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    數(shù)據(jù)

　　截止10月16日，也就是廣交會(huì)的前兩日，前來(lái)參展的國(guó)外采購(gòu)商人數(shù)為63054人，其中亞洲國(guó)家才占人數(shù)達(dá)到34562人，超過(guò)一半，歐洲為11140，美洲9644，非洲人數(shù)達(dá)到5265，大洋洲則為2443人。

　　據(jù)了解，一年舉行兩次的廣交會(huì)是中國(guó)內(nèi)地未來(lái)6至9個(gè)月的出口表現(xiàn)晴雨表。本屆廣交會(huì)參展商數(shù)量已減少229家，降至24517家。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)曾令2009年的春季廣交會(huì)參展商減少237家。但今年首次出現(xiàn)春季和秋季參展商數(shù)量雙雙下降的現(xiàn)象。

　　“但本屆廣交會(huì)展覽面積116萬(wàn)平方米，展位總數(shù)59,539個(gè)，比上屆增加8個(gè)。”廣交會(huì)新聞發(fā)言人劉建軍介紹，“這是廣交會(huì)采取扶優(yōu)扶強(qiáng)措施，保證金字招牌品質(zhì)的體現(xiàn)。”

　　記者在采訪時(shí)了解到，本次展會(huì)的美國(guó)客商比以往要多一些。根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署公布的最新數(shù)據(jù)，今年前三個(gè)季度，中美雙邊貿(mào)易總值為3791億美元，同比增長(zhǎng)達(dá)6.7%，其中出口2659.5億美元，同比增長(zhǎng)3%;進(jìn)口1131.5億美元，同比增長(zhǎng)16.3%。中國(guó)官方給出的判斷是，相比歐盟和日本，美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的勢(shì)頭更好一些。

　　老客戶(hù)

　　記者巡館時(shí)發(fā)現(xiàn)，展會(huì)首日幾乎成了各企業(yè)與老客戶(hù)交流寒暄的節(jié)日。據(jù)了解，很多衛(wèi)浴企業(yè)會(huì)在展會(huì)開(kāi)始前幾個(gè)禮拜就向老客戶(hù)發(fā)邀請(qǐng)函，告知這次展會(huì)自己企業(yè)的展位和參展產(chǎn)品情況，希望老客戶(hù)過(guò)來(lái)看看，因此廣交會(huì)也成了企業(yè)與客戶(hù)交流溝通的重要平臺(tái)。

　　10月15日下午，記者來(lái)到惠達(dá)衛(wèi)浴展位時(shí)，身著統(tǒng)一工作裝的工作人員正或站或坐的與幾名外籍客戶(hù)交流。惠達(dá)衛(wèi)浴國(guó)際銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)主管齊文杰告訴記者，這些很多都是惠達(dá)的老客戶(hù)，上午也主要都是老客戶(hù)過(guò)來(lái)看看。

　　記者當(dāng)日下午在11.1館一家做五金產(chǎn)品的攤位前觀察了半個(gè)小時(shí)左右，期間，不斷有拉著行李箱的老外上前與該展位工作人員交流。但基本都是站在攤位前握手寒暄，根本不進(jìn)攤位看產(chǎn)品和交流，而且很快便離去。最后，該展位一位工作人員干脆站在攤位前，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接待老客戶(hù)。

　　當(dāng)廣交會(huì)成了老客戶(hù)過(guò)來(lái)寒暄問(wèn)候的時(shí)候，企業(yè)以什么方式來(lái)吸引新客戶(hù)?

　　新興市場(chǎng)

　　所謂的新興市場(chǎng)，在概念和定義上一直比較模糊。但在本屆廣交會(huì)上，從國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)來(lái)看，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇成為對(duì)中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)利好的消息，在廣義上可以算作各企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的新興市場(chǎng)。而南美的巴西、阿根廷、南亞、東南亞、俄羅斯、非洲等新興的快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體也被稱(chēng)為新興市場(chǎng)。

　　但具體到各衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)講，則各自有待開(kāi)發(fā)和作為定位目標(biāo)的新興市場(chǎng)。記者在采訪浪鯨、東鵬、惠達(dá)、華美嘉等企業(yè)時(shí)了解到，他們各自有心中的新興市場(chǎng)。浪鯨衛(wèi)浴出口以歐美國(guó)家為主，但兼顧非洲等新興市場(chǎng)，并在目前把俄羅斯定為待開(kāi)發(fā)的新興市場(chǎng)。美迪雅衛(wèi)浴則重點(diǎn)在開(kāi)發(fā)俄羅斯、南非等新興市場(chǎng)。而東鵬潔具則正準(zhǔn)備借首屆中國(guó)西部陶瓷衛(wèi)浴展之際，開(kāi)拓中亞市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

