)為瓷磚產(chǎn)品的更新?lián)Q代是否過于快速？

    梁風(fēng)華：這是陶瓷行業(yè)的一個(gè)基本特征，因?yàn)樘沾墒墙ㄖ锏臅r(shí)裝，既然是時(shí)裝，就要講究時(shí)令性、季節(jié)性，春夏秋冬我們穿的衣服都不一樣，所以，瓷磚產(chǎn)品肯定也要不斷地推陳出新，要準(zhǔn)確地把握時(shí)下流行的、時(shí)尚的元素，把它們?nèi)谌氲轿覀兊拇纱u產(chǎn)品中去，

    最根本最核心的宗旨是要迎合消費(fèi)者的需求，因?yàn)榇纱u是為裝修風(fēng)格服務(wù)的，裝修風(fēng)格每年都會(huì)有流行的風(fēng)格，消費(fèi)者的需求、品位也不會(huì)千篇一律，我們要根據(jù)消費(fèi)者品位的變化推出滿足這些變化的瓷磚材料，所以肯定要不斷地推陳出新，迎合裝修的潮流和消費(fèi)者的需求。各種各樣的風(fēng)格都是為了滿足消費(fèi)者的需求，所以你就會(huì)看到有歐式、中式、美式等等裝修風(fēng)格，我們所有工作的核心都是圍繞消費(fèi)者的需求，我們是因消費(fèi)者而變。

    每年我們都會(huì)研究國內(nèi)消費(fèi)裝修風(fēng)格的變遷，今年的裝飾潮流是什么？今年流行什么色彩？今年的時(shí)裝流行什么風(fēng)格？此外，我們還會(huì)關(guān)注家具展、家居展等這些展會(huì)發(fā)布的一些重大的潮流產(chǎn)品。同時(shí)，我們也會(huì)緊跟意大利同行，他們在色彩開發(fā)方面有什么新的走向，設(shè)備的更新?lián)Q代、裝修風(fēng)格的變化，新的材料等等，我們也會(huì)重點(diǎn)關(guān)注。

    打造一個(gè)高品質(zhì)、高價(jià)值的瓷磚品牌

    “匯亞一直追求給消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高價(jià)值的瓷磚產(chǎn)品，在品質(zhì)方面我們始終如一地堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，提升每一款瓷磚的花色品位，在定位上我們按照中檔價(jià)位來定，我們致力于打造一個(gè)高品質(zhì)、高價(jià)值的瓷磚品牌。”

    梁風(fēng)華對記者說：“在推廣方式上我們堅(jiān)持專業(yè)推廣，我們不抄近路、不找捷徑，踏踏實(shí)實(shí)做好我們的終端店面，通過專業(yè)的銷售導(dǎo)購人員，提供專業(yè)的銷售服務(wù)。這樣一來，就會(huì)在顧客當(dāng)中形成良好口碑，口耳相傳，通過消費(fèi)者的介紹甚至是重復(fù)購買來提升我們品牌的美譽(yù)度。”

    中國陶瓷網(wǎng)：匯亞磁磚在終端一線市場如何進(jìn)行產(chǎn)品的營銷與推廣？

    梁風(fēng)華：營銷的本質(zhì)是服務(wù)，如何把好產(chǎn)品介紹給顧客，具體的手段肯定是因企業(yè)而異，我們要抓住最核心最本質(zhì)的東西。

    第一個(gè)肯定是品質(zhì)，在功能上瓷磚要耐磨、防滑、易清潔；第二個(gè)是品位、裝飾性，要符合消費(fèi)者裝修風(fēng)格的需求，溫馨的風(fēng)格我們有暖色調(diào)的瓷磚，淡雅的風(fēng)格我們也有淺色、白色的瓷磚；第三個(gè)是貼心的服務(wù)，在服務(wù)上，我們下了很多功夫，我們有些客戶甚至開展了包鋪貼服務(wù)，免費(fèi)退貨、補(bǔ)貨、送貨上樓，我們的品牌理念就是“品質(zhì)生活，真情創(chuàng)造”，希望通過我們的真情和真心，給消費(fèi)者帶去有品質(zhì)的生活。

    我們通過這3個(gè)本質(zhì)性的東西，即品質(zhì)、品位、服務(wù)，來進(jìn)行營銷推廣。其實(shí)，消費(fèi)者需要的是高價(jià)值的產(chǎn)品，而不是要最便宜的產(chǎn)品，所以，我們努力打造物超所值、高品質(zhì)、高價(jià)值的瓷磚，讓消費(fèi)者花費(fèi)同樣的金錢卻能買到更高心理預(yù)期的產(chǎn)品。（文/中國陶瓷網(wǎng)記者 楊章程）