　　記者從現(xiàn)場(chǎng)參展商那里了解到，新興市場(chǎng)是廣交會(huì)的主要推動(dòng)力之一，上屆春季廣交會(huì)，新興市場(chǎng)占其成交總額的1/3以上。從上屆廣交會(huì)官方公布的采購(gòu)商數(shù)據(jù)來(lái)看，與會(huì)人數(shù)前十位的國(guó)家和地區(qū)依次為：中國(guó)香港、美國(guó)、印度、俄羅斯、中國(guó)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、澳大利亞、泰國(guó)、韓國(guó)。

　　但今年的現(xiàn)實(shí)是，包括俄、印、泰、印尼及秘魯?shù)仍趦?nèi)的新興市場(chǎng)，普遍存在財(cái)政赤字、通貨膨脹、資產(chǎn)泡沫等諸多難題，使秋季廣交會(huì)面臨窘境。美迪雅衛(wèi)浴出口部經(jīng)理崔小芬稱(chēng)，土耳其、印度等很多新興市場(chǎng)都在建衛(wèi)浴工廠，他們價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)，因此這些所謂的新興市場(chǎng)并不好開(kāi)拓。

　　反映到廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)則是，各參展商明顯感覺(jué)到今年來(lái)自新興市場(chǎng)的采購(gòu)商在減少，北美的采購(gòu)商更少，而值得吊詭的是，此次歐洲市場(chǎng)前來(lái)觀展的采購(gòu)商人數(shù)在增多。

　　升值

　　人民幣持續(xù)升值，廣交會(huì)參展商直呼“出口壓力劇增”。15日，人民幣兌美元中間價(jià)升至歷史新高，首次突破6.1大關(guān)，價(jià)報(bào)6.097。進(jìn)入第114屆廣交會(huì)第二天的參展商大呼“出口越來(lái)越難做”，而去年同期秋交會(huì)的人民幣兌美元中間價(jià)約為6.3。

　　記者在采訪各衛(wèi)浴企業(yè)時(shí)了解到，人民幣升值和匯率的浮動(dòng)給企業(yè)出口帶來(lái)很多不確定因素?；葸_(dá)衛(wèi)浴東南亞區(qū)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)直言，人民幣升值對(duì)他們的出口業(yè)務(wù)影響很大。新中源國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理霍錦祥則稱(chēng)，人民幣升值使我們產(chǎn)品的價(jià)格無(wú)形中上漲了，而印度等國(guó)家的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)就降了。

　　人民幣的升值會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不小的虧損。有人簡(jiǎn)單給從事出口的衛(wèi)浴企業(yè)算了一筆人民幣升值的虧損賬：當(dāng)匯率是6.3的時(shí)候，出口100萬(wàn)美元的潔具能拿到630萬(wàn)人民幣，而當(dāng)匯率變成6.1的時(shí)候，出口100萬(wàn)美元的潔具只能拿到610萬(wàn)人民幣，中間直接流失了20萬(wàn)，出口量越大企業(yè)的虧損也越大。

　　而衛(wèi)浴企業(yè)并不敢隨便提價(jià)，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的產(chǎn)品、報(bào)價(jià)等信息已經(jīng)能比較便利地在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際流通，一旦提價(jià)很可能面臨客戶(hù)流失。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)，可以從內(nèi)部下功夫提高研發(fā)走上游路線，或壓縮成本降低消耗，或減少出口擴(kuò)大內(nèi)需，但總體來(lái)說(shuō)只能被動(dòng)應(yīng)對(duì)。

　　據(jù)了解，本屆廣交會(huì)一大亮點(diǎn)是首次采用人民幣計(jì)算成交額。記者對(duì)此采訪不少參展衛(wèi)浴企業(yè)，他們大多數(shù)表示外商接受人民幣的積極性并不高，企業(yè)面對(duì)的匯率風(fēng)險(xiǎn)仍然較大，而且計(jì)算總成交額與實(shí)際交易結(jié)算是兩回事。

　　廣東一家建材企業(yè)在接受記者采訪時(shí)介紹，目前已有個(gè)別國(guó)家愿意接受人民幣結(jié)算，該企業(yè)就曾與澳大利亞一些進(jìn)口商采用人民幣結(jié)算，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝A人比較多，中國(guó)出口的商品也比較多，但總體而言，愿意接受人民幣的外商還是很少。

　　但記者同時(shí)了解到，很多參展商都希望國(guó)家能有更多的政策鼓勵(lì)人民幣結(jié)算。一位來(lái)自河北的參展商表示，目前仍會(huì)以美元結(jié)算為主，但隨著以人民幣作為貿(mào)易結(jié)算貨幣試點(diǎn)的推廣，企業(yè)還是很希望積極嘗試的。

　　藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)

　　“今年廣交會(huì)(衛(wèi)浴設(shè)備展區(qū))沒(méi)有什么亮點(diǎn)，總體感覺(jué)比較平淡”。在展會(huì)首日，不少參加展會(huì)的人給出了這樣的第一印象。記者了解到，今年參展的衛(wèi)浴企業(yè)顯得規(guī)規(guī)矩矩，基本沒(méi)有采用一些特別的藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)手段和產(chǎn)品展示方式。

　　記者發(fā)現(xiàn)，上海廚衛(wèi)展經(jīng)常邀請(qǐng)?jiān)S多大牌明星助陣，比如邀請(qǐng)干露露洗浴以博人眼球，邀請(qǐng)王力宏或體育明星以吸引人氣。甚至同樣是廣州的建博會(huì)或者工業(yè)展，也會(huì)有很多藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)花樣，比如今年的廣州建博會(huì)和工業(yè)展，有企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)用錘子試砸浴室柜，杜高衛(wèi)浴請(qǐng)統(tǒng)一著裝的模特現(xiàn)場(chǎng)走秀等，顯得熱鬧非凡。

　　而本屆廣交會(huì)則顯得相對(duì)安靜很多，廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司今年采用了“藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”的辦法來(lái)推廣產(chǎn)品，該公司在廣交會(huì)A區(qū)和B區(qū)之間的連接走廊處擺放了一輛車(chē)頭和車(chē)尾都用犀牛骨包裹住的車(chē)，欲借另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)出路。但在衛(wèi)浴設(shè)備展區(qū)，則顯得尤其安靜和“規(guī)矩”，記者巡館時(shí)就看到潮流展館里放著一大桶蘋(píng)果，其他的最吸引人眼球的所謂亮點(diǎn)，也只是冒著氣泡的浴缸或噴著水的花灑龍頭了。

　　現(xiàn)場(chǎng)一位專(zhuān)業(yè)人士分析，這可能是由于各展會(huì)面向的招商群體不同造成的，上海廚衛(wèi)展等很多展會(huì)主要是面向國(guó)內(nèi)招商，同時(shí)向世界各地客戶(hù)甚至大眾展示品牌影響力。而廣交會(huì)則基本上是針對(duì)外國(guó)客商的，根據(jù)不同的國(guó)情和社會(huì)環(huán)境，參展企業(yè)會(huì)有不同的展示重點(diǎn)。

　　電商平臺(tái)

　　10月16日，也就是第114屆廣交會(huì)開(kāi)幕的第二天，廣交會(huì)電商與廣東交易團(tuán)、廣州交易團(tuán)、珠海交易團(tuán)等共12家交易團(tuán)在廣交會(huì)展館中央平臺(tái)舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，共謀電商通全球。

　　據(jù)介紹，這是廣交會(huì)與交易團(tuán)深化合作的新內(nèi)容，也是廣交會(huì)與各省市攜手共同應(yīng)對(duì)我國(guó)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)放緩形勢(shì)、推動(dòng)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)現(xiàn)新一輪發(fā)展的重要舉措。廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)擁有廣交會(huì)半個(gè)多世紀(jì)累計(jì)的600多萬(wàn)實(shí)名制采購(gòu)商資源，104家海外推廣渠道以及廣交會(huì)品牌資源。

　　廣交會(huì)副主任兼秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主任、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心(集團(tuán))董事長(zhǎng)王志平透露，在商務(wù)部的支持下，廣交會(huì)電商正在進(jìn)行跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)建工作和全國(guó)內(nèi)貿(mào)大百貨平臺(tái)的研究，這意味著廣交會(huì)電商平臺(tái)未來(lái)內(nèi)外貿(mào)相互融合，真正實(shí)現(xiàn)B2B在線貿(mào)易全流程。屆時(shí)供應(yīng)商可以在平臺(tái)上辦理銀行融資、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、訂船訂艙、出口退稅等一站式服務(wù)。

　　據(jù)悉，廣交會(huì)電商平臺(tái)有別于傳統(tǒng)B2B電商，一是不搞競(jìng)價(jià)排名。在廣交會(huì)電商平臺(tái)上采購(gòu)商看到的都是產(chǎn)品匹配度高的供應(yīng)商，而不是誰(shuí)給錢(qián)誰(shuí)就排在前面;二是不再“坐等”詢(xún)盤(pán)。很多中國(guó)企業(yè)反映電子商務(wù)效果不好，不花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名就不能充分曝光從而無(wú)法獲得詢(xún)盤(pán)。廣交會(huì)電商決心改變這個(gè)現(xiàn)狀，供應(yīng)商可以在廣交會(huì)電商平臺(tái)上自己挑選需要的采購(gòu)商，主動(dòng)聯(lián)系對(duì)方獲得采購(gòu)意向，變被動(dòng)等待為主動(dòng)出擊。三是不只在線上服務(wù)。供應(yīng)商加入廣交會(huì)電商平臺(tái)后不只享有各種線上服務(wù)，在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還能享受優(yōu)先匹配推介、線上線下一體化的服務(wù)。